Implementierung Innovativer Anreizelemente F R Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen
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Implementierung Innovativer Anreizelemente F R Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen
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Author : Gunnar Kliche
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2011
Implementierung Innovativer Anreizelemente F R Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen written by Gunnar Kliche and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,4, Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler Unternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte Weltwirtschaft eine rückläufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser Sachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im Personalbereich. Ob die aktuell diskutierten Entlastungen für den Verbraucher hier eine nachhaltige Trendwende bewirken können, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen Überlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein Schlüsselfaktor für ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. über das Internet, nimmt nach wie vor eine starke Vertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Außendienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors für das Unternehmen ein. In diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gestärkt werden können. Damit wird die Frage nach einem zielführenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen für den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert. Als Problematik ist dieser Fragestellung inhärent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren können. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem
Innovative Anreize F R Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen
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Author : Gunnar Kliche
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2004-01-14
Innovative Anreize F R Mitarbeiter Des Vertriebs Im Unternehmen written by Gunnar Kliche and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-01-14 with Business & Economics categories.
Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Führung und Personal - Sonstiges, Note: 1,4, Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler Unternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte Weltwirtschaft eine rückläufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser Sachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im Personalbereich. Ob die aktuell diskutierten Entlastungen für den Verbraucher hier eine nachhaltige Trendwende bewirken können, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen Überlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein Schlüsselfaktor für ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. über das Internet , nimmt nach wie vor eine starke Vertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Außendienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors für das Unternehmen ein. In diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gestärkt werden können. Damit wird die Frage nach einem zielführenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen für den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert. Als Problematik ist dieser Fragestellung inhärent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren können. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem implementiert werden, um neue Motivationseffekte zu evozieren. Damit ist die zentrale Problemstellung der vorliegenden Arbeit umrissen. Es geht dabei nicht nur um die Darlegung innovativer Anreizelemente „auf dem Papier“, sondern auch um ihre Implementation. Denn diese Anreizelemente entfalten erst dann ihre volle Wirkung, wenn sie zielgerichtet im Unternehmen implementiert worden sind. Der Schritt also von der Konzeption zur Implementierung ist von essentieller Bedeutung für die Wirkungsintensität vertriebspolitischer Anreizsysteme.
Implementierung Innovativer Anreizelemente F R Mitarbeiter Des Vertriebes Im Unternehmen
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Author : Gunnar Kliche
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2004-01-16
Implementierung Innovativer Anreizelemente F R Mitarbeiter Des Vertriebes Im Unternehmen written by Gunnar Kliche and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-01-16 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Zusammenfassung: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler Unternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte Weltwirtschaft eine rückläufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser Sachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im Personalbereich. Ob die aktuell diskutierten Entlastungen für den Verbraucher hier eine nachhaltige Trendwende bewirken können, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen Überlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein Schlüsselfaktor für ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. über das Internet, nimmt nach wie vor eine starke Vertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Außendienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors für das Unternehmen ein. In diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gestärkt werden können. Damit wird die Frage nach einem zielführenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen für den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert. Als Problematik ist dieser Fragestellung inhärent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren können. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem implementiert werden, um neue Motivationseffekte zu evozieren. Damit ist die zentrale Problemstellung der vorliegenden Arbeit umrissen. Es geht dabei nicht nur um die Darlegung innovativer Anreizelemente auf dem Papier , sondern auch um ihre Implementation. Denn diese Anreizelemente entfalten erst dann ihre volle Wirkung, wenn sie zielgerichtet im Unternehmen implementiert worden sind. Der Schritt also von der Konzeption zur Implementierung ist von essentieller Bedeutung für die Wirkungsintensität vertriebspolitischer Anreizsysteme. Vor dem Hintergrund der skizzierten Problemstellung ist es Zielsetzung der [...]
