Die Analyseinstrumente Des Marketing Und Vertriebs Controlling
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Die Analyseinstrumente Des Marketing Und Vertriebs Controlling
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Author : Peter Schumann
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2014-10-02
Die Analyseinstrumente Des Marketing Und Vertriebs Controlling written by Peter Schumann and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-02 with Business & Economics categories.
Akademische Arbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,9, , Sprache: Deutsch, Abstract: Es gibt eine Vielzahl an Analyseinstrumenten, mit denen man die Aufgaben des Marketing- und Vertriebscontrollings, nämlich die Informationsversorgung, Planung und Kontrolle durchführen kann. Hier sollen mit der ABC-Analyse, der Portfolio-Analyse, den Instrumenten der Kosten- und Erfolgsrechnung, den Kennzahlen und Kennzahlensystemen und der Balanced Scorecard nur eine Auswahl der wichtigsten für das Marketing- und Vertriebscontrolling erläutert werden. Die ABC-Analyse dient dem Unternehmen dazu, wichtige und weniger wichtige Objekte (z.B. Kunden, Produkte...) zu erkennen. Das Setzen von Prioritäten ist sehr wichtig auch vor dem Hintergrund, dass die Ressourcen in einem Unternehmen (hier speziell im Marketing- und Vertriebsbereich) begrenzt sind. Dabei kann man die ABC-Analyse in Hinblick auf verschiedene Betrachtungsobjekte anwenden. Diese sind vor allem Kunden / Kundensegmente, Produkte / Produktgruppen, Lieferanten, Absatzkanäle als auch Märkte. Die Portfolio-Analyse spielt auch für das Marketing- und Vertriebscontrolling eine wichtige Rolle. Auf der strategischen Ebene werden mit Hilfe der Portfolio-Analyse ganze Märkte, Marktsegmente oder strategische Geschäftseinheiten (SGE) betrachtet. Beim Marketing- und Vertriebscontrolling werden dagegen einzelne Produkte / Produktgruppen bzw. Kunden / Kundengruppen untersucht. Zu den Instrumenten der Kosten und Erfolgsrechnung gehören die Produktvollkostenrechnung, die Produktteilkostenrechnung, die Absatzsegmentrechnung, der Customer Lifetime Value sowie die Prozesskostenrechnung. Mit Hilfe dieser Instrumente erreicht man, dass die entstandenen Kosten den Absatzobjekten, z.B. den Produkten oder Kunden, zugeordnet werden können. Wenn nun noch der Umsatz der Absatzobjekte jeweils entsprechend berücksichtigt wird, kann eine Betrachtung des wirtschaftlichen Erfolgs vorgenommen werden. Es wird kontrolliert wie profitabel ein Unternehmen bei seinen einzelnen Produkten bzw. seinen einzelnen Kunden ist.
Marketing Controlling
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Author : Marion Halfmann
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-09-28
Marketing Controlling written by Marion Halfmann and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-09-28 with Business & Economics categories.
Dieses Lehrbuch vermittelt anwendungsorientiert die Grundlagen der Planung, Steuerung und Kontrolle im Absatzbereich. Nach einer kurzen Erläuterung der Begrifflichkeiten liegt der Schwerpunkt darauf, einen Überblick über die wichtigsten, konkreten Instrumente des Marketing-Controlling zu geben. Kurze Lerneinheiten, übersichtliche didaktische Module sowie die begleitende Lernkontrolle sorgen für eine nachhaltige Wissensvermittlung. Das Buch richtet sich damit an alle, die sich mit Fragen des Marketing-Controlling im Rahmen ihrer Aus- und Weiterbildung (auch im Nebenfach) sowie ihrer beruflichen Praxis auseinandersetzen.
Aspekte Des Marketing Controllings Aspects Of The Marketing Controlling
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Author : Jozef Zbigniew Dziechciarz
language : en
Publisher:
Release Date : 2013
Aspekte Des Marketing Controllings Aspects Of The Marketing Controlling written by Jozef Zbigniew Dziechciarz and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with categories.
