El Gran Libro De La Venta De Seguros
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El Gran Libro De La Venta De Seguros
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Author : César Piqueras Gómez de Albacete
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2023-10-08
El Gran Libro De La Venta De Seguros written by César Piqueras Gómez de Albacete and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-10-08 with Business & Economics categories.
La venta de seguros es una de las actividades comerciales que más satisfacción produce, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera más del 5% de la economía de muchos países merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener éxito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada país con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada día necesita más soluciones que cubran cualquier riesgo. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el método comercial para tener éxito dentro del sector asegurador. Una obra amena, gráfica y profunda, que desvela la actitud, el método y las técnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparación de la venta hasta la atención y gestión postventa.
El Gran Libro De La Venta De Seguros
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Author : César Piqueras
language : es
Publisher:
Release Date : 2023
El Gran Libro De La Venta De Seguros written by César Piqueras and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023 with categories.
El gran libro de la venta de seguros describe esta actividad como una de las que más satisfacción produce comercialmente, ya que mediante la misma ayudamos al conjunto de la sociedad a sentir estabilidad y confianza, asegurando los riesgos que cada persona o empresa pueda tener. Un sector que genera más del 5% de la economía de muchos países merece la pena ser tenido en cuenta, y todas las personas que se dedican a la actividad comercial dentro del mundo del seguro tienen que estar convenientemente formadas y contar con habilidades para tener éxito. Se trata de un sector en el que trabajan miles de personas en cada país con un potencial de crecimiento muy amplio. Por ello, es imperativo para todas las empresas aseguradoras, agencias y corredores aprovechar las oportunidades y satisfacer las necesidades de una sociedad que cada día necesita más soluciones que cubran cualquier riesgo. Vender seguros no es una habilidad sencilla, especialmente porque se vende un producto con mucho valor añadido que no existe tangiblemente. El cliente compra una promesa... no es algo que pueda palpar, tocar y ver con sus ojos. Lograr esto requiere de una gran profesionalización por parte de quien comercializa un seguro. Se trata de una función que tiene que realizar bien cualquier persona que quiera estar en las primeras posiciones. Se trata de una profesión exigente, en la que caminar la milla extra se hace necesario y en la que los equipos comerciales de alto rendimiento son necesarios. Algunas personas consideran la venta de seguros una labor sencilla, otras la consideran desagradable, y no todas saben realmente lo que significa vender seguros. En esta obra se desarrollan las habilidades clave y el método comercial para tener éxito dentro del sector asegurador. Una obra amena, gráfica y profunda, que desvela la actitud, el método y las técnicas para ser excelentes en la venta de seguros, desde la preparación de la venta hasta la atención y gestión postventa.
Secretos De La Venta Cruzada En Seguros
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Author : Jorge Pinkus
language : es
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Release Date : 2011-12-26
Secretos De La Venta Cruzada En Seguros written by Jorge Pinkus and has been published by Createspace Independent Publishing Platform this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-12-26 with categories.
Este libro te ofrece los siguientes beneficios:-- Aplicaci�n de sus temas a tu pr�ctica cotidiana como Agente Profesional de Seguros (es decir, no se trata de un libro sobre ventas en general, sino de uno adaptado precisamente a los productos y sistemas de tu compa��a).-- Dise�ado en funci�n de una necesidad y un objetivo claros en la actualidad: m�s ventas cruzadas, clientes de m�s calidad y carteras m�s sanas.-- El autor, Jorge Pinkus, cuenta con una experiencia de m�s de 31 a�os directamente en consultor�a y capacitaci�n de ventas, habiendo sido Gerente General de Capacitaci�n de Ventas en una de las compa��as de seguros m�s grandes de M�xico; e incluso, anteriormente, Agente de Seguros, por lo que su conocimiento y dominio del campo te resultar� de gran utilidad.-- El libro te invita a que sea una experiencia altamente participativa, de modo que se garantice el inicio de la aplicaci�n de los temas revisados a tu pr�ctica diaria.-- Al realizar el Proyecto Inicial antes de leer el resto del libro, estar�s en mejores posibilidades de aprovechar las t�cnicas que aprender�s durante su lectura. Este Proyecto Previo, en s� mismo, te ser� de gran utilidad.-- Se utilizan en los proyectos, ejercicios y din�micas del libro los productos, servicios y planes de seguros, as� como se parte del conocimiento y aplicaci�n de la mentalidad de los clientes mexicanos. De este modo, sentir�s que en efecto obtienes t�cnicas y sistemas de aplicaci�n �til, concreta y provechosa.-- Terminar�s tu lectura del libro con un Plan Espec�fico de Acci�n, con ideas y actividades de aplicaci�n con fechas determinadas, con objeto de dar un seguimiento concreto.
