D Veloppement Strat Gique De L Officine
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D Veloppement Strat Gique De L Officine
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Author : Nathan Anezin
language : fr
Publisher:
Release Date : 2016
D Veloppement Strat Gique De L Officine written by Nathan Anezin and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016 with categories.
Dans un contexte économique difficile sur fond de crise financière, de baisse du pouvoir d’achat, de politique d’économie de l’assurance maladie, de réformes impactant la pharmacie d’officine, nous pouvons nous poser les questions suivantes : Quel est l’état actuel des pharmacies en France? Beaucoup d’informations circulent sur les différents médias, mais sont-elles toutes exactes ? Pour répondre à ces questions, la première partie de ce travail a pour objectif d’analyser la santé des officines, tout en essayant de comprendre pourquoi les résultats financiers de certaines pharmacies subissent une décroissance depuis quelques années. L’analyse approfondie des résultats montre d’importantes disparités en fonction du type d’officine étudié, du lieu où elles se trouvent et de leurs tailles. Il n’est donc pas cohérent de parler des officines en France sans noter cette différence de croissance et de résultats qui est observée sur le territoire. La double étiquette du pharmacien lui impose d’être d’une part l’expert du médicament, mais également un chef d’entreprise compétent. Or, bien que les études de pharmacie tendent à se diversifier, elles se consacrent encore en grande partie à la formation médicale, n’offrant pas au chef d’entreprisetoutes les connaissancesnécessaires de gestion, de management, de marketing ou encore de merchandising. La pharmacie est certes un établissement médical, mais également un commerce de proximité nécessitant une approche moderne et ambitieuse. Le titulaire doit être capable de lire les comptes de l’officine et de les analyser pour permettre une gestion cohérente de l’entreprise. Des notions de fiscalité, d’analyse de ratios, d’évaluation des prix des officines sont autant de notions indispensables pour le pharmacien désirant s’installer et mettre en place un développement stratégique de l’officine. Après avoir analysé la santé économique des pharmacies, et développé quelques notions nécessaires au chef d’entreprise pour gérer son officine, il était important de chercher des axes de développement stratégiques. Les titulaires ont, pendant de longues années, négligé les bases du commerce. Aujourd’hui, il est indispensable pour un jeune pharmacien désirant développer l’économie de son officine, d’exploiter des notions de marketing, de merchandising, de gestion moderne de l’entreprise, en acceptant de bousculer les habitudes de la profession en développant notamment l’utilisation de la technologie à l’officine pour répondre aux attentes des clients. La pharmacie doit vivre avec son temps, et rattraper le retard pris par rapport aux commerces concurrents, tout en gardant au centre de sa politique générale, les notions de conseils et d’expertise médicale indispensables à la santé des patients. Ces éléments constituent la véritable valeur ajoutée de la profession par rapport à ses concurrents.
Marketing Strat Gique L Officine
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Author : Thomas Charon
language : fr
Publisher:
Release Date : 2019
Marketing Strat Gique L Officine written by Thomas Charon and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019 with categories.
L'année 2018 a été marquée par un nombre record de fermetures de pharmacies dans l'Hexagone. Il est souvent difficile de comprendre qu'un pharmacien se comportant comme un excellent professionnel de santé, se retrouve contraint de fermer sa pharmacie pour cause de faillite. Car, oui le pharmacien d'officine est un professionnel de santé, mais c'est aussi un commerçant. Malgré ces connaissances médicales et pharmaceutiques, de nouvelles compétences sont nécessaires aujourd'hui au pharmacien titulaire pour exercer dans de bonnes conditions. Depuis de nombreuses années, de multiples mesures ont été adoptées afin de réaliser des économies dans le domaine des dépenses de santé, modifiant ainsi l'économie de l'officine. Si certains préfèrent développer un positionnement de pharmacie discount, d'autres misent sur la qualité de leurs conseils pour développer les ventes ; les pharmacies doivent davantage se pencher sur les outils de gestion. Ainsi, afin d'adopter la stratégie commerciale la plus adaptée à son officine, il convient d'utiliser un outil nouveau pour le pharmacien : le marketing stratégique. Qu'est-ce le marketing stratégique pour un pharmacien titulaire d'officine ?Quelle est sa place dans le métier, et plus particulièrement dans la gestion commerciale ? Pourquoi s'y intéresser, et pourquoi l'adopter ? Nous aborderons la démarche marketing dans sa globalité, avant de nous pencher sur la recherche et l'analyse des facteurs externes puis internes à l'officine en relation avec la gestion commerciale de celle-ci. L'intérêt est d'adopter une démarche diagnostique centrée autour du SWOT, outil indispensable au marketing stratégique, que nous prendrons soin de présenter.