In dem vorliegenden Beitrag wird das Marketing Controlling im Prozeß der Umstrukturierung polnischen Unternehmen aufgezeigt. Controlling wird dabei als Kontrollfunktion gestellter Ziele und Aufgaben verstanden. aber auch als Annahme von Verbesserung Maßnahmen. Unabdingbare Voraussetzung für die erfolgreiche Funktion des Systems des Marketing Controllings sind genügende und schnelle Informationen und Informationsanalysen. Das System des Marketing Controllings bedient sich dreier bedeutender Methoden: Kostenanalyse, Analyse der Angaben über den Verkauf und Revision des Marketings. Erwähnt werden in diesem Beitrag aber auch die Erfahrungen mit dem Projekt PIMS.The following contribution illustrates the role of the marketing controlling in the restructuring process of Polish companies. Herein, the controlling is understood as the function of controlling of the set goals and tasks as well as the adopting of the corrective measures. Sustainable and swift information and the information analysis are necessary condition for the successful systems operation of the marketing controlling. The marketing controlling system considers three major methods: cost analysis, sales analysis and marketing auditing. The experience of the PIMS project is highlighted in this article.
Handbuch Marketing Controlling
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Author : Christopher Zerres
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2005-12-27
Handbuch Marketing Controlling written by Christopher Zerres and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-12-27 with Business & Economics categories.
Ein effizientes Marketing gilt heute in den meisten Unternehmen als die entscheidende Erfolgsursache. Gleichzeitig stellt ein umfassendes Controlling – gerade auch in Zeiten stagnierender Märkte – das wichtigste betriebliche Steuerungsinstrument dar. Ziel dieses Handbuchs ist es, Managern in leitenden Funktionen von Unternehmen und Organisationen einen fundierten Überblick über diesen erfolgsrelevanten Bereich zu vermitteln. Das Buch behandelt Aspekte des strategischen und des operativen Marketing-Controllings sowie wichtige Fragen der Implementierung des Controllings. Die vorliegende dritte Auflage zeichnet sich durch hohe Fachkompetenz, große Aktualität und eine äußerst stringente und gleichzeitig komprimierte Form aus.
Marketing Und Vertriebscontrolling Eine Abgrenzung
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Author : Peter Schumann
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2015-02-01
Marketing Und Vertriebscontrolling Eine Abgrenzung written by Peter Schumann and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-01 with Business & Economics categories.
Die vorliegende Diplomarbeit soll einen Überblick über das Thema Marketing- und Vertriebscontrolling geben. Dazu sollen die Begriffe Marketing- und Vertriebscontrolling erläutert, eine Abgrenzung zwischen den beiden vorgenommen sowie die Aufgaben und Instrumente des Marketing- und Vertriebscontrollings vorgestellt werden. Außerdem werden die Begriffe Controlling, Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling definiert. Daraufhin erfolgt eine Abgrenzung zwischen dem Marketing- und Vertriebscontrolling, indem Unterschiede und Gemeinsamkeiten der beiden aufgezeigt werden. Der Verfasser geht dann auf die Aufgaben des Marketing- und Vertriebscontrollings, nämlich der Informationsbesorgung, der Planung und der Kontrolle, ein. Im nächsten Schritt werden diverse Analyseinstrumente des Marketing- und Vertriebscontrollings vorgestellt. Zugleich wird dort der Bezug zum vorhergenannten hergestellt, indem die Analyseinstrumente den jeweiligen Aufgaben des Marketing- und Vertriebscontrollings zugeordnet werden. Abschließend soll ein Anwendungsbeispiel mit dem Analyseinstrument Customer Lifetime Value den Praxisbezug zu den sonst eher theoretisch gehaltenen Ausführungen bringen.
Marketing Controlling
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Author : M. Westphal
language : de
Publisher: GBI Genios Wirtschaftsdatenbank GmbH
Release Date : 2004-06-08
Marketing Controlling written by M. Westphal and has been published by GBI Genios Wirtschaftsdatenbank GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-06-08 with Social Science categories.
Die häufig "bauchgesteuerten" Marketing-Entscheidungen müssen auf "harten" quantitativen Faktoren basieren, um ein Controlling zu ermöglichen. Die Erhebung des Markenwertes und sein kontinuierliches Controlling ist Grundvoraussetzung für Marketingeffizienz. Für Aktivitäten der Marketing-Kommunikation gibt es inzwischen geeignete Tools zur standardisierten Bewertung. Im Bereich der Media-Buchungen kann falsche Sparwut kontraproduktiv auf die Effektivität wirken. Marketing-strategisch und Sales-orientierte Prozesse und Entscheidungen können durch Software unterstützt werden.
