Storytelling Und Verkauf
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Storytelling Und Verkauf
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Author : Sandro Trovato
language : de
Publisher: Versus Verlag
Release Date : 2023-02-01
Storytelling Und Verkauf written by Sandro Trovato and has been published by Versus Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-02-01 with Business & Economics categories.
Verkaufen Sie gerne, gut oder beides? Verkaufsprofi Sandro Trovato und Storytelling-Spezialist Marc Schwitter betrachten die Kundenberatung und den Verkauf von zwei unterschiedlichen Seiten. Ob Social Selling oder Kaltakquise, von effektiven Verkaufstechniken bis zu «Verkaufe nie!» steht immer eines im Mittelpunkt: Ehrlichkeit, die Vertrauen schafft. Dazu braucht es die Fähigkeit zum Zuhören, eine klare Gesprächsführung und die Absicht, mehr zu bieten, als das Gegenüber erwartet. Denn das Rezept für den unternehmerischen Erfolg heisst: «Kunden, die begeistert sind.» Mit diesem Buch erhalten Sie einen praxisorientierten Einblick ins Thema Verkauf – mit 23 Tipps für die Kundenberatung und mit einfachen Übungen, um das Gelernte im Alltag umsetzen zu können.
Wie Sie Storytelling F R Den Verkauf Nutzen Und Eine Emotionale Verbindung Zu Ihren Kunden Herstellen
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Author : Digital World
language : de
Publisher: Digital World
Release Date : 2024-07-06
Wie Sie Storytelling F R Den Verkauf Nutzen Und Eine Emotionale Verbindung Zu Ihren Kunden Herstellen written by Digital World and has been published by Digital World this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-06 with Business & Economics categories.
Können wir im Verkauf mittelmäßige Ergebnisse erzielen? Möchten Sie Ihr Unternehmen in ein Unternehmen mit treuen Kunden verwandeln? In dieser Reihe praktischer und aufschlussreicher E-Books erhalten Sie Zugriff auf ein Arsenal fortschrittlicher Strategien und Techniken, mit denen Sie Ihre Verkäufe an neue Kunden steigern und dauerhafte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können. Lange nach der Serie komme ich noch einmal: Entdecken Sie die Geheimnisse der Verbraucherpsychologie: Verstehen Sie die Motivationen und Gründe, die Kaufentscheidungen beeinflussen, und lernen Sie, unwiderstehliche Botschaften zu erstellen, die Leads in treue Kunden umwandeln. Beherrschen Sie Techniken der falschen Kundengewinnung: Entdecken Sie, wie Sie die Vorstellungen Ihrer Kunden auch in wettbewerbsintensiven Märkten umsetzen und eine solide Basis qualifizierter Leads aufbauen können. Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten: Lernen Sie, mit Klarheit, Überzeugungskraft und Einfühlungsvermögen zu kommunizieren, echte Verbindungen zu Ihren Kunden aufzubauen und das für den Verkauf erforderliche Vertrauen aufzubauen. Machen Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zu Geld: Verwandeln Sie sich in einen Vertriebsspezialisten und erkunden Sie lukrative Möglichkeiten, Ihre Dienste als Berater oder Mentor anzubieten. Jedes E-Book aus der Angebotsreihe: Praktische und umsetzbare Inhalte: Bewährte Fakten und Strategien, die Sie sofort in Ihrem Unternehmen umsetzen können. Realistische Beispiele und Fallstudien: Erfahren Sie mehr über erfolgreiche Verkaufserlebnisse und wiederholen Sie Ihre Ergebnisse. Wertvolle Hardware und Ressourcen: Vorlagen, Checklisten und Skripte, die Sie bei der Implementierung der Auszüge unterstützen. Personalisierte Orientierung: Zugang zu einer exklusiven Gruppe, um Fragen zu sammeln und personalisierte Unterstützung zu erhalten. Wenn Sie ein Anfänger oder ein erfahrener Verkäufer sind, ist diese E-Book-Reihe ein Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Laden Sie Ihre Zukunft ein und kehren Sie zum nächsten Verkauf zurück! Es garantiert seine komplette Serie jeden Tag und vom ersten Schritt an, um die Kunst des Verkaufens zu beherrschen und Kunden zu binden!
