Como Vender Mais E Melhor
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O Novo Jeito De Vender Mais E Melhor
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Author : Fred Rocha
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente
Release Date : 2022-05-10
O Novo Jeito De Vender Mais E Melhor written by Fred Rocha and has been published by Editora Gente this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-10 with Business & Economics categories.
O VENDEDOR BEM-SUCEDIDO É AQUELE QUE DESENVOLVE A ARTE DE VENDER ALÉM DO PRODUTO OU SERVIÇO: ELE VENDE PROPÓSITO! Nos últimos anos testemunhamos o fechamento de milhares de comércios tradicionais ao redor do mundo. E não estamos apenas falando de gigantes do mercado, mas também dos pequenos comerciantes e até e-commerces. A sensação é de que todos os clientes sumiram. Por que esses comércios fecharam? Não é apenas uma questão de crise econômica: o mundo mudou, o modo de consumir mudou e o modo de vender também precisa mudar (e os que já se adaptaram estão ganhando muito dinheiro)! O vendedor não é apenas um comerciante, ele é um facilitador, um solucionador para o cliente que busca uma solução para um problema, uma falta, uma angústia. Sim, uma angústia. Pense: uma pessoa que não está se sentindo bonita busca o que, por exemplo? Um novo look. Ela não consumiu apenas uma nova roupa, consumiu autoestima. Entende? Os empreendedores que percebem isso vão longe. Depois de estudar e coletar por todo o mundo informações sobre essa nova relação vendedor versus consumidor, Fred Rocha, especialista em marketing e vendas, escreveu este livro para auxiliar todos os donos de negócio a entrar de vez nessa nova fase do varejo. Aqui você vai aprender a: Identificar o seu modo de vender; Como se adaptar ao mercado atual e aos novos métodos de venda; Identificar as verdadeiras necessidades dos seus clientes e aumentar o faturamento; Entender a importância da internet e do marketing para o sucesso de um negócio. E muito mais!
Como Vender Mais E Melhor
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Author : Carlos Trubbianelli
language : pt-BR
Publisher: Editora Letramento
Release Date : 2020-01-27
Como Vender Mais E Melhor written by Carlos Trubbianelli and has been published by Editora Letramento this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-27 with Business & Economics categories.
Engenheiro mecânico e técnico eletromecânico, iniciei minha vida profissional na área técnica. Desde o início, porém, percebi que seria necessário me desenvolver também na área comercial para obter sucesso. Por mais que eu buscasse a competência técnica, se não conseguisse vender o meu trabalho, não teria a oportunidade de efetivá-lo. Não alcançaria, portanto, o sucesso desejado, o qual depende, invariavelmente, da aplicação compartilhada da competência, transformando-a em resultado de fato. Ao longo de minha trajetória fui comprovando cada vez mais essa percepção inicial. Nos últimos anos, venho me dedicando a disseminar essa constatação, propondo em treinamentos e palestras um novo e mais abrangente conceito sobre vendas. Senti, entretanto, a necessidade de compartilhar tais considerações e questionamentos com um número maior de pessoas, das mais diversas localidades e áreas de atuação. Nasce daí a ideia desse livro. Acredito e percebo o conhecimento como algo vivo, em constante movimento, que se desenvolve ao fluir pelo compartilhamento. Trazendo informações e proposições não só no âmbito da venda em si, mas no todo sistêmico que a envolve, este livro questiona o paradigma enraizado de que a conquista, manutenção ou perda de clientes tem como principal motivo a qualidade do produto. Há que se cuidar do relevante diferencial: as pessoas! Carlos Trubbianelli
Como Vender Mais E Melhor
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Author : Claudio Lucchesi
language : pt-BR
Publisher: Claudio Lucchesi
Release Date : 2024-07-28
Como Vender Mais E Melhor written by Claudio Lucchesi and has been published by Claudio Lucchesi this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-28 with Art categories.
