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Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb

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Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb

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Author : Dirk Preußners
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-05-21

Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb written by Dirk Preußners and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-05-21 with Business & Economics categories.

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. „Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb

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Author : Dirk Preußners
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2021-08-05

Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb written by Dirk Preußners and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-08-05 with Business & Economics categories.

Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Das gilt immer mehr auch für den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Präsentationen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langjähriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle Körpersprache und Small Talk spielen. Außerdem: Interviews mit Führungskräften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicher auftreten in Social Media und virtuellen Meetings. „Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb

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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 2012

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Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommt man die Gelegenheit, seine Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und seine Kunden professionell zu Ã1/4berzeugen. Dirk PreuÃners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfÃ1/4gt Ã1/4ber langjÃ|¤hrige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persÃ¶nliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern kÃ¶nnen, um Ihre Vertriebserfolge zu steigern. âMit anderen Worten, Sie mÃ1/4ssen fachlich wie emotional Ã1/4berzeugen, nur dann kÃ¶nnen Sie das GeschÃ|¤ft machen.â Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH Neu in der 3. Auflage: Interviews mit FÃ1/4hrungskrÃ|¤ften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

Mehr Erfolg Im Technischen Vertrieb

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Author : Dirk Preußners
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-11-04

Mehr Erfolg Im Technischen Vertrieb written by Dirk Preußners and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-11-04 with Business & Economics categories.

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.

Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb

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Author : Dirk Preußners
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-07-24

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Der Autor beschreibt, wie Mitarbeiter im Technischen Vertrieb ihre Potenziale nutzen können, um ihr persönliches Auftreten mit wenig Aufwand zu verbessern und so mehr Erfolg im Kundenkontakt zu. Neu in der 2. Auflage: ein Kapitel zum Thema "Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition".

Sicheres Auftreten F R Ingenieure Im Vertrieb

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Author : Dirk Preußners
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-11-26

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Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es Ingenieuren heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben oder potenzielle Kunden zu überzeugen. Der Autor beschreibt, wie Mitarbeiter im technischen Vertrieb ihre Potenziale nutzen können, um ihr persönliches Auftreten mit wenig Aufwand zu verbessern und so mehr Erfolg im Kundenkontakt zu haben.

Social Media For Leaders

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Author : Stefanie Babka
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-10-27

Social Media For Leaders written by Stefanie Babka and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-10-27 with Business & Economics categories.

This book provides you with a concise and accurate overview of the key business challenges, opportunities and risks related to social media. Regardless of the type and size of company or department you manage, whether you offer industrial goods, consumer goods or services - social media is a factor you should monitor and manage. Stefanie Babka helps you ask yourself and your employees the right questions, find answers and thus face the internal challenges. Because social media is a management task. For example, the following questions are highlighted: Are you aware of the risks of uncoordinated and improper use of social media by your employees in their private or professional lives? Have you taken everything into account in terms of data protection law, or do you already have one foot in jail as a manager? Are you spending too much money on social media campaigns? Do you have the right social media strategy? Is it aligned with your company's goals? Are you in control or does social media anarchy reign in your company? What opportunities and risks do internal social media applications bring for collaboration in teams or organizational units? How can social media be used as a strategic management tool? Social media concerns every company. Whether you like it or not. For the 2nd edition, all contents have been revised and the chapter "As a manager on the social web" has been expanded to include, among other things, the topic of virtual management and leading virtual teams.

Mehr Erfolg Im Technischen Vertrieb

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Author : Dirk Preußners
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-08-26

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken, systematisch neue Kunden akquirieren oder bestehende Kunden binden. Zudem lernen Sie, wie Sie Ihre Angebote verbessern, Entscheider überzeugen und souverän hohe Preise durchsetzen. Anhand von Checklisten können Sie prüfen, welche Verbesserungen schon umgesetzt sind und wo noch Handlungsbedarf besteht. Extra: Ausführliche Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen liefern wertvolle Praxistipps, wie Sie im Technischen Vertrieb eine nachhaltige Strategie entwickeln und diese gewinnbringend umsetzen.

Professionelle Vertriebspower Im Maschinen Und Anlagenbau

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Author : Caroline Krause
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-11-27

Professionelle Vertriebspower Im Maschinen Und Anlagenbau written by Caroline Krause and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-11-27 with Business & Economics categories.

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren. Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können – denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich.

Bedeutung Chancen Und Risiken Des Small Talks Im Vertrieb

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Author : Wadim Tkatschew
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2010-10-13

Bedeutung Chancen Und Risiken Des Small Talks Im Vertrieb written by Wadim Tkatschew and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-13 with Business & Economics categories.

Inhaltsangabe:Einleitung: Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von selbst. Ein Unternehmen, welches sehr hochwertige Arbeit leistet, ist nicht gleich auch das beste Unternehmen auf dem Markt. Wenn der Vertrieb nur halb so stark ist wie der Rest der Unternehmung. In den heutigen transparenten Märkten sind die Leistungen eines Unternehmens leicht vergleichbar und leicht nachzuahmen. Somit muss sich der Vertrieb von der Allgemeinheit unterscheiden um erfolgreich wirtschaften zu können. Ein Geschäftsführer sollte verstehen, dass seine Vertriebsmitarbeiter der Schlüssel zum Erfolg sind, somit müssen diese optimal eingesetzt und geschult werden. Denn sie sind es letztendlich diejenigen, die mit dem Kunden kommunizieren. Durch die Kommunikation versteht der Kunde die Kultur, die Organisation und die Unternehmensziele. Natürlich muss dieser bei Gesprächen ebenfalls verstanden und so betreut werden, damit man sich auf eine langjährige Beziehung einstellen kann. Das oberste Ziel ist hierbei nicht der Verkauf von Produkten, sondern das Vertrauen, die Zufriedenheit und die Bindung des Klienten. Um diese Elemente zu bekommen muss man jedoch ganz vorne beginnen, noch vor dem Vertragsabschluss, sogar vor dem Verkaufsgespräch, beim Kennenlernen und denn dazugehörigen Small Talk. Denn ohne den Small Talk ist es schwierig ins Gespräch zu kommen. Das Eis zwischen den Geschäftspartnern muss irgendwie gebrochen werden. Und mit Hilfe von dieser Technik ist es ganz simple. Der Small Talk gewinnt in der Freizeit sowie auch in der Geschäftswelt immer mehr an Bedeutung. Er bringt neben den Chancen, die sich einem öffnen, auch Risiken mit. Die Größe des Einflusses auf den Verkaufserfolg und die darauf aufbauende Beziehung zwischen den Kunden und der Firma muss unbedingt untersucht werden. Damit man die Wichtigkeit dieser ersten paar Minuten richtig einschätzen kann. Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: 1.Einleitung1 2.Small Talk im Allgemeinen1 2.1Was ist eigentlich Small Talk?1 2.2Gutes Thema, schlechtes Thema oder Themenwechsel?3 2.2.1Bewährte Themen3 2.2.2Verbotene Themen5 2.2.3Wenn das Thema nicht passt und die Methode des Themenwechsel6 2.3Regeln beim Small Talk7 2.3.1Der Einstieg8 2.3.2Der Hauptteil9 2.3.3Das Ende11 2.4Probleme beim Small Talk12 3.Körpersprache und Small Talk14 3.1Die Macht des Körpers14 3.2Die Körperhaltung18 3.3Die Gestik18 3.4Die Mimik19 3.5Die Stimme20 3.6Die Distanzzonen21 3.7Der Blickkontakt21 3.8Die [...]

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