Erfolgreich Verkaufen Im B2b
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Erfolgreich Verkaufen Im B2b
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Author : Hartmut Sieck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-05-23
Erfolgreich Verkaufen Im B2b written by Hartmut Sieck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-05-23 with Business & Economics categories.
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.
Erfolgreich Verkaufen Im B2b
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Author : Hartmut Sieck
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2007-08-15
Erfolgreich Verkaufen Im B2b written by Hartmut Sieck and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-08-15 with Business & Economics categories.
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.
Erfolgreich Verkaufen Im Baunebengewerbe Fachliche Und Soziale Erfolgsfaktoren Im B2b Vertrieb
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Author : Martin Syllaba
language : de
Publisher: Diplomica Verlag Gmbh
Release Date : 2018-07
Erfolgreich Verkaufen Im Baunebengewerbe Fachliche Und Soziale Erfolgsfaktoren Im B2b Vertrieb written by Martin Syllaba and has been published by Diplomica Verlag Gmbh this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07 with categories.
Globalisierte Märkte, nahezu weltweit vereinheitlichte, genormte Produkte und Dienstleistungen auf der einen Seite, professionelle Einkaufs- und Beschaffungsprozesse, Ausschreibungen und Bietergespräche im Drop-Out-Modus auf der anderen Seite: Das Ergebnis sind immer komplexer werdende Bündel an Produkten und Leistungen, um sich als Unternehmen wenigstens für kurze Zeit vom Mitbewerb abzuheben. Um aus der Problematik dieser Ausgangssituation auszubrechen, bedarf es erfolgversprechender Strategien, vor allem bei der Auswahl geeigneter Marketinginstrumente und Kommunikationswege. Dieses Buch zeigt, dass gerade in Zeiten der Krise und der gesättigten Märkte jene Verkäufer zur Spitze zählen, die neben der Argumentation mit Größen wie Preis oder Lieferzeit auch emotional überzeugen können. Die als "Wahrnehmungsmeister," "Kommunikationszauberer" und "Wunschdetektive" dem Kunden gegenübertreten und mit Freude Win-Win-Situationen herstellen können, und zwar langfristig. Soziale Kompetenzen wie Offenheit, Vertrauenswürdigkeit, interpersonale Kommunikationskompetenz und Empathie sind als Soft-Skills unverzichtbar geworden. Um Produkte gewinnbringend absetzen zu können, ist neben dem Anwenden der Soft-Skills auch das Fachwissen wie technologische, kundenzentrierte, wettbewerbszentrierte, unternehmensinterne und betriebswirtschaftliche Kompetenz nötig, um den Bedarf der Kunden zielgerichtet befriedigen zu können. Dieses Werk ist eine korrigierte Neuausgabe des 2012 veröffentlichten Buches "Vertrieb im Baunebengewerbe."
Erfolgreich Verkaufen Im B2b
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Author : Hartmut Sieck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-12-05
Erfolgreich Verkaufen Im B2b written by Hartmut Sieck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-12-05 with Business & Economics categories.
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.
B2b Handbuch General Management
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Author : Werner Pepels
language : de
Publisher: Symposion Publishing GmbH
Release Date : 2008
B2b Handbuch General Management written by Werner Pepels and has been published by Symposion Publishing GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Industrial marketing categories.
Kaltakquise Aber Richtig
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Author : Oliver Büchel
language : de
Publisher: via tolino media
Release Date : 2022-05-15
Kaltakquise Aber Richtig written by Oliver Büchel and has been published by via tolino media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-15 with Business & Economics categories.
