La Negociaci N Racional
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La Negociaci N Racional
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Author : Max H. Bazerman
language : es
Publisher: Paidos Iberica Ediciones S A
Release Date : 1993
La Negociaci N Racional written by Max H. Bazerman and has been published by Paidos Iberica Ediciones S A this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with Business & Economics categories.
A partir de diez mil estudios sobre conducta en la negociacion realizados con otros tantos ejecutivos y estudiantes en los ultimos cinco anos, Max H. Bazerman y Margaret A. Neale llegan a la inquietante conclusion de que la mayoria de los gerentes tienden a comportarse de modo irracional en las negociaciones. Por ejemplo, descubrieron que son proclives a experimentar una excesiva confianza en si mismos, a intensificar precipitadamente sus compromisos iniciales y desatender las tecnicas que emplea la otra parte. Esta conducta segun demuestran los autores. Es el resultado directo del hecho de que somos victimas de nuestras propias falsas y enganosas suposiciones. Por medio de simulaciones y ejercicios, Bazerman y Neale ensenan a evitar las trampas centrando la atencion en la conducta del oponente y desarrollando la aptitud de reconocer las propias limitaciones y tendencias distorsionadoras. Por medio de consejos expuestos paso a paso y casos tomados de la vida real como por ejemplo el desastrosoprograma para viajeros ocasionales que ha costado mas de doce millones de dolares a la industria norteamericana del aerotransporte en concepto de viajes gratuitos, o las igualmente catastroficas rebajas de promocion que casi destruyen a Chrysler, Ford y General Motors, los autores ensenan asi a los gerentes a evaluar y negociar incluso en las situaciones mas dificiles. El objetivo del libro de esta manera, es guiar al lector desde las mas simples negociaciones bilaterales hasta las mas complejas celebradas entre varias partes, y sobre todo ayudar a los gerentes mas reflexivos a desarrollar las mejores habilidades para la negociacion.
Pensamiento Estrat Gico
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Author : Formación Digital, S.L.
language : es
Publisher:
Release Date : 2011
Pensamiento Estrat Gico written by Formación Digital, S.L. and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with categories.
Negocie Disfrute Y Gane
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Author : ANTONI VALLS ROIG
language : es
Publisher: Editorial AMAT
Release Date : 2008-01-25
Negocie Disfrute Y Gane written by ANTONI VALLS ROIG and has been published by Editorial AMAT this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-01-25 with Business & Economics categories.
Este libro le ofrece lo que usted buscaba: rápido acceso a las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situación de negociación, comprenderla, disfrutarla y... ganar. Aunque en la actualidad la escena está dominada por el modelo de negociación cooperativo, en este texto también se trata lo más destacado de la negociación competitiva, la PNL (Programación Neurolingúistica), el Análisis Transaccional (A.T.), la negociación racional y la negociación con inteligencia emocional, enfoques todos ellos que a juicio del autor se complementan entre sí. Organizada pensando en la persona atareada, esta obra constituye una ayuda imprescindible para encarar con éxito las situaciones de negociación que nos llegan a diario en el trabajo en la calle y en casa. Su objeto es poner al servicio del lector, la orientaciones más prácticas, actuales y útiles, sobre este tema fascinante y de interés creciente e imperecedero que es la negociación. Antonio Valls Roig es Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES. A lo largo de su dilatada trayectoria profesional, se ha desempeñado también como ejecutivo en puestos de alta dirección de empresas nacionales y extranjeras en España, Venezuela y Puerto Rico. Es autor de otros cuatro libros: Guía Práctica del Benchmarking (1995), Consiga el éxito en su trayectoria profesional (1997), La Inteligencia Emocional en la Empresa (1997), y Las 12 Habilidades Directivas clave (1998), de Gestión 2000.
Negocia Disfruta Y Gana
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Author : Antonio Valls
language : es
Publisher:
Release Date : 2022
Negocia Disfruta Y Gana written by Antonio Valls and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with categories.
LOS MEJORES CONSEJOS Y RECURSOS PARA CONVERTIRTE EN UN HÁBIL NEGOCIADORSi estás buscando las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situación de negociación, para comprenderla, disfrutarla y... ganar, este es tu libro. Aunque en la actualidad la escena está dominada por el modelo de negociación cooperativo, esta obra también aborda lo más destacado de la negociación competitiva, la ProgramaciónNeurolingüística (PNL), el Análisis Transaccional (AT), la negociación racional y la negociación con inteligencia emocional, distintos enfoques que, según el autor, se complementan entre sí.Sin duda, una ayuda imprescindible para encarar con éxito las situaciones de negociación que vivimos cada día en el trabajo, en la calle y en casa. Su objeto es poner al servicio del lector las orientaciones más actuales y útiles sobre el fascinante mundo de la negociación.
