Erfolgsfaktoren Und R Ckwirkungseffekte Von Limited Editions
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Limited Editions In The Fmcg Industry In Austria Opportunities Risks For Manufacturers And The Effects On Consumers
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Author : Sonja Fritsch
language : en
Publisher:
Release Date : 2014
Limited Editions In The Fmcg Industry In Austria Opportunities Risks For Manufacturers And The Effects On Consumers written by Sonja Fritsch and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.
Immer mehr österreichische Konsumgüter-Produzenten lancieren begrenzt verfügbare, außergewöhnliche Produktvarianten, so genannte Limited Editions. Aufgrund der ansteigenden Nutzung solcher temporären Produktlinienerweiterungen, ist es das Ziel der vorliegenden Arbeit, die Wirkung von Limited Editions auf Konsumenten zu untersuchen und relevante Chancen, Risiken und Erfolgsfaktoren zu identifizieren. Zur Beantwortung der Forschungsfragen wurde ein explorativer Forschungszugang gewählt. Zusätzlich zur ausführlichen Literaturrecherche wurden Experteninterviews mit acht Marketingverantwortlichen unterschiedlicher Konsumgüter-Marken geführt die bereits Limited Editions lanciert haben. Das Ergebnis hat gezeigt, dass es unterschiedliche Verhaltenstheorien gibt, die erklären warum Konsumenten im Normalfall knappe Produkte positiver evaluieren. Eine stärke Begehrtheit wird beispielsweise durch eine Bedrohung der Wahlfreiheit oder durch ein drohendes Reuegefühl ausgelöst. Als wesentliche Chancen von Limited Editions können der wirtschaftliche Erfolg, die Modernisierung der Marke und die Befriedigung des Konsumentenbedürfnisses nach Abwechslung gesehen werden. Mögliche Risiken sind Kannibalisierungseffekte, eine zunehmende Komplexität und negative Auswirkungen auf das Image der Marke. Wesentliche Erfolgsfaktoren sind die Unterstützung vom Handel, die Umsetzung am POS inklusive Werbematerialien und Zweitplatzierungen und ein Gleichgewicht zwischen Ähnlichkeit und Differenzierung. Zusätzlich sollten Limited Editions ein tatsächliches Konsumentenbedürfnis befriedigen und einen relevanten Nutzen bieten. Die Ergebnisse der Arbeit sollen Marketingverantwortliche im Konsumgüterbereich bei der Planung und Umsetzung von Limited Editions in Österreich unterstützen.*****More and more FMCG companies in Austria launch temporary products with an extraordinary variation of essential product attributes, so called limited editions. Due to the increased use of such temporary line extensions the aim of this thesis is to analyse the effects limited editions have on consumers and to identify relevant opportunities, risks and success factors. In order to answer the research questions an exploratory research design was used. After an extensive literature review, in-depth interviews with eight marketing managers of FMCG brands, who have already experience in launching limited editions, were conducted. The findings show that different behavioural theories exist, which might be used to explain why consumers usually evaluate scarce products more positively. An increased desirability could for example be explained by a perceived threat of freedom or feelings of regret. Major identified opportunities of limited editions are that they can support corporate growth, modernize the family brand and satisfy consumers desire for variety. Main risks, which should be considered, are possible cannibalisation effects, an increased complexity and negative reciprocal effects on the brand due to an overuse of limited editions or a missing fit. Identified success factors for an effective launch of limited editions are support from retail, the proper execution in store with POS materials and secondary placements and a balance between similarity and differentiation. Additionally, limited editions should meet an actual consumer need and provide a real benefit. The findings of the thesis should support FMCG marketers in planning and implementing limited editions in Austria.