Vendedor C O U G A T I
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Vendedor C O U G A T I
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Author : Alberto Júnior
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2016-10-15
Vendedor C O U G A T I written by Alberto Júnior and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-10-15 with Business & Economics categories.
Neste livro, Alberto Júnior explica o que é um vendedor C.O.U.G.A.T.I. A sigla, criada por ele, designa o profissional de vendas ideal para o mercado. Ele decifra as competências necessárias para ser um vendedor de sucesso, sendo uma delas a organização - saber planejar o tempo de forma estratégica pode colocá-lo em uma posição muito à frente dos seus concorrentes. Em sua carreira, o autor conta com mais de oito mil visitas, 700 vendedores formados, 15 mil treinados e fala com propriedade sobre a importância de acreditar e de conhecer aquilo que se vende - além de compreender o mercado no qual atua. Alberto traz reflexões e exercícios interativos para que o leitor consiga visualizar o perfil de profissional que é no momento e, a partir disso, possa projetar metas futuras. Para ele, o limite existe apenas para ser quebrado e, com isso, incentiva a atualização constante do funcionário que deve buscar estar muito acima da média para poder se destacar.
Franqueado Feliz Vende Bem
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Author : Alexandre Sita
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2021-04-15
Franqueado Feliz Vende Bem written by Alexandre Sita and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-04-15 with Business & Economics categories.
O que um franqueado precisa saber e fazer para alcançar suas metas? Quais atitudes podem auxiliá-lo e são responsáveis por deslanchar o negócio? No momento de publicação desta obra, o autor Alexandre Sita, que tem a resposta para essas e diversas outras perguntas, possui quase 500 unidades franqueadas em atendimento. Sua metodologia, bem explicada nestas páginas, tem um conjunto de processos desenvolvido especialmente para franquias, vivenciado em praticamente dez anos de muito sucesso. Ao colocá-la em ação, o autor ajudou clientes a crescer a partir da aceleração comercial, trazendo um retorno bem mais rápido em seus investimentos. Do setor alimentício até o de educação, seu trabalho com o MACPRO tem colaborado para o desenvolvimento sustentável de vários negócios, independentemente do segmento. O MACPRO, Método de Aceleração Comercial Proselling, é um processo voltado ao ser humano, totalmente pensado para cuidar primeiro da pessoa física antes de se obter os resultados na pessoa jurídica. Por meio de estratégias, acompanhamento e, por fim, alcance de metas, consegue mapear os principais desafios de cada empresa e apresentar soluções viáveis personalizadas. Em muitas das franquias em que foi aplicado, seu êxito se deve principalmente a esse olhar direcionado às necessidades dos donos, funcionários e de toda a operação. Mais do que modelos prontos, Sita oferece um modo de ver e tratar as franquias como organismos vivos, em constante atualização e mudança, que merecem uma abordagem integral; holística.
Quem Fala Bem Vende Mais
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Author : Bob Floriano
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2020-05-11
Quem Fala Bem Vende Mais written by Bob Floriano and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-05-11 with Business & Economics categories.
A comunicação eficiente é a principal ferramenta para atingir o sucesso profissional e também pessoal. Um verdadeiro manual para quem busca a felicidade e a realização no trabalho e na vida pessoal. Autoestima, venda de impacto, fidelização, interesse pelo cliente, conhecimento, a aptidão de ouvir e estar atento ao próximo, são alguns dos pontos abordados em "Quem Fala Bem Vende Mais". Em formato de bate-papo, a obra tem a missão de levar o leitor a reflexão. Assim, algo que parecia rígido e formal se transforma em aprendizado e ação: novas atitudes para toda a vida.
Venda Recorrente
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Author : Adriano Brero Lopes
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2019-07-10
Venda Recorrente written by Adriano Brero Lopes and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-07-10 with Business & Economics categories.