Negocie Disfrute Y Gane
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Author : Antonio Valls
language : es
Publisher:
Release Date : 2001
Negocie Disfrute Y Gane written by Antonio Valls and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with categories.
Este libro le ofrece lo que usted buscaba: rapido acceso a las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situacion de negociacion, comprenderla, disfrutarla y... ganar. Aunque en la actualidad la escena esta dominada por el modelo de negociacion cooperativo, en este texto tambien se trata lo mas destacado de la negociacion competitiva, la PNL (Programacion Neurolinguistica), el Analisis Transaccional (A.T.), la negociacion racional y la negociacion con inteligencia emocional, enfoques todos ellos que a juicio del autor se complementan entre si. Organizada pensando en la persona atareada, esta obra constituye una ayuda imprescindible para encarar con exito las situaciones de negociacion que nos llegan a diario en el trabajo en la calle y en casa. Su objeto es poner al servicio del lector, la orientaciones mas practicas, actuales y utiles, sobre este tema fascinante y de interes creciente e imperecedero que es la negociacion.
S Podemos
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Author : Luis Arturo Pinzón Salcedo
language : es
Publisher:
Release Date : 1997
S Podemos written by Luis Arturo Pinzón Salcedo and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997 with categories.
Negocia Disfruta Y Gana
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Author : Antonio Valls Roig
language : es
Publisher: Editorial AMAT
Release Date : 2022-02-06
Negocia Disfruta Y Gana written by Antonio Valls Roig and has been published by Editorial AMAT this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-02-06 with Business & Economics categories.
Este libro le ofrece lo que usted buscaba: rápido acceso a las ideas clave para afrontar con eficacia cualquier situación de negociación, comprenderla, disfrutarla y... ganar. Aunque en la actualidad la escena está dominada por el modelo de negociación cooperativo, en este texto también se trata lo más destacado de la negociación competitiva, la PNL (Programación Neurolingúistica), el Análisis Transaccional (A.T.), la negociación racional y la negociación con inteligencia emocional, enfoques todos ellos que a juicio del autor se complementan entre sí. Organizada pensando en la persona atareada, esta obra constituye una ayuda imprescindible para encarar con éxito las situaciones de negociación que nos llegan a diario en el trabajo en la calle y en casa. Su objeto es poner al servicio del lector, la orientaciones más prácticas, actuales y útiles, sobre este tema fascinante y de interés creciente e imperecedero que es la negociación. Antonio Valls Roig es Consultor en Desarrollo Directivo de HUMAN SUCCES. A lo largo de su dilatada trayectoria profesional, se ha desempeñado también como ejecutivo en puestos de alta dirección de empresas nacionales y extranjeras en España, Venezuela y Puerto Rico. Es autor de otros cuatro libros: Guía Práctica del Benchmarking (1995), Consiga el éxito en su trayectoria profesional (1997), La Inteligencia Emocional en la Empresa (1997), y Las 12 Habilidades Directivas clave (1998), de Gestión 2000.
Procesos Psicologicos De La Negociacion Y La Toma De Decisiones
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Author :
language : es
Publisher: UNAM
Release Date : 2001
Procesos Psicologicos De La Negociacion Y La Toma De Decisiones written by and has been published by UNAM this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with categories.
Argumentaci N Negociaci N Y Acuerdos
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Author : Cante, Freddy
language : es
Publisher: Editorial Universidad del Rosario
Release Date : 2008-04-15
Argumentaci N Negociaci N Y Acuerdos written by Cante, Freddy and has been published by Editorial Universidad del Rosario this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-04-15 with Political Science categories.
En este libro confluyen los aportes de autores nacionales e internacionales que ofrecen soluciones factibles para resolver conflictos como el colombiano. Muestran mejoras o métodos complementarios a la argumentación y la negociación y, por cierto, sugieren posibilidades de acuerdos más estables y menos propensas a la violencia.
La Negociaci N Internacional
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Author : Abelardo Fernández Moreno
language : es
Publisher: RUTH
Release Date : 2022-01-30
La Negociaci N Internacional written by Abelardo Fernández Moreno and has been published by RUTH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-01-30 with Social Science categories.
En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.
