Les 10 Cl S De L Efficacit Du D L Gu Commercial
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Les 10 Cl S De L Efficacit Du D L Gu Commercial
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher:
Release Date : 1988
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Les 10 Clefs De L Efficacit Du Commercial
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher:
Release Date : 2003
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Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du " meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale " des Dirigeants Commerciaux d France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez : * comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle * quels clients vous devez privilégier * comment prévoir vos ventes * comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps * comment tirer parti des nouvelles technologies * comment évaluer vous-même vos performances
Les 10 Clefs De L Efficacit Du D L Gu Commercial
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: Editions d'Organisation
Release Date : 1993
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La vente ne se gagne pas seulement face au client ; elle est d'abord affaire de préparation et d'organisation, sujet des " 10 clefs de l'efficacité du commercial ". Après un succès de librairie jamais démenti, en voici la nouvelle édition, profondément remaniée et mise à jour. Cet ouvrage, méthodique et rigoureux, couvre l'ensemble des facteurs qui conditionnent la réussite de l'action commerciale : diagnostic du secteur de ventes, gestion du secteur, gestion de son temps, optimisation des circuits de visites, emploi des méthodes et des moyens, y compris des techniques de pointe que sont l'informatique commerciale et la télématique, auto-évaluation des performances. Ce traité fondamental de l'efficacité, clair, complet et concret, s'adresse à tous les commerciaux, quels que soient leur métier, leur spécialité et leur expérience, soucieux de perfectionner leur conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen. Les Dirigeants Commerciaux de France (DCF), en lui attribuant leur premier prix du " Meilleur ouvrage économique traitant de la fonction commerciale ", ont souligné le remarquable intérêt des " 10 clefs de l'efficacité du commercial ".
L Efficacit Du Commercial
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: Eyrolles Group
Release Date : 2008
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Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens. Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.
Les 500 Mots Cl S De La Vente
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1997-01-01T00:00:00+01:00
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De A comme « achat impulsif », à Z comme « zone de chalandise », « Les 500 mots-clés de la vente » recensent l'extraordinaire richesse des mots et des concepts de la vente, du commerce et de la distribution. La définition et les développements, qui accompagnent chaque terme, permettent à chacun d'acquérir, sous une forme synthétique et complète, les connaissances nécessaires à une bonne compréhension des hommes, des métiers, de la psychologie et des techniques de la vente. Certains concepts sont largement approfondis, et agrémentés d'exemples ou de tableaux synoptiques. Un renvoi vers d'autres mots, termine chaque article, créant ainsi un itinéraire de lecture sans contrainte. La terminologie anglo-saxonne est systématiquement mentionnée. Ce livre est destiné à tous les professionnels de la vente, que leur pratique soit sédentaire ou itinérante, aux étudiants, aux enseignants, aux formateurs, aux vendeurs débutants et, d'une manière générale, à tous ceux qui sont désireux de trouver - en un ouvrage commode - une exploration du vaste champ du commerce et de la vente.
L Valuation Du Personnel Pour La D Mocratie Dans L Entreprise
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1998-01-01T00:00:00+01:00
L Valuation Du Personnel Pour La D Mocratie Dans L Entreprise written by René Moulinier and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
La grande expérience de René Moulinier (vingt ans d'expérimentation et d'application dans les plus grandes entreprises), et l'affirmation d'idées novatrices et pleines de bon sens : soumettre la totalité du personnel à l'évaluation ; associer étroitement les intéressés à la construction des instruments d'évaluation ; répandre et développer le dialogue interne par l'évaluation ; mettre en place une règle du jeu déontologique ; distinguer sept types d'évaluation, etc., font de cet ouvrage un indispensable outil de clarification, destiné autant aux évalués qu'aux évaluateurs. « L'évaluation du personnel : pour la démocratie dans l'entreprise » analyse aussi bien les méthodes (notation, appréciation, assessment center, bilan de compétences, 360° review, etc.), que leurs contenus (résultats, performances, résonance de l'environnement professionnel et privé sur le travail de l'individu, conformité à la définition de fonction, etc.). Rédigé par un esprit indépendant, homme d'entreprise doublé d'un humaniste mais, surtout, excellent connaisseur du secteur privé et public, ce livre replace l'Homme au centre du travail - de manière réaliste - et conscient de l'indispensable performance, à l'heure où toutes les organisations pensent en termes de compétition mondiale.
Le C Ur De La Vente
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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 2000-01-01T00:00:00+01:00
Le C Ur De La Vente written by René Moulinier and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000-01-01T00:00:00+01:00 with Reference categories.
