Erfolgsfaktoren In Filialsystemen

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Erfolgsfaktoren In Filialsystemen

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Author : Christian Kube
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02

Erfolgsfaktoren In Filialsystemen written by Christian Kube and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.

Mit zunehmendem Interesse der Betriebswirtschaftslehre am strategischen Management ist auch das Bedürfnis gewachsen, über bewährte Kausalaussagen zur Wirkung von strategischen Entscheidungen auf den Erfolg von Geschäftseinheiten zu verfügen. Eine junge empirische Forschungsrichtung der BWL hat sich dem gewidmet. Die Erfolgsfak torenforschung hat seit Ende der 60er Jahre enorm viele - auch quantifizierte - Aussagen hervorgebracht. Sie sind nur noch in integrierter Form zu überschauen. Christian KUBE führt deshalb zunächst eine "Metaanalyse" durch, um eine Integration der Handels Erfolgsfaktorenforschung zu leisten. Erörtert werden externe Faktoren wie Marktpotential, Wettbewerbssituation und Standortqualität, interne Faktoren wie Strategie, Betriebsgröße, Management, Personal, Finanzierung, Beschaffung, Ladengestaltung, Sortiment, Service, Preispolitik und Werbung sowie intervenierende Faktoren wie Umsatz und Stammkundenanteil. Dazu werden Hypothesen formuliert und diese zu Basis-Kausalmodellen verdichtet. Kompakter, präziser und praxisnäher kann man eine empirisch gehaltvolle Theorie nicht darstellen. Aufbauend auf den Basismodellen befaßt sich die Arbeit mit den - spezifischeren Erfolgsfaktoren für filialisierte Vertriebssysteme, also mit den strategischen Gründen für Erfolg und Mißerfolg von Filialen. KUBE entwickelt eine Analysemethode, die für die strategische Marktforschung im Handel richtungweisend ist. Daß diese Methodik tauglich und effizient ist, belegt er an Daten aus einem Kooperationsprojekt des Marketinglehrstuhls der TU Berlin mit einer Brauerei. Untersucht werden deren Vertragsgaststätten als "Filialen" im Brauerei-Vertriebssystem.

Erfolgsfaktoren Von Sb Warenh Usern

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Author : Benedikt Ortmann
language : de
Publisher: Herbert Utz Verlag
Release Date : 1999

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Erfolgsfaktoren Der Beschaffung Im Einzelhandel

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Author : Markus Janz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-12-01

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Markus Janz identifiziert grundlegende Dimensionen der Beschaffungsführung und zeigt, in welchen Situationen die partnerschaftliche Ausgestaltung von Lieferantenbeziehungen sinnvoll ist. Er stellt eine Methode vor, die es ermöglicht, diesen aus einem kausalanalytischen Erfolgsfaktorenmodell ermittelten Zusammenhang in ein für die Praxis nutzbares Entscheidungsunterstützungsinstrument in Form eines Portfoliomodells zu überführen.

Erfolgsfaktoren In Filialsystemen

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Author : Christian Kube
language : de
Publisher: Gabler Verlag
Release Date : 1991-01-01

Erfolgsfaktoren In Filialsystemen written by Christian Kube and has been published by Gabler Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1991-01-01 with Business & Economics categories.

