O Livro Secreto Das Habilidades Em Vendas
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O Livro Secreto Das Habilidades Em Vendas
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Author : ANDRE L D CUNHA
language : pt-BR
Publisher: Simplíssimo
Release Date : 2021-07-31
O Livro Secreto Das Habilidades Em Vendas written by ANDRE L D CUNHA and has been published by Simplíssimo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-31 with Business & Economics categories.
Na primeira empresa em que trabalhei (recordo-me como se fosse hoje), conheci o mais prestigiado vendedor daquela organização. Junto com sua chegada matinal, existia um burburinho, um agito, uma inquietação positiva. Após o primeiro contato que tive com ele, passei a investiga-lo discretamente, com certa desconfiança coberta de admiração. Ele chegava sempre bem cedo, era um profissional bem informado, extrovertido, um piadista antenado e bem trajado. Era um homem com certa idade, sempre cortês. Uma cruza de falastrão, com comediante, doutor e serviçal. Tinha um bigode chamativo e um cabelo bem penteado. Certa vez ouvi o dono da empresa falando para um terceiro sobre este profissional e afirmou: "Este é o melhor vendedor do mundo!". Após ouvir tal declaração, passei a observá-lo ainda mais. Com minha natureza metódica, decidi anotar num pequeno caderno todos os atributos que ele possuía, bem como as ações que ele praticava em suas atividades diárias e que, por certo, haviam garantido o reconhecimento e sucesso que obtivera até ali. Em algum momento entendi que a lista estava completa ou bem perto disso e guardei-a numa das minhas gavetas. Após 24 anos, encontrei tais anotações num arquivo morto e quero agora ressuscita-las, compartilhando-as aqui. Desejo que a leitura seja proveitosa e contribua verdadeiramente para torná-lo um melhor vendedor!
O Livro Secreto Das Habilidades Humanas
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Author : Andr Cunha
language : pt-BR
Publisher: Engenharia Humana
Release Date : 2018-12-12
O Livro Secreto Das Habilidades Humanas written by Andr Cunha and has been published by Engenharia Humana this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-12 with Business & Economics categories.
Desenvolver as habilidades humanas ao máximo é o divisor de águas entre o sucesso e o insucesso. O domínio de tais técnicas é algo ao alcance de todos e este conhecimento possibilitará uma trajetória exitosa para aqueles que se atreverem a compreender, absorver e aplicar tais recursos. Todas as pessoas podem expandir e aprimorar suas habilidades, aumentando sua influência, carisma, desenvoltura, presença e expressividade. As dicas aqui apresentadas permitirão que por meio de ajustes na forma de agir, reagir e de executar tarefas, você venha a tornar-se um ser humano convincente, contundente e desembaraçado. As métricas apresentadas nesta obra, já foram atestadas por milhares e milhares de leitores no Brasil que comprovaram a eficácia e veracidade destes métodos e a consequente mudança quando exercitados nas diversas rotinas e circunstâncias.
O Manual Secreto Das Vendas
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Author : André Magrini
language : pt-BR
Publisher: Andre Magrini
Release Date : 2023-03-01
O Manual Secreto Das Vendas written by André Magrini and has been published by Andre Magrini this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-01 with Business & Economics categories.
