[PDF] Les Pratiques De La Vente - eBooks Review

Les Pratiques De La Vente


Les Pratiques De La Vente
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Les Pratiques De La Vente


Les Pratiques De La Vente
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Author : Yves Négro
language : fr
Publisher:
Release Date : 1995

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La Vente Et Ses Techniques Pratiques


La Vente Et Ses Techniques Pratiques
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Author : Bruno Joly
language : fr
Publisher: De Boeck Supérieur
Release Date : 2010-03-15

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La vente ne s’improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s’approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s’adapter aux progrès techniques... la vente n’a plus aujourd’hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l’évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d’entretien téléphonique, d’entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d’argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées. Son contenu intéressera tous les types de vendeurs quel que soit leur secteur d'activité: vendeurs à domicile, commerciaux itinérants, représentants, vendeuses en magasin, assistantes commerciales... mais aussi les étudiants en force de vente et négociations clients.



Les Techniques De La Vente


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Author : René Moulinier
language : fr
Publisher:
Release Date : 2021-09-02

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Les Pratiques De La Vente


Les Pratiques De La Vente
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Author : Yves Négro
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1995-01-01T00:00:00+01:00

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La vente abordée à la fois aux plans de la nature des zones de développement à considérer (marché national et marchés internationaux) et des moyens de décision et d'action à posséder. Une synthèse de ce qu'il convient de savoir. «Copyright Electre»



Les Techniques De Vente


Les Techniques De Vente
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Author : Gérard Chandezon
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1990-01-01T00:00:00+01:00

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Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.



Le Grand Livre De La Vente


Le Grand Livre De La Vente
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Author : Nicolas Caron
language : fr
Publisher:
Release Date : 2008

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Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, des offres de plus en plus complexes, des gammes élargies de produits à vendre, la recherche de services à valeur ajoutée... induisent une vraie professionnalisation du métier de la vente. La clé du succès commercial réside très souvent dans les capacités du vendeur. Ce livre de référence développe toutes les compétences commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, quels que soient le type de vente et le secteur d'activité : organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ; renforcer sa force de persuasion ; négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; aborder la conclusion sereinement ; faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; entretenir et développer son mental de compétiteur ; rédiger des propositions écrites gagnantes ; réussir l'épreuve des soutenances orales ; faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions. Véritable " bible " de la vente, cet ouvrage qui offre les concepts et les pratiques, est incontournable pour les vendeurs et leurs managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux. Il accompagnera efficacement ceux qui souhaitent progresser et prendre toujours plus de plaisir dans l'exercice de ce fabuleux métier qu'est la vente.



Les Techniques De Vente Qui Font Vendre


Les Techniques De Vente Qui Font Vendre
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Author : Marc Corcos
language : fr
Publisher:
Release Date : 1996

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Plusieurs milliers de vendeurs, dans tous les domaines d'activité professionnnelle, ont suivi les cours, les stages ou les conférences de Marc Corcos. Des centaines d'entreprises nationales ou internationales ont fait appel à lui pour améliorer l'efficacité de leur force de vente. Les Techniques de vente... qui font vendre recensent, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technico-commercial au négociateur. Synthétique et pédagogique, cet ouvrage est un véritable manuel du vendeur, émaillé d'exemples et de conseils pratiques. Tito Topin a illustré une vingtaine de situations caractéristiques qui, tout en amusant le lecteur, lui permettent de mémoriser les techniques à mettre en œuvre et les erreurs à éviter. Traduit dans plusieurs langues et régulièrement réédité, ce livre constitue la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace.



L Entretien De Vente En 7 Tapes


L Entretien De Vente En 7 Tapes
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Author : Pascal Davi
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2011-07-07

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Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente. Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente. Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape. Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.



La Vente Au D Tail


La Vente Au D Tail
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Author : Richard Vairez
language : fr
Publisher: De Boeck
Release Date : 2001

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Cet ouvrage présente de façon concrète et détaillée le vendeur (présentation, personnalité, polyvalence), la communication commerciale (communication, PNL, langage non verbal), le produit (marque, emballage, forme, couleur, signes de qualité) et les étapes de la vente au détail (prise de contact, découverte du client, argumentation, réponse aux objections, conclusion de la vente, vente additionnelle et prise de congé). Chaque chapitre est organisé suivant une structure identique : - un point théorique rappelle l'intégralité des techniques du concept analysé ; - un avis émanant de professionnels résume de façon concise leur point de vue sur les techniques précédemment détaillées ainsi que les critiques adressées le plus fréquemment aux vendeurs ; - des témoignages illustrent les propos des professionnels par le biais d'interviews émaillées d'anecdotes, de traits humoristiques et d'approches propres à certaines activités ; - les erreurs à ne pas commettre sont présentées de façon concrète ; - une partie " apport personnel " sera complétée et enrichie par le vécu et l'expérience de chacun. Les exercices d'application et leur corrigé facilitent la compréhension et la progression dans la connaissance des techniques de vente des professionnels.



Psychologie Et Pratique De La Vente


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Author : Jules Baude
language : fr
Publisher: Les Éditions scientifiques et littéraires
Release Date : 1957

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