Strategische Und Operative Planung Im Versicherungsvertrieb
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Strategische Und Operative Planung Im Versicherungsvertrieb
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Author : Matthias Beenken
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2016
Strategische Und Operative Planung Im Versicherungsvertrieb written by Matthias Beenken and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016 with Business & Economics categories.
Unsere Reihe Grundlagen und Praxis erklärt die wichtigsten Sparten und viele weitere Themen der Versicherungswirtschaft einfach und verständlich. Versicherungsverkauf ist stark von rechtlichen Rahmenbedingungen und brancheninternen Verhaltenskodizes geprägt. Der Vertrieb ist eine zentrale Aufgabe, die über den Erfolg des Unternehmens entscheidet. Deshalb sind Vertriebsstrategien und die operative Vertriebssteuerung zentrale Aufgaben des Managements. Auch der selbstständige Vermittlerbetrieb braucht in einem wettbewerbsintensiven Umfeld mit zunehmenden Compliance-Anforderungen ein strategisches Management. Das Buch informiert über die wichtigsten Prozesse im Vertrieb wie Beratung, Vermittlung und Betreuung, für die es einerseits rechtliche Vorgaben zu beachten gibt, aber auch ganz praktische wirtschaftliche Überlegungen zu einer gelungenen, erfolgsorientierten Umsetzung. Erkenntnisse aus der betriebswirtschaftlichen Erfolgsfaktorenforschung und ein Ausblick auf den laufenden Wandel im althergebrachten Vertriebssystem runden die Ausführungen ab. Dazu gibt dieser Grundlagenband einen Überblick über die vielfältigen Erscheinungsformen des Versicherungsvertriebs und hilft, die komplexer gewordene Welt aus handels- und gewerberechtlichen Zuordnungen von Vermittlern sicher zu überblicken. Zudem werden typische Vertragsgestaltungen und daraus entstehende Rechte, Pflichten und Haftung vorgestellt. Anreiz- und Vergütungssysteme werden diskutiert. Für alle Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen von Versicherungsunternehmen, die mit Vertriebsführungs- und Vertriebsunterstützungsaufgaben betraut sind, sowie Versicherungsvermittler und deren Mitarbeiter/-innen, die einen eigenen Vermittlerbetrieb führen und zukunftssicher aufstellen wollen. Direkt zu den Bänden der Reihe Grundlagen und Praxis
Versicherungsvertrieb Absatz Von Versicherungen Durch Versicherer Und Vermittler In Theorie Und Praxis
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Author : Matthias Beenken
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2017
Versicherungsvertrieb Absatz Von Versicherungen Durch Versicherer Und Vermittler In Theorie Und Praxis written by Matthias Beenken and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017 with Business & Economics categories.
Der Versicherungsvertrieb sieht sich zahlreichen Herausforderungen ausgesetzt. Die europäische Regulierung erschwert den Marktzugang zur selbstständigen Vermittlung als Vertreter oder Makler und verändert deren Berufsausübung. Der Ruf des Vertriebs leidet unter Skandalen, den Folgen einer jahrzehntelangen unreflektierten Wachstumspolitik oder dem pauschalen Vorwurf zu hoher Kosten. Die demografische Entwicklung führt zu einer Überalterung und erheblichen Nachwuchssorgen. Das Buch Versicherungsvertrieb beleuchtet fundiert und detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Erklärungsgehalt für die Existenz des Vertriebs sowie die Rahmenbedingungen im Markt der Versicherungsvermittlung. Dazu gehören unter anderem die regulatorischen Besonderheiten des Versicherungsvertriebs, die strategische und die operative Gestaltung des Vertriebsmanagements von Versicherungsunternehmen sowie die Führung von Vermittlungsbetrieben. Konsequent wird der Grundgedanke der Versicherung und der Versicherungsvermittlung als Dienstleistung verfolgt im Unterschied zu traditionellen, güterwirtschaftlich geprägten Darstellungen der Branche. Das Buch eignet sich damit in besonderer Weise für das Bachelor- und Masterstudium des Versicherungsvertriebs, aber auch für Praktiker der Branche, die Grundstrukturen des Vertriebs nachvollziehen und aktiv seine Zukunft gestalten wollen.
Strukturen Im Versicherungsvertrieb Und Vertriebsorganisation
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Author : Klaus Derpmann
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-06-29
Strukturen Im Versicherungsvertrieb Und Vertriebsorganisation written by Klaus Derpmann and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-06-29 with Business & Economics categories.
Über die Strukturen im Versicherungsvertrieb und Vertriebsorganisation und die Situation aus der Perspektive der Versicherungsvermittler.
Solvency Ii
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Author : Gerlach Schreiber
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2016-09-01
Solvency Ii written by Gerlach Schreiber and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-01 with Education categories.
