Los Vendedores
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Pensamientos Vendedores
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Author : Raúl Sánchez Gilo
language : es
Publisher: Independently Published
Release Date : 2023-11-20
Pensamientos Vendedores written by Raúl Sánchez Gilo and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-11-20 with categories.
Pensamientos Vendedores te ayudará a convertirte en un mejor Vendedor. Con más de 60 ideas y consejos de ventas que te inspirarán a subir tu nivel profesional. Dedicado a todo tipo de vendedores y a todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para triunfar vendiendo. También para todos los que busquen un libro entretenido, sin soluciones mágicas, con conceptos y principios eternos para vender más y mejor. Pensamientos Vendedores es el final de la trilogía de libros de ventas del mismo autor, completando y aumentando los muchos consejos que en ellos había y que han celebrado miles de lectores. Con mucha, mucha inspiración, entre otros, le daremos la vuelta a muchos mantras de ventas, para que encontréis vuestra propia verdad. Contaremos historias de las que sacar siempre una moraleja de ventas. Encontrarás también muchos consejos de ventas, así como los puntos clave de muchos procesos. Con más de 60 ideas inspiradoras que te ayudarán a vender. Que tratan sobre la venta, sobre los vendedores, sobre los clientes, sobre los diversos procesos de ventas, sobre marketing, distribución, prospección, sobre los retos y obstáculos del trabajo diario del vendedor y de cómo superarlos, de los errores y los aciertos, de tendencias, y en general de conceptos eternos de ventas que el vendedor debe conocer y reconocer. Algunos de los Pensamientos Vendedores con los que aprenderás a ser mejor Vendedor son: El Mejor y el Peor Consejo de Ventas Más Allá de los 5 Obstáculos de la Venta de Zig Ziglar Lecciones de Ventas de los Samuráis No nos Gusta que nos Vendan ¿Vendes el Taladro o el Agujero? Beneficios Vs. Características (¿qué Funciona Mejor para Vender?) La Clave de tu Propuesta de Valor B2B La Diferenciación Relevante ¿Escondes tu Precio a tus Clientes? El Nuevo Reto de los Vendedores 101 Ideas de Contenido para tus Redes Sociales Cómo Leer la Mente de tu Cliente Cómo Mejorar la Motivación de los Vendedores El Vendedor Ideal para tu Cliente ¿Sabe el Cliente lo que Quiere? Jefe Vs. Líder, el Antiguo Debate Cómo Conocer Mejor a tu Cliente El Arte de la Guerra 35 Maneras de Ganarse la Confianza de tus Clientes Emociona a tus Clientes La Eterna Guerra entre Marketing y Ventas ¿Es Necesario Vender al Cerebro Reptiliano? Cómo Mejorar tu Discurso de Ventas ¿Tienes Miedo a Vender? El Necesario Toque Humano en Ventas Una Regla de Oro para Vender ¿Sabes Cuál es tu Negocio Realmente? El Camino Fácil del Descuento 12 Errores en la Prospección de Clientes Método CIMAP para Cualificar Prospectos B2B - un Paso antes del BANT 15 Consejos para Vender a Distribuidores ... Y muchos más. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Incluyendo también una visita inesperada que nos ayudará a descifrar el misterio de la portada. "Estos son los consejos que me hubiera gustado recibir cuando empecé a vender hace muchos años". Ahora no tienes que esperar tanto, si vives de vender no pierdas más tiempo. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y conviértete en mejor vendedor hoy mismo!
Las Mejores Historias De Ventas
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Author : Robert L. Shook
language : es
Publisher:
Release Date : 1996
Las Mejores Historias De Ventas written by Robert L. Shook and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996 with Selling categories.
Forme Sus Vendedores
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Author : Philippe Berne
language : es
Publisher: Ediciones Granica S.A.
Release Date : 1998-03
Forme Sus Vendedores written by Philippe Berne and has been published by Ediciones Granica S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998-03 with categories.
Cul es el perfil del buen vendedor? Qu plan de formacin se debe seguir entrenar a nuestros empleados? Qu asuntos debe tratar el plan de formacin? Estos son algunos de los puntos que trata esta obra breve y clara. Porque saber vender es algo muy serio. NDICE A. 9 buenas razones para formar a los vendedores B. 5 ilusiones sobre la formacin C. 9 ideas preconcebidas sobre la formacin D. Tome en cuenta las habilidades necesarias E. Los diferentes perfiles de vendedor F. Pase de la expresin de las necesidades al diagnstico G. 35 temas de formacin de los vendedores H. Prepare un anteproyecto I. Determine el plan de formacin J. Elija opciones pedaggicas K. Elija a sus participantes L. Aprenda a trabajar con un consultor M. Prepare la accin N. Elabore un programa O. Prevea soportes pedaggicos P. Organice la accin Q. Evaluacin y seguimiento.