Das Erfolgskonzept der fokussierten B2B-Neukundengewinnung 4. überarbeitete und erweiterte Auflage mit zusätzlichen Bonus-Inhalten (Stand: April 2024) Wie interessant wäre es für Sie, eine Methode zu beherrschen, mir der Sie problemlos große Schlüssel-Kunden gewinnen, die Ihnen regelmäßig den gewünschten Umsatz und Ertrag garantieren? Viele Menschen sind nach wie vor überfordert bei dem Thema Neukundengewinnung. Ist die klassische Kaltakquise noch zeitgemäß, oder sollten Sie vielmehr auf die neuen Online-Marketing-Trends zur Leadgenerierung setzen? „Kaltakquise – aber richtig!“ ist nicht nur ein detaillierter Leitfaden für das innovative Konzept Fokussierte B2B-Neukundengewinnung, sondern vermittelt darüber hinaus einen ganzheitlichen Ansatz, wie moderner Vertrieb heute funktioniert, von der Erstkontaktaufnahme bis zum Auftrag. Die Direktansprache von Unternehmen auf hoher Entscheider-Ebene ist die effizienteste Möglichkeit, neue Business-Kunden und vor allem bedeutende Key Accounts zu akquirieren, aber nur, wenn Sie es „richtig“ machen. Die in diesem Buch vorgestellte Methode basiert auf mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrungen, die ständig weiterentwickelt und an das heutige Kommunikationsverhalten angepasst wurden. Verkaufen geht nicht mehr so wie vor zwei oder drei Jahrzehnten, denn die klassische Kaltakquise hat ausgedient. Lernen Sie in diesem Buch, wie das Gewinnen von absoluten Top-Kunden heute funktioniert. Freuen Sie sich auf eine konkrete Umsetzungsunterstützung mit zahlreichen Praxisbeispielen, die in der Verkaufsrealität tatsächlich so funktioniert haben. Profitieren Sie darüber hinaus von der Expertise aus mehreren Tausend B2B-Kundenterminen und Vertriebsvorgängen. Das Erlernte können Sie unmittelbar für Ihre eigene Kundenakquise einsetzen. Sie erhalten in diesem Buch vielfältige Ideen und Impulse, wie Sie das Konzept auf IHR Business und IHR Geschäftsmodell übertragen können. Der Schlüssel zur erfolgreichen Akquise von neuen Kunden liegt künftig nämlich in der hohen Individualisierung Ihrer Kundenansprache. Verkaufen an Geschäftskunden kann leicht gehen! Nutzen Sie die Möglichkeiten moderner Kundenakquise, die in "Kaltakquise - aber richtig!" ausführlich und sehr praxisorientiert dargestellt werden. Das Buch wurde empfohlen von "getAbstract", der Fachzeitschrift "SalesExcellence" sowie dem Portal "Vertriebszeitung.de".
Mehr Erfolg Im Verkaufsgespr Ch Optimierte Face To Face Kundenkommunikation
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Author : Lilly M. W.
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2020-10-15
Mehr Erfolg Im Verkaufsgespr Ch Optimierte Face To Face Kundenkommunikation written by Lilly M. W. and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-15 with Business & Economics categories.
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation, Note: 1,3, Munich Business School, Veranstaltung: Marketingkommunikation, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit erarbeitet einen Leitfaden für eine optimierte Face-to-Face-Kundenkommunikation im B2B-Sektor auf Basis neurowissenschaftlicher Erkenntnisse. Durch neue Technologien, den zunehmenden Wettbewerb sowie gestiegene Ansprüche auf der Kundenseite sind viele Unternehmen vor neue Herausforderungen bei der Marktbearbeitung gestellt. Hinsichtlich der Kundenkommunikation kommt dabei sowohl dem Marketing als auch dem Vertrieb eines Unternehmens als Schnittstelle zum Absatzmarkt eine besondere Bedeutung zu. Die zentrale Aufgabe dieser beiden betrieblichen Funktionen ist es, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu identifizieren und zu befriedigen, um so Erlöse zu generieren und den Gewinn des Unternehmens langfristig zu sichern. Der persönliche Verkauf, bei dem sich Verkäufer und Kunde face-to-face gegenüberstehen, ist dabei die bedeutendste und zugleich kostenintensivste Vermarktungsform im B2B-Bereich. Um in diesem Sektor erfolgreich zu verkaufen, müssen verschiedene Aspekte erfüllt werden. Insgesamt stellt sich also die Frage, wie Geschäftsbeziehungen zu Kunden möglichst positiv und attraktiv gestaltet werden können und mit welcher Kommunikationsstrategie dies gelingt. Denn Menschen bevorzugen grundsätzlich diejenigen Partner, von denen sie sich den größtmöglichen Vorteil bzw. Nutzen versprechen. Sie wählen Partner, mit denen sich der Austausch und die Kommunikation lohnen. Wie diesen Anforderungen bestmöglich begegnet werden kann, soll mithilfe neurowissenschaftlicher Erkenntnisse im Rahmen dieser Arbeit erläutert werden. Das Gehirn stellt als wichtigstes menschliches Organ die große Steuerzentrale für den gesamten Organismus dar. Es ist der Ort, an dem Kommunikation stattfindet und an dem Kaufentscheidungen gefällt werden.
