Das Ende Der Hardseller
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Das Ende Der Hardseller
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Author : Michael Künzl
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2019-01-22
Das Ende Der Hardseller written by Michael Künzl and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-01-22 with Business & Economics categories.
Die gute Nachricht ist: Gekauft wird immer, und aktuell mehr denn je. Die Verbraucher seien "in Konsumlaune" meldeten Zeitungen landauf, landab im Juli 2017. Verkäufer haben allerdings nur dann etwas davon, wenn Sie im persönlichen Gespräch deutlich mehr bieten als der Durchschnitt. Auch das ist eine gute Nachricht, denn wer es versteht, Kunden durch Aufmerksamkeit, Höflichkeit und exzellente Beratung zu überzeugen, wird künftig die Nase vorn haben. Persönlicher Verkauf wird vorwiegend da stattfinden, wo er dem Kunden einen persönlichen Mehrwert bietet. Gute Beratung ist dabei das Pflichtprogramm. Die Kür besteht darin, Sympathie, ein gutes Gefühl, ein echtes Verkaufserlebnis zu erzeugen. Und dafür braucht es den Sales Gentleman, der natürlich auch eine Sales Lady sein kann. Das Nachsehen hat der Hardseller. Das gilt auch für die weichgespülte "neue" Variante, die sich das Deckmäntelchen des Kundenverstehers umhängt, dabei den Umsatz aber weiterhin fester im Blick hat als sein Gegenüber. Wer zielstrebig durch den Verkaufsprozess pflügt, sonst aber nicht viel zu bieten hat, wird Kunden verlieren. Wer unhöflich, unaufmerksam, offensiv auftritt, erst recht. Denn je mehr Alternativen ein Kunde hat, je transparenter der Markt ist, je austauschbarer das Angebot, desto eher wird dieser Kunde sich anderswo umsehen. Gleichzeitig sind immer mehr Kunden bereit, etwas mehr Geld auszugeben, wenn die persönliche Ebene stimmt. Wer diese anspruchsvollen und oft auch sehr zahlungskräftigen Kunden überzeugt, muss sich um seine Zukunft als Verkäufer keine Sorgen machen. Worauf es dabei ankommt, lesen Sie in dem Buch von Michael Künzl.
Handel 4 0
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Author : Patrick Siegfried
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2020-08-12
Handel 4 0 written by Patrick Siegfried and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-12 with Business & Economics categories.
Diese Fallstudien sind im Rahmen der Vorlesung Forschungsprojekt von Bachelorstudenten/-innen im Studiengang Handel an der DHBW Mannheim mit Handel 4.0 Konzepten erarbeitet worden. Jede Fallstudie beginnt mit der Beschreibung des Unternehmens, deren Entwicklung, der Marktsituation, sowie die Stärken und Schwächen. In einem Best Practice Vergleich wird das Konzept überprüft und in einer Handlungsempfehlung eine Zukunftsbetrachtung vorgenommen. Abschließende Arbeitsfragen können für eine weitere Bearbeitung von Studenten verwendet werden.
No Is Short For Next Opportunity
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Author : Martin Limbeck
language : en
Publisher: Morgan James Publishing
Release Date : 2014-11-18
No Is Short For Next Opportunity written by Martin Limbeck and has been published by Morgan James Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-11-18 with Business & Economics categories.
“This outstanding book goes straight to the heart of successful selling, showing you how to develop unshakable self-confidence in every sales situation” (Brian Tracy, author of Ultimate Sales Success). “A no does not mean that you should give up,” argues sales maven Martin Limbeck. “On the contrary, a no means you should keep at it.” Selling is easy if you can offer the lowest price or a top brand that everyone wants. But what if you don’t? What if the client says no? In sales, rejection comes with the territory. You will hear no, and you will hear it frequently. It’s normal. What’s important is what you do with that no . . . The right attitude toward selling is your key to success. Passion, pride, and perseverance are your most important assets. No Is Short for Next Opportunity will inspire you to develop the proper mindset for selling and to seal more deals. “This book is not an option for anyone who has ever heard the word “no”—buy it and read it today and start getting ‘yes’ tomorrow.” —Jeffrey Gitomer, author of The Little Red Book of Selling “This book will keep you going and growing throughout your career. I recommend it.” —Mark Sanborn, author of The Fred Factor and You Don’t Need a Title to Be a Leader “This book is bigger than sales. It’s a book about lifelong success. Your success.” —Randy Gage, author of the New York Times–bestseller Risky Is the New Safe “Read Martin Limbeck’s book and you will learn how to get past the no and realize your true potential.” —Ron Karr, author of Lead, Sell or Get Out of the Way “Compelling, complete, and courageous, this book will show you how to sell successfully to others and how to overcome the objections of even your most important client—you. I got new ideas and a new sense of hope from the very first page!” —Monica Wofford, CSP, CEO, Contagious Companies Inc. and author of Make Difficult People Disappear
Das Neue Hardselling
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-11-29
Das Neue Hardselling written by Martin Limbeck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11-29 with Business & Economics categories.
