Milliardengrab Technischer Vertrieb
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Milliardengrab Technischer Vertrieb
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Author : Ulrich Dietze
language : de
Publisher:
Release Date : 2024-04-18
Milliardengrab Technischer Vertrieb written by Ulrich Dietze and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-18 with categories.
Milliardengrab Technischer Vertrieb
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Author : Ulrich Dietze
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2024-04-18
Milliardengrab Technischer Vertrieb written by Ulrich Dietze and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-18 with categories.
Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten. Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite. Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern. Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können. - Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten - Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln - Mit umfangreichem Sonderkapitel „KI im Technischen Vertrieb“ - Mit kostenlosem Selbstcheck
Milliardengrab Einkauf
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Author : Gerd Kerkhoff
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2004-01-16
Milliardengrab Einkauf written by Gerd Kerkhoff and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-01-16 with Business & Economics categories.
Kerkhoff zeigt auf leicht verständliche und unterhaltende Weise, wie Unternehmen gewaltige Einsparpotenziale im Einkauf identifizieren und realisieren können. Dabei geht es ihm nicht um "Preisdrückerei um jeden Preis".
Lieferantenmanagement
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Author : Günter Hofbauer
language : de
Publisher: Walter de Gruyter GmbH & Co KG
Release Date : 2016-09-26
Lieferantenmanagement written by Günter Hofbauer and has been published by Walter de Gruyter GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-26 with Business & Economics categories.
Das Buch trägt dazu bei, den Paradigmenwechsel in der Beschaffung weiterzuführen. Darin wird der Stellenwert des Lieferantenmanagements besonders hervorgehoben. Die strategischen und operativen Inhaltsdimensionen werden im Kontext des Beschaffungsmanagements vorgestellt. Das Lieferantenmanagement als fachbereichsübergreifender Unternehmensprozess wird dabei für alle Interessengruppen leicht nachvollziehbar und umsetzungsorientiert dargestellt. Basierend auf der kompakt dargestellten wissenschaftlichen Basis wird der Prozess des Lieferantenmanagements konkret präzisiert. Am Praxisbeispiel der AUDI AG wird anschaulich dargestellt, wie ein solches Konzept funktioniert und umgesetzt werden kann. Folgende Prozesse sind dabei systematisch beschrieben: Lieferantenscouting, Lieferantenbewertung, Lieferantenklassifizierung, Lieferantenentwicklung, Lieferantenauswahl und Lieferantenintegration.
Sustainability
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Author : Dorothea Ernst
language : en
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-11-16
Sustainability written by Dorothea Ernst and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-11-16 with Business & Economics categories.
Nowadays sustainability is a hot topic. It is therefore all the more surprising that so few people know what sustainability really means and how it can be implemented. The transformation towards a truly sustainable economic system is the only way to tackle and successfully solve today's global challenges. This book explains clearly and to the point what is meant by sustainable development, how disruptive technologies enable the necessary transformation, how all of us can doubly contribute to sustainability through personal development & professional impact.
Technische Beschaffung
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Author : Günter Hofbauer
language : de
Publisher: Kohlhammer Verlag
Release Date : 2021-10-20
Technische Beschaffung written by Günter Hofbauer and has been published by Kohlhammer Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-10-20 with Business & Economics categories.
Ob Automobil-, Maschinenbau-, Schwer- oder Leichtindustrie, IT oder Pharmabranche, in dem Moment, in dem ein Unternehmen technische Produkte beschaffen muss, wird der technische Einkäufer tätig. Seine Aufgaben sind vielfältig und reichen von der Bedarfsermittlung bis hin zur tatsächlichen Beschaffung der Produkte, wobei Agilisierung, Digitalisierung, Globalisierung, Effizienzorientierung u.v.a. den Beschaffungsprozess unmittelbar betreffen. Diese Aspekte bilden die Grundlage für das Lehrbuch, das aus Veranstaltungen im Studiengang "Strategisches Beschaffungsmanagement" an der TH Ingolstadt heraus entstanden ist. Es zeigt übersichtlich strukturiert die einzelnen Prozessphasen des Beschaffungsmanagements, damit wird ein Grundlagenwerk für Studium oder Weiterbildung vorgelegt.
