Optimisez Votre Strat Gie Commerciale
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Optimisez Votre Strat Gie Commerciale
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Author : Antoine Leboyer
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2011-07-07
Optimisez Votre Strat Gie Commerciale written by Antoine Leboyer and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-07-07 with Business & Economics categories.
Structurez vos ressources de commercialisation pour obtenir une plus grande efficacité au moindre coût La vente n'est pas un art, ni une intuition. C'est un processus qui implique de multiples fonctions et dépasse même les frontières de l'entreprise. Ce livre prend en compte le processus de commercialisation dans son ensemble et propose une méthodologie pratique développée par des dirigeants pour des dirigeants pour leur permettre de maîtriser les étapes du cycle de vente et d'établir un lien entre la stratégie et les opérations, entre le produit et les clients, entre l'entreprise et ses partenaires extérieurs. Ce recueil de conseils pratiques intéressera particulièrement : la direction de l'entreprise qui doit décider de l'allocation des ressources ; les chefs de produit qui ont des objectifs de revenus et de profitabilité ; les intervenants internes et externes dans les domaines de la communication, de la publicité, du marketing et de la vente ; des investisseurs qui veulent évaluer la validité d'un business model ; la direction financière qui doit évaluer la profitabilité des départements de l'entreprise. Préface d'Yvon Gattaz, membre de l'Institut et président d'honneur du MEDEF.
Optimisez Votre Strat Gie Commerciale
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Author : Antoine Leboyer
language : en
Publisher:
Release Date : 2011
Optimisez Votre Strat Gie Commerciale written by Antoine Leboyer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with categories.
Pilotez Efficacement Votre Strat Gie Commerciale
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Author : Laurence Hébette
language : fr
Publisher: Edipro
Release Date : 2010
Pilotez Efficacement Votre Strat Gie Commerciale written by Laurence Hébette and has been published by Edipro this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with Marketing categories.
Optimisez Votre Conqu Te Clients
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Author : Pierre Morgat
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2011-07-07
Optimisez Votre Conqu Te Clients written by Pierre Morgat and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-07-07 with Business & Economics categories.
Les clés d'une entreprise conquérante Toutes les entreprises publiques ou privées, les collectivités, les organisations, les médias, les fondations, les associations, les lobbies, les acteurs politiques ou économiques sont confrontés au problème de la conquête. Qu'il s'agisse de conquérir ou reconquérir des clients, partenaires, adhérents, lecteurs, bénévoles, donateurs, ou encore électeurs, les enjeux économiques et sociaux sont considérables. Quelles méthodes et étapes suivre ? Quelles sont les meilleures pratiques en France et à l'international ? Quels sont les acteurs impliqués, les compétences, les outils et moyens nécessaires ? Qui doit manager la conquête ? Comment mesurer l'efficacité et le ROI des campagnes ? Comment financer la conquête ? L'auteur, spécialiste de la relation client, répond à ces questions en alternant apports méthodologiques et cas concrets. L'ouvrage est étoffé de nombreuses études de cas, de témoignages de dirigeants (PDG, DG, DRH, décideurs marketing, communication, commercial, formation...) et d'experts de tous secteurs et de toutes cultures. La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s'articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s'avère pluridisciplinaire, avec trois grands axes : la stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête.
L Art De La Prospection Commerciale
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Author : Camille Hulot
language : fr
Publisher: Independently Published
Release Date : 2018-08-27
L Art De La Prospection Commerciale written by Camille Hulot and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-08-27 with categories.
Personne ne naît vendeur. On le devient. C'est pourquoi il est utile de se former ou de s'auto-former sur le sujet. - Vous avez des difficultés lorsqu'il s'agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ? - Vous vous sentez mal à l'aise, et parfois désarmé face aux objections ? - Vous n'arrivez pas toujours à capter l'attention, faire valoir vos arguments et à susciter l'adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ? Ce livre va vous aider à mieux vendre et vous donnera toutes les astuces à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir. Du comportement de l'acheteur au comportement du vendeur, toutes les stratégies et tactiques pour améliorer vos performances commerciales sont passées en revue. Truffé de conseils pratiques, d'avis d'experts et de témoignages d'entrepreneurs, cet ouvrage vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. * Comment générer vos premiers contacts clients ? * Comment adopter un bon positionnement ? * Quels sont les moyens de convaincre de nouveaux prospects ? * Comment choisir efficacement son cycle de vente ? * Comment maîtriser et perfectionner la relation clients ? * Comment bâtir une stratégie marketing solide ? * Comment comprendre vos clients, les fidéliser et mieux répondre à leurs attentes ? * Savoir prospecter et trouver des clients sur les réseaux sociaux * Quels sont les pièges et les erreurs à éviter lors de vos différentes campagnes de prospection (emailing, téléphoniques, SMS et réseaux sociaux) Telles sont les questions à lesquelles répond ce livre qui vous donnera tous les moyens de bâtir une stratégie commerciale efficace et exploser vos ventes ! Biographie de l'auteur Diplômée de l'ESC Bordeaux, titulaire d'un MBA et d'un Doctorat en Sciences de Gestion, Camille Hulot a accumulé plus de 15 ans d'expérience dans le secteur financier. Elle est actuellement Professeur au groupe ESCEM où elle enseigne la finance d'entreprise. Elle est également maître de conférences à l'Ecole Nationale des Ponts & Chaussées, et chargée de cours au groupe HEC et à l'Université Paris-Dauphine.