Você acredita que gerir o relacionamento com clientes é importante, mas não possui indicadores objetivos que lhe mostrem o quão eficaz você é neste sentido? Sua empresa dedica muito mais energia às grandes contas, deixando em segundo plano os clientes menores, onde, porém, estão as oportunidades de vendas mais saudáveis? Pede que seus vendedores sejam mais consultivos, mas não mensura e premia seus profissionais de acordo com esse critério? Dicas de vendas genéricas e frases motivacionais não resolvem os atuais desafios de quem atua na indústria, distribuição ou empresa de serviços B2B. Em Venda Recorrente é apresentado um método atual, prático, testado e eficaz para solucionar as dificuldades decorrentes da atual transformação que vem acontecendo no mercado. Nas partes I e II, Adriano contextualiza o leitor e aborda temas inerentes à implementação de um método de vendas. Na parte III, o autor apresenta seu Método "As 4 Gestões da Venda Recorrente", que aborda temas, como: G1 - GESTÃO DO TERRITÓRIO Prospecção e expansão da carteira de clientes, de forma previsível e eficiente. G2 - GESTÃO DA CARTEIRA Frequência e sequência de atendimento, para aumento da regularidade do resultado. G3 - GESTÃO DO RELACIONAMENTO Mapeamento objetivo e respostas ágeis para cada perfil de cliente, otimizando o tempo e ações da equipe de vendas. G4 - GESTÃO DO MIX Poderoso processo para vender mais produtos e soluções para cada cliente, de forma estruturada e eficaz. O livro é breve nos conceitos e rico em exemplos práticos e dicas operacionais que, muitas vezes, são subestimadas e, por isso, comprometem o sucesso da implementação de uma metodologia de vendas. Você tem em suas mãos uma poderosa ferramenta para revolucionar as suas vendas.
Nunca Mais Perca Uma Venda Em Hip Tese Nenhuma
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Author : André Zem
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2018-12-14
Nunca Mais Perca Uma Venda Em Hip Tese Nenhuma written by André Zem and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-14 with Business & Economics categories.
"Sou feliz sendo doido por vendas e convido você a entrar para este time dos loucos por vender, porque só com uma boa dose de loucura sadia é que conseguimos realizar todos os nossos sonhos.", escreve André Zem. Apaixonado pelo que faz, desde cedo tinha claro o sonho de ser palestrante e escritor. Após mais de duas décadas trabalhando com vendas, pode dizer que o alcançou. O livro é um manual para todos aqueles que querem vender bem e ajuda o leitor a identificar possíveis erros que estejam travando o próprio sucesso. Cada página é recheada de pequenas lições para a carreira e vida. Sua característica principal são as histórias vividas pelo autor que foram registradas e hoje recheiam o livro. Com muito bom humor, André narra a situação embaraçosa que passou uma vez que deveria encontrar um cliente, mas seu dente de resina provisório tinha caído: "....quando tirei o dedo, o dente caiu e o cliente teve um ataque de riso enquanto eu mal disfarçava o constrangimento. No final das contas, fizemos negócio muito mais rápido e muito melhor do que eu esperava", conta. Essas narrativas fazem com que o livro seja mais leve e reforçam os dois fatores que são básicos para o autor: encantar o cliente por meio de histórias e proporcionar boas experiências. Pode parecer fácil ou até mesmo óbvio, mas nem todos são vitoriosos nesta missão. Assim, André conseguiu concentrar em um livro histórias reais, trazendo a vivência de mercado para o leitor, que aprenderá como não perder uma venda em hipótese nenhuma. "É mais fácil eu perder um dente do que uma venda", brinca o autor. Esqueça as fórmulas prontas, o profissional que quer se destacar nas vendas precisa aprender a negociar com o coração - pois esta é uma atividade mais emocional do que racional - surpreender o cliente e saber contar uma boa história. Para André, persistência, foco na direção certa e trabalho constante são as chaves para o sucesso. "Meu intuito é incentivar você a buscar intensamente e de modo comprometido a realização dos seus sonhos.", explica o autor. Na obra, ele revela os segredos para alcançar o sucesso e compartilha toda a experiência e o conhecimento aplicado em todos anos de carreira e que, com certeza, gerarão impactos positivos na vida de seus colegas de trabalho. Embarque neste mundo com André Zem e descubra os segredos para não perder uma venda em hipótese nenhuma!
