Trade Marketing Para Aumentar As Vendas
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Trade Marketing Para Aumentar As Vendas
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Author : Messias Farias
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2022-11-07
Trade Marketing Para Aumentar As Vendas written by Messias Farias and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-11-07 with Education categories.
Conhecido como marketing B2B, ou seja, de negócio para negócio, o trade marketing objetiva aumentar as vendas entre os diversos parceiros. Portanto, neste sobre livro Trade marketing você entenderá como utilizar essa área do marketing para aumentar suas vendas e otimizar seus canais de distribuição. Aprenderá também como desenvolver uma estratégia de trade marketing e conhecerá as técnicas para o aumento das vendas. A fragmentação da mídia, a consolidação do varejo e a necessidade de aprimoramento da gestão da categoria de produtos levaram, inicialmente, as empresas de bens de grande consumo. Assim, o trade marketing desenvolveu-se em uma função especializada de apoio ao marketing e vendas.
Trade Marketing
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Author : Leandro Angotti Guissoni
language : pt-BR
Publisher: Editora FGV
Release Date : 2019-06-13
Trade Marketing written by Leandro Angotti Guissoni and has been published by Editora FGV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-06-13 with Business & Economics categories.
O objetivo deste livro é apresentar ao leitor os fundamentos e as aplicações de trade marketing, principalmente no contexto de empresas de bens de consumo, varejistas e do consumidor no momento da compra (shopper). Por se tratar de uma função organizacional formada em meados da década de 1990, ou seja, em um período mais recente quando comparada a outros departamentos tradicionais nas empresas, nossa expectativa é de que, com o livro, o leitor possa ampliar sua compreensão sobre o escopo de trade marketing e também sobre os métodos, ferramentas, desafios e perspectivas para a área.
Trade Marketing And Service Management
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Author : Roberta Sebastiani
language : en
Publisher:
Release Date : 2018
Trade Marketing And Service Management written by Roberta Sebastiani and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with Business & Economics categories.
Gest O De Trade Marketing E Canais De Vendas
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Author : Claudio Correra
language : pt-BR
Publisher: Editora Senac São Paulo
Release Date : 2023-09-26
Gest O De Trade Marketing E Canais De Vendas written by Claudio Correra and has been published by Editora Senac São Paulo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-09-26 with Business & Economics categories.
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Gestão de trade marketing e canais de vendas apresenta o funcionamento dessa área tão relevante no planejamento das empresas que buscam resultados mais eficazes em vendas. A obra discute como realizar as melhores estratégias de marketing e as mais acertadas escolhas de canais de venda, considerando as características da categoria do negócio e do produto, o perfil do shopper e demais indicadores relacionados a custos logísticos e cobertura geográfica. Além dos conceitos básicos ligados a esse importante tema, o livro aborda ainda as questões operacionais e práticas de mercado, explorando exemplos reais de operação de trade marketing.
A B Blia Do Varejo
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Author : Constant Berkhout
language : pt-BR
Publisher: Autêntica Business
Release Date : 2020-08-13
A B Blia Do Varejo written by Constant Berkhout and has been published by Autêntica Business this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-13 with Business & Economics categories.
O varejo vem passando por uma verdadeira revolução. Com a popularização da internet, desde o início dos anos 2000, lojistas de diversos segmentos têm experimentado um duplo desafio: a sobrevivência e a prosperidade. Com a maioria crescente dos consumidores cada vez mais "plugados" em seus smartphones, acessando redes sociais e comprando por meio de aplicativos e sites de e-commerce em qualquer parte do planeta, a missão de manter de pé uma operação de varejo tradicional, com loja física, tornou-se uma prova de fogo. É nesse cenário que Constant Berkhout, em A Bíblia do Varejo, nos brinda com sua visão estratégica, conhecimento e experiência em varejo, trazendo estratégias de marketing e vendas que contribuirão para a prosperidade do negócio, e não apenas para a sua sobrevivência. Berkhout concentra sua abordagem desse novo varejo na figura do shopper, aquela pessoa que, de fato, efetua a compra no ponto de venda. Com base em inúmeras pesquisas científicas sobre comportamento do consumidor e estudos de caso reais, ele nos conduz pelos intrincados mecanismos que operam na mente do consumidor e apresenta táticas que varejistas de todos os segmentos podem implementar para fisgá-los e evitar que saiam de seus estabelecimentos de mãos abanando. Ao longo do livro, o autor apresenta e analisa o impacto de diversas táticas de varejo, como: o uso de aromas e música ambiente, a política de precificação, a escolha do mix de produtos mais adequado, a implementação de cartões fidelidade, operações híbridas on-line e off-line, o uso de nudges, a aplicação do big data ao varejo, o lançamento de marcas próprias, o uso de self-checkouts, a gestão por categorias, o trade marketing e o shopper marketing. Berkhout conseguiu reunir, em uma única obra, várias frentes de ação para que empresas varejistas de todos os portes e segmentos sejam capazes de colocar seus ensinamentos em prática. Com a leitura de A Bíblia do Varejo, você ficará por dentro do que há de mais atual sobre o tema e terá muito mais condições de prosperar em meio à revolução do varejo.
