Negocia O Internacional T Cnicas E Estrat Gias
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Negociaci N Intercultural Estrategias Y T Cnicas De Negociaci N Internacional
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Author : Domingo Cabeza
language : es
Publisher: MARGE BOOKS
Release Date : 2013-10-01
Negociaci N Intercultural Estrategias Y T Cnicas De Negociaci N Internacional written by Domingo Cabeza and has been published by MARGE BOOKS this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-10-01 with Business & Economics categories.
Qué respuestas busca una joven que inicia su andadura en una oenegé en África, qué busca un ejecutivo de operaciones recién promocionado en Norteamérica o qué necesitan dos directivos comerciales que tienen que negociar una compraventa en Asia. Los autores de este libro responden a las dudas y los temores que pueden surgir en su quehacer diario, y es una guía imprescindible para aquellas personas que deben enfrentarse a una negociación comercial, al inicio de un proyecto internacional, a un cambio de residencia o a una actividad en un entorno cultural, geográfico o social distinto del suyo habitual. A partir de modelos teóricos y casos prácticos, esta obra permite conocer desde los factores más generalistas de un entorno social hasta los más concretos: comprender las dimensiones culturales necesarias para relacionarse de forma efectiva, desde el primer momento, con personas de otras culturas, reconocer la personalidad de sus interlocutores y utilizar, finalmente, las técnicas de negociación más exitosas en cada caso. Este libro consta de tres partes que corresponden, haciendo un símil deportivo, a la definición del terreno de juego (el entorno político, económico y social de las regiones más importantes del mundo), la posición de los jugadores en el campo (el conocimiento y uso de las dimensiones culturales, la personalidad y la comunicación) y, por último, las estrategias y jugadas para lograr la victoria (las técnicas de negociación específicas que han de emplearse en función de las circunstancias).
Negocia O Internacional T Cnicas E Estrat Gias
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Author : José Meireles de Sousa
language : pt-BR
Publisher: Editora Senac São Paulo
Release Date : 2024-03-26
Negocia O Internacional T Cnicas E Estrat Gias written by José Meireles de Sousa and has been published by Editora Senac São Paulo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-26 with Business & Economics categories.
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Negociação internacional: técnicas e estratégias apresenta as estratégias e técnicas utilizadas por negociadores em mercados exteriores. Entre os temas abordados, estão o planejamento das negociações internacionais e uma análise das características do negociador. O livro trata ainda das etapas de uma negociação internacional, das barreiras ao processo de negociação e da necessária adaptação do negociador às diferentes culturas dos mercados exteriores. Finalmente, são elencados os principais pontos dos contratos internacionais de compra e venda de mercadorias.
Estrategias De Negociaci N
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Author : Guerra, Fernando
language : es
Publisher: Grupo Editorial Patria
Release Date :
Estrategias De Negociaci N written by Guerra, Fernando and has been published by Grupo Editorial Patria this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.
Estrategias De Negociaci N
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Author : Fernando Guerra Muñoz
language : es
Publisher: Patria Educación
Release Date :
Estrategias De Negociaci N written by Fernando Guerra Muñoz and has been published by Patria Educación this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Estrategias de negociación desarrolla los principales conocimientos teórico-prácticos que se requeren para satisfacer los intereses de las partes en controversia al identificar los valores,los procesos y las competencias de una negociación; así como establecer negociaciones efectivas, los obstáculos que se presentan en la negociación, propuestas de solución a los problemas que se presentan duracte la técnica de la negociación.
Uf1784 Negociaci N Y Contrataci N Internacional
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Author : Ferran Barona Llorca
language : es
Publisher: Ideaspropias Editorial
Release Date : 2015-02-20
Uf1784 Negociaci N Y Contrataci N Internacional written by Ferran Barona Llorca and has been published by Ideaspropias Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-20 with Business & Economics categories.
En el marketing y compraventa internacional, para que los precontratos y contratos se cierren de forma satisfactoria, no solo se deben conocer las partes que los constituyen y la normativa vigente, sino que es fundamental aplicar las técnicas de comunicación y negociación adecuadas. De este modo, las relaciones comerciales alcanzarán el éxito deseado. Este libro enseñará cómo preparar las negociaciones en operaciones de comercio internacional mostrando las fases y procedimientos más importantes, enseñando las partes que deben aparecer en un contrato de compraventa, la normativa que lo regula, los diferentes tipos de contratos y el arbitraje comercial internacional; un procedimiento fundamental para resolver los conflictos comerciales que puedan surgir a nivel global. Con este manual, el lector adquirirá los conocimientos adecuados para iniciar operaciones comerciales en el extranjero mediante las técnicas de comunicación y las bases que forman los contratos de compraventa.
La Negociaci N Internacional
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Author : Abelardo Fernández Moreno
language : es
Publisher: RUTH
Release Date : 2022-01-30
La Negociaci N Internacional written by Abelardo Fernández Moreno and has been published by RUTH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-01-30 with Social Science categories.
En esta valiosa obra se definen las características de un negociador, cómo este se entrena y planifica estratégicamente el proceso y cómo debe ser su comportamiento hacia el adversario, entre numerosas y útiles sugerencias. Se presta particular atención a la actuación del negociador y a las mejores formas de incrementar su "poder", que le garantizará en buena medida el logro de resultados positivos.
Negociar Ruta Hacia El Xito Estrategias Y Habilidades Esenciales
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Author : George J. Siedel
language : es
Publisher: Van Rye Publishing, LLC
Release Date : 2014-10-04
Negociar Ruta Hacia El Xito Estrategias Y Habilidades Esenciales written by George J. Siedel and has been published by Van Rye Publishing, LLC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-04 with Business & Economics categories.
Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa. También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador. En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurrió a un seminario de negociación dictado por el autor de este libro ha dicho: “La vida es negociación!” Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeños y, a la vez, líder de una empresa, la ejecutiva advirtió que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este énfasis, y asimismo con el mencionado orden cronológico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrás utilizar al “navegar tu vida como negociador”.
T Cnicas Avanzadas De Negociaci N
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Author : Jorge Palacios Plaza
language : es
Publisher: Netbiblo
Release Date : 2008
T Cnicas Avanzadas De Negociaci N written by Jorge Palacios Plaza and has been published by Netbiblo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Negociaciones Comerciales Internacionales
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Author : Aníbal Sierralta Ríos
language : es
Publisher: Fondo Editorial PUCP
Release Date : 2005
Negociaciones Comerciales Internacionales written by Aníbal Sierralta Ríos and has been published by Fondo Editorial PUCP this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with Law categories.
Negociaciones Comerciales Internacionales
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Author : Aníbal Sierralta
language : es
Publisher: Fondo Editorial de la PUCP
Release Date : 2014-08-01
Negociaciones Comerciales Internacionales written by Aníbal Sierralta and has been published by Fondo Editorial de la PUCP this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-08-01 with Law categories.
Esta obra tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo. El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.