Resumen Obtenga El S El Arte De Negociar Sin Ceder Por Roger Fisher Y William Ury
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Resumen Obtenga El S El Arte De Negociar Sin Ceder Por Roger Fisher Y William Ury
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Author : Shortcut Edition
language : es
Publisher: Shortcut Edition
Release Date :
Resumen Obtenga El S El Arte De Negociar Sin Ceder Por Roger Fisher Y William Ury written by Shortcut Edition and has been published by Shortcut Edition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Body, Mind & Spirit categories.
Al leer este resumen, aprenderá a negociar en cualquier circunstancia y con confianza. También aprenderá que : que es posible gestionar sus relaciones y al mismo tiempo hacer oír sus demandas ; que varias técnicas y tácticas de negociación son útiles para (re)aprender; que unas pocas frases clave son suficientes para comunicar claramente sus intereses; que una negociación tiene éxito si ambas partes disfrutan encontrando soluciones comunes. Si sientes que no sabes negociar, probablemente sea porque su práctica está asociada a luchas de poder o a una fuerte confrontación de argumentos. La negociación se percibe como una práctica intimidatoria y disuasoria vinculada al conflicto. ¿No estaría usted más seguro si el arte de negociar fuera ante todo el arte de buscar la mejor cooperación posible? Roger Fisher y William Ury, investigadores jurídicos de la Universidad de Harvard, le sugieren que pruebe la negociación basada en los intereses, un estilo de diálogo que se centra en los intereses de cada participante, su creatividad y su buena fe. Para ellos, la negociación debe ser ante todo una ciencia de la colaboración, destinada a lograr no una, sino varias soluciones a un desacuerdo. ¿Preparado para negociar por fin como es debido?
Obtenga El S
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Author : Roger Fisher
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2011
Obtenga El S written by Roger Fisher and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: • Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
Resumen De Obtenga El Si Getting To Yes El Arte De Negociar Sin Ceder De Roger Fisher William Ury Y Bruce Patton
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Author : Sapiens Editorial
language : es
Publisher:
Release Date : 2018-03-09
Resumen De Obtenga El Si Getting To Yes El Arte De Negociar Sin Ceder De Roger Fisher William Ury Y Bruce Patton written by Sapiens Editorial and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-09 with categories.
ACERCA DEL LIBRO ORIGINALLos autores de Obtenga El Sí, Fisher, Ury y Patton, crearon una guía trascendental que explica paso a paso cómo negociar efectivamente; es considerada la referencia principal en el tema. Presenta una serie de técnicas con sus respectivas herramientas para ayudar a que la resolución de conflictos sea asertiva para todos los involucrados. El libro ejemplifica métodos de negociación tanto positivos como negativos por medio de anécdotas que demuestran que toda negociación asentada en principios logrará llegar a un acuerdo amigable y eficiente. Esto principios engloban: comprender los intereses de los demás, la creación de opciones ventajosas para todos y acuerdos llenos de sabiduría.-CONTENIDOAcerca Del Libro OriginalDebemos Aprender A Negociar Eficazmente Porque Todo Depende De ElloEvite La Trinchera De GuerraEsté Consciente De Que Negocia Con Otras PersonasCambie Las Reglas Del JuegoLa Negociación Es ComunicaciónTiene Que Estar Preparado Para NegociarEl Uso De Una Conclusión ImaginariaConozca Su MAANGenere Su MAANRefléjese En La MAAN De La Otra ParteLas Artes Marciales De La NegociaciónHaga Preguntas En Lugar De DeclaracionesÚltimo Recurso: Llame A Un Mediador-SOBRE SAPIENS EDITORIAL: EL AUTOR DEL RESUMENLos libros son mentores. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros. ¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo? Este resumen toma las ideas más importantes del libro original. A muchas personas no les gusta leer, solo quieren saber qué es lo que el libro dice que deben hacer. Si confías en el autor no necesitas de los argumentos. La gran parte de los libros son argumentos de sus ideas, pero muy a menudo no necesitamos argumentos si confiamos en la fuente. Podemos entender la idea de inmediato. Toda esta información está en libro original. Este resumen hace el esfuerzo de reducir las redundancias y convertirlas en instrucciones directo al grano para las personas que no tienen intención de leer el libro en su totalidad. Esta es la misión de Sapiens Editorial.
Resumen Completo Si De Acuerdo Como Negociar Sin Ceder Getting To Yes With Yourself Basado En El Libro De William Ury Y Roger Fisher
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Author : Libros Maestros
language : es
Publisher: Libros Maestros
Release Date : 2024-02-27
Resumen Completo Si De Acuerdo Como Negociar Sin Ceder Getting To Yes With Yourself Basado En El Libro De William Ury Y Roger Fisher written by Libros Maestros and has been published by Libros Maestros this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-27 with Self-Help categories.