Sell With A Story
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Author : Paul Smith
language : en
Publisher: AMACOM
Release Date : 2016-09-08
Sell With A Story written by Paul Smith and has been published by AMACOM this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-08 with Business & Economics categories.
Despite the high-tech tools available to salespeople today, the most personal method still works best. Through storytelling, a salesperson can explain products or services in ways that resonate, connect people to the mission, and help determine what decisions are made. A well-crafted story can pack the emotional punch to turn routine presentations into productive relationships. In Sell with a Story, organizational storytelling expert and author Paul Smith focuses his popular and proven formula to the sales arena. Smith identifies the ingredients of the most effective sales stories and reveals how to: Select the right story Craft a compelling and memorable narrative Incorporate challenge, conflict, and resolution• And more Learning from model stories, skill-building exercises, and enlightening examples from Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard, and other top companies, you will soon be able to turn their personal experiences into stories that introduce yourself, build rapport, address objections, add value to the product, bring data to life, create a sense of urgency…and most importantly, sell! If you want to become a better communicator and transform your sales results, Sell with a Story is for you.
Facts Tell Storys Sell
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Author : Michael Moesslang
language : de
Publisher: Remote Verlag
Release Date : 2020-11-15
Facts Tell Storys Sell written by Michael Moesslang and has been published by Remote Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-11-15 with Performing Arts categories.
Mehr Erfolg im Job mit Storytelling – lernen Sie, Menschen zu überzeugen! Storytelling ist bereits im Marketing weltweit erfolgreich. Jedoch sind Geschichten eine herausragende und meist unterschätzte Möglichkeit, mit der Sie in Besprechungen, Präsentationen und Verhandlungen andere überzeugen und begeistern. Durch Storytelling können Sie Komplexes veranschaulichen, Gegenargumente vermeiden und Menschen für sich gewinnen. Ihnen gelingt es mit Geschichten leichter, Ihre Ideen zu präsentieren, andere zu inspirieren, zu überzeugen, zu motivieren oder sogar Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Aus diesem Grund hält Storytelling seit geraumer Zeit auch immer mehr Einzug in Präsentationen, Besprechungen, auf Webseiten, bei Social Media und in Verkaufstechniken. Allerdings trauen sich viele Menschen nach wie vor nicht, Geschichten als Instrument einzusetzen – oder machen sich nicht die Mühe, eine gute Storyline für sich zu nutzen und verschenken so enormes Potential! Doch mit dieser uralten, aber stets aktuellen Methode können Sie viel gehirngerechter und greifbarer kommunizieren und damit andere in Ihren Bann ziehen. Und dies gelingt Ihnen ganz einfach, wenn Sie die Grundprinzipien kennen. Mit Geschichten erreichen Sie Menschen, inspirieren und überzeugen sie! Kurz gesagt: Nutzen Sie Ihre Story und hauen Sie Widerstände einfach um. Michael Moesslang, der Hitchcock der Präsentation, zeigt Ihnen in diesem Buch die Bausteine einer wirkungsvollen Überzeugungsgeschichte und bringt Ihnen bei, wie Sie sehr einfach Ihre Anliegen in einem professionellen Plot verpacken. Mit seinen Tipps werden Ihre Geschichten hollywoodreif und begeistern Ihre Zuhörer wie der neueste Blockbuster. Facts tell, Storys sell bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre eigenen Geschichten zu entwickeln und davon im Business zu profitieren. Stellen Sie sich vor, dass Sie einem Kunden eine dramatische Familiengeschichte erzählen und mithilfe dieser Story die persönliche Kundenbindung derart erhöhen, sodass Sie direkt den nächsten Auftrag erhalten! Oder inspirieren Sie neue Mitarbeiter, indem Sie Ihre eigene Karrierelaufbahn als getarnte Heldenstory verkaufen. Erweitern Sie ihre Vertriebstechniken mit Storytelling und gewinnen Sie dank der Vorteile Ihres Produkts in metaphorischer Sprache noch mehr Kunden. Erreichen Sie einfach mehr Umsatz mit der Überzeugungskraft von Storytelling.