Mission Possible B2b Akquise
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Author : Rudolf Schäfer
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-09-06
Mission Possible B2b Akquise written by Rudolf Schäfer and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-09-06 with Business & Economics categories.
Vertrieb ist eine Kunst - Verkaufen kann jeder! Gerade im B2B gibt es Voraussetzungen, die einen entscheidenden Unterschied machen. In diesem Buch geht es um Vorbereitung, Motivation und natürlich auch um aktuelle Themen, die uns täglich beschäftigen. Von einfachen Grundlagen bis hin zu Argumentationen, die entweder schlagkräftig oder eher suggestiv sind. Wichtige Dinge, wie agile Arbeitsweise oder Netzwerken sind ein wichtiger Bestandteil modernen Vertriebs. Wollen Sie lieber mit Empfehlungsmarketing arbeiten oder gehen Sie lieber einen anderen Weg zum Erfolg? Ihre Kreativität und Ihr Wille zum Erfolg entscheidet. Der Weg zum Vertriebsprofi führt Sie über genau diese Meilensteine. Sales n' More lädt Sie ein, genau diese Meilensteine zum Erfolg zu gehen. Ergänzen Sie Ihr Wissen und entdecken Sie andere oder neue Wege zu ihrem Erfolg. www.salesnmore.de
B2b Marketing
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Author : Uwe G. Seebacher
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2021-05-03
B2b Marketing written by Uwe G. Seebacher and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-05-03 with Business & Economics categories.
This unique book comprehensively presents the current state of knowledge, theoretical and practical alike, in the field of business-to-business (B2B) marketing. More than 30 of the best and most recognized B2B marketers address the most relevant theoretical foundations, concepts, tried and tested approaches and models from entrepreneurial practice. Many of those concepts are published for the first time ever in this book. The book not only builds on the existing classic literature for industrial goods marketing but also – and much more importantly – finally closes the gap towards the rapidly growing ecosystem of modern B2B marketing terms, instruments, products, and topics. Technical terms such as Account-Based Marketing, Buyer Journey, ChatBots, Content AI, Marketing Automation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis, and Predictive Intelligence are explained and examined in detail, especially in terms of their applicability and implementation. The book as a whole reflects the B2B marketing journey so that the readers can directly connect the content to their own experience and use the book as a guide in their day-to-day work for years to come.
B2b Sales Of German Small And Medium Sized Enterprises Challenges In Cross Border Sales Within The Context Of German French Business Relationships
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Author : Yves Scheffler
language : en
Publisher: Anchor Academic Publishing
Release Date : 2018
B2b Sales Of German Small And Medium Sized Enterprises Challenges In Cross Border Sales Within The Context Of German French Business Relationships written by Yves Scheffler and has been published by Anchor Academic Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with Business & Economics categories.
For decades Germany and France have been forming the core of the European Union. They generate about 40 per cent of total economic output in the Euro Zone. Nowhere else, there does exist such an intense relationship between neighbouring economies like between these two countries. Those links go far beyond external trade relations and are targeted towards mutual business cooperation. In the light of globalisation, a rising number of competitors, increasing customer demands and short product life cycles, cross-national commerce are of great importance for German Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) – particularly in the B2B sector. Sales is often tagged as an enterprise’s figurehead. It is responsible for determining whether a manufacturer effectively conveys its capabilities to the B2B customer. To date, there exists no single reference book covering all four topics of this paper’s headline: B2B, SMEs, sales and Franco-German business relationships. The ongoing literature is mainly focussed on large firms. The subject of international sales has hardly been investigated, yet. Apart from the sales excellence approach, there are few selling models for corporate practice. The lack of sales expertise both in theory and practise is thus not the ideal prerequisite for succeeding on a cross-border scale. This study addresses sales challenges of German SMEs with its trading partner France in the B2B sector. It should be stressed that the focus is on SMEs from Germany only. The company size of French business partners does not play a role in this context. The acquisition-related part of sales (selling) is highlighted while the physical component (distribution) is secondary within the framework of this assignment. In consequence, the central question is to figure out what kind of challenges German SMEs must face when exerting B2B sales activities in France. A related sub-issue is defined as follows: “Which type of challenge has the greatest impact on cross-border sales operations in France?” The declared purpose of this study is to answer the above-mentioned queries. Following the acquired basic knowledge this is done through an empirical survey. Furthermore, it is targeted to provide recommendations in order to enhance sales efficiency and effectiveness of German SMEs.