O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. Desde entender o público-alvo, passando pela estratégia e preparação para a venda, até técnicas de fechamento e lidar com objeções de clientes, este livro é uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas. O livro começa com uma introdução sobre a importância das vendas para o sucesso de uma empresa e a disrupção de vendas. Em seguida, explora a natureza do vendedor, destacando a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas. O autor também aborda como superar desafios de vendas, incluindo a importância da motivação e perseverança, aprendendo com o fracasso e a adaptabilidade. Além disso, o livro apresenta técnicas criativas para incorporar nas vendas e exemplos de pessoas criativas no Brasil. O capítulo sobre conhecendo seu público-alvo é fundamental para o sucesso em vendas. O autor destaca a importância da clareza na definição do público-alvo, como entender as necessidades do público-alvo, segmentação do público-alvo, criar "personas" e personalização de vendas. O capítulo sobre os fatores psicológicos que influenciam a tomada de decisão do cliente explora o papel das emoções no processo de compra, entendendo as motivações e impulsos dos clientes, o impacto do viés psicológico nos resultados de vendas e compreendendo o processo de tomada de decisão. O livro também explora a evangelização e sua importância, a estratégia e preparação para a venda, comunicação efetiva, ciclos de venda, estratégias de prospecção de clientes e gestão do pipeline de vendas. Os capítulos sobre fechamento de vendas e técnicas para lidar com objeções de clientes são fundamentais para garantir o sucesso em vendas. O autor apresenta várias técnicas úteis e estratégias para ajudar os vendedores a fechar mais vendas e lidar com objeções de clientes. O capítulo sobre gerenciamento de relacionamento com o cliente destaca a importância do follow-up após a venda, fornecer suporte eficaz, garantir a satisfação dos clientes e gerar novas oportunidades de vendas por meio do relacionamento com o cliente. Por fim, o livro destaca a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas e do gerenciamento de relacionamento com o cliente para o sucesso a longo prazo. Em resumo, O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. É uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas e alcançar resultados excepcionais em sua carreira de vendas.
O Livro Secreto Das Habilidades Em Persuas O
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Author : ANDRE L D CUNHA
language : pt-BR
Publisher: Simplíssimo
Release Date : 2021-08-03
O Livro Secreto Das Habilidades Em Persuas O written by ANDRE L D CUNHA and has been published by Simplíssimo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-08-03 with Business & Economics categories.
Fazer com que as pessoas prestem atenção à sua apresentação, ideias e mensagens é um dos principais desafios de um líder, de um vendedor, bem como um dos atributos fundamentais para a administração de uma pequena empresa, organização ou projeto. Também é a chave do sucesso de um ativista, palestrante, consultor, político ou articulista. Fazer com que as pessoas se transformem em ouvintes, agentes, partidários ou mesmo em clientes - com base nessas mensagens - é possível! Mas lembre-se: sem as devidas técnicas isso pode vir a ser um desafio instransponível. Felizmente, existem algumas coisas que você pode fazer para tornar suas mensagens e defesas mais interessantes e contundentes. Eu vou apresentá-las nesta obra. Psicólogos do mundo todo, gastaram demasiado tempo e investiram milhões estudando uma questão demasiadamente importante: por que as pessoas fazem certas coisas e deixam de fazer outras? Para algo bobo, não é? Mas, em verdade, é bastante relevante. Você já vai entender. Muitas dessas pesquisas são estruturadas e desenvolvidas de forma bastante acadêmica e podem à primeira vista parecer muito simples, mas seus resultados são poderosos e podem te ajudar, de modo efetivo e prático, em suas tarefas diárias e abordagens em quaisquer ambientes. As técnicas que descreverei aqui, quando aplicadas ao seu discurso e apresentação, podem alavancar as interações e demonstrações com força e atratividade que impulsionarão interessados e seguidores. Desejo ótima leitura e grande proveito!
O Livro Secreto Das Vendas
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Author : Paulo de Vilhena
language : pt-BR
Publisher: ARENA
Release Date : 2024-05-27
O Livro Secreto Das Vendas written by Paulo de Vilhena and has been published by ARENA this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-27 with Business & Economics categories.