Storytelling F R Vertrieb Und Verkauf Praxistipps
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Author : Petra Sammer
language : de
Publisher:
Release Date : 2020
Storytelling F R Vertrieb Und Verkauf Praxistipps written by Petra Sammer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020 with categories.
Im Verkauf und in der Vertriebskommunikation ist Storytelling eine bewährte Methode. Dieser Kurs vertieft Ihr Wissen über den Einsatz von Geschichten. Petra Sammer bietet Ihnen Tipps und Tricks für die Anwendung in der Praxis, die Sie leicht umsetzen können. Sie erhalten einen Überblick über Aufbau und Erzählstrukturen, die sich gerade bei Verkaufsstorys bewährt haben. Sie erfahren, welche Art von Storys Sie für Ihr nächstes Verkaufsgespräch vorbereiten sollten. Probieren Sie sich aus und versuchen Sie verschiedene Formate und Techniken. Keine Sorge, Sie finden hier auch kleine Warnungen darüber, was Sie auf keinen Fall tun sollten. Verfeinern Sie also Ihr Können als Storyteller - damit Sie in Zukunft Ihre Verkaufsgespräche und Ihre Vertriebskommunikation attraktiver gestalten können.
Storytelling F R Vertrieb Und Verkauf Grundlagen
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Author : Petra Sammer
language : de
Publisher:
Release Date : 2020
Storytelling F R Vertrieb Und Verkauf Grundlagen written by Petra Sammer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020 with categories.
Schon immer setzten erfolgreiche Verkäufer auf die Kraft der Geschichte. Storytelling ist eine altbekannte Kommunikationstechnik - und doch ist das Interesse an dieser Methode jetzt ganz besonders groß. Gute Geschichten sind notwendiger denn je. Denn viele Kunden sind überfordert, übersättigt oder gar überdrüssig - von zu viel Information, der sie täglich ausgesetzt sind. Mit rationaler Kommunikation dringt man kaum mehr durch. Storytelling ist da eine interessante Alternative. Petra Sammer möchte Sie in diesem Kurs davon überzeugen, dass Storytelling in Verkaufsgesprächen eine effiziente Kommunikationstechnik ist. Dieser Kurs hilft Ihnen dabei, Storytelling zu erlernen oder Ihr Wissen dazu aufzufrischen. Hier bekommen Sie die wichtigsten Anleitungen, um Geschichten erfolgreich einzusetzen.
Wie Man T Glich Kunden Gewinnt Band 4
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Author : MAX EDITORIAL
language : de
Publisher: Max Editorial
Release Date : 2024-05-20
Wie Man T Glich Kunden Gewinnt Band 4 written by MAX EDITORIAL and has been published by Max Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-20 with Business & Economics categories.
In einer Welt voller Botschaften und Werbung, in der Aufmerksamkeit eine immer knapper werdende Ressource ist, erweist sich Storytelling als wirkungsvolles Werkzeug, um sich abzuheben und Ihre Kunden zu überzeugen. Storytelling ist mehr als eine einfache Marketingtechnik, es ist die Kunst, auf emotionaler Ebene mit Menschen in Kontakt zu treten und die Kraft von Geschichten zu nutzen, um ein unvergessliches und überzeugendes Erlebnis zu schaffen. In diesem E-Book tauchen Sie in die Welt des Geschichtenerzählens für den Verkauf ein, erkunden seine Vorteile, lernen, wie Sie effektive Geschichten erstellen und entdecken, wie Sie diese in verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses einsetzen können Erfahren Sie viel mehr...
Stories That Stick
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Author : Kindra Hall
language : en
Publisher: HarperCollins Leadership
Release Date : 2019-09-24
Stories That Stick written by Kindra Hall and has been published by HarperCollins Leadership this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-09-24 with Business & Economics categories.