René Moulinier est diplômé de l'École supérieure de commerce de Marseille-Provence et de l'Institut d’études politiques de Paris, et est membre expert de la Communauté européenne des experts en marketing et en vente à Genève. Il intervient comme consultant en techniques et promotion de vente auprès d'entreprises de toutes dimensions (de la PME à la multinationale), et enseigne en formation continue à Sciences-Po Formation et à HEC Management. Il est également l'auteur de nombreux ouvrages sur la vente, l'efficacité commerciale et le management des vendeurs, qui ont été deux fois couronnés par le Prix des dirigeants commerciaux de France. Le titre du Cœur de la Vente annonce son double objectif : se concentrer sur l'essentiel, ce qui est fondamental ce qui est au cœur de l'acte de vente pour assurer son succès ; souligner la dimension psychologique, cordiale presque affective, qui sous-tend toute relation de vente. Vous trouverez dans cet ouvrage de référence, alliant la concision à la densité et à la clarté du contenu : l'essentiel de la vente en deux cents pages ; les 40 préceptes fondamentaux de la vente ; de nombreux conseils de comportement du vendeur et de tactique de vente ; ce qu'on doit maîtriser pour influencer son client ; les clefs de la compréhension de ce qui décide un client à acheter. Loin de toute recette systématique, l'ouvrage construit pas à pas le processus complet qui recouvre la préparation, le comportement et l'acte de vente. Surtout, il réincorpore la dimension stratégique et psychologique de la vente. La réédition de ce classique, dans une présentation moderne remet à l'honneur l'intelligence de la relation commerciale. Car ce livre, mieux que nul autre, met en avant la composante de savoir-faire dans la vente et la valorise. Le Cœur de la Vente est l'indispensable compagnon de tous les instants du vendeur, même le plus compétent.
30 Recettes Pour R Ussir Vos Ventes
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Author : Guy Bobichon
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1991-01-01T00:00:00+01:00
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Voici enfin un ouvrage qui va vous permettre de faire une brèche dans la morosité de la période difficile qui touche si durement nos commerciaux. Le livre qui va vous donner la possibilité d'atteindre la « performance » dans vos prochaines actions commerciales. De lecture aisée, illustré de nombreux exemples réels et concrets (reproduction d'argumentaires de vente " à copier "...), il vous décrit, chiffres et résultats à l 'appui, ce que vous devez faire et... ce que vous devez éviter... Véritable recueil de recettes et de conseils pratiques, il va vous apporter les moyens de « monter » des actions « coups de poing », peu coûteuses, rapides et qui rapportent vite... 14 outils de publicité, de promotion de vente et de « marketing direct » y sont démystifiés. 30 actions commerciales réussies avec des budgets parfois infimes y sont décrites. Votre nouveau guide pour découvrir les « secrets » que certains professionnels de la communication vous cachent depuis longtemps. Enfin un vrai livre d action à garder dans la poche... pour vous, responsable commercial (industrie, biens d'équipement, services ou produits grand public, revendeurs, grossistes, négociants) qui voulez réagir tout de suite, et... gagner. L'auteur : Guy BOBICHON, a d'abord réussi pour lui-même avant d'aider ses clients à réussir : 18 ans de marketing direct terrain, 40 000 heures de vente directe. Il a passé ces dernières années à Cégos-voc, dans le groupe l'Express, puis aux Editions Masson. Il a créé en 1988 Marmorées International (Paris et Corde - Tarn), dont il est actuellement le dirigeant, pour aider les PME à augmenter immédiatement leur chiffre d'affaires et leur marge. Visant au transfert des compétences de direction et de gestion des entreprises, les ouvrages publiés sous le sigle HOMMES ET TECHNIQUES véhiculent des méthodes éprouvées de praticiens, aussi bien que des approches nouvelles conçues en France ou adaptées de l'étranger. Ils s'adressent donc aux chefs d'entreprise, dirigeants et cadres qui ont le souci permanent d'adapter leurs méthodes de travail à l'évolution de l'environnement économique et social de l'entreprise. Les auteurs sont eux-mêmes des dirigeants et cadres expérimentés ou des professeurs-consultants, tous praticiens, dont le haut niveau professionnalisme est reconnu dans leur spécialité. Les livres d'HOMMES ET TECHNIQUES : un instrument de progrès pour les entreprises et les personnes.
Bibliographie Nationale Fran Aise
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Author :
language : fr
Publisher:
Release Date : 2000
Bibliographie Nationale Fran Aise written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with Bibliography, National categories.
Bibliographie Nationale Francaise
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Author :
language : fr
Publisher:
Release Date : 2000
Bibliographie Nationale Francaise written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with Bibliography, National categories.