Vendas B2b De Alta Performance
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Vendas B2b De Alta Performance
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Author : Alexandre Chiacchio
language : pt-BR
Publisher: Brasport
Release Date : 2024-03-01
Vendas B2b De Alta Performance written by Alexandre Chiacchio and has been published by Brasport this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-01 with Business & Economics categories.
O autor reúne neste livro as melhores práticas em vendas B2B. O caminho para alta performance você encontrará nestas páginas. Cada capítulo é um mergulho profundo, reunindo teoria e casos reais. Este livro é a alavanca que levará o leitor a conquistar resultados muito além do imaginável ou mesmo ilimitados. Aqui você encontrará um mapa que dará a direção para avançar com segurança por cada etapa do processo e realizar vendas de alto valor. Se você está interessado em entrar no mundo das vendas, se já é vendedor e busca se aprimorar para ingressar no seleto mundo dos top performance, se é gestor e quer liderar um time de alto desempenho, é investidor, empresário, futuro empresário ou CEO, este livro é para você. Aqui você desvendará todos os segredos para conquistar negócios de alta complexidade e impacto. A ideia central é municiar o leitor com as ferramentas necessárias para que possa tomar as melhores decisões e alcançar resultados de vendas muito superiores em todos os indicadores, inclusive na remuneração. Boa leitura e bons negócios! Os números do autor corroboram toda a expertise colocada neste livro. São 30 anos atuando com B2B e 20 anos de atuação no mercado de Soluções Corporativas no setor de Educação Superior. Neste período conquistou mais de 200 contratos que ultrapassam a marca de 700 milhões de reais. Realizou 4 turnarounds de sucesso em instituições de ensino superior e criou do zero duas áreas de soluções corporativas em instituições de grande porte. Fundou 4 organizações, tendo vendido uma delas.
O Pulo Do Gato Em Vendas
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-10-01
O Pulo Do Gato Em Vendas written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-01 with Business & Economics categories.
Livro de Vendas indispensável para empresas e profissionais que precisam manter e aumentar sua carteira de clientes em um mercado cada vez mais competitivo. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", escrito por renomados especialistas em vendas, coordenados pelo palestrante e escritor de vendas Jociandre Barbosa, é um guia prático e acessível para ajudar vendedores e empreendedores a aprimorar suas habilidades e maximizar seus resultados. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", é o início de uma trilogia intitulada "O Pulo do Gato em Vendas" composto por três publicações distintas, uma destinada ao varejo, outra às vendas B2B e outra às vendas Diretas. Porém, apresenta insights e estratégias que podem ser utilizadas por vendedores de qualquer modalidade de mercado. Com uma abordagem clara e objetiva, este livro de vendas apresenta técnicas eficazes para identificar as necessidades dos clientes, estabelecer uma conexão emocional, superar objeções e fechar negócios. Os autores compartilham suas próprias experiências e histórias inspiradoras de sucesso na área de vendas, fornecendo exemplos concretos e aplicáveis a diferentes contextos. Além disso, "O Pulo do Gato em Vendas" aborda as novas tendências do mercado de vendas, como o uso de tecnologia e as técnicas de vendas online. O livro também oferece conselhos valiosos sobre como construir um relacionamento de longo prazo com os clientes e como manter-se motivado e engajado no trabalho de vendas. Este livro é um recurso indispensável para quem deseja se tornar um vendedor ou empreendedor de sucesso, atingindo suas metas de vendas. Com uma linguagem clara e envolvente, "O Pulo do Gato em Vendas" é um guia prático e inspirador para aqueles que desejam se destacar no mercado.
Venda Mais Ed 259
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Author : Editora Quantum
language : pt-BR
Publisher: Editora Quantum
Release Date : 2018-07-26
Venda Mais Ed 259 written by Editora Quantum and has been published by Editora Quantum this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-26 with Business & Economics categories.
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Gest O De Vendas 5 0
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Author : Claudio Tomanini
language : pt-BR
Publisher: Figurati
Release Date : 2022-10-27
Gest O De Vendas 5 0 written by Claudio Tomanini and has been published by Figurati this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-10-27 with Business & Economics categories.