„Unsere Reihe Grundlagen und Praxis erklärt die wichtigsten Sparten und viele weitere Themen der Versicherungswirtschaft einfach und verständlich.Der Band ermöglicht einen kompakten Einstieg in die neuen Regelungen der Beaufsichtigung von Versicherungsunternehmen, die ab dem 1.1.2016 in Deutschland und der gesamten EU gelten und als Solvency II bezeichnet werden.Solvency II hat großen Einfluss auf die Steuerung der Versicherungsunternehmen in der Zukunft. Darstellungen des Themas sind oft nicht weniger komplex als das Thema selbst oder verlieren sich in Details. Das hat zur Folge, dass zwar viele die Grundprinzipien verstehen wollen, sich an die anspruchsvolle Thematik jedoch nicht richtig herantrauen. Dabei ist ein Grundverständnis von Solvency II bald genauso wichtig wie z. B. die Kenntnis der Schaden-Kosten-Quote in der Sachversicherung.Das vorliegende Buch räumt genau mit diesem Problem auf.Alle Schwerpunkte von Solvency II werden in kurzer und verständlicher Form beschrieben. Der Autor Gerlach Schreiber zeigt auf, welche Entwicklungen zu Solvency II geführt haben, wie Solvency II aufgebaut ist und welche Kennzahlen wichtig sind. Die Darstellung ist dabei nicht abstrakt, sondern wird durch erklärende Zeichnungen und viele praxisrelevante Beispiele aufgelockert.Zielgruppe sind Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, die sich aus beruflichem Interesse einen Überblick über Solvency II verschaffen möchten, sowie Studierende, die sich Grundlagenkenntnisse zu dem Thema aneignen wollen.
Die Kfz Versicherung
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Author : Martin Stadler
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2015-10-26
Die Kfz Versicherung written by Martin Stadler and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-10-26 with Business & Economics categories.
Die Reihe Grundlagen und Praxis erklärt die wichtigsten Sparten und viele weitere Themen der Versicherungswirtschaft einfach und verständlich. Für viele Versicherer und Vermittler ist die Kfz-Versicherung eine Schlüsselbranche zur Neukundengewinnung. Dementsprechend hart ist jedoch auch der Kampf um Marktanteile: Es kann nur bestehen, wer dem Kunden – neben einem günstigen Preis – auch eine gute Beratung anbietet. Das Buch ist eine kompakte und praktische Anleitung, mit der man alle typischen und praxisrelevanten Fragestellungen rund um die Kfz-Versicherung qualifiziert lösen kann. Hintergrundwissen wird umfassend, dennoch konzentriert vermittelt. Abgedeckt werden u.a. die Themen: die richtige Beratung bei Vertragsabschluss Hilfe im Schadenfall Kündigung des Vertrags Im Mittelpunkt stehen dabei praxisnahe Kundensituationen. Der Leser wird ermutigt, die erforderlichen Informationen den Versicherungsbedingungen selbst zu entnehmen. Alle Neuerungen der AKB 2015 wurden berücksichtigt. "Die Kfz-Versicherung" wendet sich an alle Einsteiger und erfahrenen Beschäftigten, die im Innen- oder Außendienst eines Versicherers oder als Makler in der Kundenberatung tätig sind. Der optimale Begleiter in allen Phasen der Ausbildung, Bildung und Weiterbildung!
Aktives F Hren In Versicherungsunternehmen Agenturen Und Maklerunternehmen
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Author : Klaus Bischof
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2016
Aktives F Hren In Versicherungsunternehmen Agenturen Und Maklerunternehmen written by Klaus Bischof and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016 with Business & Economics categories.
Die `Spezial-Bände` innerhalb der Reihe Grundlagen und Praxis behandeln Spezial-Themen, die für den beruflichen Erfolg vielfach mitentscheidend sind. Führen ist anspruchsvoller geworden. Durch Generationenwechsel ändern sich die Bedürfnisse der jüngeren Mitarbeiter. Work-Life-Balancing, höhere Kritikbereitschaft und eine fordernde Einstellung zu Vorgesetzten bringen neue Herausforderungen in allen Bereichen. Der Kostendruck veranlasst viele Versicherungsunternehmen Führungskräfte weniger systematisch in der Führung auszubilden. Zugleich wird die Führungsspanne größer. Makler und Agenturen sind bei Führungsfragen oft auf sich alleine gestellt. Trotz vielfältiger Ansätze in der Literatur werden versicherungsspezifische - also explizit auf die Versicherungsbranche bezogene - individuelle und transparente Lösungen nicht oder zu wenig praxisnah vermittelt. Insbesondere fehlen Hilfestellungen, Anleitungen und konkrete Arbeitsunterlagen. Mit dem Buch „Aktives Führen“ bekommen Sie Zugang zu Erkenntnissen und Erfahrungen langjähriger betrieblicher Praxis. Den Schwerpunkt bildet die Vermittlung des aktiven und situativen Führungswissens und der Bereitstellung von anwenderfreundlich aufbereiteten Arbeits- und Hilfsmitteln. Ziel ist es, Führungskräften bewusst zu machen, dass gerade unter wirtschaftlich anspruchsvollen Rahmenbedingungen professionelles Führen ein strategischer Erfolgsfaktor ist. Das bedeutet im Wesentlichen, Führen und Personalentwicklung als einen permanenten und nicht als temporären Prozess zu verstehen zu lernen. Direkt zu den Bänden der Reihe Grundlagen und Praxis.
