La Gesti N Moderna Del Comercio Minorista

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La Gesti N Moderna Del Comercio Minorista

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Author : Juan Carlos Burruezo García
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2003

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Son muchos los expertos de distribución que coinciden al señalar cuáles son las estrategias que aseguran la viabilidad del comercio tradicional. Sin embargo en escasas ocasiones, se desciende a un nivel práctico para describir, de forma amena y didáctica, cómo funcionan estas estrategias sobre cada una de las variables operativas del negocio minorista. Este libro pretende ocupar este hueco aportando una valiosa ayuda tanto para la puesta en marcha del negocio, como en la gestión del día a día.

Gesti N Moderna Del Comercio Minorista

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Author : Juan Carlos Burruezo García
language : es
Publisher: Esic
Release Date : 1999-01-01

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Direcci N De Ventas Organizaci N Del Departamento De Ventas Y Gesti N De Vendedores

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Author : Manuel Artal Castells
language : es
Publisher: ESIC
Release Date :

Direcci N De Ventas Organizaci N Del Departamento De Ventas Y Gesti N De Vendedores written by Manuel Artal Castells and has been published by ESIC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.

Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.

Gu A B Sica Y Ejercicios Pr Cticos Para La Gesti N Empresarial

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Author : Antonio Colom Gorgues
language : es
Publisher: Universitat de Lleida
Release Date : 2015-10-05

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El objetivo del libro es proponer una guía básica y una serie de ejercicios prácticosque sirvan de ayuda para la gestión de las empresas. El protagonista principal es la propia empresa y el conjunto de temáticas de cariz organizacional y administrativo, técnico-productivo-operacional, y de comercialización y marketing, que es preciso abordar para tomar decisiones y asegurar una buena gestión empresarial.

Derecho De Patentes

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Author : Ernesto Rengifo García
language : es
Publisher: U. Externado de Colombia
Release Date : 2017-02-14

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En 27 capítulos, el Departamento de la Propiedad Intelectual de la Universidad Externado de Colombia ofrece a la comunidad académica un estudio pormenorizado del régimen legal colombiano e internacional de las patentes, así como de los efectos del sistema sobre el desarrollo de los países. La obra presenta el análisis de pronunciamientos jurisprudenciales, doctrina y legislación extranjera, príncipalmente de Estados Unidos y Europa, con el objetivo tanto de lograr entre los lectores la comprensión de las soluciones prácticas planteadas como de alimentar el sentido crítico.

La Investigaci N De Promoci N De Ventas En Espa A

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Author : Francisco Javier de la Ballina Ballina
language : es
Publisher: Netbiblo
Release Date : 2007

La Investigaci N De Promoci N De Ventas En Espa A written by Francisco Javier de la Ballina Ballina and has been published by Netbiblo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with Business & Economics categories.

La Promoción de Ventas ha venido a convertirse en un instrumento de creciente importancia en los mercados de gran consumo. La práctica empresarial y los presupuestos asignados son cada vez mayores para esta actividad comercial. Sin embargo, la investigación no ha ido pareja a este desarrollo, de hecho la mayor parte de los modelos se fundamentan en la literatura norteamericana. Sólo recientemente algunos investigadores españoles han comenzado a desarrollar trabajos rigurosos y completos sobre la Promoción de Ventas en España. El objetivo de esta obra es precisamente concentrar la investigación académica realizada a partir de las tesis doctorales sobre Promoción de Ventas dándole un sentido específico al mercado español, a sus empresas y sus consumidores, con un claro espíritu integrador que se deriva del intenso trabajo de equipo de los propios protagonistas investigadores. No es éste un libro de sencilla aproximación conceptual, sino una obra global, completa a la par que compleja dada la enorme profundidad con que se trata el estudio de esta importante herramienta de marketing, por ello pretende ser útil para los estudiosos del tema, tanto del entorno académico como del entorno empresarial.

Informaci N Comercial Espa Ola

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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 2005

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Retail Management

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Author : Barry Berman
language : en
Publisher:
Release Date : 2001

Retail Management written by Barry Berman and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with Business & Economics categories.

Providing a balance betwen theory and practice, this guide to retail management includes useful career information and takes a strategic approach to decision making.

Publicidad Innovaci N Y Conocimiento

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Author : Luis Rodrigo Martín
language : es
Publisher: Comunicacion Social
Release Date : 2011-10

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Canales De Distribuci N 3 Edici N

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Author : Hugo Rodolfo Paz
language : es
Publisher: Ugerman Editor
Release Date : 2008-09-16

Canales De Distribuci N 3 Edici N written by Hugo Rodolfo Paz and has been published by Ugerman Editor this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-09-16 with Business & Economics categories.

Conceptos generales • Funciones, sistemas y flujos • La intermediación comercial • Diseño de canales de distribución • Gestión de los canales de distribución • Política de precios y márgenes en el canal • La administración logistica de la distribución • Gestión de inventarios-Transporte, almacenamiento y procesamiento de pedidos.Este libro está especialmente pensado para que sea de utilidad a estudiantes y docentes de las carreras de comercialización y afines y para cualquier lector interesado en conocer sobre el tema de los canales de comercialización.La obra se divide en dos grandes partes:En la primera se abordan aspectos estratégicos sobre la gestión comercial de los canales de distribución, tanto desde el punto de vista de la empresa productora, como desde la intermediación.En la segunda, se tratan temas de logística, desde una mirada que resulte de utilidad para el área comercial