Neste livro você compreenderá que tudo mudou, que não se deve insistir na mesmice em vendas, acreditar que vendedor aprende na rua, que não gosta de relatório, bater ponto, e que deve somente vender. Em seus mais de 35 anos na profissão, Tomanini afirma que sim, as vendas são um processo e não um evento, que se aprende, que não é tentativa e erro, mas sim preparo, planejamento, execução e controle. A área de vendas também necessita de uma anamnese de sua região e clientes, de um diagnóstico e um prognóstico para construir um plano de ação, de aprendizado e conhecimento da região, de um plano definido, de vários instrumentos de controle e indicadores-chave de performance para ir de um ponto a outro em segurança, no prazo e com rentabilidade. Nas vendas, não aprendemos com os erros, aliás, nada se aprende com erros, e sim com acertos. Nesta obra, constataremos que processos e estratégias contribuem decisivamente para a alta performance de um time, por isso a importância de um gestor de vendas, e não de um vendedor com patente que se limita a cobrar resultados e dizer: "Vamos, qualquer coisa estou aqui para ajudá-lo". Gestão de vendas 5.0 traz um grande aprendizado para os profissionais, demonstrando a integração do high-tech com o high-touch, e que o foco principal para todos na empresa deve ser o de construir um relacionamento de longo prazo com seus clientes. Muito mais do que monitorar o funil de vendas (pipeline), precisamos analisar e controlar a jornada do cliente, desenvolvendo as competências necessárias para aumentar as vendas e a lucratividade, além de entregar mais valor aos acionistas.
Alta Performance Em Vendas
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Author : Dale Carnegie
language : pt-BR
Publisher: Editora Best Seller
Release Date : 2015-12-22
Alta Performance Em Vendas written by Dale Carnegie and has been published by Editora Best Seller this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-12-22 with Business & Economics categories.
Esqueça o dinheiro. O que realmente faz o mundo girar são as vendas. Exagero? Talvez. Mas quando lembramos que o entregador de uma grande loja, por exemplo, não teria emprego se o vendedor não efetuasse a transação, ou que um engenheiro espacial não teria uma colocação se um executivo não fechasse um grande contrato para a confecção de jatos comerciais, tudo ganha uma perspectiva diferente. Em Alta perfomance em vendas, a organização Dale Carnegie — fundada pelo autor do colossal sucesso (de vendas, claro!) Como fazer amigos e influenciar as pessoas — explica como vencer a concorrência, chamar a atenção, conquistar a confiança e garantir a venda. Com conselhos que vão do prático — verifique se o equipamento audiovisual funciona antes de uma apresentação de seu produto — até o psicológico — descubra o motivo emocional para o cliente comprar um produto, este livro é um guia perfeito para ajudar vendedores a criar uma relação longa e proveitosa com seus clientes. Os autores acompanham todo o processo, passo a passo. O contato inicial, as dicas para passar por assistentes zelosos e alcançar os verdadeiros chefes, a etiqueta correta para as conversas telefônicas e as apresentações cara a cara, dicas de como evitar os clichês do manjado papo de vendedor. Os autores conseguem responder, aqui, duas das questões cruciais para uma boa venda. Como posso fechar mais acordos? Como posso evitar objeções? A ideia é ensinar a vender levando em consideração o ponto de vista do comprador. A globalização dos mercados, o aumento de tecnologia, o tráfico de informações, as fusões empresariais, os produtos e serviços cada vez mais complexos geram um processo de compra e venda mais problemático. Os vendedores precisam compreender e balancear esses fatores de forma a sobreviver num universo extremamente competitivo. Alta performance em vendas trata, ainda, da mudança operacional nas transações. Muitos acordos são fechados pela internet, videoconferências e outras tecnologias.
Venda Mais Ed 249
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Author : Editora Quantum
language : pt-BR
Publisher: Editora Quantum
Release Date : 2018-07-26
Venda Mais Ed 249 written by Editora Quantum and has been published by Editora Quantum this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-26 with Business & Economics categories.
Revista venda mais, venda mais, vendas, entrevista, marketing, marketing digital, gestão comercial, indicadores, campeão de vendas, empresa, cultura organizacional, negociação em vendas, V6, sucesso, pós-venda, líder, prospecção de clientes.
Lideran A E Gest O De Alta Performance Em Vendas
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Author : Camely Rabelo
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente
Release Date : 2023-09-10
Lideran A E Gest O De Alta Performance Em Vendas written by Camely Rabelo and has been published by Editora Gente this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-09-10 with Business & Economics categories.
