Akquise B2b
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Akquise B2b
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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-02-28
Akquise B2b written by Stephan Heinrich and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-02-28 with Business & Economics categories.
Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern. Zudem beantwortet es Ihnen Fragen wie: „Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?“ oder „Welche Chancen bieten sich, die es im 'analogen' Business nicht gab?“. Ein Buch über Akquise: So viele Methoden, digital Neukunden zu gewinnen. Dieses Werk richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing. Sie erhalten in diesem Buch einen Überblick über digitale Werkzeuge zur Kundengewinnung. Weiterhin zeigt Ihnen Stephan Heinrich mittels konkreter Beispiele, warum so viele Firmen ihr Potenzial nicht restlos ausschöpfen. Gleichzeitig stellt er klar, dass die digitale Business-Transformation viele Möglichkeiten für die Neukundenakquise mit sich bringt: Marketing als Lead-Generator Big-Data CRM Social-Media Verkaufsgespräche mit Skype & Co usw. Dieses Buch über digitale Neukundengewinnung soll Ihnen dabei helfen, eine Bestandsaufnahme in Ihrem Unternehmen vorzunehmen. Um das Geschriebene besser zu verinnerlichen, können Sie sich die SN More Media-App kostenfrei herunterladen und die Videos zu den einzelnen Akquise-Strategien ansehen.
Mission Possible B2b Akquise
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Author : Rudolf Schäfer
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-09-06
Mission Possible B2b Akquise written by Rudolf Schäfer and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-09-06 with Business & Economics categories.
Vertrieb ist eine Kunst - Verkaufen kann jeder! Gerade im B2B gibt es Voraussetzungen, die einen entscheidenden Unterschied machen. In diesem Buch geht es um Vorbereitung, Motivation und natürlich auch um aktuelle Themen, die uns täglich beschäftigen. Von einfachen Grundlagen bis hin zu Argumentationen, die entweder schlagkräftig oder eher suggestiv sind. Wichtige Dinge, wie agile Arbeitsweise oder Netzwerken sind ein wichtiger Bestandteil modernen Vertriebs. Wollen Sie lieber mit Empfehlungsmarketing arbeiten oder gehen Sie lieber einen anderen Weg zum Erfolg? Ihre Kreativität und Ihr Wille zum Erfolg entscheidet. Der Weg zum Vertriebsprofi führt Sie über genau diese Meilensteine. Sales n' More lädt Sie ein, genau diese Meilensteine zum Erfolg zu gehen. Ergänzen Sie Ihr Wissen und entdecken Sie andere oder neue Wege zu ihrem Erfolg. www.salesnmore.de
B2b Marketing
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Author : Uwe G. Seebacher
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2021-05-03
B2b Marketing written by Uwe G. Seebacher and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-05-03 with Business & Economics categories.
This unique book comprehensively presents the current state of knowledge, theoretical and practical alike, in the field of business-to-business (B2B) marketing. More than 30 of the best and most recognized B2B marketers address the most relevant theoretical foundations, concepts, tried and tested approaches and models from entrepreneurial practice. Many of those concepts are published for the first time ever in this book. The book not only builds on the existing classic literature for industrial goods marketing but also – and much more importantly – finally closes the gap towards the rapidly growing ecosystem of modern B2B marketing terms, instruments, products, and topics. Technical terms such as Account-Based Marketing, Buyer Journey, ChatBots, Content AI, Marketing Automation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis, and Predictive Intelligence are explained and examined in detail, especially in terms of their applicability and implementation. The book as a whole reflects the B2B marketing journey so that the readers can directly connect the content to their own experience and use the book as a guide in their day-to-day work for years to come.
Kaltakquise Aber Richtig
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Author : Oliver Büchel
language : de
Publisher: via tolino media
Release Date : 2022-05-15
Kaltakquise Aber Richtig written by Oliver Büchel and has been published by via tolino media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-15 with Business & Economics categories.
