Erfolgreich Verhandeln Mit Chinesischen Gesch Ftspartnern

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Erfolgreich Verhandeln Mit Chinesischen Gesch Ftspartnern

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Author : Yanxia Schubert
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2018-07-13

Erfolgreich Verhandeln Mit Chinesischen Gesch Ftspartnern written by Yanxia Schubert and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-13 with Business & Economics categories.

Masterarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich VWL - Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Note: 2.0, Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen; Standort Nürtingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Geschäftsverhandlungen bieten beiden Parteien die Möglichkeit, eine kooperative Beziehung mit dem Ziel der Maximierung der Profite zu etablieren, um eine Win-winSituation zu erreichen. Die Art und Weise der Kommunikation spielt bei Verhandlungen eine große Rolle, sie ist für die erfolgreiche Zusammenarbeit entscheidend. In der Arbeit werden verschiedene Kommunikationsstile vorgestellt, z. B. das Vier-OhrenModel, die Watzlawick-Axiome und das Neurolinguistische Programmieren. Verhandlungen sind oft schwierig, besonders, wenn der Geschäftspartner aus einem fremden Kulturkreis wie z. B. aus China stammt. In diesem Fall ist es wichtig, die kulturellen Unterschiede zu beachten und die passende Verhandlungsstrategie auszuwählen. Die kulturellen Unterschiede zwischen China und Deutschland wurden auf Basis von Hofstede analysiert. Wenn internationale Geschäftsverhandlungen erfolgreich sein sollen, sollte die eigene Kultur geschätzt und respektiert werden. Gleichzeitig ist die Kultur des Geschäftspartners zu tolerieren und zu verstehen, um Misstöne und Kränkungen zu vermeiden. In dieser Arbeit werden verschiedene Handlungsstrategien beschrieben, die ‚weiche’ Verhandlung, die ‚harte’ Verhandlung, die Harvard-Verhandlungsmethode, die Weiterführung der Harvard-Methode durch Ury und die chinesischen 36 Strategeme. Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie führt oft zu unerwarteten wirtschaftlichen Vorteilen. In den Verhandlungen kommt es aufgrund der kulturellen Unterschiede, z. B. hinsichtlich der Mentalität, Denkweise, Wertvorstellung etc., häufig zu Konflikten und Problemen. Die Arbeit geht darauf ein, wie Missverständnisse und Spannungen, die sich aus den kulturellen Unterschieden ergeben können, vermieden werden können. Es wurden Lösungsansätze für den Verhandlungsprozess erläutert, die auf folgende Fragen eingingen: Wie bereitet man sich optimal auf eine Verhandlung vor; wie soll die Verhandlung durchgeführt werden; wie reagiert man auf Nachverhandlungen und Verhandlungsstrafen? Im Rahmen des praktischen Teils wurden Interviews in vier Unternehmen hinsichtlich der Erfahrungen mit Konflikten bei interkulturellen Verhandlungen durchgeführt, um daraus Empfehlungen für Gegenmaßnahmen ableiten zu können.

China De

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Author : Manuel Vermeer
language : de
Publisher:
Release Date : 2002

China De written by Manuel Vermeer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Economics categories.

Ein weiteres Buch tiber China - ist das wirklich notig? Sicher nicht, wenn wieder nur Zahlen und Fakten des vorgeblich groBten Marktes der Welt dargestellt und die unglaublichen Marktchancen ausgebreitet werden. Auch nicht, wenn wieder einmal die zehn Goldenen Regeln im Chinageschaft aufgeziihlt werden, mittels derer Sie unfehlbar gute Geschafte machen werden. Also ein neuer Ansatz. Ftihrungskrafte, die haufig in China sind oder sein werden, haben keine Zeit, dicke Bticher tiber die chinesische Geschichte zu Ie sen oder sich in die Lehren des Konfuzius einzuarbeiten. Trotzdem benotigen sie kurz und libersichtlich einige Informationen tiber die chinesische Kultur, Sprache und die Verhaltensweisen, mit denen sie vor Ort sHindig konfrontiert werden. Aber nicht in Form der beriihmten handlichen Regeln, die jedes Fettnapfchen vermeiden helfen - das gibt es nicht. Kurze Informationen zu den Themen modeme Geschichte, kulturelle Besonderheiten, Geografie, Politik, Verhaltensweisen, U mgang mit chinesischen Geschaftspartnem, Verhandlungsstrategien, Personalmana gement, praktische Hinweise zum Chinaaufenthalt: Informationen, die jeder braucht, tibersichtlich dargestellt, sachlich und fundiert. Literatur empfehlungen und Intemetadressen fUr Interessierte, die sich weiter inforrnieren mochten, finden sich am Ende des Buches. Der Titel ist Programm: china. de ist nicht nur die Webadresse einer renomrnierten deutschen Untemehmensberatung ftir den chinesischen Markt (Salient Business Consulting, Shanghai), sondem verbindet eben auch sprachlich China und Deutschland. "de" ist die Kennung deutscher lntemetadressen, aber auch die U mschrift fUr das chinesische Zeichen fUr "deutsch". Der Titel verbindet daher auf mehrfache Weise diese beiden Lander, und nur so sind erfolgreiche Geschafte moglich: gemeinsam, in gegenseitigem Vertrauen, in einer "Win-win-Strategie."

Anthropology And Myth

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Author : Claude Lévi-Strauss
language : en
Publisher: Wiley-Blackwell
Release Date : 1987

Anthropology And Myth written by Claude Lévi-Strauss and has been published by Wiley-Blackwell this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1987 with Social Science categories.

The published work of Claude Levi-Strauss over the last three and a half decades has established him as one of the world′s most innovative anthropologists. Yet throughout this period he was maintaining a full taching commitment in Paris. The pieces in Anthropology and Myth illustrate (in his own words) ′the efforts, the tentative advances and retreats and now and again the achievements of a thought process during some thirty-two years that amount to a large propotion of an individual life and the span of a generation′. Levi-Strauss used to the lecture theatre as a workshop in which to try out and develop new ideas, and many of the familiar themes of his books will be found here: analysis of myth and ritual, totemism, kinship, marriage and social structure. Offering a unique glimpse of the genesis of such subjects throughout his teaching career, this book provides a sketchbook of the themes painted elsewhere in larger, more finished form, and thus forms a document of vital importance for the history of anthropological thought.