Die Private Haftpflichtversicherung
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Author : Hans Joachim Wilke
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2016
Die Private Haftpflichtversicherung written by Hans Joachim Wilke and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016 with Business & Economics categories.
Einfach und verständlich: Unsere Reihe Grundlagen und Praxis erklärt die wichtigsten Sparten und Themen der Versicherungswirtschaft. Der Band vermittelt Grundwissen im Bereich der privaten Haftpflichtversicherungen anhand vieler praxisorientierter und lebendiger Beispiele. Leicht verständlich, klar und unterhaltsam werden erklärt: - Grundlagen des Haftungsrechtes als Voraussetzung der Haftpflichtversicherung - Privathaftpflichtversicherung- Tierhalterversicherung - Öltankversicherung - Jagdhaftpflichtversicherung - Wassersporthaftpflichtversicherung - Alle wesentlichen Bestandteile der Versicherungsbedingungen Das Werk richtet sich an Beschäftigte in Versicherungsunternehmen, die in die Sparte Haftpflicht wechseln, an branchenfremde Mitarbeiter in den Versicherungsunternehmen, an Außendienstler im Vertrieb, an Studierende, die sich einen ersten Überblick verschaffen wollen und an Verbraucher. Ein hervorragender Einblick in die privaten Haftpflichtversicherungen! Direkt zu den Bänden der Reihe Grundlagen und Praxis.
Die Elementarschadenversicherung
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Author : Georg Grammenos
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2016-05-23
Die Elementarschadenversicherung written by Georg Grammenos and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-23 with Education categories.
Unsere Reihe Grundlagen und Praxis erklärt die wichtigsten Sparten und viele weitere Themen der Versicherungswirtschaft einfach und verständlich.Die Hochwasser an Elbe und Donau in den Jahren 2002 und 2013, das Erdbeben in Nepal 2015, der Orkan Kyrill 2007 und der Ausbruch des Vulkans Eyjafjallajökull im März 2010. Die Bilder dieser und weiterer Naturereignisse der jüngeren Vergangenheit – häufig von katastrophalem Ausmaß – haben wir meist noch vor Augen. Lange Jahre im Dornröschenschlaf gewinnt der Versicherungsschutz gegen die Folgen von Naturgefahren zunehmend an Bedeutung. Sei es für Privatpersonen, für Firmen, Kommunen oder letztlich für die Versicherer selbst.Sie möchten sich in das Thema Elementarschadenversicherung einarbeiten oder vorhandenes Wissen über die Entstehung und das Schadenpotenzial von Naturgefahren sowie die Möglichkeiten des Versicherungsschutzes auffrischen? Dann hält der Autor mit diesem Buch eine verständliche und gleichermaßen fundierte Einführung ins Thema für Sie bereit. Zahlreiche Grafiken und Schaden-„Highlights“ aus Deutschland und dem Rest der Welt machen elementare Ereignisse erlebbar und nachvollziehbar.Natürlich ist nicht alles versichert, was Folge von Wetter oder sonstigem Naturereignis ist. Auch dieser Abgrenzung widmet sich das Buch. Soweit erforderlich und hilfreich werden hierbei relevante Passagen aus den jeweiligen Bedingungen zitiert. Vor allem wird erklärt, was so „elementar“ an diesen Ereignissen ist, die unseren privaten und beruflichen Alltag zunehmend und nachhaltig bestimmen.Alle interessierten Beschäftigten und Einsteiger der Versicherungswirtschaft in allen Phasen der Ausbildung, Bildung und Weiterbildung sollten sich angesprochen fühlen.
Operatives Controlling Im Online Versicherungsvertrieb
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Author : Andreas Treitl
language : de
Publisher:
Release Date : 2014
Operatives Controlling Im Online Versicherungsvertrieb written by Andreas Treitl and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.
Diese Arbeit behandelt die Ausarbeitung eines operativen Controllingsystems für den Online Versicherungsvertrieb und erörtert die Themengebiete Controlling, Kennzahlen und Kennzahlensysteme. Dargestellt wird die strategische und operative Ausrichtung des Unternehmens wonach ein Kennzahlensystem für den Online Versicherungsvertrieb abgeleitet wird. Die Ausgangssituation wird über den Geschäftsprozess und einer Soll-Istanalyse beschrieben, wonach ein Implementierungsoffert erarbeitet wird. Die Rahmenbedingungen bildet ein Controlling Konzept worüber die operative Steuerung anhand einer Balanced Scorecard erfolgt.*****This work deals with a controlling system for the online insurance distribution and discusses subjects such as management accounting, key figures and key figure systems. The companys strategic and operative position is presented from which a key figure system for the online insurance distribution is derived. The current situation is defined by describing the business processes and a target / actual analysis which serve as the basis for a proposal. They are also the determining factors for a controlling concept managed with the help of a balanced scorecard.
Scientia
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Author : Arbeitsgemeinschaft für internationale Beziehungen Marosi Verlag
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-07-22
Scientia written by Arbeitsgemeinschaft für internationale Beziehungen Marosi Verlag and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-22 with categories.