Mergers Acquisitions In Germany
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Author : Droste (Firm)
language : en
Publisher:
Release Date : 1995
Mergers Acquisitions In Germany written by Droste (Firm) and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995 with Law categories.
An overview of, and commentary on, negotiating acquisitions in Germany. Tax planning, labour law implications, East German law and intellectual property are all covered
Digital Business Leadership
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Author : Ralf T. Kreutzer
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2018-04-27
Digital Business Leadership written by Ralf T. Kreutzer and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-04-27 with Business & Economics categories.
This book provides specialists and executives with a clear, yet practical set of recommendations to meet the challenges of digital transformation and ensure long-term success as a leader in a primarily digital business world. The authors describe the fundamental principles of digitization and its economic opportunities and risks, integrating them into a framework of classic and new management methods. The book also explores how increasing digitization – not only of communication, but of complete value chains – has led to a need to establish a digital business leadership. Digitization is changing people and markets: it causes the upheaval of entire industries, creates new digital-centric companies, and forces established companies to cope with the transformation activities associated with these digitization processes. New approaches and methods have to be learned, tried and tested patterns of thinking have to be explored, and last but not least, innovation activities have to be understood as continuous necessities. At the same time, digital business offers considerable opportunities for renewing competitive advantages, improving existing process structures and realigning products, services and business models.
The Reforming Organization
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Author : Nils Brunsson
language : en
Publisher: Routledge
Release Date : 2018-04-17
The Reforming Organization written by Nils Brunsson and has been published by Routledge this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-04-17 with Business & Economics categories.
Originally published in 1993. Organizations have become larger, more professionalized, more differentiated, and wealthier. At the same time, they are often subject to large-scale changes: either as a result of mergers and acquisitions, or simply in response to changed market conditions or new technologies. In this climate the people who run organizations frequently find themselves acting as "reformers". The central concern of this study is to analyze the reforming process within organizations and assess its impact. The authors define reform as the process by which individuals seek to achieve desired goals by changing the structure of their organization: the administrative procedures, chains of command and lines of communication. Drawing on empirical case studies from a range of different sectors, The Reforming Organization questions the relationship between the changes that can be seen occurring in organizations all the time and these conscious internal attempts at reform. This is a different approach to some of the central concerns in organizational theory. The relationship between individuals and structures and the "learning" capacity of organizations. This title will be of interest to students of Business Studies and Management.
Environments And Organizations
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Author : Marshall W. Meyer
language : en
Publisher: San Francisco : Jossey-Bass
Release Date : 1978
Environments And Organizations written by Marshall W. Meyer and has been published by San Francisco : Jossey-Bass this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1978 with Business & Economics categories.
Data Mining Your Website
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Author : Jesus Mena
language : en
Publisher: Digital Press
Release Date : 1999-07-15
Data Mining Your Website written by Jesus Mena and has been published by Digital Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999-07-15 with Business & Economics categories.
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Digital Darwinism
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Author : Ralf T. Kreutzer
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2014-09-19
Digital Darwinism written by Ralf T. Kreutzer and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-09-19 with Business & Economics categories.
Digital Darwinism is a key challenge for all companies and brands. Not all companies and managers are aware of the challenges lying ahead. This book helps to identify the need for change and adaption based on a framework of findings and additional tools to position you and your company in the digital rat race.
Facetten Der Digitalisierung
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Author : Yvonne Thorhauer
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-04-15
Facetten Der Digitalisierung written by Yvonne Thorhauer and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-15 with Business & Economics categories.
In diesem Buch thematisiert die Professorenschaft der accadis Hochschule die Auswirkungen der Digitalisierung auf ihre Fachbereiche: Notwendige Umbrüche der Wirtschaftsethik, Auswirkungen künstlicher Intelligenz auf Marketing und Produktentwicklung, Veränderungen in der Unternehmenskommunikation, digitale Innovationen in Sport- und Gesundheitsmanagement, intelligente Distribution mit Blockchain-Technologien sowie Tokens im Finanzmarkt.