"Como Vender Mais e Melhor" é o guia definitivo para profissionais de vendas, empreendedores e empresários que desejam alcançar o sucesso no mercado competitivo de hoje. Este e-book completo e atualizado aborda todas as áreas essenciais para maximizar seu potencial de vendas e construir uma carreira sólida e próspera. Neste e-book, você encontrará: Psicologia do Consumidor: Entenda o comportamento do cliente e saiba como identificar suas necessidades e desejos. Estratégias de Prospecção: Descubra métodos eficazes para atrair novos clientes e expandir sua base de contatos. Técnicas de Negociação: Aprenda a superar objeções e fechar negócios vantajosos com confiança. Uso da Tecnologia: Utilize ferramentas de CRM, automação de marketing e análise de dados para otimizar seu processo de vendas. Marketing Digital para Vendas: Integre estratégias de inbound marketing, SEO e SEM para aumentar sua visibilidade e alcançar mais clientes. Vendas B2B e Consultivas: Desenvolva habilidades específicas para mercados corporativos e vendas de alto valor. Desenvolvimento Pessoal e Profissional: Invista em sua educação contínua, mentoria e habilidades de liderança. Planejamento de Carreira: Estabeleça metas de curto, médio e longo prazo para orientar seu crescimento profissional. Equilíbrio entre Vida Profissional e Pessoal: Mantenha sua saúde e bem-estar enquanto persegue o sucesso. Com uma linguagem fluente e envolvente, "Como Vender Mais e Melhor" oferece insights práticos e estratégias comprovadas, apresentando exemplos reais e estudos de caso que ilustram cada conceito. Este e-book não é apenas um manual técnico, mas também uma fonte de inspiração e motivação para quem busca aprimorar suas habilidades de vendas e alcançar resultados excepcionais. Se você está pronto para transformar suas vendas e levar sua carreira a um novo nível, "Como Vender Mais e Melhor" é o recurso que você precisa. Prepare-se para uma jornada de aprendizado e crescimento que fará a diferença em sua trajetória profissional.
Respostas R Pidas Em Marketing Direto
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Author : Lois K. Giller
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 1998
Respostas R Pidas Em Marketing Direto written by Lois K. Giller and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998 with categories.
Como Atrair Mais Clientes
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Author : Michel Salvado
language : pt-BR
Publisher: Nerds do Marketing Digital & Página de Vendas .PRO
Release Date : 2023-02-06
Como Atrair Mais Clientes written by Michel Salvado and has been published by Nerds do Marketing Digital & Página de Vendas .PRO this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-02-06 with Business & Economics categories.
A grande indagação de quem se aventura a empreender, seja por necessidade ou oportunidade é: como atrair mais clientes, vender mais e ganhar dinheiro? Neste e-book, Michel Salvado, nerd e empreendedor aficionado por marketing digital, explica de um jeito diferente e descontraído “o lado nerd da força”, com toda simpatia, para atrair clientes e vender mais usando a internet a seu favor. Acha que já fez de tudo para atrair mais clientes, até tentou simpatia para vender mais? Então, vai se surpreender ao descobrir que a tecnologia tem muito a oferecer: estratégias para vender mais e conquistar mais clientes, de forma descomplicada, que você será capaz de aplicar em qualquer tipo de negócio. Para quem é indicado o e-book “Como atrair mais clientes e vender mais”? Você oferece algum tipo de produto ou serviço, seja físico ou digital, presencial ou online e quer descobrir como vender mais e melhor? Se respondeu SIM, É PARA VOCÊ! Não importa o tipo de negócio: se você tem uma escola, consultório, salão de beleza, loja, comércio… se é da área da educação, direito, saúde, artesanato, alimentação, moda, e-commerce, marketplace, dropshipping, influencer, infoprodutor… Todos temos algo em comum: precisamos e queremos atrair mais clientes, vender e ganhar mais dinheiro, este é o objetivo deste e-book! Dicas para vender mais e como captar mais clientes O e-book “Como atrair mais clientes”, vai além de dicas para vender mais e de como captar mais clientes. Trata-se de um conteúdo rico e completo, com exemplos, recomendações e estratégias para vender mais. São 5 capítulos (hacks) +6 conteúdos complementares especiais: HACK 1: Estratégia Vamos criar um plano de ação hacker para o seu negócio: Conhecendo e preparando as melhores estratégias para vender mais. HACK 2: Persona Como vender mais na internet: Criando o público alvo correto para o seu produto ou serviço, para conquistar clientes e vender mais. HACK 3: Concierge A verdadeira simpatia para vender mais: Criando um atendimento de alto nível, principalmente nos canais digitais. HACK 4: Onipresença “Quem não é visto, não é lembrado. Quem não é lembrado, acaba sendo esquecido”: Como captar mais clientes e fidelizar com a Presença Digital. HACK 5: Power-up Power-up é, nos games, uma expressão para um item que aumenta o poder ou velocidade. Da mesma forma, tenha acesso a Super dicas para acelerar o seu negócio e vender mais. +6 conteúdos complementares com tudo o que fazer para vender mais! Quais as vantagens da técnica nerd para conquistar clientes e vender mais? - Método simples e diferente, uma abordagem nerd, que ensina o que fazer para vender mais. - Indicado para todo tipo de negócio, a melhor estrategia para vender mais. - Conteúdo simples e descomplicado, com dicas de como vender mais e melhor. - Estratégias e orientações práticas de como conquistar mais clientes. - Planejamento e dicas de organização de como vender mais pela internet. - Simpatia para atrair clientes e vender mais? SIM, também têm dicas de como vender mais, como essa.
