Home eBooks Download › absatzcontrolling

Absatzcontrolling

Download Absatzcontrolling PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Absatzcontrolling book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page

Absatzcontrolling

DOWNLOAD
Author : Merle Seibold
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2002-08-23

Absatzcontrolling written by Merle Seibold and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002-08-23 with Business & Economics categories.

Inhaltsangabe:Einleitung: Das Thema Absatzcontrolling ist ein relativ neues Fachgebiet, daher existiert bisher auch wenig Literatur dazu. Die meisten Abhandlungen sind in Form von Aufsätzen veröffentlicht, Lehrbücher sind fast nicht vorhanden. Der Begriff Absatzcontrolling oder synonym auch Marketingcontrolling legt von der Konstruktion des Begriffes eine Verwandtschaftsbeziehung zwischen den Bereichen Marketing und Controlling nahe. Daher wird im ersten Teil der Arbeit zunächst der allgemeine Controllingbegriff definiert und anschließend der Begriff des Absatzcontrollings als ein Teilbereich des Controllings. Gang der Untersuchung: Im zweiten Abschnitt werden die Ziele und Aufgaben des Absatzcontrollings betrachtet. Hierbei wird der Zweck des Absatzcontrollings festgestellt, das Tätigkeitsfeld des Absatzcontrollings beschrieben, in einen operativen und strategischen Bereich unterteilt und zu den Aufgaben des Marketing-Managements abgegrenzt. Im dritten Abschnitt wird auf die zur Aufgabenerfüllung benötigten Instrumente eingegangen. Diese werden in operative und strategische Instrumente unterschieden. Aus der Kategorie der strategischen Instrumente werden die Früherkennungssysteme, die Portfolioanalyse und das Marketing-Audit genauer analysiert. Von den operativen Instrumenten werden Kennzahlen und Kennzahlensysteme, die ABC-Analyse und die Deckungsbeitragsrechnung eingehend betrachtet. Im folgenden Abschnitt wird die Frage der Umsetzung des Absatzcontrollings im Unternehmen behandelt. Dazu werden verschiedene Konzepte einer organisatorischen Eingliederung in das Unternehmen vorgestellt und anschließend wird eine Auswertung vorgenommen, wann welches Konzept angewandt werden sollte. Abschließend findet eine Betrachtung des Standes der Umsetzung des Marketingcontrollings in der Praxis anhand von drei empirischen Studien statt. Aus den drei Studien werden die wichtigsten Ergebnisse zu den Bereichen Verbreitung eines Marketingcontrollingsbereiches , Unternehmensgröße und Marketingcontrolling und Einsatz von Marketingcontrollinginstrumenten in der Praxis dargestellt. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: AbkürzungsverzeichnisIII DarstellungsverzeichnisIV 1.Einleitung1 2.Der Begriff des Absatzcontrollings1 2.1Der Controlling-Begriff2 2.2Der Absatzcontrolling-Begriff2 3.Ziele und Aufgaben des Absatz-Controllings3 3.1Ziele des Absatz-Controllings3 3.2Aufgaben des Absatz-Controllings4 3.2.1Aufgabengebiete des [...]

Absatzcontrolling

DOWNLOAD
Author : Merle Seibold
language : de
Publisher:
Release Date : 2004

Absatzcontrolling written by Merle Seibold and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with categories.

Absatzcontrolling unterstützt das betriebsinterne Marketing-Management durch Koordination der absatzwirtschaftlichen Informations-versorgung, Planung und Kontrolle. Dabei gilt es, eine bessere Transparenz des Marktes herzu-stellen und das Risiko des Marketings zu minimieren, um so rasche und effiziente Anpassung an Marktveränderungen zu bewirken. Anhand einer Unterteilung in strategische und operative Bereiche stellt Merle Seibold die Aufgaben des Absatz-controllings he-raus und erläutert die zur Aufgabenerfüllung benötig-ten Instru-mente. Detailliert und präzise analysiert sie dabei die Umsetzung des Absatzcontrollings in Unterneh-men und betrachtet ver-schiedene Konzepte einer organisatorischen Eingliederung auf ihre Anwendbarkeit. Der innovative Ansatz des Absatzcontrollings richtet sich an alle Unternehmer, Controller, Vertriebs- und Marketing-manager sowie -spezialisten.

Analysemethoden Und Kennzahlen F R Das Absatzcontrolling Im Handel

DOWNLOAD
Author : Andreas Toeche-Mittler
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2004-01-31

Analysemethoden Und Kennzahlen F R Das Absatzcontrolling Im Handel written by Andreas Toeche-Mittler and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-01-31 with Business & Economics categories.

