Gest O Da For A De Vendas
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Who Owns Whom
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 2005
Who Owns Whom written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with Corporations categories.
Gest O Descontra Da Mas Profissional Como Responder Rapidamente Aos Desafios Do Neg Cio
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Author : Ricardo Parreira
language : pt-BR
Publisher: Leya
Release Date : 2020-03-01
Gest O Descontra Da Mas Profissional Como Responder Rapidamente Aos Desafios Do Neg Cio written by Ricardo Parreira and has been published by Leya this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-01 with Business & Economics categories.
Um livro de gest?o para quem quer ser um melhor gestor, mas sente falta de exemplos praticos. Ricardo Parreira, CEO da PHC Software, apresenta uma autentica masterclass cheia de boas praticas que est?o na base dos recordes de vendas e do aumento dos niveis de felicidade na empresa, e que qualquer lider empresarial pode implementar com facilidade para aumentar o desempenho da sua organizac?o. Ao longo do livro, o CEO explora os tres pilares de gest?o que qualquer lider empresarial deve trabalhar, fornecendo exemplos e casos reais de sucesso que podem ser aplicados nas empresas portuguesas. A gest?o do proprio individuo, a gest?o das pessoas e a gest?o da empresa s?o abordadas com simplicidade, frontalidade e transparencia, desvendando alguns dos segredos que est?o na base das empresas de sucesso. Este n?o e apenas mais um livro sobre gest?o. E um manual para melhorar a gest?o da sua empresa.
O Manual Secreto Das Vendas
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Author : André Magrini
language : pt-BR
Publisher: Andre Magrini
Release Date : 2023-03-01
O Manual Secreto Das Vendas written by André Magrini and has been published by Andre Magrini this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-01 with Business & Economics categories.
O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. Desde entender o público-alvo, passando pela estratégia e preparação para a venda, até técnicas de fechamento e lidar com objeções de clientes, este livro é uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas. O livro começa com uma introdução sobre a importância das vendas para o sucesso de uma empresa e a disrupção de vendas. Em seguida, explora a natureza do vendedor, destacando a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas. O autor também aborda como superar desafios de vendas, incluindo a importância da motivação e perseverança, aprendendo com o fracasso e a adaptabilidade. Além disso, o livro apresenta técnicas criativas para incorporar nas vendas e exemplos de pessoas criativas no Brasil. O capítulo sobre conhecendo seu público-alvo é fundamental para o sucesso em vendas. O autor destaca a importância da clareza na definição do público-alvo, como entender as necessidades do público-alvo, segmentação do público-alvo, criar "personas" e personalização de vendas. O capítulo sobre os fatores psicológicos que influenciam a tomada de decisão do cliente explora o papel das emoções no processo de compra, entendendo as motivações e impulsos dos clientes, o impacto do viés psicológico nos resultados de vendas e compreendendo o processo de tomada de decisão. O livro também explora a evangelização e sua importância, a estratégia e preparação para a venda, comunicação efetiva, ciclos de venda, estratégias de prospecção de clientes e gestão do pipeline de vendas. Os capítulos sobre fechamento de vendas e técnicas para lidar com objeções de clientes são fundamentais para garantir o sucesso em vendas. O autor apresenta várias técnicas úteis e estratégias para ajudar os vendedores a fechar mais vendas e lidar com objeções de clientes. O capítulo sobre gerenciamento de relacionamento com o cliente destaca a importância do follow-up após a venda, fornecer suporte eficaz, garantir a satisfação dos clientes e gerar novas oportunidades de vendas por meio do relacionamento com o cliente. Por fim, o livro destaca a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas e do gerenciamento de relacionamento com o cliente para o sucesso a longo prazo. Em resumo, O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. É uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas e alcançar resultados excepcionais em sua carreira de vendas.
O Gesto E A Palavra
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Author : Fernando Henrique Cardoso
language : pt-BR
Publisher: Companhia das Letras
Release Date : 2022-05-17
O Gesto E A Palavra written by Fernando Henrique Cardoso and has been published by Companhia das Letras this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-17 with Political Science categories.
Recorte da produção de Fernando Henrique Cardoso na imprensa nacional, os noventa artigos reunidos neste volume passam em revista a história recente do Brasil e convidam o leitor ao cultivo do pensamento crítico. As transformações sociais, econômicas e políticas pelas quais o país passou são apresentadas sob o olhar arguto de Fernando Henrique Cardoso, a partir de sua posição estratégica e de intelectual e político, revelando uma perspectiva ampla do curso da reconstrução democrática nacional até os dias de hoje, por meio de comentários atuais sobre as discussões do contexto — as greves do abc, a Constituinte de 1988, os impeachments de Collor e de Dilma — e de temas que permearam a discussão pública, como autoritarismo, terrorismo, corrupção, liberdade de expressão, desemprego, pandemia. O gesto e a palavra expõe as oscilações da democracia brasileira em chave que opera sua constante defesa, tratando-se, assim, de conjunto primordial para a reflexão em tempos desafiantes.
