Les Secrets De La Vente Par Correspondance M Canismes M Thodes Strat Gies
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Les Secrets De La Vente Par Correspondance
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Author : Jean-Pierre Lehnisch
language : fr
Publisher: ESF Editeur
Release Date : 1988-01-01
Les Secrets De La Vente Par Correspondance written by Jean-Pierre Lehnisch and has been published by ESF Editeur this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988-01-01 with categories.
Les Secrets De La Vente Par Correspondance M Canismes M Thodes Strat Gies
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Author : Jean-Pierre Lehnisch
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1988-01-01T00:00:00+01:00
Les Secrets De La Vente Par Correspondance M Canismes M Thodes Strat Gies written by Jean-Pierre Lehnisch and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Au sein de la distribution, la vente par correspondance (VPC) connaît une forte expansion. Aussi est-il essentiel de mettre, à la portée de tous ceux que préoccupent l'accroissement économique de leur entreprise, et le renforcement de leur force de vente, les moyens de découvrir et d'utiliser les énormes possibilités qu'offre cette remarquable voie de développement. Pour faciliter l'amorce, la création de projets de VPC, Jean-Pierre Lehnisch examine d'abord un certain nombre de points précis : - existe-t-il un « portrait-robot du client en VPC » ? - pourquoi ce type d'activité, pourtant non soumis à une réglementation spécifique, baigne-t-il paradoxalement dans une situation juridique redoutable ? - comment la VPC adopte-t-elle les techniques précises du marketing direct et celles de la publicité ? À la faveur de ces interrogations, l'auteur traite des aspects concrets et fondamentaux de la VPC, tels que : - comment bâtir une annonce/presse ? - faut-il qu'elle soit en couleur ? - quelle surface choisir ? - est-il rentable de varier les accroches ? - qu'est-ce qu'un « split-run » ? Au fil de ses réponses, Jean-Pierre Lehnisch démontre, dans une très importante partie, ce qu'il appelle « la mécanique de l'offre commerciale en VPC ». En effet, l'objectif de toute offre commerciale est de rendre actif le prospect, mais comment peut-on atteindre cet objectif ? Quels sont les « moteurs » à mettre en place ? À l’aide de nombreux exemples concrets, choisis tant en France qu'à l'étranger, il dévoile les secrets, les « ficelles », à utiliser pour qui veut réussir en VPC. Enfin, Jean-Pierre Lehnisch n'esquive pas la question qui préoccupe tout responsable : « Quel est l'avenir de la VPC ? » Très pratique et complet, de lecture aisée, ce livre aidera les chefs d'entreprise, les directeurs et cadres commerciaux, à concevoir et à mettre en œuvre une véritable stratégie de l'innovation et du développement.
La Vente Par T L Phone
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Author : Jean-Pierre Lehnisch
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1992-12-31T23:00:00+01:00
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Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Les Cl S De La R Ussite Dans La Distribution
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Author : Alain Duverdier
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1982-01-01T23:00:00+01:00
Les Cl S De La R Ussite Dans La Distribution written by Alain Duverdier and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982-01-01T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Au cours des dernières décennies, la distribution a pris une place considérable dans l'économie, mais elle connaît aujourd'hui une très forte mutation. Quel est son avenir ? Comment peut-on négocier avec une telle puissance ? En douze thèmes prospectifs très précis, les auteurs examinent tous les aspects des problèmes qui se posent - ou vont se poser - à ce très important secteur d'activité : les services, les marques de distributeurs, l'intégration verticale, la communication, la logistique, la distritique... qui sont les véritables « Clés de la réussite dans la distribution ». François Cabaret et Alain Duverdier analysent, avec rigueur et méthode, les grands enjeux techniques et stratégiques de ce marché en forte évolution, et apportent des réponses éclairantes pour le court et le moyen terme. De lecture aisée, alliant théorie et pratique, cet ouvrage montre comment la distribution devra relever le défi de son futur développement : en ajustant une production de masse à une consommation de plus en plus individuelle. Il s'adresse, en particulier, aux responsables et aux cadres des secteurs industriels et commerciaux concernés, ainsi qu'aux étudiants des Écoles supérieures de commerce et des universités de gestion.