Das Erfolgskonzept der fokussierten B2B-Neukundengewinnung 4. überarbeitete und erweiterte Auflage mit zusätzlichen Bonus-Inhalten (Stand: April 2024) Wie interessant wäre es für Sie, eine Methode zu beherrschen, mir der Sie problemlos große Schlüssel-Kunden gewinnen, die Ihnen regelmäßig den gewünschten Umsatz und Ertrag garantieren? Viele Menschen sind nach wie vor überfordert bei dem Thema Neukundengewinnung. Ist die klassische Kaltakquise noch zeitgemäß, oder sollten Sie vielmehr auf die neuen Online-Marketing-Trends zur Leadgenerierung setzen? „Kaltakquise – aber richtig!“ ist nicht nur ein detaillierter Leitfaden für das innovative Konzept Fokussierte B2B-Neukundengewinnung, sondern vermittelt darüber hinaus einen ganzheitlichen Ansatz, wie moderner Vertrieb heute funktioniert, von der Erstkontaktaufnahme bis zum Auftrag. Die Direktansprache von Unternehmen auf hoher Entscheider-Ebene ist die effizienteste Möglichkeit, neue Business-Kunden und vor allem bedeutende Key Accounts zu akquirieren, aber nur, wenn Sie es „richtig“ machen. Die in diesem Buch vorgestellte Methode basiert auf mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrungen, die ständig weiterentwickelt und an das heutige Kommunikationsverhalten angepasst wurden. Verkaufen geht nicht mehr so wie vor zwei oder drei Jahrzehnten, denn die klassische Kaltakquise hat ausgedient. Lernen Sie in diesem Buch, wie das Gewinnen von absoluten Top-Kunden heute funktioniert. Freuen Sie sich auf eine konkrete Umsetzungsunterstützung mit zahlreichen Praxisbeispielen, die in der Verkaufsrealität tatsächlich so funktioniert haben. Profitieren Sie darüber hinaus von der Expertise aus mehreren Tausend B2B-Kundenterminen und Vertriebsvorgängen. Das Erlernte können Sie unmittelbar für Ihre eigene Kundenakquise einsetzen. Sie erhalten in diesem Buch vielfältige Ideen und Impulse, wie Sie das Konzept auf IHR Business und IHR Geschäftsmodell übertragen können. Der Schlüssel zur erfolgreichen Akquise von neuen Kunden liegt künftig nämlich in der hohen Individualisierung Ihrer Kundenansprache. Verkaufen an Geschäftskunden kann leicht gehen! Nutzen Sie die Möglichkeiten moderner Kundenakquise, die in "Kaltakquise - aber richtig!" ausführlich und sehr praxisorientiert dargestellt werden. Das Buch wurde empfohlen von "getAbstract", der Fachzeitschrift "SalesExcellence" sowie dem Portal "Vertriebszeitung.de".
Die B2b Sales Matrix
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Author : Uwe Reusche
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-08-14
Die B2b Sales Matrix written by Uwe Reusche and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-08-14 with Business & Economics categories.
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht. „Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“ Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH
A Critical Examination Of The Recent Evolution Of B2b Sales
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Author : Cohn, Joel G.
language : en
Publisher: IGI Global
Release Date : 2024-02-27
A Critical Examination Of The Recent Evolution Of B2b Sales written by Cohn, Joel G. and has been published by IGI Global this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-27 with Business & Economics categories.
The seismic shifts in B2B selling brought about by the recent global pandemic have left scholars grappling with the fundamental question of permanence. As the traditional face-to-face dynamics of B2B sales stand challenged, academic minds seek answers: Are these changes enduring, or will we revert to the familiar norms of in-person interactions? A Critical Examination of the Recent Evolution of B2B Salesis a groundbreaking exploration designed for academic scholars seeking clarity in these uncertain times. In the pursuit for understanding, scholars encounter a myriad of questions. What truly transpired in sales activities during the pandemic? Does the surge in virtual selling signify a lasting transformation, or is it merely a temporary adaptation? Critical thinking becomes paramount, necessitating a deep dive into published ideas to discern the strength of conclusions drawn. The academic community grapples with the challenge of scrutinizing the landscape to determine if the changes are indeed permanent and if so, how B2B sales forces can effectively adapt.