Venda Mais Melhor E Sempre
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Author : Tim Dunne
language : pt-BR
Publisher: DVS Editora
Release Date : 2016-09-01
Venda Mais Melhor E Sempre written by Tim Dunne and has been published by DVS Editora this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-01 with Business & Economics categories.
Todo mundo sabe que a primeira regra em vendas é de que "não existe ponto final". Porém, e se eu lhe dissesse que se você gastasse menos tempo tentando fechar uma venda se tornaria capaz de investir mais em ajudar pessoas a resolverem seus problemas e, assim, a aproveitar oportunidades? E se o fato de você atentar para a nova regra de ouro do setor, "sempre seja útil", resultasse em mais negócios? Se você já vende, mas tem por objetivo vender mais e melhor, precisa conhecer o "dilema do forasteiro". Um estranho não tem a seu favor a capacidade de gerar credibilidade de maneira instantânea. Não surpreende, portanto, que uma grande variedade de táticas, técnicas e ferramentas de vendas tenham sido adotadas como substitutas para promover o fator "confiança". O propósito desses mecanismos é obter um compromisso de compra por parte do cliente, mesmo que isso não seja do melhor interesse dele. A abordagem defendida em Venda Mais, Melhor e Sempre foi projetada para superar esse "dilema do forasteiro", todavia, a partir de uma ótica diferenciada. Este livro não é apenas um catálogo de técnicas de vendas para ajudá-lo a arrancar dinheiro dos clientes. Trata-se de uma ampla estratégia que começa com um bom trabalho de pesquisa que visa identificar e solucionar problemas. Nele são apresentadas maneiras de avaliar sua criatividade e, desse modo, estabelecer e manter um relacionamento que, ao longo do tempo, se revele verdadeiramente útil tanto para você quanto para seus clientes. Em um sentido bastante realista, este livro mostrará a você como deixar de ser visto como um estranho. Ao oferecer uma estrutura simples e replicável para obter o máximo de novas oportunidades, o livro Venda Mais, Melhor e Sempre se aprofunda nos princípios defendidos por Tim Hurson em sua obra anterior, Think Better (Pense melhor). Do momento em que você coloca o pé no território do cliente até aquele em que realiza a oferta perfeita e, posteriormente, avalia o processo depois do encontro, Hurson e Dunne apresentam um plano completo e abrangente que irá ajudá-lo a aprimorar seus resultados na área de vendas. Isso inclui: Oito passos para a credibilidade - métodos comprovados que estabelecem sua autoridade para fazer perguntas que revelem os problemas, desafios e objetivos do cliente. Q-Notes - uma poderosa estratégia para tornar suas anotações duas vezes mais úteis, tanto no sentido de registrar informações como de nortear sua reunião de vendas. Estrutura em três atos - uma maneira criativa para projetar o diálogo de vendas e, assim, explorar as necessidades do cliente, oferecer-lhe soluções e entregar valor. Neste livro, Hurson e Dunne mostram que vender bem não significa apenas dominar a arte da persuasão. Em vez disso, as vendas mais bem-sucedidas surgem da demonstração de um interesse sincero pelos seus clientes e pelas necessidades deles. Os métodos aqui apresentados irão permitir que você venda mais de maneira mais efetiva e eficiente do que jamais conseguiu em sua carreira.