The Management Of Trade Marketing
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Author : Arthur Lawrence
language : en
Publisher: Gower Publishing Company, Limited
Release Date : 1983-01-01
The Management Of Trade Marketing written by Arthur Lawrence and has been published by Gower Publishing Company, Limited this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1983-01-01 with Business & Economics categories.
Trade Marketing Second Edition
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Author : Gerardus Blokdyk
language : en
Publisher:
Release Date :
Trade Marketing Second Edition written by Gerardus Blokdyk and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Trade Marketing Strategies
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Author : Geoffrey Randall
language : en
Publisher: Routledge
Release Date : 1994
Trade Marketing Strategies written by Geoffrey Randall and has been published by Routledge this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1994 with Business & Economics categories.
As more producers' outlets are dominated by the main retail groups, manufacturers have to sell to the trade first to get space on retailers' shelves alongside own label products. The case for marketing to the trade is increasing and changing, and this book develops and provides strategies for this area of marketing. Manufacturers have two - and only two - strategies for success: *build and maintain strong brands *deliver outstanding customer service to retailers. The first has been neglected recently, which will create disastrous consequences in the medium to long term and the second forces companies to change not only their strategies, but their culture and organizational structures. The book is intended for practitioners and managers who are responsible for finding practical solutions to real problems. Key trends and real issues arising out of them will be familiar to those responsible for marketing in the FMCG section as well as to students of marketing.
O Novo Jeito De Vender Mais E Melhor
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Author : Fred Rocha
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente
Release Date : 2022-05-10
O Novo Jeito De Vender Mais E Melhor written by Fred Rocha and has been published by Editora Gente this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-10 with Business & Economics categories.
O VENDEDOR BEM-SUCEDIDO É AQUELE QUE DESENVOLVE A ARTE DE VENDER ALÉM DO PRODUTO OU SERVIÇO: ELE VENDE PROPÓSITO! Nos últimos anos testemunhamos o fechamento de milhares de comércios tradicionais ao redor do mundo. E não estamos apenas falando de gigantes do mercado, mas também dos pequenos comerciantes e até e-commerces. A sensação é de que todos os clientes sumiram. Por que esses comércios fecharam? Não é apenas uma questão de crise econômica: o mundo mudou, o modo de consumir mudou e o modo de vender também precisa mudar (e os que já se adaptaram estão ganhando muito dinheiro)! O vendedor não é apenas um comerciante, ele é um facilitador, um solucionador para o cliente que busca uma solução para um problema, uma falta, uma angústia. Sim, uma angústia. Pense: uma pessoa que não está se sentindo bonita busca o que, por exemplo? Um novo look. Ela não consumiu apenas uma nova roupa, consumiu autoestima. Entende? Os empreendedores que percebem isso vão longe. Depois de estudar e coletar por todo o mundo informações sobre essa nova relação vendedor versus consumidor, Fred Rocha, especialista em marketing e vendas, escreveu este livro para auxiliar todos os donos de negócio a entrar de vez nessa nova fase do varejo. Aqui você vai aprender a: Identificar o seu modo de vender; Como se adaptar ao mercado atual e aos novos métodos de venda; Identificar as verdadeiras necessidades dos seus clientes e aumentar o faturamento; Entender a importância da internet e do marketing para o sucesso de um negócio. E muito mais!
Trade Marketing
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Author : Gustavo Cândido
language : pt-BR
Publisher: Editora Senac São Paulo
Release Date : 2020-06-02
Trade Marketing written by Gustavo Cândido and has been published by Editora Senac São Paulo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-02 with Business & Economics categories.
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida. Trade marketing é um painel atual sobre uma das áreas mais importantes da gestão empresarial moderna. Partindo de conceitos teóricos, a obra contextualiza o surgimento do trade marketing e explica como sua prática muda as relações entre fabricantes e seus parceiros de distribuição para impactar positivamente o consumidor final. Em um amplo panorama, são abordadas desde as práticas do varejo tradicional até o moderno omnichannel, passando pelo universo específico do trade, com suas ferramentas, planejamentos e métodos de avaliação. O objetivo do livro é, além de mostrar ao leitor os conceitos do trade marketing, salientar sua importância para a evolução da gestão das empresas e apontar tendências que devem mudar o mercado nos próximos anos.