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,0, Westfälische Wilhelms-Universität Münster (Wirtschaftsinformatik), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der hohen Komplexität in Handelsunternehmen, benötigt die Unternehmensführung geeignete Instrumente um ihre Aufgaben – die Planung, Steuerung und Kontrolle der Unternehmensabläufe – realisieren zu können. Das Controlling stellt solche Instrumente bereit und unterstützt das Management durch seine Informationsversorgungs- und Koordinations funktion. Ein weit verbreitetes und sehr effektives Instrument stellen dabei Kennzahlen und vor allem Kennzahlensysteme dar. In der Literatur zum Handelscontrolling ist keine umfassende Zusammenstellung von Kennzahlen bzw. kein umfassendes Kennzahlensystem für den Handel zu finden. Selbst für den Teilbereich Absatz existieren keine Kennzahlensysteme, die den gesamten Absatzbereich abdecken. Häufig lassen sich nur solche Systeme finden, die eine spezifische Funktion eines Teilbereichs des Handels betreffen.1 Ziel dieser Arbeit ist eine Zusammenstellung von ausgewählten Kennzahlen und der damit verbundenen Analysemethoden des gesamten Absatzbereichs, um eine Basis für ein umfassendes Absatzkennzahlensystem zu schaffen. Dazu werden zunächst in Kapitel 2.1 die Begriffe Controlling und Handel definiert sowie die Besonderheiten des Handels herausgestellt, um darauf aufbauend den Begriff des Absatzcontrolling herleiten zu können. Nachdem in Kapitel 2.2 die Begriffe Kennzahlen und Kennzahlensysteme definiert worden sind, werden in Kapitel 3 einzelne Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Absatzcontrolling näher erläutert. Es handelt sich dabei um eine Auswahl von Kennzahlen, die sich an den Kernfunktionen der einzelnen absatzpolitische n Instrumente orientiert. Eine vollständige Darstellung der Kennzahlen des Absatzcontrolling würde den Rahmen dieser Arbeit sprengen. In Kapitel 4 wird abschließend ein Fazit gezogen. 1 Vgl. Schröder (2001), S. 784.

Absatzcontrolling Im Versicherungsunternehmen

DOWNLOAD
Author : Karl C. Ennsfellner
language : de
Publisher:
Release Date : 1993

Absatzcontrolling Im Versicherungsunternehmen written by Karl C. Ennsfellner and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with categories.

Unternehmenscontrolling

DOWNLOAD
Author : Stefan Müller
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-06-10

Unternehmenscontrolling written by Stefan Müller and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-10 with Business & Economics categories.

Ein effizientes Management braucht unternehmensgrößen-, rechtsform- und branchenübergreifend eine Entscheidungsunterstützung durch relevante Informationen. Dafür stellt das Controlling vielseitige Ansätze, Instrumente und Techniken bereit und generiert die entsprechenden Kennzahlen. Nach einer grundlegenden thematischen Einführung arbeiten Lachnit/Müller ein integriertes Controlling für das Gesamtunternehmen heraus. Die Autoren analysieren detailliert die Bereiche Erfolgs-, Finanz-, Risiko- und Erfolgspotenzial-Controlling und entwerfen die komprimierte Konzeption eines Management-Cockpits auf Basis von Kennzahlen. Neben quantitativen Informationen werden verstärkt auch qualitative und strategische Aspekte berücksichtigt. Durch viele Beispiele und eine ausführliche Fallstudie wird Controllingwissen anwendungsorientiert vermittelt.

Unternehmenscontrolling

DOWNLOAD
Author : Laurenz Lachnit
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-09-09

Unternehmenscontrolling written by Laurenz Lachnit and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-09-09 with Business & Economics categories.

Strategieorientierte Personalentwicklung In Genossenschaftsbanken

DOWNLOAD
Author : Elke Schax
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-10-25

Strategieorientierte Personalentwicklung In Genossenschaftsbanken written by Elke Schax and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-10-25 with Business & Economics categories.

Elke Schax stellt zunächst ein Modell der strategieorientierten PE unter besonderer Berücksichtigung der betrieblichen Weiterbildung dar. Auf der Basis dieses theoretischen Bezugsrahmens beleuchtet sie die Praxis in Genossenschaftsbanken anhand von über 1300 VR-Banken – bei einer Rücklaufquote von 31,20 %. Dabei stehen Ursachen- und Wirkungsanalysen auf die PE sowie die Frage, ob Personalentwicklung systematisch, konzeptionell und zukunftsorientiert durchgeführt wird, im Mittelpunkt der Arbeit.