Um poderoso livro com ferramentas para quem quer ser bem-sucedido, na carreira e na vida. Domine os segredos que o levarão a alcançar os resultados com que sempre sonhou. Entrega a partir de 27 de maio de 2024. O Livro Secreto das Vendas é um livro sobre performance em vendas — mas também em qualquer carreira profissional ou na vida. Na perspetiva de Paulo de Vilhena, mentor empresarial com cerca de 20 anos de experiência, o que determina o sucesso em vendas não é muito diferente do que facilita o sucesso na vida. Neste livro, de uma forma perspicaz, clara e de grande utilidade, o autor revela-lhe os 9 segredos das vendas: Psicologia do Sucesso • Planeamento Estratégico Funil de Vendas • Gestão do Tempo Psicologia das Vendas • Dinâmica das Vendas Processo de Influência Esferas da Influência • Reunião de Vendas Este é o conhecimento de que necessita para ser bem-sucedido na sua atividade e aceder ao mapa mental dos comerciais de excelência para conseguir materializar resultados extraordinários.
O Livro Secreto Do Marketing Pessoal
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Author : ANDRE L D CUNHA
language : pt-BR
Publisher: Simplíssimo
Release Date : 2021-07-23
O Livro Secreto Do Marketing Pessoal written by ANDRE L D CUNHA and has been published by Simplíssimo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-23 with Business & Economics categories.
Chamo o automarketing ou marketing pessoal como "habilidade ou técnica para vender a si mesmo" e, respectivamente, vender suas ideias, produtos, talentos, dons ou negócios. Vejo o marketing pessoal como algo essencial para a conquista da visibilidade e para a famosa marcação de presença, para a abertura real de oportunidades e em todas as etapas da vida. Profissionais que desejam se estabelecer como especialistas confiáveis devem primeiramente desenvolver uma marca pessoal forte, segura e irrefutável. Se você for o melhor no que faz, mas seu marketing pessoal for fraco ou insuficiente você será passado para trás. Assim como acontece com uma marca corporativa, iniciar sua estratégia de marca pessoal exige dedicação, uma boa visão e honestidade sobre quem você é – elencando, assim, seus principais valores, habilidades e crenças. Também será importante assumir seus pontos fracos e inabilidades. Deste modo você poderá descobrir como transformar esses elementos em imagem e sensação. Leitura indispensável!
O Livro Secreto Das Vendas
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Author : Paulo de Vilhena
language : pt-BR
Publisher: Sabedoria Alternativa Producoes
Release Date : 2010-04-30
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E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelència e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários? Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de atividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas. Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial: - Atitude a desenvolver; - Planeamento estratégico; - Dinâmica e a psicologia do processo comercial; - Gestão e otimização dos recursos disponíveis, incluindo o tempo; - Organização do processo comercial e da própria reunião de vendas. Depois de vários anos de experiència acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não tèm os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos." Neste livro, o autor espera ter criado as condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam. ESTE LIVRO DESTINA-SE A: - Quem tem funções comerciais, que esteja a começar ou já tenha muitos anos de experiència - Quem está no n.° 1 e quer manter-se ou quem quer subir até ao pódio - Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente VAI APRENDER COMO: - Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial - Planear Estrategicamente - Analisar o seu Processo e Funil de Vendas - Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo - Ser Influente e Persuasivo - Dominar a Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial - Organizar o Seu Processo Comercial e Reunião de Vendas
After The Flood
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Author : Kassandra Montag
language : en
Publisher: HarperCollins
Release Date : 2019-09-03
After The Flood written by Kassandra Montag and has been published by HarperCollins this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-09-03 with Fiction categories.
