Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
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Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
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Author : Sebastian Hohenberg
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2015-10-08
Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung written by Sebastian Hohenberg and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-10-08 with Business & Economics categories.
Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berücksichtigt. Zudem werden die Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmöglichkeiten der mitarbeiterorientierten Steuerung anhand von zwei empirischen Studien analysiert.Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.
Kunden Und Mitarbeiterorientierte Organisationsgestaltung Industrieller Dienstleistungsunternehmen
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Author : Heike Ziemeck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2008-05-10
Kunden Und Mitarbeiterorientierte Organisationsgestaltung Industrieller Dienstleistungsunternehmen written by Heike Ziemeck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-05-10 with Business & Economics categories.
Heike Ziemeck vereint organisationspsychologische und betriebswirtschaftliche Ansätze und entwickelt ein Management-Modell der Kunden- und Mitarbeiterorientierung für industrielle Dienstleistungsunternehmen. Dieses dient auch als Grundlage für ein Diagnoseinstrument zur Unterstützung zielgerichteter Organisationsentwicklung.
Vertriebskonzeption Und Vertriebssteuerung
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Author : Peter Winkelmann
language : de
Publisher: Vahlen
Release Date : 2013-02-25
Vertriebskonzeption Und Vertriebssteuerung written by Peter Winkelmann and has been published by Vahlen this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-02-25 with Business & Economics categories.
"Dieses deutsche Standardwerk für Vertriebsmanagement und CRM beschreibt nicht nur praxisnah die Aufgaben und Instrumente eines intelligenten Vertriebs, sondern zeigt auch, wie Vertriebskonzeptionen mit Datenbanken und CRM-Software in die Praxis umgesetzt werden können." (salesbusiness 6/12) "...für den Vertriebler das Pendant zur gutsortierten Werkstatt eines Handwerkers." (Harvard Business Manager 9/12) Das Standardwerk zur Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Bei der Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung steht der Kunde im Mittelpunkt. Das Werk beschreibt umfassend die Methoden und Instrumente eines intelligenten Vertriebs und liefert praktische Lösungen zu den drei zentralen Punkten: Kundengewinnung, Kundenbetreuung und Kundenbindung. Der entscheidende Faktor einer erfolgreichen Vertriebskonzeption ist der Einsatz von EDV-Systemen. Das Werk zeigt, wie sich Vertriebskonzeptionen mit Hilfe von Datenbanken und CRM-Software in die Praxis umsetzen lassen. Führende Anbieter von CRM- und Geomarketingsystemen bieten hierzu Praxisbeispiele. Operative Vertriebsunterstützung Für das strategische Marketing ist die Vertriebspolitik das vielleicht wichtigste Instrument im Marketing-Mix. Denn der Verkauf sorgt für Absatz, Umsatz, Marktanteil und Kundenzufriedenheit. Im operativen Kundenalltag dagegen steht der Vertrieb auf Augenhöhe neben dem Marketing. Was die Vertriebsabteilung fachlich tun kann, um dem Kunden zu dienen, ist Gegenstand dieses Buches. Die Neuauflage behandelt jetzt auch eingehend Social Media und Networking.
Potentialorientierte Vertriebssteuerung Erstellung Eines Modells Zur Bewertung Des Filialnetzes Eines Sterreichischen Unternehmens
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Author : Sandra Stickler 02
language : de
Publisher:
Release Date : 2006
Potentialorientierte Vertriebssteuerung Erstellung Eines Modells Zur Bewertung Des Filialnetzes Eines Sterreichischen Unternehmens written by Sandra Stickler 02 and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with categories.