O Que Querem Os Clientes Saiba Como Criar Valor Na Rela O Comercial Para Aumentar As Vendas
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Author : Ram Charan
language : pt-BR
Publisher: Leya
Release Date : 2019-12-01
O Que Querem Os Clientes Saiba Como Criar Valor Na Rela O Comercial Para Aumentar As Vendas written by Ram Charan and has been published by Leya this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-12-01 with Business & Economics categories.
Mais do que nunca, o processo de vendas tende a ser uma guerra de precos. Mas ha outra forma de pensar sobre as vendas, como defende o autor Ram Charan, o guru da gest?o que e famoso por esclarecer e simplificar problemas comerciais dificeis. O que os clientes querem saber e se o seu negocio pode ajuda-los a trabalhar melhor. Parece simples, mas ha um ponto a considerar: n?o sera capaz de o fazer se abordar as vendas da forma tradicional. Em vez de partir do seu produto ou servico, comece pelos problemas do seu cliente. Concentre-se em tornar-se o seu parceiro de confianca, alguem em quem o cliente encontre inovac?o, soluc?es eficazes e tenha um conhecimento profundo dos seus valores e objectivos. Este livro apresenta uma nova abordagem pratica as vendas, que Ram Charan designa por "Venda com Criac?o de Valor". A abordagem VCV tem sido testada em diferentes sectores e em empresas norte-americanas como a Unifi, a MeadWestvaco e a Thomson Financial. Os seus conselhos ir?o permitir-lhe, entre outras possibilidades: ? obter um conhecimento mais profundo dos problemas do seu cliente: ? compreender como a empresa do seu cliente toma decis?es; ? melhorar as margens de lucro; ? desenvolver novas ofertas; ? fazer com que o preco tenha a prioridade certa. A estrategia VCV ira diferencia-lo da concorrencia, possibilitando uma melhor fixac?o de precos, maiores margens de lucro e de crescimento, baseados em solidos relacionamentos com os clientes que se aprofundam com o tempo. No futuro, todas as empresas ir?o escutar o cliente com mais atenc?o e todos os gestores ir?o perceber que as vendas n?o s?o responsabilidade exclusiva do departamento comercial. Para que isso possa ser uma realidade, este livro mostra-lhe por onde comecar.
Gerencia De Vendas
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Author :
language : pt-BR
Publisher: IBRASA
Release Date :
Gerencia De Vendas written by and has been published by IBRASA this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Best Of Newspaper Design 29
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date :
Best Of Newspaper Design 29 written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Design categories.
The Best of Newspaper Design: 29th Edition, the latest edition in Rockport’s highly respected series, presents the winning entries from the Society for News Design’s 2007 competition. Featuring work selected by a panel of judges from more than 14,000 international publication entries, this inspirational volume sets the bar for excellence in journalistic design. Bold, full-color layouts feature the best-of-the-best in news, features, portfolios, visuals, and more, and each entry is accompanied by insightful commentary on the elements that made the piece a standout winner. Every industry professional aspires to one day see his or her work in this book.
The Best Seller
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Author :
language : pt-BR
Publisher: Edições IPAM
Release Date :
The Best Seller written by and has been published by Edições IPAM this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Al M Da Alma
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Author : Gaston Levy
language : en
Publisher: iUniverse
Release Date : 2014-02-27
Al M Da Alma written by Gaston Levy and has been published by iUniverse this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-02-27 with Biography & Autobiography categories.
De maneira divertida e pitoresca, o autor narra suas memórias da infância no Egito, das reuniões de família e os aromas dos pratos preparados por sua mãe aos sons e imagens da vida egípcia daquela época. O autor, então, nos leva em seu amargo êxodo do Egito para o Brasil. Ele compartilha com o leitor seus primeiros desafios naquela terra desconhecida e fala sobre sua vida no Rio de Janeiro e, posteriormente, no Canadá. Finalmente, ele encerra sua jornada em Boston, nos Estados Unidos, após a oferta de uma transferência definitiva para a sede da companhia naquela cidade. Ele, então, discorre sobre sua árdua ascensão na empresa, de passo em passo, afiando suas habilidades de gerenciamento a cada etapa e culminando com sua chegada ao topo da carreira corporativa. Ali, ele aprendeu a lidar com seu Conselho de Administração, banqueiros de investimento e analistas de Wall Street. Este garoto de Alexandria nos convida a penetrar seus pensamentos mais profundos, mostrando-nos como conseguiu desenvolver um novo conceito de vida, seu significado e propósito, graças à Logosofia, a ciência do autoconhecimento. Por fim, ele nos oferece suas conclusões, após vinte anos de investigação, sobre “As Origens da Antiga Civilização Egípcia” e “Quem Foram os Judeus”.
Ethnic Group Identity And Occupational Status Projections Of Teenage Boys And Girls
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Author : William P. Kuvlesky
language : en
Publisher:
Release Date : 1976
Ethnic Group Identity And Occupational Status Projections Of Teenage Boys And Girls written by William P. Kuvlesky and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1976 with Student aspirations categories.