El Gran Libro De La Venta Telefonica
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Author : Cesar Piqueras Gómez de Albacete
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2020-12-17
El Gran Libro De La Venta Telefonica written by Cesar Piqueras Gómez de Albacete and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-12-17 with Business & Economics categories.
El Poder De La Persuasion En La Venta De Seguros De Vida
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Author : Dionisio Melo
language : es
Publisher: Independently Published
Release Date : 2024-03-12
El Poder De La Persuasion En La Venta De Seguros De Vida written by Dionisio Melo and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-12 with Business & Economics categories.
La profesión de Ventas de Seguros de Vida puede ser considerada como una de las más emocionantes, lucrativas y gratificantes dentro del mundo empresarial. Si bien es cierto que resulta fascinante, no podemos negar que tampoco es una tarea sencilla. Sin embargo, alcanzar el éxito en este campo no es imposible; más bien, requiere un compromiso firme, disciplina personal y una determinación inquebrantable. Lo emocionante de la venta de seguros radica en su dinamismo y la constante interacción con clientes potenciales. Cada día presenta nuevos desafíos y oportunidades para desarrollar habilidades de comunicación, persuasión y negociación. Además, el potencial de ingresos en esta industria es significativo, lo que la convierte en una opción atractiva para aquellos que buscan una carrera con posibilidades de crecimiento económico. Sin embargo, es crucial reconocer que el éxito en la venta de seguros no llega fácilmente. Requiere un compromiso personal sólido y una mentalidad orientada al logro de metas. La autodisciplina juega un papel fundamental, ya que los vendedores deben mantenerse enfocados en sus objetivos a pesar de los desafíos y rechazos que puedan enfrentar en el camino. Además, la determinación es un componente esencial para sobresalir en esta profesión. Los vendedores de seguros exitosos son aquellos que persisten incluso cuando se enfrentan a obstáculos aparentemente insuperables. Mantener una actitud positiva y proactiva, incluso en momentos difíciles, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en este campo altamente competitivo. La venta es verdaderamente un arte que demanda inspiración, dedicación y conocimiento. Este libro, titulado "El Poder del Convencimiento en la Venta de Seguros", no solo reconoce esta premisa fundamental, sino que también se propone nutrir a sus lectores con un rico conjunto de ideas y técnicas. Su objetivo es transformar a cada lector en un verdadero artista de las ventas y en un profesional exitoso que pueda sentirse orgulloso de su labor de servicio dentro de la comunidad aseguradora. Dentro de sus páginas, los lectores encontrarán una gama diversa de estrategias y enfoques probados para mejorar sus habilidades de venta. Desde técnicas de comunicación efectiva hasta métodos para establecer relaciones sólidas con los clientes, este libro aborda aspectos clave que son esenciales para triunfar en el competitivo mundo de los seguros. Además de proporcionar herramientas prácticas, "El Poder del Convencimiento en la Venta de Seguros" también profundiza en el aspecto emocional de la venta. Reconoce que, más allá de las habilidades técnicas, el éxito en las ventas también depende en gran medida de la capacidad de conectar emocionalmente con los clientes y comprender sus necesidades y deseos más profundos. Una de las principales fortalezas de este libro radica en su enfoque en el servicio a la comunidad aseguradora. Reconoce que la venta de seguros no se trata solo de cerrar tratos, sino de proporcionar una protección valiosa y una tranquilidad a aquellos que confían en los servicios del agente de seguros. Por lo tanto, cada técnica y estrategia presentada en estas páginas está diseñada con el propósito último de beneficiar a la comunidad aseguradora en su conjunto.
Gui A Para El Agente De Seguros Y Otros Vendedores
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Author : Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano
language : es
Publisher: LuzAzul ediciones
Release Date :
Gui A Para El Agente De Seguros Y Otros Vendedores written by Ricardo Antonio Garza Ortiz de Montellano and has been published by LuzAzul ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Self-Help categories.
Historias De Seguros
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Author : Modesto Ballesteros Doncel
language : es
Publisher: Punto Rojo Libros
Release Date : 2016-05-16
Historias De Seguros written by Modesto Ballesteros Doncel and has been published by Punto Rojo Libros this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-16 with Business & Economics categories.