"Das neue Hardselling" rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers - den zielgerichteten Abschluss - wieder in den Mittelpunkt. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen - das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen. Die 2. Auflage beschreibt vertiefend fundamentale psychologische Mechanismen, die ein Verkäufer nutzen kann, um den Kunden zur Kaufentscheidung zu motivieren.
Das Pers Nliche Gespr Ch Fundraising Durch Berzeugung
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Author : Andreas Schiemenz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2024-02-21
Das Pers Nliche Gespr Ch Fundraising Durch Berzeugung written by Andreas Schiemenz and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-21 with Business & Economics categories.
Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz – selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen – wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. „Fundraising macht Menschen glücklich“ – die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanziertenProjekten geholfen werden kann. Die zweite Auflage wurde aktualisiert, um neue Gesprächsbeispiele und ein weiteres Kapitel ergänzt.
Profis Im Finanzvertrieb
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Author : Wolfgang Ronzal
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2006-10-10
Profis Im Finanzvertrieb written by Wolfgang Ronzal and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-10-10 with Business & Economics categories.
In diesem Buch schildern 12 Verkaufsprofis in Beispielen aus ihren jeweiligen Schwerpunkt- bereichen, wie Verkaufen Spaß macht, welches Verkaufsverhalten erfolgreich ist und in welche Richtung sich das Verkaufen in der Bank entwickelt. Ein Praxisbuch für jeden Bank-"Verkäufer" und jeden, der sich mit der Steuerung und Förderung des Verkaufs in der Bank beschäftigt.
Erfolgsforschung Im Vertrieb
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Author : Josef Hesse
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Erfolgsforschung Im Vertrieb written by Josef Hesse and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
Das Buch F R Ihren Erfolg Im Vertrieb
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Author : Florian Woracek
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2019-07-31
Das Buch F R Ihren Erfolg Im Vertrieb written by Florian Woracek and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-07-31 with Business & Economics categories.
Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!" Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben. Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.
Nicht Gekauft Hat Er Schon
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2018-09-10
Nicht Gekauft Hat Er Schon written by Martin Limbeck and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-10 with Business & Economics categories.
7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört der bekannteste Verkaufsexperte heute zu den Top-Acts der Szene. In dieser Neuauflage teilt er seine Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern: Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz aller Erfolge stets Mensch bleiben. Nun mit zusätzlichen Kapitel, was sich heute im Verkauf ändert.
Trojanisches Marketing Ii
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Author : Roman Anlanger
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2013-06-06
Trojanisches Marketing Ii written by Roman Anlanger and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-06-06 with Business & Economics categories.
Nachdem der Bestseller "Trojanisches Marketing®" das innovative Vermarktungskonzept vorgestellt hat, entwickeln die beiden Autoren jetzt ihr Erfolgsrezept weiter. Sie zeigen, wie sich mit kleinem Budget große Marketingwirkung erzielen lässt. Freiberufler finden dabei ebenso Anregungen, wie mittelständische Unternehmen und Konzerne. Das Buch enthält außerdem kleine Zauberelemente, die mit einem Augenzwinkern zeigen, wie Sie mit Cleverness und Kreativität die Aufmerksamkeit bei Ihren Kunden steigern. Inhalte Die Grundidee des Trojanischen Marketing: Bekanntes und Neues intelligent verknüpfen Netzwerke effektiv nutzen: Trojanisches Marketing in Social Media Trojanische Rhetorik: die erstaunliche Kraft von Sprachmustern Trojanische Kooperationen bringen Durchschlagskraft Trojanisches Marketing mit Apps