You’ve heard how story is the latest-and-greatest business tool and that storytelling can do everything, from helping leaders better communicate to motivating sales teams and winning customers away from competitors. But what stories do you need to tell and how do you tell them? Stories That Stick provides a clear framework of ideals and a concise set of actions for you to take complete control of your own story, utilizing the principles behind the world’s most effective business storytelling strategies. Professional storyteller and nationally-known speaker Kindra Hall reveals the four unique stories you can use to differentiate, captivate, and elevate: the Value Story, to convince customers they need what you provide; the Founder Story, to persuade investors and customers your organization is worth the investment; the Purpose Story, to align and inspire your employees and internal customers; and the Customer Story, to allow those who use your product or service to share their authentic experiences with others. Telling these stories well is a simple, accessible skill anyone can develop. With case studies, company profiles, and anecdotes backed with original research, Hall presents storytelling as the underutilized talent that separates the good from the best in business. Stories That Stick offers specific, actionable steps readers can take to find, craft, and leverage the stories they already have and simply aren’t telling. Every person, every organization has at least four stories at their disposal. Will you tell yours?
Storytelling In Onlinewerbefilmen Warum Sich Geschichten Im Web 2 0 So Gut Verkaufen
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Author : Andreas Friedrich
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2013-09
Storytelling In Onlinewerbefilmen Warum Sich Geschichten Im Web 2 0 So Gut Verkaufen written by Andreas Friedrich and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-09 with Social Science categories.
Schw„chelnde Qualit„tsmedien und die M”glichkeit von Privatpersonen sowie Unternehmen immer und berall Inhalte im Internet ver”ffentlichen zu k”nnen, fhrten die letzten Jahre zu einem anschwellenden Informationsrauschen im Netz. Auf der Suche nach neuen M”glichkeiten die werbungsresistenten Rezipienten von Ideen und Produkten zu berzeugen, entdecken Unternehmer und Forscher die alte Methode des Geschichtenerz„hlens wieder. Als Grundlage der Untersuchung werden die Wirkungsweise von Geschichten ber das Prinzip der Mustererkennung und Wahrnehmung des Menschen erkl„rt und Beispiele fr die jeweiligen Einsatzbereiche aufgefhrt. Diese Untersuchung besch„ftigt sich mit der Frage, welche Faktoren bei einer erfolgreichen Umsetzung von Storytelling in Onlinewerbefilmen eine Rolle spielen. Dafr werden verschiedene erfolgreiche Onlinewerbefilme aus unterschiedlichen Branchen auf Inhalt, narrative Struktur und verwendete Motive hin untersucht. Die Erkenntnisse aus den Analysen werden verglichen, zusammengefasst und anschlieáend Interpretiert.
Long Story Short
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Author : Margot Leitman
language : en
Publisher: Sasquatch Books
Release Date : 2015-10-13
Long Story Short written by Margot Leitman and has been published by Sasquatch Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-10-13 with Language Arts & Disciplines categories.
A Moth storytelling champion shows you how to leave your audience spellbound in this bestselling, practical guide to powerful storytelling—through writing, public speaking, and more. Using a fun, irreverent, and infographic approach, Margot Leitman breaks storytelling into concrete components. Whether you want to write a great wedding toast, deliver a compelling keynote speech, or simply entertain friends and family, comedian and Moth 5-time champion storyeller Margot Leitman provides a clear and engaging roadmap to telling your own personal stories in this approachable storytelling guide. From content and structure to emotional impact and delivery, Leitman guides you through the entire storytelling process, providing personal anecdotes, relatable examples, and practical exercises along the way. Table of Contents Part 1: Getting Started Chapter 1. You Already Have Great Stories Chapter 2. Getting Past Fear Chapter 3. The Truth Chapter 4. The Universal Theme Chapter 5. The Thesis-Based Story Part 2: Elements of a Story Chapter 6. Passion Chapter 7. Layering a Story Chapter 8. Perspective Chapter 9. Character Chapter 10. Rooting for the Storyteller Chapter 11. The Full Circle Chapter 12. Someone Else’s Story Chapter 13. The Unexpected Chapter 14. The Benign Part 3: The Performance and Beyond Chapter 15. How to Memorize & Vocalize a Story Chapter 16. The Business of Storytelling "This book is essential—a reminder that the world would be a better place if everyone knew how to tell a good story." —Diana Spechler, author and seven-time Moth StorySLAM winner