Mit zunehmendem Interesse der Betriebswirtschaftslehre am strategischen Management ist auch das Bedürfnis gewachsen, über bewährte Kausalaussagen zur Wirkung von strategischen Entscheidungen auf den Erfolg von Geschäftseinheiten zu verfügen. Eine junge empirische Forschungsrichtung der BWL hat sich dem gewidmet. Die Erfolgsfak­ torenforschung hat seit Ende der 60er Jahre enorm viele - auch quantifizierte - Aussagen hervorgebracht. Sie sind nur noch in integrierter Form zu überschauen. Christian KUBE führt deshalb zunächst eine "Metaanalyse" durch, um eine Integration der Handels­ Erfolgsfaktorenforschung zu leisten. Erörtert werden externe Faktoren wie Marktpotential, Wettbewerbssituation und Standortqualität, interne Faktoren wie Strategie, Betriebsgröße, Management, Personal, Finanzierung, Beschaffung, Ladengestaltung, Sortiment, Service, Preispolitik und Werbung sowie intervenierende Faktoren wie Umsatz und Stammkundenanteil. Dazu werden Hypothesen formuliert und diese zu Basis-Kausalmodellen verdichtet. Kompakter, präziser und praxisnäher kann man eine empirisch gehaltvolle Theorie nicht darstellen. Aufbauend auf den Basismodellen befaßt sich die Arbeit mit den - spezifischeren ­ Erfolgsfaktoren für filialisierte Vertriebssysteme, also mit den strategischen Gründen für Erfolg und Mißerfolg von Filialen. KUBE entwickelt eine Analysemethode, die für die strategische Marktforschung im Handel richtungweisend ist. Daß diese Methodik tauglich und effizient ist, belegt er an Daten aus einem Kooperationsprojekt des Marketinglehrstuhls der TU Berlin mit einer Brauerei. Untersucht werden deren Vertragsgaststätten als "Filialen" im Brauerei-Vertriebssystem.

Erfolgsfaktoren In Stagnierenden Und Schrumpfenden M Rkten

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Author : Olaf Göttgens
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-04-17

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Trotz der verbreitenden Stagnation und Schrumpfumg ganzer Branchen existiert in der Betriebswirtschaftslehre nur ein vergleichsweise gering ausgeprägtes Instrumentarium zur Erlangung, Sicherung und Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit. Vor diesem Hintergrund geht Olaf Göttgens der Frage nach, wie sich die Unternehmensführung in stagnierenden und schrumpfenden Märkten verhalten soll, wenn sie einerseits die aus dem strukturellen Nachf ragerückgang entstehenden Probleme möglichst schnell zu kompensieren und andererseits den erfolgreichen Fortbestand der Unternehmung im verschärften Wettbewerb langfristig garantieren will. Die Aufdeckung und Analyse der Erfolgsfaktoren, die zum Aufbau von Wettbewerbsvorteilen in stagnierenden und schrumpfenden Märkten beitragen, bilden hierzu die notwendige Voraussetzung.Aus den daraus r esultierenden Ergebnissen werden schließlich Handlungsempfehlungen für die Praxis abgeleitet. Verzeichnis: Aufdeckung und Analyse der Erfolgsfaktoren, die zum Aufbau von Wettbewerbsvorteilen in stagnierenden und schrumpfenden Märkten beitragen und Handlungsempfehlungen für die Praxis.

Erfolgsfaktoren Im Dialogmarketing

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Author : Markus Krummenerl
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-12-06

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Markus Krummenerl untersucht die Erfolgsfaktoren für ein zielsetzungsgerechtes Dialogmarketing. Er identifiziert in einer konzeptionellen und empirischen Analyse diese Schlüsselgrößen und leitet Handlungsempfehlungen für die Planung und Umsetzung des Dialogmarketing ab. Dies erfolgt spezifisch für Business-to-Business (B-to-B)- und Business-to-Consumer (B-to-C)-Unternehmen, da hier unterschiedliche Vermarktungskonstellationen und Kaufverhaltensweisen vorliegen.

Management Models Of Digital Transformation

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Author : Katja Wenzel
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2021-12-12

Management Models Of Digital Transformation written by Katja Wenzel and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-12-12 with Business & Economics categories.

The success of a digital transformation is not a foregone conclusion. A digital transformation, as a highly complex process impacting major areas of an organization, requires a systematic approach that goes beyond individual transformation initiatives. This work analyses and integrates existing approaches to managing and coordinating a digital transformation in order to identify relevant success factors of a digital transformation, serving as a basis for the development of a systematic framework for a management model of digital transformation. The analysis reveals ten success-critical focus areas of a digital transformation, which comprise numerous success factors: ‘Vision, goals, and strategies’, ‘Leadership’, ‘Communication’, ‘Digital culture and mindset’, ‘Digital platform’, ‘Partnership network’, ‘Capabilities, talents, and skills’, ‘Organization, coordination, and roles’, ‘Management methodologies’, and ‘Governance’. A systematic framework is proposed that serves as a foundation for the future development of a management model, addressed to executives and experts who are tasked with launching, driving, and sustaining a digital transformation.