Durch den schnellen Wandel des Vertriebs und den zunehmend dynamischeren Bedingungen am Markt ist es notwendig, Instrumente zur Vertriebssteuerung einzusetzen. Mitarbeiter sollen den hohen Anforderungen gerecht werden und ihre eigene Situation durch eine effektive Vertriebssteuerung verbessern. Zentrales Element dieser Arbeit ist die Erstellung eines Modells zur potentialorientierten Vertriebssteuerung für ein österreichisches Unternehmen mit Filialnetz. Dazu werden zu Beginn der Vertrieb mit den Elementen eines Vertriebssystems behandelt und danach die potentialorientierte Vertriebssteuerung mit seinen Tools. Als Werkzeuge werden die ABC-Analyse, die ABC2-Analyse, die Balanced Scorecard, der Klassifizierungswürfel und das Schlagzahlmanagement behandelt. Im Anschluss wird die Ausgangslage zur Erstellung des Modells und die Vorgangsweise erörtert. Zuletzt wurden zwei analysierte Gebiete dargestellt und einzelne Filialen mit ihren Ergebnissen herausgegriffen.
Vertriebsmitarbeiter Und Innovationen
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Author : Anja Hildebrand
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-08-04
Vertriebsmitarbeiter Und Innovationen written by Anja Hildebrand and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-08-04 with Business & Economics categories.
Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt.
Innovationen Von A Z
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Author : Gerhard H. Schlick
language : de
Publisher: expert verlag
Release Date : 1995
Innovationen Von A Z written by Gerhard H. Schlick and has been published by expert verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995 with categories.
Bankmarketing Im Firmenkundengesch Ft
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Author : Anton Schmoll
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-04-17
Bankmarketing Im Firmenkundengesch Ft written by Anton Schmoll and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-04-17 with Business & Economics categories.
Die grundlegenden Instrumente des Firmenkundenmarketing, also Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik, werden in ihrer aktuellen Entwicklung praxisorientiert dargestellt und erläutert. Ein absolutes Muss auf dem Weg zum Kunden.
Kundenbindung Im Finanz Vertrieb
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Author : Jörg Krauter
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-09
Kundenbindung Im Finanz Vertrieb written by Jörg Krauter and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-09 with Business & Economics categories.
Das Buch bietet ein neues Konzept zur Kundenbindung und Optimierung der Geschäftsprozesse im Finanz-Vertrieb.
Innovation Und Beteiligung In Der Betrieblichen Praxis
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Author : Friedemann Nerdinger
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2010-10-19
Innovation Und Beteiligung In Der Betrieblichen Praxis written by Friedemann Nerdinger and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-19 with Business & Economics categories.
Die Beteiligung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie der Interessenvertretungen ist entscheidend für den Erfolg von Innovationsprojekten. Die Autoren gehen u.a. folgenden Fragen nach: Welche neuen Anforderungen ergeben sich hierbei für Unternehmen und Arbeitnehmervertreter? Welche Wirkung entfalten betriebliche „Innovationsbündnisse“?
Koordination Betrieblicher Entscheidungen
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Author : Dietrich Adam
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-14
Koordination Betrieblicher Entscheidungen written by Dietrich Adam and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-14 with Business & Economics categories.
Dieses Buch enthält die Fallstudie des mittelständischen Maschinenbau-Unternehmens Peter Pollmann Pumpen GmbH. Durch Mißmanagement ist das Unternehmen im Laufe der Zeit in eine existenzbedrohende Krise geraten. Es wird gezeigt, daß vor allem eine fehlende Koordination der Planung in den Funktionsbereichen Fertigung und Marketing dafür verantwortlich gemacht werden kann. Für drei einzelne "Lebensabschnitte" des Unternehmens (60er, 70er/80er und 90er Jahre) wird das Koordinationsproblem zwischen diesen Funktionsbereichen diskutiert und alternative strategische sowie operative Problemlösungsansätze analysiert. Dabei wird deutlich, daß die Planungskomplexität im Laufe der Zeit stark zugenommen hat und die hieraus erwachsenden Koordinationsprobleme von dem Unternehmen kaum mehr beherrscht werden konnten, weil dem Unternehmen die geeigneten Koordinationsinstrumente fehlten.