Preiserh Hungen Verkaufen

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Preis Erhohungen Verkaufen

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Author : Jeb Blount
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2023-06-07

Preis Erhohungen Verkaufen written by Jeb Blount and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-07 with categories.

Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr. In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen. In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen. Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.

Kostenmanagement

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Author : Ulrich Brecht
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-02-27

Kostenmanagement written by Ulrich Brecht and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-27 with Business & Economics categories.

Der Autor erörtert aktuelle Kostenmanagementsysteme und zeigt dann, wie eine Verzahnung der Ansätze untereinander und mit einer traditionellen Kostenrechnung aussehen kann.

Von Der Industrie Ihren Hindernissen Und Bef Rdrungsmitteln

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Author : August Niemann
language : de
Publisher:
Release Date : 1784

Von Der Industrie Ihren Hindernissen Und Bef Rdrungsmitteln written by August Niemann and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1784 with Economics categories.

Preismanagement

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Author : Hermann Simon
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-13

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Prof. Simons handbuchartiges Standardwerk "Preismanagement" ermöglicht dem Leser eine umfassende Auseinandersetzung mit dem Preis als zentralem Instrument der optimalen Gewinnausschöpfung.

Schl Sseltechnologie Industrien

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Author : Harald Bathelt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-12

Schl Sseltechnologie Industrien written by Harald Bathelt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-12 with Science categories.

Angesichts der geAnderten Wachstumsbedingungen in vielen Industriestaaten und ausgeprAgter Strukturkrisen in alt-industrialisierten Regionen zeigten Wissenschaft, Wirtschaft und Politik seit Mitte der 70er Jahre ein steigendes Interesse an SchlA1/4sseltechnologie-Industrien. Man hoffte, daA humankapital-intensive, technologisch sophistizierte SchlA1/4sseltechnologie-Industrien in der Lage seien, Arbeitsplatzverluste in traditionellen Industriesektoren auszugleichen, neue Entwicklungsimpulse fA1/4r die Gesamtwirtschaft auszulAsen und auf lange Sicht die BeschAftigtensituation und das Wirtschaftswachstum auch auf regionaler Ebene zu stabilisieren. Vor diesem Hintergrund untersucht dievorliegende Arbeit den EinfluA von SchlA1/4sseltechnologie-Industrien auf den regionalen Strukturwandel am Beispiel der USA und Kanadas. Als Untersuchungsregionen wurden das Silicon Valley (Kalifornien), die Route 128-Region (Massachusetts), das Research Triangle (North Carolina), die Atlanta MSA (Georgia), Ottawa's Telecom Valley (Ontario) und Canada's Technology Triangle (Ontario) ausgewAhlt. Basierend auf Untersuchungen vor Ort und einer eigens durchgefA1/4hrten Unternehmensbefragung von 160 SchlA1/4sseltechnologie-Unternehmen wird der Frage nachgegangen, welche Entwicklungsdeterminanten das Entstehen von SchlA1/4sseltechnologie-Agglomerationen beeinflussen. Ausgehend von einer regionalen Untersuchungsebene werden die Bedingungen analysiert, unter denen SchlA1/4sseltechnologie-Unternehmen ihre Standortentscheidungen treffen, und in Beziehung zu theoretischen ErklArungsansAtzen der industriellen Standortlehre gesetzt.

Zuwanderung Und Stadtentwicklung

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Author : Ingrid Oswald
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-04-17

Zuwanderung Und Stadtentwicklung written by Ingrid Oswald and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-04-17 with Social Science categories.

Stabilität und Wachstum von Großstädten hängen seit jeher von der Zuwanderung ab. Kamen früher die Zuwanderer "vom Land", so kommen sie heute und zukünftig aus dem Ausland. Die zivilisatorische Bedeutung der Stadtkultur besteht darin, die soziale und kulturelle Integration von Zuwanderern zu ermöglichen, ohne die Aufgaben der mitgebrachten Identität zu erzwingen. Großstädte sind immer multikulturell. Wie die daraus sich ergebenden Spannungen bewältigt und verarbeitet werden - ob produktiv durch kulturelle und ökonomische Innovation, ob regressiv durch Abwehr und Fremdenfeindlichkeit -, ist zu unterschiedlichen Zeiten durchaus verschieden und hängt von beiden Seiten ab: von den Regeln und dem Verhalten der aufnehmenden Stadtgesellschaft einerseits, von den Aspirationen und Selbstdefinitionen der Zuwanderer andererseits. In diesem Band sind Beiträge aus verschiedenen Ländern versammelt, die Integrationsprozesse und Konflikte in den Bereichen Arbeit, Wohnen und Politik analysieren sowie Strategien der symbolischen Repräsentation und des Überlebens in der Illegalität behandeln.

Preiszufriedenheit Bei Innovationen

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Author : Alexander Pohl
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08

Preiszufriedenheit Bei Innovationen written by Alexander Pohl and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.

Alexander Pohl entwickelt die beziehungsorientierte Preistheorie, eine Erweiterung der bisherigen preistheoretischen Ansätzen, und präsentiert ein Modell, welches die Entstehung und die Auswirkungen von Preiszufriedenheit erklärt. Seine Erkenntnisse liefern Ansatzpunkte zur Gestaltung der Preispolitik und des Nachkaufmarketing.

Internationale M Rkte

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Author : Herbert Strunz
language : de
Publisher: Walter de Gruyter
Release Date : 2010-10-01

Internationale M Rkte written by Herbert Strunz and has been published by Walter de Gruyter this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-01 with Business & Economics categories.

Die Erschließung und Bearbeitung internationaler Märkte, wobei die Bereiche Strategie, Marketing, Finanzen sowie der Umgang mit anderen Kulturen eine zentrale Stellung einnehmen, wird durch die Darstellung eines breit gefächerten Instrumentariums erschlossen.

Uranbergbau Im Kalten Krieg Studien

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Author : Rudolf Boch
language : de
Publisher: Ch. Links Verlag
Release Date : 2011

Uranbergbau Im Kalten Krieg Studien written by Rudolf Boch and has been published by Ch. Links Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Uranium industry categories.

Die Institutionelle Verankerung

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Author :
language : de
Publisher: Duncker & Humblot
Release Date :

Die Institutionelle Verankerung written by and has been published by Duncker & Humblot this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.