O Manual Secreto Das Vendas
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O Manual Secreto Das Vendas
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Author : André Magrini
language : pt-BR
Publisher: Andre Magrini
Release Date : 2023-03-01
O Manual Secreto Das Vendas written by André Magrini and has been published by Andre Magrini this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-01 with Business & Economics categories.
O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. Desde entender o público-alvo, passando pela estratégia e preparação para a venda, até técnicas de fechamento e lidar com objeções de clientes, este livro é uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas. O livro começa com uma introdução sobre a importância das vendas para o sucesso de uma empresa e a disrupção de vendas. Em seguida, explora a natureza do vendedor, destacando a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas. O autor também aborda como superar desafios de vendas, incluindo a importância da motivação e perseverança, aprendendo com o fracasso e a adaptabilidade. Além disso, o livro apresenta técnicas criativas para incorporar nas vendas e exemplos de pessoas criativas no Brasil. O capítulo sobre conhecendo seu público-alvo é fundamental para o sucesso em vendas. O autor destaca a importância da clareza na definição do público-alvo, como entender as necessidades do público-alvo, segmentação do público-alvo, criar "personas" e personalização de vendas. O capítulo sobre os fatores psicológicos que influenciam a tomada de decisão do cliente explora o papel das emoções no processo de compra, entendendo as motivações e impulsos dos clientes, o impacto do viés psicológico nos resultados de vendas e compreendendo o processo de tomada de decisão. O livro também explora a evangelização e sua importância, a estratégia e preparação para a venda, comunicação efetiva, ciclos de venda, estratégias de prospecção de clientes e gestão do pipeline de vendas. Os capítulos sobre fechamento de vendas e técnicas para lidar com objeções de clientes são fundamentais para garantir o sucesso em vendas. O autor apresenta várias técnicas úteis e estratégias para ajudar os vendedores a fechar mais vendas e lidar com objeções de clientes. O capítulo sobre gerenciamento de relacionamento com o cliente destaca a importância do follow-up após a venda, fornecer suporte eficaz, garantir a satisfação dos clientes e gerar novas oportunidades de vendas por meio do relacionamento com o cliente. Por fim, o livro destaca a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas e do gerenciamento de relacionamento com o cliente para o sucesso a longo prazo. Em resumo, O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. É uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas e alcançar resultados excepcionais em sua carreira de vendas.
O Livro Secreto Das Vendas
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Author : Paulo de Vilhena
language : pt-BR
Publisher: Sabedoria Alternativa Producoes
Release Date : 2010-04-30
O Livro Secreto Das Vendas written by Paulo de Vilhena and has been published by Sabedoria Alternativa Producoes this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-04-30 with categories.
E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelència e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários? Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de atividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas. Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial: - Atitude a desenvolver; - Planeamento estratégico; - Dinâmica e a psicologia do processo comercial; - Gestão e otimização dos recursos disponíveis, incluindo o tempo; - Organização do processo comercial e da própria reunião de vendas. Depois de vários anos de experiència acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não tèm os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos." Neste livro, o autor espera ter criado as condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam. ESTE LIVRO DESTINA-SE A: - Quem tem funções comerciais, que esteja a começar ou já tenha muitos anos de experiència - Quem está no n.° 1 e quer manter-se ou quem quer subir até ao pódio - Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente VAI APRENDER COMO: - Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial - Planear Estrategicamente - Analisar o seu Processo e Funil de Vendas - Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo - Ser Influente e Persuasivo - Dominar a Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial - Organizar o Seu Processo Comercial e Reunião de Vendas
O Livro Secreto Das Vendas
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Author : Paulo de Vilhena
language : pt-BR
Publisher: ARENA
Release Date : 2024-05-27
O Livro Secreto Das Vendas written by Paulo de Vilhena and has been published by ARENA this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-27 with Business & Economics categories.
Um poderoso livro com ferramentas para quem quer ser bem-sucedido, na carreira e na vida. Domine os segredos que o levarão a alcançar os resultados com que sempre sonhou. Entrega a partir de 27 de maio de 2024. O Livro Secreto das Vendas é um livro sobre performance em vendas — mas também em qualquer carreira profissional ou na vida. Na perspetiva de Paulo de Vilhena, mentor empresarial com cerca de 20 anos de experiência, o que determina o sucesso em vendas não é muito diferente do que facilita o sucesso na vida. Neste livro, de uma forma perspicaz, clara e de grande utilidade, o autor revela-lhe os 9 segredos das vendas: Psicologia do Sucesso • Planeamento Estratégico Funil de Vendas • Gestão do Tempo Psicologia das Vendas • Dinâmica das Vendas Processo de Influência Esferas da Influência • Reunião de Vendas Este é o conhecimento de que necessita para ser bem-sucedido na sua atividade e aceder ao mapa mental dos comerciais de excelência para conseguir materializar resultados extraordinários.
Como Vender De Porta Em Porta
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Author : Jociandre Barbosa de Sousa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-01-16
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"Como Vender de Porta em Porta" é um livro prático e inspirador que ensina técnicas eficazes para vender produtos e serviços diretamente para o consumidor em sua casa. Com base em anos de experiência em vendas, o autor, Jociandre Barbosa, especialista em vendas porta a porta, apresenta um método passo a passo para abordar clientes, apresentar produtos, superar objeções e fechar vendas. Além disso, o livro aborda questões importantes, como: a empatia e a compreensão das necessidades do cliente, a construção de relacionamentos duradouros com os clientes e a perseverança em face da rejeição. Com exemplos reais de situações de venda e histórias inspiradoras de sucesso, "Como Vender de Porta em Porta" é uma leitura essencial para qualquer pessoa que queira aprimorar suas habilidades de vendas e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
O Livro Secreto Das Habilidades Em Vendas
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Author : ANDRE L D CUNHA
language : pt-BR
Publisher: Simplíssimo
Release Date : 2021-07-31
O Livro Secreto Das Habilidades Em Vendas written by ANDRE L D CUNHA and has been published by Simplíssimo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-31 with Business & Economics categories.