Grundlagen Des Marketingmanagements
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Author : Christian Homburg
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-08-19
Grundlagen Des Marketingmanagements written by Christian Homburg and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-08-19 with Business & Economics categories.
Der Leser erhält eine systematische Einführung in die Denkweisen, Konzepte, Methoden und Instrumente des Marketing. Christian Homburg vermittelt Studierenden und Praktikern in anschaulicher und kompakter Weise die Grundlagen des Marketingmanagements. Aufbau und Inhalt des Buches orientieren sich dabei an den sieben Perspektiven des Marketing. In der 5. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet. Dabei wurden neue internationale Forschungsergebnisse, zahlreiche neue Praxisbeispiele sowie aktuelle Entwicklungen der Marketingforschung integriert. „Dieses Lehrbuch ist [...] eine den speziellen Bedürfnissen des Anfängers angepasste Einführung in das Marketing. Der griffig formulierte Lehrtext, die anschaulichen Grafiken sowie die vielen anwendungsorientierten Rechen- und Praxisbeispiele garantieren effektives Lernen.“ WISU - Das Wirtschaftsstudium
Controlling Management Review Sonderheft 1 2016
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Author : Utz Schäffer
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-04-06
Controlling Management Review Sonderheft 1 2016 written by Utz Schäffer and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-04-06 with Business & Economics categories.
Die Beiträge dieses Sonderheftes befassen sich mit dem Trendthema „Big Data“ aus verschiedenen für Controller relevanten Blickwinkeln. Namhafte Wissenschaftler, Praktiker und Berater zeigen auf, wie Controller die neuen Möglichkeiten von Big Data für ihre eigene Arbeit nutzen und wie sie beurteilen können, ob sich Investitionen in diesen Bereich für ihr Unternehmen lohnen. Zudem wird beleuchtet, welche Auswirkungen Big Data auf die Aufgaben von Controller hat und welche Kompetenzen Controller aufbauen müssen, um große Datenmengen und unterschiedliche Informationsquellen für neue Anwendungsfelder zu nutzen.
Wertsch Pfungsorientiertes Controlling In Wohnungsunternehmen
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Author : Rainer Fuchs
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2005-06-28
Wertsch Pfungsorientiertes Controlling In Wohnungsunternehmen written by Rainer Fuchs and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-06-28 with Business & Economics categories.
Rainer Fuchs entwickelt eine branchenspezifische Controlling-Konzeption, durch deren Implementierung sich eine wertorientierte Neuausrichtung von Wohnungsunternehmen erzielen lasst. Dabei werden die Informations-, die Abstimmungs- und die Lokomotionsfunktion konsequent auf die branchenspezifischen in der Wertschopfungskette identifizierten Controlling-Objekte angewendet.
Marketingmanagement
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Author : Christian Homburg
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-09-22
Marketingmanagement written by Christian Homburg and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-22 with Business & Economics categories.
Christian Homburg bietet Marketing-Studierenden und Praktikern einen umfassenden Überblick der Fragestellungen und Inhalte in Marketing und Vertrieb. Zum tiefergehenden Verständnis dieser Inhalte trägt die ausgeprägte theoretische Fundierung des Buches bei. Eine kritische quantitative Orientierung fördert das strukturierte und präzise Durchdenken der aufgezeigten Fragestellungen, wobei auch die Grenzen der Unterstützung von Marketingentscheidungen durch quantitative Modelle aufgezeigt werden. Neben den neuesten Erkenntnissen der Marketingforschung werden insbesondere die umsetzungsbezogenen Aspekte des Marketing dargestellt. Neu in der 6. Auflage In der 6. Auflage wurden alle Kapitel vollständig überarbeitet. Dabei wurden neue internationale Forschungsergebnisse, zahlreiche neue Praxisbeispiele sowie aktuelle Entwicklungen in der Kommunikationspolitik, weg von klassischen zu interaktiven Kanälen, integriert. „Das Buch besticht mit Stringenz, sinnvollen Querverweisen und leicht verständlichen Grafiken. Und es ist – trotz des wissenschaftlichen Tiefgangs – gut lesbar. Ausdrücklich steht die Praxistauglichkeit der Marketingkonzepte im Vordergrund. Damit bringt das Buch auch den Marketingprofis in den Unternehmen echten Nutzen.“ Wirtschaftswoche