Professionelle Angebotserstellung
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Professionelle Angebotserstellung
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Author : Patrick Hofstadt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2019-07-24
Professionelle Angebotserstellung written by Patrick Hofstadt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-07-24 with Business & Economics categories.
Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland.
Ffentliche Ausschreibungen Gewinnen
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Author : Patrick Hofstadt
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2021-12-11
Ffentliche Ausschreibungen Gewinnen written by Patrick Hofstadt and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-12-11 with Business & Economics categories.
Dieses Buch erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen. Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung sichern. Ob Einsteiger oder Profi: Mit diesem Buch erhalten Sie das notwendige Hintergrundwissen, um ein Gespür für die Besonderheiten der öffentlichen Vergabe zu entwickeln, und zahlreiche Praxistipps, von denen auch langjährige Angebotsmanager noch profitieren können. Sie erfahren, wie Sie auf Basis der vergaberechtlich definierten Spielregeln strukturierter und erfolgreicher agieren und lesen konkret, wie Sie Ausschlüsse vermeiden, mehr Wertungspunkte erhalten und den Stress im Rahmen der Angebotserstellung deutlich reduzieren.
Angebotsmanagement Professionell
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Author : Ralf Stolle
language : de
Publisher: Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG
Release Date : 2006
Angebotsmanagement Professionell written by Ralf Stolle and has been published by Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with categories.
Angebote Erfolgreich Nachfassen
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-04-26
Angebote Erfolgreich Nachfassen written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-04-26 with Business & Economics categories.
Aus Angeboten Umsätze machen – so gelingt es Ein Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer – vom Kleinunternehmen bis zum Konzern – ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich – und diesen gilt es vom Kunden zu holen. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie: Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werden Aus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht melden Wo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegen Was die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sind Wie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhalten Wie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassen Wodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen
Angebote Schreiben Die Verkaufen
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Author : Roman Kmenta
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2023-04-13
Angebote Schreiben Die Verkaufen written by Roman Kmenta and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-04-13 with Business & Economics categories.
Schon wieder eine Absage auf ein abgegebenes Angebot erhalten? Sie wollen höhere Abschlussquoten im Verkauf erreichen? Sie wollen steigende Umsätze und Erträge erzielen? Sie wollen Angebote verfassen, die gewinnen? Angebote sind stumme Verkäufer, die sehr viel Zeit beim Kunden verbringen und einen entsprechend großen Einfluss auf die Entscheidung des Kunden haben. Damit Angebote überzeugen, sind viele verkaufspsychologische Strategien zu beachten. Oft sind es Details, die über Auftrag oder Absage entscheiden. Genau diese Strategien, mit denen Sie Ihre Angebote zu sehr viel besseren Verkäufern machen, finden Sie in diesem Buch. Praxisnah, einfach umsetzbar und in kurzer Form auf den Punkt gebracht. Darin erfahren Sie: Mit welchen unbewussten Strategien der Verkaufspsychologie Ihre Angebote noch erfolgreicher verkaufen Wie Sie Angebotstexte so schreiben, dass sie Kunden rasch überzeugen Wie Sie mittels Preispsychologie im Angebot höhere Preise durchsetzen Wie Sie auch Angebote im technischen Bereich verkaufsoptimiert und überzeugend gestalten Mit welchen kreativen Geheimtipps Ihre Angebote in jedem Fall Beachtung finden und sich abheben Dieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie ... Schriftliche Angebote erstellen und einen optimalen Leitfaden dafür brauchen Bei der Kaltakquise und in der Neukundengewinnung generell deutlich erfolgreicher abschneiden wollen Techniken der Argumentation bei schriftlichen Präsentationen effektiv einsetzen wollen Lernen wollen, wie Sie Strategien der Verkaufspsychologie wirksam in Angebote einbauen Einfach umsetzbare Tipps brauchen, wie man Texte schreibt, die verkaufen
Die Bedeutung Sozialer Arbeit F R Menschen Mit Demenz Personsein Trotz Einer Demenzerkrankung
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Author : Anita Helm
language : de
Publisher: disserta Verlag
Release Date : 2013-03
Die Bedeutung Sozialer Arbeit F R Menschen Mit Demenz Personsein Trotz Einer Demenzerkrankung written by Anita Helm and has been published by disserta Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03 with Education categories.
Wenn ich nicht l„nger eine Person bin, warum fhle und leide ich dann wie jede andere Person? Viele Menschen mit Demenz m”gen sich diese Frage stellen. Sie wollen als vollwertige Brger einer Gesellschaft mitsamt ihrer Menschenrechte und als sch”pferische Wesen wahrgenommen werden. Doch was bleibt, wenn wir unsere bewusste Erinnerung verlieren? Es bleibt das unbewusste Ged„chtnis. Es bleibt die Sehnsucht nach N„he und Geborgenheit. Es bleibt eine lebenslange Entwicklung der Pers”nlichkeit. Menschen mit Demenz sollten in ihrer Ganzheit wahrgenommen, getragen, gef”rdert und nicht zum Gefangenen des eigenen K”rpers degradiert werden. Wir k”nnen ihnen den Weg weisen, sie auf die Welt aufmerksam machen und sie in die Gemeinschaft einbinden. Durch professionelles emphatisches Beobachten (Dementia Care Mapping) ist es m”glich, jenen Menschen eine Stimme zu verleihen, die ihre Bedrfnisse nicht l„nger eigenst„ndig kommunizieren k”nnen. Dadurch k”nnen sowohl pr„ventive therapeutische Interventionen, als auch qualit„tssichernde Maánahmen eingeleitet werden, die ein menschenwrdiges, wertvolles Dasein gew„hrleisten. Dieses Buch richtet sich an Therapeuten, Sozialarbeiter und Pflegekr„fte.