Hybrid Selling Decoded
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Author : Dr. P. K. Rajeev
language : en
Publisher: Notion Press
Release Date : 2022-03-28
Hybrid Selling Decoded written by Dr. P. K. Rajeev and has been published by Notion Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-03-28 with Business & Economics categories.
Hybrid Selling Decoded will help you to understand the finer elements such as, ‘speech pauses’, ‘sensing the situation’ and ‘articulating’ while selling your products or services through the virtual selling mode or direct selling mode. This book is an attempt to bring forth the nuances of engaging in a conversation and influencing the customer through the hybrid selling mode. You will find this book useful, if you are a - Business to business sales executive/sales engineer/sales person - Key account manager - Sales manager donning the role of a coach on hybrid selling - Professional involved in sales training
B2b Relationship Marketing Management In Trade Fair Activity
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Author : Marcin Gębarowski
language : en
Publisher: Cambridge Scholars Publishing
Release Date : 2016-05-11
B2b Relationship Marketing Management In Trade Fair Activity written by Marcin Gębarowski and has been published by Cambridge Scholars Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-11 with Business & Economics categories.
The issues of B2B management and B2B marketing are becoming of increasing interest to business scholars and practitioners. This book is the first publication dedicated solely to the connection between relationship marketing management and trade fair activity management, two essential marketing concepts. It investigates the role of trade fairs with regard to B2B relationship marketing management in the era of the world economic crisis using the example of the retail real estate industry. A vital issue tackled in this book refers to the exploration of the characteristics of retail real estate trade fairs from the perspective of creating conditions favourable for developing business relationships. The book begins by presenting the issue of contemporary retail real estate trade fairs and the methods of researching into the marketing activity of exhibitors. It then uses a four-stage primary research method to propose a model of managing retail real estate trade fair participants’ relationships with customers and other trade fair participants. The results of this study are then used to present the issue of trade fair activity management in a project life cycle, before the book goes on to explore the general problem of relationship marketing management in B2B services. In addition, it also discusses marketing activities participated in during trade fairs, such as experiential marketing and a trade fair conversation. As such, the book provides an extensive perspective on the researched phenomenon, and its findings will also be useful in other industries.
Account Management Strategies In B2b Sales
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Author : Hans-Peter Neeb
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-01-09
Account Management Strategies In B2b Sales written by Hans-Peter Neeb and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-01-09 with Business & Economics categories.
This book provides employees and managers in sales with a clearly defined process for building sustainable business relationships along the account journey. Using a structured method, you will learn how to set yourself up for success right from the start, increase your competitiveness, increase market share and generate more sales. In B2B sales today, it's no longer primarily about just solving the customer's problems and winning as much of the customer's budget as possible. The decisive factor for success is that you ask your customer the right questions, understand his strategy in all facets and help him to achieve his goals with your offer - this is the only way to create a fruitful and long-term partnership at eye level. If you align your messages with these goals, you will generate tailored customer value, and the customer will have no choice but to accept your offer. This paradigm shift should make it easier for customers to buy, and it can be instrumental in helping account managers in B2B increase their sales over the long term. The book provides practical tools and a blueprint for salespeople to succeed and for managers to lead their teams with purpose.
The Fundamentals Of Business To Business Sales Marketing
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Author : John Coe
language : en
Publisher: McGraw Hill Professional
Release Date : 2004
The Fundamentals Of Business To Business Sales Marketing written by John Coe and has been published by McGraw Hill Professional this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Business & Economics categories.
Publisher Description