Vertriebswegemanagement Ma Nahmen Zur Optimierung Der Kundenansprache Und Steigerung Der Profitabilit T Im Versicherungsunternehmen

DOWNLOAD
Author : Arne Becker
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2004-01-06

Vertriebswegemanagement Ma Nahmen Zur Optimierung Der Kundenansprache Und Steigerung Der Profitabilit T Im Versicherungsunternehmen written by Arne Becker and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-01-06 with Business & Economics categories.

Inhaltsangabe:Zusammenfassung: Die vorliegende Arbeit ist in drei Hauptteile untergliedert. Im ersten Teil wird auf die Optimierung der Kundenansprache durch Ausschöpfen der Möglichkeiten der Verkaufsförderung eingegangen. Dabei werden zunächst informelle Aspekte wie Definition, Ziele/ Aufgaben, rechtliche Aspekte und der Kaufentscheidungsprozess betrachtet. Dann werden die Verkaufsförderungsinstrumente für einen zunächst unselektierten Gesamtkundenbestand mit Blick auf ihre praktische Umsetzbarkeit dargestellt. Anschließend folgen externe Einflussfaktoren und die Kundenstammanalyse, um schließlich Möglichkeiten der Segmentierung und Zielgruppenbildung darzustellen. Der erste Teil endet mit der Darstellung möglicher Produktkombinationen, die optimal auf eine bestimmte Zielgruppe, d. h. einen segmentierten Bestand anzuwenden sind. Im zweiten Teil erfolgt zuerst die Definition der Profitabilität im Kontext der Diplomarbeit. Daran anschließend sind vier verschiedene Maßnahmen dargestellt, die im Versicherungsunternehmen und in Agenturen realisiert werden können, um die Profitabilität zu steigern: Zuerst die Absatzplanung und deren Bestandteile. Das Absatzcontrolling mit entsprechenden Controllingmöglichkeiten und Analyseverfahren. Weiterhin das Kostenmanagement, in dessen Rahmen Einsparungspotentiale gezeigt werden. Schließlich das Bestandssicherungsmanagement, das sich u. a. mit den Möglichkeiten zur Stornoreduktion und dem Kundenbindungsmanagement befasst. Im dritten, abschließenden Teil, wird resümiert, wie sich die Bestandsselektion und das Anwenden der Verkaufsförderungsmaßnahmen positiv auf die entsprechenden Zielgruppen auswirken kann. Weiterhin wird bewertet, wie wichtig Kosten- und Bestandssicherungsmanagement sind, um den Profit zu steigern. Abschließend wird in einem Fazit und Ausblick die zukünftige Relevanz der in dieser Ausarbeitung behandelten Teilaspekte des Vertriebswegemanagement im Versicherungsunternehmen betrachtet. Die vorliegende Arbeit verfolgt mehrere Ziele: Die Leser sollen erfahren, auf welchem Wege die Ansprache potentieller Kunden optimiert werden kann. Hierzu werden zunächst die Grundlagen über die Verkaufsförderung erläutert. Daran anschließend werden die verschiedenen Verkaufsförderungsinstrumente dargestellt, die auf einen Gesamtkundenbestand anwendbar sind. So z. B. das Durchführen einer Direct-Mailing Aktion, das Umsetzen von Public-Relations-Maßnahmen, der Einsatz eines Call-Centers, Möglichkeiten beim [...]

Management Von Beschaffung Produktion Und Absatz

DOWNLOAD
Author : Rainer Palupski
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02

Management Von Beschaffung Produktion Und Absatz written by Rainer Palupski and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.

Dieses Lehrbuch bietet Ihnen einen theoretisch fundierten und praxisorientierten Leitfaden, mit dessen Hilfe Sie sich die Kernelemente und Prinzipien wirtschaftlichen Denkens und Handelns erschließen und nutzbar machen können.

Erl Srechnung Im Industriellen Produktgesch Ft

DOWNLOAD
Author :
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02

Erl Srechnung Im Industriellen Produktgesch Ft written by and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.

Basierend auf einer Analyse des erlösbezogenen Informationsbedarfes legt Edward Schreckling entscheidungsorientierte Anforderungen für die Gestaltung der Erlösrechnung von Unternehmungen des industriellen Produktgeschäftes fest.

Absatzcontrolling

Recent Posts