A Chicago Tribune Best Book of the Year An inventive and riveting epic saga, After the Flood signals the arrival of an extraordinary new talent. A little more than a century from now, our world has been utterly transformed. After years of slowly overtaking the continent, rising floodwaters have obliterated America’s great coastal cities and then its heartland, leaving nothing but an archipelago of mountaintop colonies surrounded by a deep expanse of open water. Stubbornly independent Myra and her precocious seven-year-old daughter, Pearl, fish from their small boat, the Bird, visiting dry land only to trade for supplies and information in the few remaining outposts of civilization. For seven years, Myra has grieved the loss of her oldest daughter, Row, who was stolen by her father after a monstrous deluge overtook their home in Nebraska. Then, in a violent confrontation with a stranger, Myra suddenly discovers that Row was last seen in a far-off encampment near the Arctic Circle. Throwing aside her usual caution, Myra and Pearl embark on a perilous voyage into the icy northern seas, hoping against hope that Row will still be there. On their journey, Myra and Pearl join forces with a larger ship and Myra finds herself bonding with her fellow seekers who hope to build a safe haven together in this dangerous new world. But secrets, lust, and betrayals threaten their dream, and after their fortunes take a shocking—and bloody—turn, Myra can no longer ignore the question of whether saving Row is worth endangering Pearl and her fellow travelers. A compulsively readable novel of dark despair and soaring hope, After the Flood is a magnificent, action packed, and sometimes frightening odyssey laced with wonder—an affecting and wholly original saga both redemptive and astonishing.
The Greatest Salesman In The World
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Author : Og Mandino
language : en
Publisher: Bantam
Release Date : 2011-01-05
The Greatest Salesman In The World written by Og Mandino and has been published by Bantam this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-01-05 with Business & Economics categories.
The runaway bestseller with more than five million copies in print! You too can change your life with the priceless wisdom of ten ancient scrolls handed down for thousands of years. “Every sales manager should read The Greatest Salesman in the World. It is a book to keep at the bedside, or on the living room table—a book to dip into as needed, to browse in now and then, to enjoy in small stimulating portions. It is a book for the hours and for the years, a book to turn to over and over again, as to a friend, a book of moral, spiritual and ethical guidance, an unfailing source of comfort and inspiration.”—Lester J. Bradshaw, Jr., Former Dean, Dale Carnegie Institute of Effective Speaking & Human Relations “I have read almost every book that has ever been written on salesmanship, but I think Og Mandino has captured all of them in The Greatest Salesman in the World. No one who follows these principles will ever fail as a salesman, and no one will ever be truly great without them; but, the author has done more than present the principles—he has woven them into the fabric of one of the most fascinating stories I have ever read.”—Paul J. Meyer, President of Success Motivation Institute, Inc. “I was overwhelmed by The Greatest Salesman in the World. It is, without doubt, the greatest and the most touching story I have ever read. It is so good that there are two musts that I would attach to it: First, you must not lay it down until you have finished it; and secondly, every individual who sells anything, and that includes us all, must read it.”—Robert B. Hensley, President, Life Insurance Co. of Kentucky
Vendas Prova De Crises
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Author : Peixoto Accyoli
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente
Release Date : 2021-10-10
Vendas Prova De Crises written by Peixoto Accyoli and has been published by Editora Gente this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-10-10 with Business & Economics categories.
O BOM RESULTADO NO MUNDO DAS VENDAS É EFEITO COLATERAL DE UM TRABALHO BEM-FEITO! Sabemos que a maneira de se relacionar com os clientes mudou bastante. A instabilidade é grande, a concorrência está cada vez mais preparada e, nesse meio, o profissional de vendas se encontra na linha de frente e com a responsabilidade de entregar resultados cada vez melhores. Desenvolvido por experts do mundo das vendas, esta obra entregará a você muito mais do que técnicas, mas um mapa completo de habilidades e estratégias fundamentais que fortalecerão a sua carreira e que tornarão a sua empresa mais eficiente, mais forte e mais consolidada! Embarque nesta leitura com um time de autores que têm obsessão pelo crescimento constante e aprenda como: O propósito de vida nos leva ao sucesso; Profissionalismo é um pilar importante para todo vendedor; Desenvolver a sua autoridade; Fazer sua gestão pessoal; Fazer a diferença para o outro e sua empresa; Inspirar as pessoas; Manter relacionamentos de resultado; Influenciar as pessoas; Sonhar alto, mantendo os pés no chão; Fazer o seu negócio trabalhar para você!