Ma Triser Le Portrait De Vos Clients Gr Ce L Ia
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Author : Thais Garnier
language : fr
Publisher: Independently Published
Release Date : 2024-05-03
Ma Triser Le Portrait De Vos Clients Gr Ce L Ia written by Thais Garnier and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-03 with Business & Economics categories.
- Découvrez les principes fondamentaux de l'utilisation de l'Intelligence Artificielle (IA) dans le portrait client. - Explorez les 20 chapitres concis regorgeant de conseils pratiques et de meilleures pratiques pour développer une stratégie commerciale efficace. - Apprenez à travers ces 124 pages comment collecter, analyser et utiliser les données client pour personnaliser les offres et optimiser les campagnes marketing. - Abordez les défis éthiques et les préoccupations liées à la confidentialité des données dans l'utilisation de l'IA. - Bénéficiez de conseils sur la manière de mettre en oeuvre une stratégie IA dans votre entreprise pour améliorer la satisfaction client et augmenter vos revenus. - Plongez dans un univers captivant où la technologie et la stratégie commerciale se rejoignent pour transformer votre approche du portrait client.
La Bo Te Outils Du Commercial
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Author : Pascale Bélorgey
language : fr
Publisher:
Release Date : 2013
La Bo Te Outils Du Commercial written by Pascale Bélorgey and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with categories.
La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux. Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.
Tudes Marketing Appliqu Es
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Author : Eric Vernette
language : fr
Publisher: Dunod
Release Date : 2008-02-06
Tudes Marketing Appliqu Es written by Eric Vernette and has been published by Dunod this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-02-06 with Business & Economics categories.
Les ouvrages habituels sur les études de marché présentent des techniques de collectes de données, de façon analytique, (type Marketing research) ou de façon plus opérationnelle (ouvrage de Caumont). Ici il s'agit d'apporter des informations «à forte valeur ajoutée», capables de réduire l'incertitude inhérente à toute décision marketing. Pour cela il faut tester les réactions du consommateur par rapport aux composantes du marketign-mix : test de concept, test sensoriel, test de marque, test de prix, test de communication, test de distribution. L'objectif de cet ouvrage, délibérément orienté vers la décision marketing, est de proposer au manager des solutions techniques adaptées à chaque type de problème marketing.
Comment Optimiser La Strat Gie Commerciale Dans Une Pme En Forte Croissance
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Author : Jules Risler
language : fr
Publisher:
Release Date : 2018
Comment Optimiser La Strat Gie Commerciale Dans Une Pme En Forte Croissance written by Jules Risler and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with categories.
Boostez Vos Ventes L Art De Vendre
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Author : Karim Maximilien Charles
language : fr
Publisher:
Release Date : 2021-03-15
Boostez Vos Ventes L Art De Vendre written by Karim Maximilien Charles and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-03-15 with categories.
«TOUT LE MONDE VIT DE LA VENTE DE QUELQUE CHOSE.» De nombreuses astuces concrètes pour augmenter ces facteurs: * Vente, Vision, Stratégie, Communication. * Négociation, Charisme, Émotions, Confiance. * Le nombre de clients qui achètent à nouveau. * Une nouvelle approche humaine H2H: (Human To Human, qui repose sur le fait de traiter votre interlocuteur comme votre égal, comme un être humain, que vous travaillez avec une entreprise ou un consommateur). * Pour qu'un plan commercial soit solide: il doit être construit avec des matériaux choisis avec soin: Vous pouvez avoir les plus belles vitrines ou bureaux du monde, le plus "design" des logos, le site Web le plus visité ou aimé, les meilleures idées, avoir un bon marketing, bien qu'utiles: tout cela n'a aucune importance si vous ne faites pas assez de ventes. Comprenez bien: pour que les astuces de ce livre fonctionnent, vous DEVEZ appliquer ce que vous apprenez, et non pas seulement le lire. À propos de l'auteur: Karim Maximilien Charles, entrepreneur Suisse depuis 1997. Commercial de haut niveau, membre du top 10 des meilleurs vendeurs de Suisse dans son domaine, Il a conseillé, guidé et formé pendant plus de 20 ans, des centaines de vendeurs.