Os 7 Caminhos Para Criar Uma Poderosa For A De Vendas Humana
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Author : José Luiz Tejon
language : pt-BR
Publisher: Literare Books
Release Date : 2019-06-26
Os 7 Caminhos Para Criar Uma Poderosa For A De Vendas Humana written by José Luiz Tejon and has been published by Literare Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-06-26 with Business & Economics categories.
Líderes inspiram e são inspirados, pensando nisso, Edílson Lopes e José Luiz Tejon escreveram Os 7 caminhos para criar uma poderosa força de vendas humana, dedicado aos líderes de vendas, os que desenvolvem a autoliderança, e que se guiarão pelos valores éticos do longo prazo, fazendo-os presentes nos meios para obter resultados também a curtíssimo prazo. A obra apresenta úteis lições que abordam desde aspectos mais técnicos, como métricas, metas, relatórios e uso de novas tecnologias, até características mais "humanas", como encorajamento, relacionamento entre o líder e membros da equipe. Tudo é importante na hora de entender o cliente e extrair o máximo potencial para a efetivação da venda. Para isso é necessário que o líder, o vendedor, esteja preparado para o mundo lá fora, ou seja, para o mar pleno de fatores incontroláveis. O mercado de gestão em vendas exige uma evolução extraordinária, sendo assim, requer que seus mentores aprendam mais sobre os fatores do comportamento humano, dos desejos, sonhos, angústias e motivações distintas que regem as pessoas, tanto na ótica do treinamento dos vendedores quanto na atitude de gestor. É preciso agir como um investigador, estudando a concorrência e o que é falado nos bastidores dos clientes. Ou seja, a relação ao quadro humano de vendas que você precisará construir, orientar, motivar e perseguir, transformando tudo em resultados nunca antes alcançados.
Think Simple
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Author : Gustavo Caetano
language : en
Publisher: Editora Gente Liv e Edit Ltd
Release Date : 2018-11-29
Think Simple written by Gustavo Caetano and has been published by Editora Gente Liv e Edit Ltd this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-11-29 with Business & Economics categories.
If you want something that does not exist it's probably because it has demand and a market! Today we have thousands of businessmen who dream of doing one thing: INNOVATE! Innovation is the sacred chalice of business of success. However, how can we start? Do you know what to do or which direction you have to take to do something that will touch people's lives and change your market? Gustavo Caetano learned to see small problems that needed immediate solution and how to change the course of your business to keep growing. What he wants the most is to see the reader innovate too. Whoever reads this book will find that, contrary to what one thinks and says, innovating is SIMPLE. In this book, you will learn: • How failure can shape the mentality for success? • What makes the innovative DNA? • What is the logic of simplicity to encourage innovation? • The importance of being agile and keep yourself with high innovative potential. • How not to believe the phrase "it has always been this way" Learn the simple business method with Gustavo Caetano, who started in this field with one idea when he was only 19 years old. He built one of the most innovative companies from Brazil. Gustavo Caetano is one of the brazilians most influential people on the internet, according to LinkedIn and GQ magazine. He studied innovation and creativity at MIT (Boston), Stanford (Palo Alto), university of Disney (Orlando) and Syngularity (NASA / California). His company, Samba Tech, is reference and was awarded in several countries. Caetano has already talked for companies like Algar, Oracle, IBM, Microsoft, SAP, Adobe, Bosch, Philips, TV Globo, Stafanini, Estácio, Fiat, Iveco, Visa, Shops Renner, Votorantim, Sicredi and Unimed, as well as international events on Nasdaq, MIT and SXSW in Texas.
Positioning The Battle For Your Mind
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Author : Al Ries
language : en
Publisher: McGraw Hill Professional
Release Date : 2001-01-03
Positioning The Battle For Your Mind written by Al Ries and has been published by McGraw Hill Professional this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-01-03 with Business & Economics categories.
