Professionelle Neukundengewinnung
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Professionelle Neukundengewinnung
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Author : Wolf Lasko
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-10-29
Professionelle Neukundengewinnung written by Wolf Lasko and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-29 with Business & Economics categories.
Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die „Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!
Professionelle Neukundengewinnung
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Author :
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-09
Professionelle Neukundengewinnung written by and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-09 with Business & Economics categories.
"... Wer sich frühzeitig um die Ausweitung des Kundenstamms durch Neukunden bemüht und dabei sein persönliches Potential noch effektiver nutzen will, ist mit diesem Verkaufsratgeber bestens bedient." Sales Profi
Professionelle Neukundengewinnung
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Author : Wolf Lasko
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-04-17
Professionelle Neukundengewinnung written by Wolf Lasko and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-04-17 with Business & Economics categories.
"Wer sich frühzeitig um die Ausweitung des Kundenstamms durch Neukunden bemüht und dabei sein persönliches Potenzial noch effektiver nutzen will, ist mit diesem Verkaufsratgeber bestens bedient." Sales Profi
Empfehlungsmarketing
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Author : Klaus-J. Fink
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2005-06-14
Empfehlungsmarketing written by Klaus-J. Fink and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-06-14 with Business & Economics categories.
Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.
Professionelle Neukundengewinnung
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Author : Wolf W. Lasko
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2003
Professionelle Neukundengewinnung written by Wolf W. Lasko and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with categories.
Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch f r viele Verk ufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, l sst sich diese Herausforderung Schritt f r Schritt meistern. Neu in der 3., berarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
Das Powerbuch Der Neukundengewinnung
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Author : Erich-Norbert Detroy
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2013-10-23
Das Powerbuch Der Neukundengewinnung written by Erich-Norbert Detroy and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-10-23 with Political Science categories.
Jeder Verkäufer weiß: Altkunden können verwöhnt sein und unerfüllbare Erwartungen hegen oder einfach nur störrisch reagieren. Deswegen bietet die Jagd nach neuen Kunden auch neue Chancen. Schritt für Schritt zeigt Erich-Norbert Detroy, wie motivierte Verkäufer mit Akquisitionslust erfolgreich auf Kundenfang gehen.
Professionelle Neukundengewinnung
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Author : Wolf W. Lasko
language : de
Publisher:
Release Date : 2000
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Der Einsatz Von Suchmaschinenmarketing Als Instrument Zur Neukundengewinnung Bei Internetbasierten Serviceleistungen Am Beispiel Fresh Professional Services V O F
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Author : Tilman Schulz
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2010-10-01
Der Einsatz Von Suchmaschinenmarketing Als Instrument Zur Neukundengewinnung Bei Internetbasierten Serviceleistungen Am Beispiel Fresh Professional Services V O F written by Tilman Schulz and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-01 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Einleitung: Die Auswirkungen der derzeit allgegenwärtigen Finanzkrise lassen bei vielen Unternehmen die Umsätze und Gewinne drastisch einbrechen. Dies wiederum führt zu Einsparungsmaßnahmen im Werbebudget, was die aktuelle Studie Advertising Expenditure Forecast von 2009 der anerkannten Mediaagentur ZenithOptimedia mit einem Minus von über 10 Prozent der weltweiten Werbeinvestitionen belegt. Das Onlinemarketing und besonders das Suchmaschinenmarketing widersetzen sich jedoch diesem Trend. Nach dem Medium Fernsehen und Zeitung wird laut dem Bundesverband Digitaler Wirtschaft e.V. in 2009 das meiste Geld in Onlinewerbung investiert. Maßgeblichen Anteil hieran hat das Suchmaschinenmarketing, das bis 2012 ca. 53 Prozent aller Onlinewerbeaufwendungen auf sich ziehen wird. Die Aktualität dieses Themas wird auch durch die folgenden Zahlen belegt. So werden in Deutschland täglich 123 Millionen Suchanfragen an Suchmaschinen gestellt. Dies ergibt 85 Anfragen pro Internetnutzer im Monat. Suchen im Netz ist damit die häufigste Tätigkeit eines Users. Unternehmen haben diese relativ kostengünstige Marketingform für sich entdeckt und setzen sie verstärkt zur Kundengewinnung und Positionierung im Wettbewerbsumfeld ein. FRESH Professional Service VOF (www.flight-claims.net) vertreibt ihre Dienstleistung lediglich über das Internet und nutzt keinen weiteren Vertriebsweg. Interessenten auf die neuartige Dienstleistung aufmerksam zu machen bzw. überhaupt von ihnen im Informationsdschungel Internet einfach und schnell gefunden zu werden, ist die Voraussetzung für den Erfolg des jungen Unternehmens. Aufgrund der zunehmenden Bedeutung dieses Instruments und der Relevanz für das Unternehmen ist es sinnvoll, es generell auf die Einsetzbarkeit zur Neukundengewinnung zu überprüfen. Mit Hilfe der gewonnenen Erkenntnisse sollen zukünftige Handlungsempfehlungen zur Anwendung von Suchmaschinenmarketing für FRESH Professional Service VOF gegeben werden. Eine besondere Herausforderung für den Verfasser dieser Arbeit besteht nicht nur in der Einarbeitung in eine neue bzw. unbekannte Thematik, sondern auch das Erlernen von Suchmaschinenmarketing-Tools und deren Anwendung in relativ kurzer Zeit. Besonders hilfreich waren hierzu diverse Google Webinare und anwenderorientierte Fachbücher. Ziel der Arbeit: Ist die Geschäftsgrundlage von Unternehmen eher auf Einmaltransaktionen ausgelegt, müssen die Schwerpunkte der Unternehmensanstrengungen mehrheitlich auf das [...]
30 Minuten Neukunden Gewinnung
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Author : Markus I. Reinke
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2011
30 Minuten Neukunden Gewinnung written by Markus I. Reinke and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Neue Kunden wünscht sich jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen will. Aber wo findet man sie und wie spricht man sie am besten an? Allein das Wort „Kaltakquise“ treibt manch einem den kalten Schweiß auf die Stirn. Das muss nicht sein! Das Buch zeigt, wie Verkäufer Kunden tatsächlich gewinnen – mit einer positiven Einstellung, gezielter Recherche im Internet und den richtigen Erfolgsstrategien – vom Mailing bis zum Direktbesuch.
Neukundengewinnung Durch Empfehlungsmarketing
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Author : Peter Kenzelmann
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2001-09
Neukundengewinnung Durch Empfehlungsmarketing written by Peter Kenzelmann and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-09 with categories.