RESUMEN COMPLETO: ¡SI, DE ACUERDO! COMO NEGOCIAR SIN CEDER (GETTING TO YES WITH YOURSELF) - BASADO EN EL LIBRO DE WILLIAM URY Y ROGER FISHER ¿Estás listo para potenciar tu conocimiento sobre "¡SI, DE ACUERDO! COMO NEGOCIAR SIN CEDER"? ¿Quieres aprender de manera rápida y concisa las lecciones clave de este libro? ¿Estás preparado para procesar la información de todo un libro en tan solo una lectura de aproximadamente 20 minutos? ¿Te gustaría tener una comprensión más profunda de las técnicas y ejercicios del libro original? ¡Entonces este libro es para ti! CONTENIDO DEL LIBRO: ¿Qué Es La Negociación? ¿Es Conveniente Negociar Defendiendo Una Posición Que Se Ha Tomado Previamente? ¿Cuál Es El Método Más Eficiente Para Lograr Una Negociación? ¿Cuáles Son Las Etapas Del Método De Negociación Según Principios? ¿Cómo Negociar Cuando Estás En Situación De Inferioridad De Condiciones Con Respecto A La Otra Parte? ¿Qué Pasa Si La Otra Parte No Acepta La Propuesta Y No Entra En El Juego? ¿Cómo Evitar El Ciclo Acción-Reacción? ¿Cómo Desviar Un Ataque Hacia Ti En Una Negociación? ¿Y Qué Hay Que Hacer Si Una De Las Partes Juega Sucio?
Resumen Completo Obtenga El Si Getting To Yes Basado En El Libro De Roger Fisher William Ury Y Bruce Patton
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Author : Bookify Editorial
language : es
Publisher: Bookify Editorial
Release Date : 2023-12-27
Resumen Completo Obtenga El Si Getting To Yes Basado En El Libro De Roger Fisher William Ury Y Bruce Patton written by Bookify Editorial and has been published by Bookify Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-27 with Self-Help categories.
RESUMEN COMPLETO DE OBTENGA EL SI (GETTING TO YES) - BASADO EN EL LIBRO DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON RESUMEN ESCRITO POR: BOOKIFY EDITORIAL ¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses. ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL: Nos encontramos con una obra cuyas reflexiones giran en torno al manejo del arte de negociar sin ceder. En este sentido, el texto denominado Obtenga El Sí es expuesto llanamente por tres expertos, Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Fisher, profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de esta universidad, siendo él su director. Sus pensamientos cuentan con los útiles y ventajosos aportes de Ury, antropólogo y negociador por la paz para corporaciones y gobiernos de distintas latitudes, y los de Patton, académico de la Universidad de Harvard; co-fundador de Vantage Partners, una consultaría internacional que ofrece apoyo a las compañías que deseen optimizar sus estrategias en el ámbito de las negociaciones. ¿QUË APRENDERÁS? Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa. Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales. Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable. ACERCA DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON, EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINAL: Roger Fisher (1922–2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard. William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo. Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultaría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones. ACERCA DE BOOKIFY EDITORIAL, EL AUTOR DEL RESUMEN: LOS LIBROS SON MENTORES. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros. ¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo? Este resumen toma las ideas más importantes del libro original. A muchas personas no les gusta leer, solo quieren saber qué es lo que el libro dice que deben hacer. Si confías en el autor no necesitas de los argumentos. La gran parte de los libros son argumentos de sus ideas, pero muy a menudo no necesitamos argumentos si confiamos en la fuente. Podemos entender la idea de inmediato. Toda esta información está en libro original. Este resumen hace el esfuerzo de reducir las redundancias y convertirlas en instrucciones directo al grano para las personas que no tienen intención de leer el libro en su totalidad. Esta es la misión de BOOKIFY EDITORIAL.
Obtenga El Si
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Author : Roger Fisher
language : es
Publisher: Cesca/Mexico
Release Date : 1985-06
Obtenga El Si written by Roger Fisher and has been published by Cesca/Mexico this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1985-06 with Business & Economics categories.
Resumen Extendido De Obtenga El S Getting To Yes Basado En El Libro De Roger Fisher William Ury Y Bruce Patton
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Author : Libros Mentores
language : es
Publisher: Libros Mentores
Release Date : 2019-10-07
Resumen Extendido De Obtenga El S Getting To Yes Basado En El Libro De Roger Fisher William Ury Y Bruce Patton written by Libros Mentores and has been published by Libros Mentores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-10-07 with Study Aids categories.
¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar? ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras? ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos? Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses. Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos. Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar. ¿QUÉ APRENDERÁS? Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos. Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa. Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas. Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales. Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia. Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.
Obtenga El S
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Author : Roger Fisher
language : es
Publisher:
Release Date : 1994
Obtenga El S written by Roger Fisher and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1994 with Negotiation categories.
Obtenga El S
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Author : Roger Fisher
language : es
Publisher:
Release Date : 1985
Obtenga El S written by Roger Fisher and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1985 with categories.
Si De Acuerdo
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Author : Roger Fisher
language : es
Publisher: Editorial Norma
Release Date : 1993
Si De Acuerdo written by Roger Fisher and has been published by Editorial Norma this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with Interpersonal relations categories.
Estrategias de negociacion para que ambas partes queden satisfechas. Estrategias directas y decididas para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entenderse bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios. Aunque se negocia todos los dias, no es facil hacerlo bien. Las estrategias estandarizadas para negociar dejan con frecuencia a las personas insatisfechas, cansadas o alienadas, o las tres cosas a la vez.