Cuando Se Mata Una Venta
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Author : Todd Duncan
language : es
Publisher: HarperEnfoque
Release Date : 2006-11-12
Cuando Se Mata Una Venta written by Todd Duncan and has been published by HarperEnfoque this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-11-12 with Business & Economics categories.
Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. ¡Eso significa una de cada veintitrés personas! Los vendedores están en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo víctimas de la industria de las ventas y de sus propios errores. Algunos de estos errores sólo son obstáculos en el camino hacia el éxito. Otros, sin embargo, son más dañinos. Y desgraciadamente muchos errores acaban con la carrera de las ventas. Duncan se refiere a estos errores catastróficos con claridad y al punto. Sin importar si eres un vendedor profesional veterano, o alguien que está considerando la carrera de las ventas, la sabiduría de Duncan te ayudará a evitar los errores en la percepción, la práctica y el desempeño que no sólo podrían acabar con una venta sino también con tu carrera.
Ventas Y Marketing Un Solo Coraz N
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Author : John Jantsch
language : es
Publisher: EDICIONES URANO
Release Date : 2016-06-27
Ventas Y Marketing Un Solo Coraz N written by John Jantsch and has been published by EDICIONES URANO this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-06-27 with Business & Economics categories.
La idea tradicional en las empresas es que la gente de marketing posee el mensaje del producto, mientras que los vendedores poseen las relaciones con los clientes. Sin embargo, muchas de las áreas en las cuales los vendedores actuales encuentran obstáculos, han sido previamente campo de los especialistas de marketing.John Jantsch promueve el cambio en esta relación y dice que los vendedores ya no se pueden encargar sólo de cerrar las ventas, sino que los mejores vendedores hoy en día tienen que atraer, enseñar, convertir, servir y medir, a la vez que desarrollan una marca personal que muestre confianza y conocimiento. A las herramientas de ventas deben añadirle las herramientas de marketing de la empresa ya que hoy en día ambos departamento no solo deben apoyarse mutuamente, sino que deben retroalimentarse. Los vendedores deben actuar y pensar en términos de marketing para poder entender a sus clientes.
La Extinci N De Los Vendedores Queda Poco Tiempo Para Salvarte
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Author : Carmelo Tavormina
language : es
Publisher:
Release Date : 2019-03-18
La Extinci N De Los Vendedores Queda Poco Tiempo Para Salvarte written by Carmelo Tavormina and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-03-18 with Business & Economics categories.
¿Por qué ya no vendes más como antes? ¿Estabas a punto de cerrar un contrato y todo se fue al aire? ¿Tu cliente desapareció? ¿Los precios de la competencia te están haciendo cerrar la empresa? ¿Estas confundido con tu nueva empresa y no sabes cómo conseguir clientes? Y ¿los que tenías ya no te contestan? Hoy en día, todos los empresarios, vendedores y directores, están pasando por esta problemática. El 87% le da la culpa a internet, el restante 13% no sabe ni que pensar... Lo cierto es que estamos en una era de cambios drásticos, donde la gente ya saca deducciones estúpidas como la de que le decían a Henry Ford cuando inventó el carro: ¿Por qué lo inventaste? ¿Qué hay de malo en los caballos? Estamos en una era que en ámbitos de negocios es más poderosa de la mismísima Revolución industrial. ¿Es algo bueno? Claro que lo es... De hecho, ¡ES UNA NOTICIA EXTRAORDINARIA! Lo cierto es que para entrar al 100% en esta nueva era hay que aprender a hacer algo importante: VENDER. ¿Eres un empresario y no sabes vender? ¡Estas afuera! ¿Eres un vendedor vieja escuela que tuvo su época de gloria y estas convencido que con usar las mismas técnicas de antes, lo tienes todo bajo control? ¡Estas afuera! ¿Eres aquel que piensa que tendrás éxito como el que tuvo tu abuelo cuando montó una bodega (hace 50 años) para producir algo y lanzarlo en el mercado? ¡Estas afuera! Es una era en donde habrá una extinción masiva de empresarios y vendedores que no quieren aceptar la realidad y entender que la única regla que cuenta es APRENDER A VENDER DE VERDAD. En esta nueva era, el hecho de tener cara bonita y saber hablar no es suficiente. O si aún crees que hipnotizar la mente del cliente te hará vender más, vas hacia la extinción. De hecho ya es oficial... Ya comenzó LA EXTINCION DE LOS VENDEDORES. Y realmente, ¡QUEDA POCO TIEMPO PARA SALVARTE! Vender es mi pasión. Lo hago desde hace 12 años. Amo vender y tengo un profundo aprecio hacia a mis colegas empresarios y vendedores. Por esta razón, tengo el apuro latente de entregarte mi nuevo libro que considero el mapa para la salvación y la trasformación hacia la innovación personal y empresarial. En este libro aprenderás como las ventas y el marketing son una simbiosis vital para sobrevivir a la extinción y volver a nacer a nivel profesional. Y como nosotros vendedores necesitamos estar constantemente motivados, también encontrarás algunas historias de motivación impresionantes, más una casi inédita del grande Thomas Alva Edison. Si quieres salvarte, recibes la más cordial bienvenida a la innovación de las ventas. Let's Rock
Los 7 Vendedores De Exito Y Los 8 Compradores Empenados En Que Fracasen
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Author : Jesus Gil Vilda
language : es
Publisher: Ediciones Urano
Release Date : 2022-04-26
Los 7 Vendedores De Exito Y Los 8 Compradores Empenados En Que Fracasen written by Jesus Gil Vilda and has been published by Ediciones Urano this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-04-26 with Business & Economics categories.