Wohnen Und Ambulantisierung In Der Altenhilfe
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Author : Matthias Keil
language : de
Publisher: Mabuse-Verlag
Release Date : 2016-08-23
Wohnen Und Ambulantisierung In Der Altenhilfe written by Matthias Keil and has been published by Mabuse-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-08-23 with Medical categories.
Mit wachsender Anzahl von pflegebedürftigen älteren Menschen gewinnen Alternativen zur stationären Heimunterbringung immer mehr an Bedeutung. Hier wird künftig mit einer größeren Nachfrage zu rechnen sein. Der Autor gibt zunächst einen Überblick über interdisziplinäre Grundlagen zur Versorgung älterer Menschen in Deutschland, um dann mit dem Betreuten Wohnen für Senioren und mit der ambulant betreuten Wohngemeinschaft bzw. Wohngruppe zwei alternative Versorgungsformen für ältere und pflegebedürftige Menschen vorzustellen. In diesem Zusammenhang befasst sich die Arbeit mit der Abgrenzung insbesondere des Betreuten Wohnens zur stationären Heimunterbringung nach den Vorschriften des Bayerischen Pflege- und Wohnqualitätsgesetzes. Schwerpunktmäßig stellt sie dabei die Unterschiede zu den bis zum Inkrafttreten der Föderalismusreform I geltenden Regeln des Heimgesetzes dar. Im Anschluss daran werden mögliche Ansätze für eine konzeptionelle Umsetzung ambulanter Versorgungsformen gezeigt. Das Buch richtet sich vornehmlich an Träger von Pflegeeinrichtungen in Bayern, die beabsichtigen, ambulante Pflegekonzepte umzusetzen. Auch für Investoren und Bauträger, die die Errichtung Betreuter Wohnanlagen oder anderer ambulanter Versorgungskonzepte für Senioren in Bayern planen, kann die Arbeit von Interesse sein.
Frauen Und Verh Ltnisse
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Author : Maria Knab
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-01-27
Frauen Und Verh Ltnisse written by Maria Knab and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-01-27 with Social Science categories.
Landesb Hnen Als Reformmodell
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Author : Katharina M. Schröck
language : de
Publisher: transcript Verlag
Release Date : 2020-03-31
Landesb Hnen Als Reformmodell written by Katharina M. Schröck and has been published by transcript Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-31 with Performing Arts categories.
Landesbühnen als Institution der Darstellenden Künste mit Reiseauftrag sind ein einzigartiges Konstrukt: Im Kerngeschäft der Kunst verpflichtet, agieren sie auf dem Gastspielmarkt, um der breiten Bevölkerung Theater zu ermöglichen. Teilhabegerechtigkeit ist ihre Existenzberechtigung, flächendeckende Grundversorgung ihre Begründung. Welche Konzepte liegen dieser Theaterarbeit zugrunde? Welche Rolle spielt dabei Partizipation? Und wo gibt es Diskrepanzen zwischen kulturpolitischer Idee und theaterpraktischer Realität? Erstmalig widmet sich eine Analyse umfassend dem Modell Landesbühne. Ausgehend von Fallbeispielen und Experteninterviews generiert Katharina M. Schröck dabei Erkenntnisse für Reformen der Theaterlandschaft.
Pflegende Angeh Rige Lterer Menschen
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Author : Pasqualina Perrig-Chiello
language : de
Publisher: Hogrefe AG
Release Date : 2011-12-14
Pflegende Angeh Rige Lterer Menschen written by Pasqualina Perrig-Chiello and has been published by Hogrefe AG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-12-14 with Medical categories.
Welche Probleme, Bedürfnisse und Ressourcen zeigen sich in der Zusammenarbeit von pflegenden Angehörigen älterer Menschen mit der ambulanten Pflege? Dieser Frage geht das erfahrene Forscherteam um Pasqualina Perrig-Chiello und François Höpflinger in einer aufwendigen Schweizer Studie nach, in der sie die demografischen, epidemiologischen und gesellschaftlichen Entwicklungen beschreiben und analysieren, die die Angehörigenpflege gegenwärtig und zukünftig beeinflussen, analysieren wer, wie, warum und unter welchen Be- und Entlastungen die familiale Hilfe und Pflege leistet, Entlastungsnotwendigkeiten für pflegende Angehörige begründen und Entlastungsmöglichkeiten durch die spitalexterne Versorgung und Familiengesundheitspflege in ambulanten und teilstationären Angeboten aufzeigen. Ebenso werden zukünftige Entwicklungen der informellen und ambulanten Pflege im Alter, Trends und Szenarien sowie Handlungsfelder skizziert und prognostiziert.