Kundenorientierung Als Erfolgsfaktor Im Einzelhandel

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Author : Andreas Härtel
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 1997-08-26

Kundenorientierung Als Erfolgsfaktor Im Einzelhandel written by Andreas Härtel and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997-08-26 with Business & Economics categories.

Inhaltsangabe:Einleitung: Unter dem Eindruck dynamischer Umwelt- und Marktbedingungen sieht sich der Einzelhandel zunehmend diffizileren Herausforderungen gegenüber. So haben stagnierende Märkte und Sättigungstendenzen in den angestammten Sortimentsbereichen die Erfolgsbedingungen vieler Einzelhandelsuntemehmen verschlechtert. Die zunehmende Konzentration und Verdrängung im Handel, sowie die Anspruchsänderungen im Bereich der Werte und Lebensstile der Konsumenten sind weitere Determinanten eines Wandels, dem mit den bereits ausgereizten drastischen Kosteneinsparungen oder einer übertriebenen Aktionitis nicht mehr begegnet werden kann. Vielmehr ist die Forderung nach einer weitreichenden Neuorientierung des Handels im Sinne einer strategischen Ausrichtung und Profilierung zu erheben. In diesem Zusammenhang ergibt sich insbesondere die Frage nach den wesentlichen Erfolgsfaktoren im Handel, die eine solche Neuorientierung in Zukunft ermöglichen. Das Lippenbekenntnis Kundenorientierung zieht sich seit Jahren wie ein roter Faden durch das Marketing des Einzelhandels. Nahezu unisono wird die Abschiedshymne vom Massenmarketing und segmentiertem Marketing angestimmt und die Zukunft des Individual-Marketing proklamiert, in dem der Kunde wieder zum König generiert. Doch trotz erneut steigender Marketing-Ausgaben tun sich die Einzelhändler schwer, die Qualität ihrer Kundenbeziehungen nachhaltig zu verbessern. Das Resultat dieser Fehlleistung ist evident: In einer Welt der Auswahl, der Optionen, der Informationen, der Selektivität und der Gleichzeitigkeit sehen sich die Unternehmen immer öfter mit einer schnell zunehmenden Erodierung der Kundenloyalität konfrontiert. Indes erkennen immer mehr Einzelhändler, daß es heute weitaus teurer ist, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden an das Unternehmen zu binden. Kundenorientierung wird damit zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil und zu einem wichtigen Faktor des Unternehmenserfolges. Die Kundenorientierung als strategische Ausrichtung wird aber solange ein Lippenbekenntnis bleiben müssen, wie unklar bleibt, ob kostenintensive, kundenorientierte Maßnahmen tatsächlich signifikant mit dem Unternehmenserfolg korrelieren und wie hoch die Validität und Reagibilität der ermittelten Erfolgsdeterminanten ist. Genau an diesem Punkt setzt die vorliegende Arbeit an. Gang der Untersuchung: Die Arbeit gliedert sich in sieben Kapitel, wobei im ersten Kapitel die grundlegenden Begriffe definiert und [...]

Business Intelligence For New Generation Managers

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Author : Jörg H. Mayer
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2015-04-10

Business Intelligence For New Generation Managers written by Jörg H. Mayer and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-04-10 with Business & Economics categories.

Executives in Europe have significantly expanded their role in operations – in parallel to their strategic leadership. At the same time, they need to make decisions faster than in the past. In these demanding times, a redesigned Business Intelligence (BI) should support managers in their new roles. This book summarizes current avenues of development helping managers to perform their jobs more productively by using 'BI for managers' as their central, hands-on, day-to-day source of information – even when they are mobile.

German Buyouts Adopting A Buy And Build Strategy

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Author : Nils Hoffmann
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2008-02-29

German Buyouts Adopting A Buy And Build Strategy written by Nils Hoffmann and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-02-29 with Business & Economics categories.

Within the frame of a case study and questionnaire-based research, Nils Hoffmann investigates the key characteristics of buy and build strategies affected by private equity investors in Germany between 1998 and 2003. The author analyzes which value drivers and management strategies financial sponsors use to generate the return targeted. Furthermore, the research presented provides evidence concerning key success factors of the most profitable buy and build strategies.