L Tude Marketing Dans Une Conomie De Tohu Bohu
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Author : Olivier Badot
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1989-12-31T23:00:00+01:00
L Tude Marketing Dans Une Conomie De Tohu Bohu written by Olivier Badot and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1989-12-31T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Dans le contexte économique - euphorique et turbulent - de ces dernières années (économie de tohu-bohu), le marketing et les études marketing ont évolué : la firme innovatrice doit, aujourd'hui, enquêter plus souvent et plus vite, elle se doit donc de compresser les coûts des études, tout en les intégrant dans la dynamique d'un marketing au quotidien. Le marketing en général, et les études marketing en particulier, sont donc en train de se transformer radicalement : dans les années 1980, il fallait d’un à deux ans pour réaliser une étude marketing ; aujourd'hui, elle ne doit pas dépasser deux mois. Un tel changement des contraintes a commandé une modification plurielle du marketing : - en termes de psychologie de la firme (passage du stade de fonction, à celui d'état d'esprit technique) ; - en termes de vitesse (hyper-accélération et multiplication des phases d'étude) ; - en termes d'outils (recours à des systèmes informatiques de plus en plus portables, fluides et modulables) ; - en termes de design organisationnel (intégration du marketing dans les équipes de projet). C'est à ces besoins que cet ouvrage répond, en montrant avec clarté, rigueur et précision, comment on peut mener - efficacement et rapidement - une étude marketing à coûts réduits, grâce à un outil polyvalent, convivial et interactif : le Macintosh !
Les Atouts Du Marketing Direct
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Author : Max de Mendez
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1984-01-01T00:00:00+01:00
Les Atouts Du Marketing Direct written by Max de Mendez and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984-01-01T00:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : - la création d'une annonce en publicité directe ; - l'exploitation efficace des fichiers en marketing direct ; - la vente par téléphone ; - la vente à domicile ; - la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée - entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de vente.
Les Financements De La Franchise
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Author : Alain Husson-Dumoutier
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1984-12-31T23:00:00+01:00
Les Financements De La Franchise written by Alain Husson-Dumoutier and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984-12-31T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
La franchise connaît, en Europe, un développement spectaculaire et, en France seulement, on recense actuellement six cents franchiseurs, et près de vingt mille franchisés. Or, ceux-ci rencontrent tous, soit au moment de la création de leur établissement, soit au cours de son exploitation, des problèmes financiers souvent délicats et il apparaît, en outre, que la vulnérabilité d'une franchise n'est jamais aussi grande que lorsqu'elle réussit. Très conscients de cette fragilité, Alain Husson-Dumontier et Olivier Badot ont conçu cet ouvrage pour répondre, de manière concrète et approfondie, aux questions essentielles et inéluctables que se posent franchisés et franchiseurs en matière de financement, et les aider à surmonter les difficultés inhérentes à la franchise en ce domaine essentiel. Clair et précis, de lecture aisée, ce guide s'adresse aux responsables et aux cadres d'entreprise, aux praticiens, ainsi qu'aux enseignants et aux étudiants concernés par les problèmes économiques.
La Franchise Commerciale Et Industrielle Le Franchising Le Franchisage
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Author : Jean-Paul Clément
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1982-12-31T23:00:00+01:00
La Franchise Commerciale Et Industrielle Le Franchising Le Franchisage written by Jean-Paul Clément and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982-12-31T23:00:00+01:00 with Business & Economics categories.
Il y a dix ans encore, peu de gens avaient entendu parler du « franchising », connu de quelques spécialistes, et utilisé par quelques chaînes de distribution. Aujourd'hui, plus de 300 réseaux pratiquent la franchise commerciale et industrielle. Plus de 15 000 franchisés exercent leur activité de commerçant ou de prestataire de services, et des dizaines de milliers de candidats à la franchise cherchent, chaque année, à s'affilier à un réseau. Le livre de Jean-Paul Clément s'adresse, tout d'abord, à ces derniers, qui cherchent une activité indépendante et rémunératrice ; il est également destiné à tous les dirigeants d'entreprises, qui souhaitent se développer rapidement, pour conquérir leur segment de marché, national ou international, sans d'énormes investissements et dans l'éthique nouvelle d'une collaboration économique étroite avec des partenaires. Très précis et clair, cet ouvrage répond aux questions concrètes que se posent les uns et les autres.
L Aide Au T L Phone
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Author : Eveline Lehnisch
language : fr
Publisher: E.S.F.
Release Date : 1986
L Aide Au T L Phone written by Eveline Lehnisch and has been published by E.S.F. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1986 with Hotlines (Counseling) categories.
Aspect psychologique de la communication téléphonique / savoir-faire téléphonique: la voix, les mots, savoir écouter / les appels de détresse / profil de l'appelant / formation des "écoutants" / soutien psychologique au téléphone / institutions en France.
Bulletin Critique Du Livre Fran Ais
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Author :
language : fr
Publisher:
Release Date : 1982
Bulletin Critique Du Livre Fran Ais written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982 with Bibliography categories.