La Strat Gie Marketing De L Entreprise Officinale
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Author : Xavier Moinier
language : fr
Publisher: De Boeck Supérieur
Release Date : 2006-02-28
La Strat Gie Marketing De L Entreprise Officinale written by Xavier Moinier and has been published by De Boeck Supérieur this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-02-28 with Medical categories.
Pour anticiper et accompagner les mutations progressives de l'industrie pharmaceutique, pour s'adapter à ses évolutions, le pharmacien doit acquérir une nouvelle compétence : outre le conseil, la distribution et la prescription, son rôle commercial est devenu essentiel. Dans une industrie qui tend à devenir concurrentielle, le pharmacien formé à la démarche marketing est en mesure de prospecter et de fidéliser ses patients et d'assurer ainsi le développement interne de son officine. En outre, il doit être en mesure de comprendre les relations qui le lient avec les différents intervenants de la chaîne pharmaceutique, de connaître les opportunités et les risques des nouvelles pratiques du secteur afin de faire les bons choix dans la gestion de son officine et d'envisager à terme une stratégie de développement externe. Ce guide pratique, clair, précis et illustré de nombreux exemples, explique au pharmacien en 3 parties : - comment utiliser les bases du marketing en les appliquant à l'officine ; - comment l'officine se positionne dans le maillage stratégique de l'industrie pharmaceutique ; - quel est le devenir de l'officine et les enjeux qui en découlent.
Strat Gies Et D Veloppement Conomique De L Officine
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Author : Alain Chamberlin
language : fr
Publisher:
Release Date : 2010
Strat Gies Et D Veloppement Conomique De L Officine written by Alain Chamberlin and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.
Strat Gies Et D Veloppement Conomique De L Officine
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Author : Eric Barbancei
language : fr
Publisher:
Release Date : 2010
Strat Gies Et D Veloppement Conomique De L Officine written by Eric Barbancei and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.
Laboration D Une M Thodologie D Analyse Strat Gique De L Entreprise Officinale
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Author : Sophie Roche
language : fr
Publisher:
Release Date : 2018
Laboration D Une M Thodologie D Analyse Strat Gique De L Entreprise Officinale written by Sophie Roche and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with categories.
Dans un contexte de maîtrise budgétaire des finances publiques, le cadre de l'exercice officinal évolue chaque année en fonction de la loi de financement de la sécurité sociale. Dans cet environnement mouvant, le pilotage de l'entreprise officinale par la seule analyse de l'exercice comptable et ou de l'intuition du pharmacien n'est plus suffisant. Ces dernières années, le management stratégique est devenu une activité à part entière de l'entrepreneur, ainsi qu'une discipline des écoles de gestion. Les académiques ont développé et validé de nombreux outils pour aider les entrepreneurs à structurer leur stratégie d'entreprise. Aujourd'hui, par manque de culture, de formation ou de temps cet exercice est souvent mis de côté. Nous nous intéresserons dans ce travail à l'intérêt de la démarche de management stratégique à l'officine. Notre étude portera sur l'élaboration d'une méthodologie de management stratégique de l'entreprise officinale et d'évaluer l'adaptabilité au travers d'une étude de cas. L'objectif de cette partie est de construire une méthodologie d'analyse stratégique applicable aux entreprises officinales, de vérifier son applicabilité et de comprendre son intérêt. Nous avons réalisé cette étude en ayant établi le constat suivant : en lien avec sa fonction de titulaire d'officine, le pharmacien conduit de multiples activités tout en devant s'adapter aux différentes mutations de sa profession. La qualité d'entrepreneur du pharmacien nous interroge sur le fonctionnement du pilotage de sa stratégie. En effet, l'analyse du bilan comptable et l'intuition sont-ils suffisants pour développer de nouvelles activités ? Nous sommes donc partis du postulat que la majorité des officines n'établit pas clairement de stratégie, elle n'intègre pas les étapes du processus de management stratégique à son activité. Ce postulat aurait pu être quantifié par un sondage auprès des officines afin de connaître la proportion d'officines ayant recours au management stratégique. D'une part, l'application de cette méthodologie a permis de vérifier l'applicabilité des outils d'analyse stratégique à l'entreprise officinale. D'autre part, leur utilisation a permis de repositionner l'officine dans son environnement tout en dégageant des axes d'améliorations possibles.