Chegou a sua vez de ser um gestor que alcança e ultrapassa resultados, e um líder que inspira colaboradores e os direciona para o caminho correto. A gestão e a liderança precisam andar juntas e em sintonia. Mas, na prática, encontramos todos os dias negócios com bons gestores, mas que falham no desenvolvimento de pessoas. Ou então organizações com líderes que inspiram, mas que não conseguem metrificar resultados e se planejar estrategicamente. A boa notícia é: apenas algumas páginas separam você de um futuro brilhante, exercendo o papel de líder e gestor completo, levando colaboradores e negócios a outro patamar! Camely Rabelo e Ricardo Okino juntaram seus anos de experiência para montar este guia para o profissional de vendas de alta performance. Em Liderança e gestão de alta performance em vendas você irá aprender a: Conquistar a ascensão profissional por meio do seu Plano de Desenvolvimento Individual; Fazer uma autoavaliação para aperfeiçoar seus pontos fortes e suprir os pontos fracos; Desenvolver as habilidades para se tornar um líder que inspira, que transmite paixão, que leva o time até o sucesso; Fortalecer seu conhecimento sobre gestão e a ter todas as ferramentas em mãos para alavancar a sua empresa; Acelerar a sua carreira por meio da alta performance — e muto mais! "A liderança é visionária, e trabalha com inspirações, objetivos e sonhos; a gestão torna esses sonhos factíveis e tangíveis."
Forma O De L Deres Em Alta Performance
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2018-02-14
Forma O De L Deres Em Alta Performance written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-02-14 with Business & Economics categories.
O livro "Formação de líderes em alta performance" é uma ferramenta valiosa para quem deseja se tornar um líder de sucesso, com habilidades de alta performance. Organizado por Jociandre Barbosa e Elias Damasceno, este livro é escrito por especialistas no assunto, que oferecem insights valiosos e exemplos práticos para desenvolver habilidades de liderança efetivas. O conteúdo do livro é estruturado de forma clara e didática, permitindo que qualquer pessoa possa aplicar os ensinamentos no seu dia a dia, em qualquer ambiente. Ao adquirir o livro "Formação de líderes em alta performance", você terá acesso a uma leitura rica em informações e experiências, que o ajudarão a desenvolver as habilidades necessárias para liderar com excelência. Não perca esta oportunidade de investir em si mesmo e tornar-se um líder de sucesso!
Alta Performance Em Vendas
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Author : Alexandre Gomes
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2018-10-03
Alta Performance Em Vendas written by Alexandre Gomes and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-03 with Business & Economics categories.
O livro Alta Performance em Vendas é um manual prático para o sucesso de vendedores profissionais e não profissionais. Exercícios, dicas, conceitos e ferramentas que vão te levar as atitudes vencedoras e as técnicas necessárias para realizar grandes negócios.
Vap Vendas De Alta Performance
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Author : Ernesto Costa Santos
language : pt-BR
Publisher: Editora Nelpa - Nelpa L. Dower Edições Jurídicas Ltda
Release Date : 2014-04-15
Vap Vendas De Alta Performance written by Ernesto Costa Santos and has been published by Editora Nelpa - Nelpa L. Dower Edições Jurídicas Ltda this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-04-15 with Business & Economics categories.
Este livro tem um conteúdo simples, prático e totalmente voltado à capacitação de Vendedores e Líderes Comerciais de Alta Performance.Na primeira parte tratamos das Técnicas de Vendas que podem torná-lo um profissional de vendas de alta performance ou um líder de tais profissionais. Um guia completo. Você verá!Na segunda parte abordaremos mais de perto as atitudes e motivadores do profissional de vendas de alta performance, passando pelo seu marketing pessoal e mais uma vez, daremos valiosas dicas paraincrementar seus resultados frente aos seus Clientes.Na terceira parte adicionamos os conhecimentos, habilidades e atitudes típicos dos Vendedores de Alta Performance. Esse módulo se inicia com a PNL (Programação Neurolinguística) e, na sequência, com certeza você se encantará com as metodologias apresentadas para negociação de alta performance, gestão comercial e pipeline de vendas. Imperdível!Já a quarta parte contém os fundamentos das melhores práticas de CRM (Gestão do Relacionamento com Clientes) testadas e aprovados a partir de minha experiência prática e dos estudos de alguns dos melhores casos de sucesso no Brasil e melhores práticas internacionais nestes projetos. Tudo simplificado.Seja bem vindo ao mundo das Vendas de Alta Performance!