Tras 28 años creando y gestionando redes de ventas en el sector asegurador, he querido compartir algunas experiencias personales que de forma amena, invitarán al lector a avanzar en el contenido del libro y que, aunque en apariencia, no están directamente relacionadas con el mundo comercial, fueron determinantes y me ayudaron desde mi juventud, a conseguir equilibrio personal y éxito profesional. Todo ello, con la finalidad de poder detallar cuáles son los "secretos" para lograr una carrera brillante como agente de seguros. Ante la gran competencia y la situación de crisis económica actual, es posible encontrar oportunidades que nos permitan emprender negocios de gran potencial. Todo el que lea este libro tendrá una idea clara de los pasos a seguir para llegar a ser un verdadero profesional y obtener prestigio, reconocimiento en su entorno, así como importantes ingresos, realizando, al mismo tiempo, una gran labor social de asesoramiento a sus clientes. El mundo de las relaciones humanas es complejo, pero sencillo a la vez. ¿Nos ven los demás como nosotros creemos? ¿Qué podemos hacer para empatizar con nuestros clientes y conocidos? A través de anécdotas y algunas pautas aquí descritas, conseguiremos mejorar de forma importante la manera de influir en los demás, traduciéndose no sólo en que nos vean de forma más amigable, sino también aumentando nuestras ventas.
Seguros De Vida Y Salud
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Author : Aarón Caceres, Sr.
language : en
Publisher:
Release Date : 2023-03-18
Seguros De Vida Y Salud written by Aarón Caceres, Sr. and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-18 with categories.
El libro trata explicar de la manera más simple y ordenada como están estructurados los seguros de vida y los seguros de salud. Viene siendo como un manual o guía si lo que buscas es ser agente de seguros o ampliar tu conocimiento sobre las pólizas de vida y salud.Cuando hablamos de seguros, podemos encontrar una gran variedad de seguros, y aquí nos enfocaremos en todos los tipos de seguros que tienen relación directa sobre la vida del ser humano, como lo son los seguros de vida y anualidades por un lado y por el otro veremos los seguros de salud y accidentes y todas sus variantes. Partiendo de esta estructura podemos mencionar que cuando nos referimos a la indutria de los seguros de vida y salud encontraremos a dos proveedores: Las Aseguradoras Comerciales Privadas y por otro lado encontramos al Gobierno como asegurado.En este libro trtataremos todas las varientes o por lo menos la mayoría de coverturas y beneficios sobre cada tipo de seguro.Hemos recopilado una gran lista de palabras que componen el glosario donde se encuentra el significado de cada palabra o cada término y también una lista de siglas que se frecuentan en las pólizas y que muchas veces desconocemos su significado.Si estás por sacar tu licencia de agentes, este libro te ayudará a preparate y si estás ya como agente, este libro puede ser tu biblia de seguros a lo largo de tu carrera, cada vez que necesites información sobre coberturas, pólizas o sobre la terminología usada en seguros.Ya sea que estes comenzando o formándote como agente de seguros o seas ya un profesional en la industria. Sea cual sea tu caso, el objetivo de este libro es reunir a grandes rasgos todos los principios, términos y conpetos fundamentales relacionados con la industria de seguros tanto de vida como seguros de salud.
Secretos De Un Corredor De Seguros
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Author : Juan Carlos Fernández Alemán
language : es
Publisher: Independently Published
Release Date : 2020-03-19
Secretos De Un Corredor De Seguros written by Juan Carlos Fernández Alemán and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-19 with categories.
Mi nombre es Juan Carlos Fernández Alemán, tengo 22 años en Corretaje de Seguros, tengo más de 20.000 pólizas vendidas en el mercado local e internacional, vengo de 3 generaciones en el corretaje de seguros. He escrito este libro para que tu puedas triunfar en ventas aplicando el método #gojuancago en cualquier área que te especialices. Acá te vamos a dar todas las claves para que tengas éxito, para que tu carrera sea mucho más fácil y puedas lograr las metas con una cartera de negocios sólida que se Mantenga año a año. En este libro te vamos a dar todas las herramientas, desde la presentación personal, las redes sociales, cómo crear tu marca personal, cómo ser exitoso, que significa la proximidad, cuáles son las claves exponenciar tus ventas. Todas las dudas te las vamos a aclarar y te vamos a decir, cómo hacer networking, cómo hacer rapport, cómo llegarle a los clientes, como logre empatía a través de las redes sociales, cómo cerrar más clientes y como pedir referidos. Este es el mejor libro para vendedores.
Vender Con Ideas
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Author : Alvaro Aldrete Morfín
language : es
Publisher: Self Published Ink
Release Date : 2018-01-01
Vender Con Ideas written by Alvaro Aldrete Morfín and has been published by Self Published Ink this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-01-01 with Business & Economics categories.
Vender con Ideas es un libro que tiene la finalidad de transmitir, ideas simples y sencillas para comercializar seguros de vida. También encontrarás información respecto a lo que son los Seguros de Vida, los alcances de los mismos y las razones principales por las que las personas los compran.