There are many books on sales and the vast majority have useful advice, however almost all have a flaw: they are based on conditions that we hardly find in the daily reality of the seller. This book is essential for sellers, it contains archetypes of the sellers... and of the buyers.
El Arte De Las Ventas
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Author : Anthony Davidson
language : es
Publisher: Anthony Davidson
Release Date : 2021-04-21
El Arte De Las Ventas written by Anthony Davidson and has been published by Anthony Davidson this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-04-21 with Business & Economics categories.
¿Te has preguntado porqué algunas personas pueden hacer muchísimo dinero en ventas, mientras que otros sólo obtienen resultados mediocres? ¿Existen secretos que utilizan los mejores vendedores para aumentar sus resultados exponencialmente? Entonces sigue leyendo.. “El secreto de tu éxito está determinado por tu agenda diaria“. – John C. Maxwell Es bien sabido que una de las mejores maneras de hacer dinero e incluso de crear riquezas es mediante las ventas. Sin embargo, hoy en día se ha vuelto más complicado vender productos a nuevos clientes. Son muchos los factores que han hecho que las ventas sean más difíciles que en el pasado: más competencia, presupuestos más ajustados, un incremento de la atención dispersa, etc. Algunos piensan que no es posible transformarse en un buen vendedor, y los que son buenos en ventas, nacen siéndolo. ¿Pero qué tan cierto es esto? En este libro descubrirás: -Técnicas sencillas para desarrollar los atributos clave de los vendedores de élite. -Cómo ser mucho más persuasivo utilizando tus palabras y lenguaje corporal. -Cómo convertir un “no” en un “si” fácilmente. -El secreto para obtener consistencia en tus ventas, mes tras mes, sin fluctuaciones grandes. -La receta del éxito que todos los buenos vendedores saben. -Cómo lograr que tus clientes previos te sigan comprando una y otra vez. -Y mucho más... Cuando posees la información correcta, volverte un vendedor de élite está fácilmente al alcance de cualquiera que esté dispuesto a implementar los prácticos consejos incluidos en este libro. No lo pienses más y aprende los secretos de ventas que son utilizados por tan solo unas cuantas personas. ¡Haz clic en comprar ya mismo y mejora tus resultados exponencialmente hoy mismo!
El Vendedor Desafiante
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Author : Matthew Dixon
language : es
Publisher: Spanish Publishers
Release Date : 2012-04-24
El Vendedor Desafiante written by Matthew Dixon and has been published by Spanish Publishers this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-04-24 with Business & Economics categories.
Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes.
Formaci N De Vendedores Saber Para Vender
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Author : Jaime Rivera Camino
language : es
Publisher: ESIC
Release Date : 2015
Formaci N De Vendedores Saber Para Vender written by Jaime Rivera Camino and has been published by ESIC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015 with Business & Economics categories.
En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos están obligados a diseñar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Además, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesional se convierta en un administrador de su propia formación, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participación voluntaria y reflexiva en la interiorización de los contenidos. Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formación de vendedores. El que constituye el colectivo más importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualización y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y su aplicación en el contexto de la empresa. En sus páginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formación y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañía, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posición competitiva. A lo dicho se suma un interesante análisis de supuestos, ejercicios y propuestas de acción, tal cual deben integrarse en un programa de formación de vendedores. El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formación de las compañías, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones más frecuentes. ÍNDICE Primera parte: La educación: Concepto y bases fundamentales.- ¿Qué es aprender? Educación y Teorías de aprendizaje.- ¿Qué hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje.- Un nuevo enfoque de aprendizaje.- Segunda parte: Marco teórico de la educación en la empresa.- Características de la formación en la empresa.- Características del programa de formación.- Tercera parte: Los programas de formación en ventas.- Características y requisitos para la organización del aprendizaje.- Identificación de las necesidades de formación.- Formulación de objetivos de formación comercial.- Selección de métodos formativos.- Requisitos organizativos para la formación en ventas.- Evaluación del programa de formación.- Retroalimentación del programa de formación.- Bibliografía.