112 Hacks Para Vender Mais E Melhor
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Author : Rodrigo Val
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020-04-30
112 Hacks Para Vender Mais E Melhor written by Rodrigo Val and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-30 with categories.
SinopseQuer ir direto ao ponto sem enrolação e alavancar seus resultados nas vendas? Então esse livro é para você!Com dicas, técnicas e hábitos facilmente aplicáveis, o escritor Rodrigo Val ensina atalhos para você vender mais e melhor, ou seja, atingir suas metas, sonhos e objetivos. Rodrigo compilou sua experiência de décadas na área comercial e reuniu 112 hacks que o ajudará de forma objetiva a descobrir potenciais clientes, lidar com a agenda, melhorar suas reuniões, ser mais resiliente, se tornar recomendável, ter mais disciplina, melhorar sua confiança, seu foco, entender as necessidades dos clientes, conduzir uma conversa, converter melhor, e muito mais. Esse livro é para pessoas que não se conformam com seu resultado.
200 Maneiras Para Vender Mais E Melhor
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Author : Edgar G. Geofrey
language : pt-BR
Publisher:
Release Date :
200 Maneiras Para Vender Mais E Melhor written by Edgar G. Geofrey and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Kam Key Account Management
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Author : Malcolm McDonald
language : pt-BR
Publisher: Autêntica Business
Release Date : 2019-02-21
Kam Key Account Management written by Malcolm McDonald and has been published by Autêntica Business this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-02-21 with Business & Economics categories.
Ainda que grande parte das empresas dependa de um pequeno número de clientes para gerar a maior parte dos lucros, quase nada – ou muito pouco – é feito para gerenciar esses clientes especiais, conhecidos como key accounts. Em KAM – Key Account Management: como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor, Malcolm McDonald e Beth Rogers apresentam uma metodologia sólida e objetiva para que seu negócio alcance o máximo do potencial desses consumidores. Nesta obra, você aprofundará seu entendimento sobre: o que são key accounts e qual a importância deles para os resultados de uma empresa; como selecionar clientes especiais para o desenvolvimento de um trabalho de marketing e vendas customizado; como elaborar um plano para cada key account, explorando todo seu potencial; o papel do key account manager, ou gerente de clientes especiais, profissional capaz de gerir e desenvolver as contas especiais; e muito mais. Após a leitura deste livro, profissionais de vendas e marketing serão capazes de implantar ou aperfeiçoar os processos e as técnicas de Key Account Management (KAM) em seus negócios e, com isso, obter melhores resultados no atendimento de clientes especiais.
Cooking Sales
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Author : Javier Fuentes Merino
language : pt-BR
Publisher: Leya
Release Date : 2018-12-05
Cooking Sales written by Javier Fuentes Merino and has been published by Leya this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-05 with Business & Economics categories.
Cooking Sales: Vender Mais e Melhor é um livro de fácil compreensão e alcance para qualquer pessoa, seja ou não profissional de vendas. Destina-se a diretores de empresa, gestores, empreendedores e estudantes de gestão que poderão encontrar, ao longo da obra, uma base teórica e a partilha de várias experiências no mundo dos negócios. Cooking Sales explica como seleccionar equipas comerciais, formá-las, motivá-las, controlá-las e como elaborar um plano de vendas. Não espere encontrar soluções mágicas para vender mais e melhor. Vai, isso sim, adquirir um conhecimento rápido que irá ajudar a melhorar a sua capacidade de venda, a curto e longo prazo. Questões como o comercial mimético, que factores motivam mais os comerciais, por que razão os professores de marketing raramente abordam a direção de vendas são explicadas no livro. Já publicado em Espanha, Cooking Sales chega agora a Portugal para um contributo para o conhecimento do setor das vendas e negociação em tempos de crise. No site http://www.cooking-sales.com/ é possível aceder a mais informações sobre o livro, vídeos e artigos.