Mehr Umsatz Mit Kaltakquise Und Direktbesuch
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Mehr Umsatz Mit Kaltakquise Und Direktbesuch
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Author : Christian Sickel
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-12-24
Mehr Umsatz Mit Kaltakquise Und Direktbesuch written by Christian Sickel and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-12-24 with Business & Economics categories.
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
Mehr Umsatz Mit Kaltakquise Und Direktbesuch
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Author : Christian Sickel
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-02-02
Mehr Umsatz Mit Kaltakquise Und Direktbesuch written by Christian Sickel and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-02-02 with Business & Economics categories.
Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
Verkaufsfaktor Kundennutzen
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Author : Christian Sickel
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-19
Verkaufsfaktor Kundennutzen written by Christian Sickel and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-19 with Business & Economics categories.
Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen für die Bedarfsanalyse zu gewinnen, die Motive der Kunden gezielt zu erforschen, die Merkmale eines Produkts oder einer Leistung in konkreten Nutzen zu verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verhältnis zu setzen und Einwände des Kunden als Interesse am Angebot zu verstehen. Eine praktische Anleitung mit hilfreichen Übungen und zahlreichen Musterformulierungen für alle, die mit passgenauen Lösungen überzeugen wollen. Neu in der 6. Auflage: Wie man im Verkaufsgespräch noch individueller auf unterschiedliche Kundentypen eingehen kann.
Auf Dem Weg Zum Profi Im Verkauf
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Author : Karl Herndl
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-07-21
Auf Dem Weg Zum Profi Im Verkauf written by Karl Herndl and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-07-21 with Business & Economics categories.
Liebe Leserin, lieber Leser! Trotz aller technischen Neuerungen und Hilfsmittel im Verkauf bleibt das professionell geführte Verkaufsgespräch das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Eine regelmäßige Selb- überprüfung und Aktualisierung der persönlichen Arbeitste- nik sind gute Voraussetzungen dafür, mit den Veränderungen von heute Schritt zu halten. In dieses Buch sind meine in mehr als 100 Verkaufsseminaren gewonnenen Erfahrungen eingeflossen. Mit Einverständnis der Teilnehmer werden Auszüge aus Verkaufsgesprächen wörtlich wiedergegeben, die entweder beim Kunden direkt oder im R- lenspiel eines Verkaufsseminars stattgefunden haben. Das Durcharbeiten dieser praktischen Beispiele wird Ihnen wichtige Kenntnisse vermitteln. In meinen Kommentaren finden Sie darüber hinaus ausreichend Möglichkeiten, die Beispiele auf Ihr persönliches Berufsfeld zu übertragen. Ausgehend von der Einstellung zum Job über Arbeitstechniken erhalten Sie H- weise für Ihren persönlichen Weg zum Verkaufsprofi. Das erste Kapitel beschäftigt sich mit der wichtigsten Vorauss- zung für einen erfolgreichen Verkäufer: der Einstellung zum Job. Wir sind selbst dafür verantwortlich, uns ständig weiter- entwickeln, indem wir bewusst Handlungen setzen, die uns schwerfallen. Denn das ist die Voraussetzung für eine erfolgr- che Weiterentwicklung. Diesen Prozess beschreibe ich als das Überschreiten der „roten Linie“, eine Entwicklungsgrenze, an die wir immer wieder stoßen.
Der Erfolgreiche Mediaberater
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Author : Markus I. Reinke
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-10-08
Der Erfolgreiche Mediaberater written by Markus I. Reinke and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-10-08 with Business & Economics categories.
Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem „Verkaufskurs“ beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Skripte und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen. Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten.
Price Management
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Author : Hermann Simon
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2018-12-11
Price Management written by Hermann Simon and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-11 with Business & Economics categories.
In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice. Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin. The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike. Praise for Price Management “This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” - Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University “This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“ - Kasper Rorsted, CEO, Adidas “This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.” - Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)
Deutsche Nationalbibliographie Und Bibliographie Der Im Ausland Erschienenen Deutschsprachigen Ver Ffentlichungen
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 2008
Deutsche Nationalbibliographie Und Bibliographie Der Im Ausland Erschienenen Deutschsprachigen Ver Ffentlichungen written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with German literature categories.
Consultative Selling
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Author : Mack Hanan
language : en
Publisher: AMACOM Div American Mgmt Assn
Release Date : 1970
Consultative Selling written by Mack Hanan and has been published by AMACOM Div American Mgmt Assn this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1970 with Business & Economics categories.
Textbook on consultative salespersonhip - gives an introduction to the principles of consultative selling and describes the business management strategies, the profit planning strategies and Motivation to ' personal negotiation' with clients on which the new role of the salesman is based.
The Psychology Of Selling And Advertising
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Author : Edward Kellogg Strong
language : en
Publisher:
Release Date : 1925
The Psychology Of Selling And Advertising written by Edward Kellogg Strong and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1925 with Advertising categories.
Marketing Myopia
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Author : Theodore Levitt
language : en
Publisher: Harvard Business Press
Release Date : 2008
Marketing Myopia written by Theodore Levitt and has been published by Harvard Business Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
What business is your company really in? That's a question all executives should all ask before demand for their firm's products or services dwindles. In Marketing Myopia, Theodore Levitt offers examples of companies that became obsolete because they misunderstood what business they were in and thus what their customers wanted. He identifies the four widespread myths that put companies at risk of obsolescence and explains how business leaders can shift their attention to customers' real needs instead.