Na primeira empresa em que trabalhei (recordo-me como se fosse hoje), conheci o mais prestigiado vendedor daquela organização. Junto com sua chegada matinal, existia um burburinho, um agito, uma inquietação positiva. Após o primeiro contato que tive com ele, passei a investiga-lo discretamente, com certa desconfiança coberta de admiração. Ele chegava sempre bem cedo, era um profissional bem informado, extrovertido, um piadista antenado e bem trajado. Era um homem com certa idade, sempre cortês. Uma cruza de falastrão, com comediante, doutor e serviçal. Tinha um bigode chamativo e um cabelo bem penteado. Certa vez ouvi o dono da empresa falando para um terceiro sobre este profissional e afirmou: "Este é o melhor vendedor do mundo!". Após ouvir tal declaração, passei a observá-lo ainda mais. Com minha natureza metódica, decidi anotar num pequeno caderno todos os atributos que ele possuía, bem como as ações que ele praticava em suas atividades diárias e que, por certo, haviam garantido o reconhecimento e sucesso que obtivera até ali. Em algum momento entendi que a lista estava completa ou bem perto disso e guardei-a numa das minhas gavetas. Após 24 anos, encontrei tais anotações num arquivo morto e quero agora ressuscita-las, compartilhando-as aqui. Desejo que a leitura seja proveitosa e contribua verdadeiramente para torná-lo um melhor vendedor!
Manual Para O Profissional De Vendas
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Author : Carol Vipperman
language : en
Publisher: NBL Editora
Release Date :
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N O Me Fa A Dormir
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Author : Natanael Oliveira
language : pt-BR
Publisher: DVS Editora
Release Date : 2018-10-04
N O Me Fa A Dormir written by Natanael Oliveira and has been published by DVS Editora this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-04 with Business & Economics categories.
Todo mundo concorda que uma empresa precisa da internet para aumentar as suas vendas, faturamento e lucro. Mas ao mesmo tempo, boa parte dos empresários concorda que dominar o processo de vendas online é hoje o seu maior desafio. A verdade é que 99% dos empresários e profissionais de marketing digital no Brasil estão completamente perdidos quanto o assunto é vender usando a internet. Já os outros 1% estão enriquecendo e acumulando lucros cada vez maiores. Nesse livro eu quero te convidar a conhecer a única coisa que você precisa dominar se o seu objetivo é gerar vendas através da internet. Melhor do que simplesmente vender, nesse livro eu vou te ajudar a aprender como vender todos os dias. Sempre que você ler a frase: vender todos os dias, eu gostaria que você pensasse em uma venda completa. Em outras palavras, uma venda previsível, com uma boa margem de lucro e que possa ser repetida vez após vez. Espero que você leia esse livro o mais rápido que você puder. Deixar para depois pode ficar muito caro. Por que? Os seus concorrentes podem fazer isso primeiro que você. Já no primeiro capítulo você irá entender o porque você não deveria deixar isso acontecer. Chegou o momento de você finalmente usar a internet do jeito certo e lucrativo. Prepare-se para conhecer os conceitos, técnicas e estratégias que irão te fazer vender todos os dias durante um ano. Boa jornada! Boas vendas! E seja bem-vindo a comunidade #EuVendoTodosOsDias
Inteligencia Em Vendas
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Author : MARCELO ORTEGA
language : pt-BR
Publisher:
Release Date :
Inteligencia Em Vendas written by MARCELO ORTEGA and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
'Inteligência em Vendas' é um manual para aqueles que lideram equipes comerciais e que precisam melhorar processos e a forma de conduzir e mobilizar a equipe de vendedores ao resultado. Por tratar das competências para um líder comercial, é um livro com abordagem a empresa ou negócio. O autor apresenta as atitudes de liderança e habilidades gerenciais que aprendeu em sua carreira, com enfoque em formação, desenvolvimento e direção comercial. Mostra também que vendedores gostam de ser liderados por quem trabalha junto com eles e os ajuda a vender mais e melhor.
Manual De Vendas
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Author : Tom Hopkins
language : pt-BR
Publisher:
Release Date :
Manual De Vendas written by Tom Hopkins and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Os Segredos Da Venda Poderosa
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Author : Jideon Francisco Marques
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2022-12-20
Os Segredos Da Venda Poderosa written by Jideon Francisco Marques and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-12-20 with Education categories.
INTRODUÇÃO A maioria dos livros de vendas no mercado concentra-se em um tópico ou aspecto específico da venda. Outros fornecem uma visão geral completa do processo de vendas. Você pode ler livros sobre prospecção, ligações não solicitadas, geração de referências, vendas para executivos e técnicas de fechamento, bem como dezenas — senão centenas — de maneiras diferentes de vender. Este livro é um pouco diferente. Se você é como a maioria dos profissionais de vendas, está muito ocupado. Você provavelmente não tem tempo para ler um livro inteiro de uma só vez. É por isso que mantive deliberadamente os capítulos deste livro breves e focados. Cada capítulo se concentra em fornecer informações sobre um aspecto específico e um único tópico para alcançar o sucesso nas vendas. Desde fazer perguntas a planejar e estabelecer confiança, cada um dos capítulos oferece conselhos práticos que podem ser usados para melhorar suas vendas. Este formato permite que você leia os capítulos que mais lhe interessam e que terão maior impacto nos seus resultados.