The first book to deal with the problems of communicating to a skeptical, media-blitzed public, Positioning describes a revolutionary approach to creating a "position" in a prospective customer's mind-one that reflects a company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Writing in their trademark witty, fast-paced style, advertising gurus Ries and Trout explain how to: • Make and position an industry leader so that its name and message wheedles its way into the collective subconscious of your market-and stays there • Position a follower so that it can occupy a niche not claimed by the leader • Avoid letting a second product ride on the coattails of an established one. Positioning also shows you how to: • Use leading ad agency techniques to capture the biggest market share and become a household name • Build your strategy around your competition's weaknesses • Reposition a strong competitor and create a weak spot • Use your present position to its best advantage • Choose the best name for your product • Determine when-and why-less is more • Analyze recent trends that affect your positioning. Ries and Trout provide many valuable case histories and penetrating analyses of some of the most phenomenal successes and failures in advertising history. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning is required reading for anyone in business today.
Think Like A Freak Republish
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Author : Steven D. Levitt
language : id
Publisher: Noura Books
Release Date : 2018-07-18
Think Like A Freak Republish written by Steven D. Levitt and has been published by Noura Books this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-18 with Self-Help categories.
Apa rahasia juara dunia lomba makan hot dog asal Jepang yang makan 50 hot dog dalam 12 menit? - Apa alasan seorang dokter asal Australia rela menelan setumpuk bakteri berbahaya? - Bagaimana bisa calon teroris terdeteksi melalui rekening bank di Inggris? - Mengapa penipu melalui e-mail sering menyatakan diri berasal dari Nigeria? - Mengapa orang dewasa justru mudah ditipu daripada anak-anak? Buku ini memaparkan pemikiran yang tidak biasa, aneh, dan jarang terpikir oleh orang kebanyakan. Disertai contoh-contoh menarik, cerita yang memikat, dan analisis yang tidak lazim, kedua penulis mendorong kita agar mampu berpikir jauh lebih rasional, lebih kreatif, dan lebih produktif. Cara baru yang revolusioner ini telah terbukti menyelesaikan berbagai masalah, baik masalah kecil ataupun global. Anda pun bisa mempraktikkannya di berbagai bidang, mulai dari bisnis, olahraga, hingga politik. [Mizan, Noura Books, Nourabooks, Motivasi, Pengembangan Diri, Remaja, Dewasa, Indonesia]
Practical Memory
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Author : I. C. Robledo
language : en
Publisher: I. C. Robledo
Release Date : 2018-03-06
Practical Memory written by I. C. Robledo and has been published by I. C. Robledo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-06 with Self-Help categories.
Simple, Practical, “Common Sense” Tips to Remember More & Forget Less You are here because your memory is not as good as you would like. Why might this be? Well, the internet has all the facts we need at our fingertips. Then cameras store our pictures, and smartphones contain the phone numbers of everyone we know. With so much information being recorded for us, the brain has little that it actually needs to remember. This may be good for productivity, but is bad for our memories. The problem is when we apply our memories less and less, our ability to remember can also get worse and worse…. The solution here is simple. We must practice and exercise our memories. Thankfully, in Practical Memory you will discover simple systems and exercises anyone can use to improve their memory. This way, you can see progress immediately, without needing to spend precious time learning difficult techniques (as with many other memory books). Internationally bestselling author I. C. Robledo has examined “ordinary” people with powerful memories. Studying such people is useful because they tend to use simple, practical “common sense” systemsthat we could all benefit from. Now, those tips are all compiled here into one convenient resource. Inside, you will discover: - How to recall even the most difficult memories (e.g., on the tip of your tongue) - Why intending or planning to remember is a key step to building memories - How to stop forgetting your purse/wallet, phone, camera, etc. - Why too much routine can be bad for your ability to remember - How to remember where you parked the car - Special tips for how to remember new locations when traveling (and stop getting lost) Start building a more powerful memory today with Practical Memory. Pick up your copy today by scrolling to the top of the page and clicking BUY NOW.