Handeln Und Verhandeln
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Handeln Und Verhandeln
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Author : Harald Fischer-Tiné
language : de
Publisher: LIT Verlag Münster
Release Date : 2002
Handeln Und Verhandeln written by Harald Fischer-Tiné and has been published by LIT Verlag Münster this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Commerce categories.
Regional Verhandeln Regional Handeln
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 1996
Regional Verhandeln Regional Handeln written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996 with categories.
Das Aushandeln Im Transportrecht
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Author : Thomas Pfeiffer
language : de
Publisher: Duncker & Humblot
Release Date : 2004
Das Aushandeln Im Transportrecht written by Thomas Pfeiffer and has been published by Duncker & Humblot this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Liberty of contract categories.
Die Figur des Aushandelns im einzelnen ist aus dem AGB-Recht bekannt. Mit dem Transportrechtsreformgesetz wurde sie auch im HGB eingeführt. Nur durch ausgehandelte Vertragsbedingungen kann vom ansonsten zwingenden Haftungssystem des Transportrechts abgewichen werden. Eine Definition des Begriffs 'ausgehandelt' liefert der Gesetzgeber aber nicht. Das Schrifttum orientiert sich mehr oder weniger direkt an § 305 BGB, also am Aushandeln des AGB-Rechts. Dies erweist sich jedoch als kasuistisch, teilweise widersprüchlich und wenig brauchbar. Ausgehend von einer Auslegung der §§ 449, 466 HGB anhand der klassischen Auslegungstopoi - insbesondere der Systematik - nimmt Thomas Pfeiffer eine eigenständige Begriffsbestimmung des Aushandelns vor. Dabei wird auf ökonomische Aspekte sowie spiel- bzw. entscheidungstheoretische und sozialpsychologische Erkenntnisse der modernen Verhandlungsforschung besonderes Gewicht gelegt. Es ergeben sich konkrete Anforderungen, denen das Aushandeln gerecht werden muß: Aufmerksamkeit für das Regelungsproblem, Kenntnis von Inhalt und Tragweite der Klausel, Ergebnisoffenheit, Verhandlungsbereitschaft und angemessene Verhandlungsumstände. Diese Anforderungen werden im Wege eines beweglichen Systems zueinander in Verbindung gesetzt und zu einem 'Tatbestand' des Aushandelns in Form eines Regelbeispiels konkretisiert.
Verhandeln Im Einkauf
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Author : Georg Sorge
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-09-03
Verhandeln Im Einkauf written by Georg Sorge and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-09-03 with Business & Economics categories.
Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Einkauf – von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langjährige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige Rüstzeug für professionelle Verhandlungsführer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen für die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einflüsse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalität ergänzen das Buch.
Zusammenfassung Getting To Yes Ja Sagen Einigung Verhandeln Ohne Nachzugeben Von Roger Fisher Und William Ury
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Author : Shortcut Edition
language : de
Publisher: Shortcut Edition
Release Date :
Zusammenfassung Getting To Yes Ja Sagen Einigung Verhandeln Ohne Nachzugeben Von Roger Fisher Und William Ury written by Shortcut Edition and has been published by Shortcut Edition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Body, Mind & Spirit categories.
Wenn Sie diese Zusammenfassung lesen, werden Sie lernen, wie Sie unter allen Umständen und in aller Gelassenheit verhandeln können. Sie werden auch lernen : dass es möglich ist, Ihre Beziehungen zu schützen und gleichzeitig Ihren Forderungen Gehör zu verschaffen; dass es nützlich ist, verschiedene Verhandlungstechniken und -taktiken (wieder) zu kennen; dass ein paar Schlüsselsätze ausreichen, um Ihre Interessen klar zu kommunizieren; dass eine Verhandlung erfolgreich ist, wenn beide Parteien gerne gemeinsame Lösungen finden. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht wissen, wie man verhandelt, liegt das wahrscheinlich daran, dass die Verhandlungspraxis mit Machtkämpfen oder einer scharfen Konfrontation von Argumenten verbunden ist. Verhandlungen werden als einschüchternde und abschreckende Praxis im Zusammenhang mit Konflikten wahrgenommen. Wären Sie nicht zuversichtlicher, wenn die Kunst des Verhandelns vor allem die Kunst des Einmischens in die bestmögliche Zusammenarbeit wäre? Roger Fisher und William Ury, Rechtswissenschaftler an der Harvard University, schlagen Ihnen vor, es mit der interessenbasierten Verhandlung zu versuchen, einem Dialogstil, bei dem das Interesse, die Kreativität und der gute Glaube jedes Beteiligten im Mittelpunkt stehen. Für sie sollten Verhandlungen in erster Linie eine Wissenschaft der Zusammenarbeit sein, die nicht nur zu einer, sondern zu mehreren Lösungen für eine Meinungsverschiedenheit führen soll. Sind Sie bereit, endlich richtig zu verhandeln?
Erfolgreich Reden Und Verhandeln
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Author : Klaus-Peter Dreykorn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2022-11-29
Erfolgreich Reden Und Verhandeln written by Klaus-Peter Dreykorn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-11-29 with Business & Economics categories.
Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber für alle, die Sprache als wirkungsvolles Instrument für ihren Erfolg nutzen. Rhetorik ist ein Spiel mit Worten, Ausdrucksvermögen und kreativer Kommunikation.
Handeln Und Verhandeln
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Author : Dagmar Schmelzer
language : de
Publisher:
Release Date : 2007
Handeln Und Verhandeln written by Dagmar Schmelzer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with Communication in literature categories.
Verhandeln Das Buch
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Author : Steve Gates
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2012
Verhandeln Das Buch written by Steve Gates and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012 with Business & Economics categories.
Verhandlungen sind von entscheidender Bedeutung für unser Leben und für die Art und Weise, wie wir alles, was einen Wert hat, verbreiten, erschaffen, schützen, klären und organisieren. Verhandlungen schaffen Frieden, sorgen dafür, dass unsere Kinder ins Bett gehen, vermeiden Gerichtsverhandlungen und retten Ehen. Verhandlungen sind das Herz des Geschäftslebens. Sie können für Unternehmen den Unterschied zwischen dem finanziellen Überleben und der Insolvenz bedeuten. Sie können entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder schrumpfen. Heutzutage braucht jeder, der sich im Geschäftsleben bewegt, Verhandlungsgeschick. In einer Welt, in dem einem jeder den 'richtigen Verhandlungsweg' erklären will, sagt Steve Gates die Wahrheit: Es gibt keinen richtigen Weg. Stattdessen versorgt 'Verhandeln - Das Buch' den Leser mit allen benötigten Informationen und Fähigkeiten und versetzt ihn so in die Lage, den bestmöglichen Abschluss unter den gegebenen Umständen zu erzielen. Steve Gates stellt sein Regelwerk für 'komplette Verhandler' vor, das aus 14 Verhaltensweisen und 10 Charakteristika besteht. Im Anschluss nutzt er die Idee eines Ziffernblatts, beschreibt eine Auswahl von Verhandlungssituationen und wie man am besten hierauf reagiert.
Clever Verhandeln
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Author : Edith Arent
language : de
Publisher:
Release Date : 2021-03-02
Clever Verhandeln written by Edith Arent and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-03-02 with categories.
Feilschen oder handeln? Es ist schon ein Unterschied, ob wir auf dem Markt oder einem orientalischen Basar feilschen oder im Geschäft und beim Händler handeln, um einen Preis ringen, verhandeln, ihn runter drücken wollen. Auf Basaren ist es üblich, um jedes Teil zu kämpfen. Es gehört zum Verkaufssport. Wer auf dem Basar nicht handelt, wird nicht für voll genommen. Die orientalischen Händler verlangen zuerst immer einen wesentlich höheren Preis, weil sie genau wissen, dass ihre Kunden nur die Hälfte oder ein Drittel am Ende bezahlen werden. Man nähert sich irgendwie an, geht mal weg, kommt wieder, zeigt Interesse, nennt einen neuen Preis, der Händler auch und je nach Geschick sind am Ende beide zufrieden - selbst wenn der Verkäufer lamentiert und seine kranke Schwiegermutter ins Spiel bringt. Wer auf einem Basar den geforderten Preis bezahlt, versteht das Geschäft nicht. Man kann natürlich in einem westeuropäischen Geschäft nicht uneingeschränkt handeln. Und dennoch gibt es Unterschiede zwischen Südländern und nordischen Regionen. Im heißen Süden handelt man eher wie auf einem Basar als im kühleren Norden.
Handeln Feilschen Im Urlaub
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Author : Konstantin von Abercron
language : de
Publisher: Bod
Release Date : 2009
Handeln Feilschen Im Urlaub written by Konstantin von Abercron and has been published by Bod this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with Travel categories.
Jhrlich verhandeln Millionen deutscher Urlauber auf auslndischen Mrkten. Sie kaufen Schmuck, Kleidung, Teppiche und Souvenirs. Viele von ihnen bezahlen ein Vielfaches des eigentlichen Preises und finden bisweilen im Anschluss an den Urlaub den gleichen Artikel in Deutschland fr die Hlfte des Preises wieder. Dieses Buch ist entstanden aufgrund langjhriger und intensiver Beobachtungen deutscher Touristen beim Kaufen auf auslndischen Mrkten und vielen Gesprchen mit Hndlern ber deren Verkaufsmethoden. Das stets gleiche Muster, nach denen Mrkte funktionieren und die Flle von enttuschten und sich betrogen fhlenden Urlaubern haben den Autor dazu veranlasst, dieses Buch zu verfassen. Es wird auf die typischen Eigenheiten beim Handeln eingegangen, Taktiken und Verhaltensmuster von Hndlern unter die Lupe genommen und Wege aufgezeigt, die das Verhandeln erfolgreich machen. Als Sonderform des Verhandelns wird zudem der Taximarkt behandelt. Mit zahlreichen Tipps und Tricks zeigt dieses Buch, dass Handeln und Feilschen nicht nur erlernbar ist, sondern auch Spa machen kann.