Die Digitale Zukunft Des Station Ren Handels
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Author : Andreas Haderlein
language : de
Publisher: MI Wirtschaftsbuch
Release Date : 2012-09-07
Die Digitale Zukunft Des Station Ren Handels written by Andreas Haderlein and has been published by MI Wirtschaftsbuch this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-07 with Business & Economics categories.
E-Commerce boomt. Wird es deshalb ein Artensterben im stationären Handel geben? Die Antwort ist genauso einfach wie schmerzhaft: Ja. Denn Läden "zum Anfassen" können bald ihre Türen schließen, falls sie sich nicht auf eine mit Smartphone bewaffnete Kundschaft sowie neue Ansätze im Handelsmarketing einstellen. Multi-Channel-Strategien gehören ebenso dazu wie eine zeitgemäße Positionierung als Arbeitgeber. Doch dieses Buch des Innovationsberaters Andreas Haderlein ist kein Abgesang auf "Brick & Mortar", auf den handfesten Verkaufsort in der Fußgängerzone. Vielmehr liefert der Autor stationären Händlern, Shop-Betreibern und Dienstleistern wichtige Impulse und erfrischende Ideen, sich erfolgreich am Markt zu bewähren und Alleinstellungsmerkmale auszubauen.
Wirtschaftswoche
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 1998
Wirtschaftswoche written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998 with Commerce categories.
In Defense Of Global Capitalism
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Author : Johan Norberg
language : en
Publisher: Cato Institute
Release Date : 2003
In Defense Of Global Capitalism written by Johan Norberg and has been published by Cato Institute this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Capitalism categories.
Marshalling facts and the latest research findings, the author systematically refutes the adversaries of globalization, markets, and progress. This book will change the debate on globalization in this country and make believers of skeptics.
Successful Negotiations
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Author : Marc Helmold
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2022-07-12
Successful Negotiations written by Marc Helmold and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-07-12 with Business & Economics categories.
Use this book to improve your negotiation strategies If you want to position yourself advantageously in your company in the long term, you have to master negotiation strategies. Gain a decisive advantage over your business partners and learn everything about successful negotiation with this book. The authors provide a valuable overview of concrete negotiation situations in industry and business and show ways to achieve successful negotiation breakthroughs. Their book systematically and logically brings together the following aspects: Negotiation preparation Conducting negotiations Negotiation psychology Success in negotiations In addition to the structured approach in a six-phase model, the authors also explain in a practical and clear manner all the psychological and non-verbal tools that lead to a successful negotiation conclusion. The authors have many years of profound international management experience and provide helpful recommendations on how to effectively take intercultural elements into account in negotiations. The contents of the book at a glance Learn to negotiate successfully and acquire in-depth knowledge in the following areas: Negotiation concepts Negotiation management and preparation Best-in-class negotiations Appropriate tools and tactics in negotiations Analysis techniques of non-verbal communication Negotiations in an international context Negotiations in the face of financial difficulties and the threat of insolvency Negotiations in complex projects. Who should read this book on successful negotiations? With its structured approach, the book is particularly recommended for employees in development, quality management, purchasing, production, marketing and sales. But also project managers, executives and entrepreneurs who repeatedly have to negotiate customers or suppliers about performance features of products and services will benefit from this book, because here they learn the negotiation techniques with which they can convince in important discussions. The symbiosis of theory and practice also makes this work suitable for use in higher education and provides professors, teaching staff and students in an international context with an overview of the subject. This book is a translation of the original German 1st edition Erfolgreiche Verhandlungen by Marc Helmold, Florian Hummel and Tracy Dathe published by Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature in 2019. The translation was done with the help of artificial intelligence (machine translation by the service DeepL.com). A subsequent human revision was done primarily in terms of content, so that the book will read stylistically differently from a conventional translation. Springer Nature works continuously to further the development of tools for the production of books and on the related technologies to support the authors.