Formation En Officine
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Author : Dima Mauas
language : fr
Publisher:
Release Date : 2021
Formation En Officine written by Dima Mauas and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021 with categories.
Contexte : La formation et le développement professionnel continu représentent un enjeu majeur de l'évolution du métier de pharmacien d'officine. L'avenir de la profession officinale réside dans son capital humain. Investir dans celle-ci est indispensable pour permettre aux professionnels de répondre aux enjeux du monde de la santé. À ce jour, rares sont les études françaises qui abordent cette problématique. Objectif : Établir un état des lieux des pratiques de formation professionnelle pour les titulaires et les salariés des officines en France, afin d'identifier leurs besoins et leurs attentes, ainsi que les freins perçus par les pharmaciens titulaires dans la mise en œuvre du développement des compétences de leurs salariés ainsi que les axes d'améliorations possibles. Méthode : Une étude qualitative a été menée. Des entretiens semi-directifs ont été conduits abordant différents sujets autour de la problématique de formation continue en officine. Résultats : L'échantillon comprenait 22 participants : 16 pharmaciens titulaires, 4 pharmaciens adjoints et 2 préparatrices. Les résultats soulignent l'hétérogénéité des pratiques officinales et leur forte dépendance au profil du pharmacien et de sa stratégie de développement. De nombreuses barrières freinent la participation et l'engagement des pharmaciens. La prise en charge des patients au sein de la pharmacie demeure complexe, notamment avec l'évolution de la profession. La qualité des services en officine est étroitement liée aux compétences de la personne délivrant l'acte pharmaceutique. La pérennisation et la croissance de l'entreprise officinale passe obligatoirement par la formation. Une solution isolée ne permettra pas la survie des modèles de formation tels que le DPC. Des axes d'amélioration ont été identifiés à l'issue de notre étude, et des propositions de solutions internes et externes en découlent. Conclusion : La formation est identifiée comme la R&D de l'officine, et représente donc un réel levier d'adaptation et de croissance stratégique. La mobilisation de tous les acteurs est indispensable pour garantir une infrastructure adéquate et un environnement favorable à la formation durable et continue.
Le Marketing Strat Gique Appliqu L Officine
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Author : Daphnée Moreau
language : fr
Publisher:
Release Date : 2018
Le Marketing Strat Gique Appliqu L Officine written by Daphnée Moreau and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with categories.
Cette thèse traite de la stratégie à adopter en terme de marketing pour son officine. Pour faire un choix de stratégie, la première partie de ma thèse permet de faire un diagnostic complet du marché et de l'environnement de l'officine. Je développe ensuite les outils qui vont permettre d'exploiter les résultats du diagnostic. En seconde partie, grâce au diagnostic au préalable réalisé, j'expose les différentes solutions possibles pour une officine en terme de positionnement. J'expose ensuite les différentes possibilité concrète de positionnement en terme d'activité et en terme de produit.
Le D Veloppement De La Qualit L Officine En France
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Author : Charles Malet
language : fr
Publisher:
Release Date : 2002
Le D Veloppement De La Qualit L Officine En France written by Charles Malet and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Le Merchandising
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Author : Alicia Naïm
language : fr
Publisher:
Release Date : 2017
Le Merchandising written by Alicia Naïm and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017 with categories.
Le métier de pharmacien est en perpétuelle évolution : tant au niveau de son modèle économique que de son champ de compétences qui changent et évoluent. Les pharmaciens titulaires doivent intégrer ces changements et se réinventer en développant de nouveaux services et missions. Autrefois, un unique lieu de dispensation destiné aux malades, l'officine est désormais un véritable lieu de rencontre et un espace de bien-être où les clients viennent chercher conseils et expertise autour de nombreuses thématiques du quotidien (nutrition, puériculture, beauté...). Le champ de connaissances des équipes officinales s'étoffent avec le temps et les officines proposent un éventail de produits et de services où la conservation de l'éthique, le code de déontologie et la santé des patients demeurent les priorités. Pour proposer une offre adaptée à l'environnement de chaque pharmacie, un travail de fond est à mener pour connaître les intérêts et les besoins de la zone de chalandise. Le merchandising est un procédé complexe qui aidera à la mise en valeur de produits et de services à partir des données récoltées. Il s'inscrit dans la stratégie du développement d'une officine. Le merchandising est avant tout un outil incontournable pour le client en facilitant son parcours au sein de l'espace de vente puisqu'il présente l'offre de façon claire et attractive.