Vendere Di Pi Con L Intelligenza Emotiva
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Vendere Di Pi Con L Intelligenza Emotiva
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Author : Stanley Colleen
language : it
Publisher: ROI Edizioni
Release Date : 2023-04-26T00:00:00+02:00
Vendere Di Pi Con L Intelligenza Emotiva written by Stanley Colleen and has been published by ROI Edizioni this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-04-26T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
Vendere continua a essere un problema per moltissime imprese perché non lavorano sulla causa principale degli scarsi risultati e cioè l'incapacità di gestire al meglio le emozioni. Ci sono trappole in cui spesso cadono anche i venditori più esperti. Dedicare tutto il colloquio a presentare le proprie soluzioni e non saper ascoltare il cliente, aver troppa fretta di chiudere la vendita, cedere alle pressioni sul prezzo, perdere tempo con clienti low profile, organizzare una presentazione e scoprire che i decisori d'acquisto non ci sono. Per uscire da situazioni come queste non basta affidarsi alle competenze tecniche della vendita. Imparare a usare l'intelligenza emotiva è l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi, e far crescere il fatturato in maniera esponenziale. Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono alcune delle competenze soft esplorate in questo libro, che presenta un approccio alle vendite del tutto innovativo, con il supporto di casi, suggerimenti pratici e risultati delle molte ricerche condotte dall'autrice. Colleen Stanley insegna come esercitare il proprio autocontrollo per ascoltare i clienti e porre le domande giuste, come sfruttare le competenze di intelligenza emotiva per guadagnare la simpatia e la fiducia del cliente, come usare l'empatia per condurre colloqui di vendita più efficaci e produttivi, come generare un maggior numero di nuovi contatti, pianificare meglio la propria attività e, soprattutto, vendere di più, facendo leva su aspetti che determinano il successo di ogni venditore, ma di cui spesso non si è consapevoli.
Vendere Di Pi Con L Intelligenza Emotiva Il Metodo Per Entrare In Sintonia Con I Clienti E Aumentare Le Vendite
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Author : Colleen Stanley
language : it
Publisher:
Release Date : 2023
Vendere Di Pi Con L Intelligenza Emotiva Il Metodo Per Entrare In Sintonia Con I Clienti E Aumentare Le Vendite written by Colleen Stanley and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023 with Business & Economics categories.
Gestire Le Vendite Con L Intelligenza Emotiva
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Author : Colleen Stanley
language : it
Publisher: ROI Edizioni
Release Date : 2021-05-24T00:00:00+02:00
Gestire Le Vendite Con L Intelligenza Emotiva written by Colleen Stanley and has been published by ROI Edizioni this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-05-24T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: sono queste le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Anche se la maggior parte dei sales manager continua a focalizzarsi sulle hard skill, sia nella selezione sia nella formazione dei propri venditori, la mancanza di un set di soft skill adeguate è il più grande ostacolo alla crescita della forza vendita. Il segreto per evitare questa trappola è selezionare e formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva. Questo libro è un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall’assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell’intelligenza emotiva, migliorare l’efficacia dell’azione di vendita e aumentare i risultati.
Per Vendere Ci Vuole Metodo
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Author : Nino Vitolla
language : it
Publisher: FrancoAngeli
Release Date : 2022-04-08T00:00:00+02:00
Per Vendere Ci Vuole Metodo written by Nino Vitolla and has been published by FrancoAngeli this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-04-08T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
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La Gestione Del Valore Per Vendere Di Pi Neuroscienze Ed Intelligenza Emotiva A Supporto Delle Trattative Commerciali
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Author : Roberto Tiby
language : it
Publisher:
Release Date : 2023
La Gestione Del Valore Per Vendere Di Pi Neuroscienze Ed Intelligenza Emotiva A Supporto Delle Trattative Commerciali written by Roberto Tiby and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023 with Business & Economics categories.
La Gestione Della Fiducia Per Vendere Di Pi
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Author : Roberto Tiby
language : it
Publisher:
Release Date : 2021-01-05
La Gestione Della Fiducia Per Vendere Di Pi written by Roberto Tiby and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-01-05 with categories.
QUANTO E' IMPORTANTE LA FIDUCIA IN UNA VENDITA? ✅ Vuoi imparare un metodo per ottenerla? Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per conquistare la Fiducia dei tuoi clienti basandosi sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. ⭕ I 5 passi per la creazione della Fiducia Definisci Ruoli, tempi e accordi fin da subito Apprezza sinceramente ciò che il cliente fa, pensa o ha... Ribadisci ogni volta che puoi l'Autonomia Crea senso di Affiliazione Riconosci lo Status ✅ Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai: Vendita e Negoziazione Gestione dei reclami (Customer Care) Relazioni interpersonali Public speaking ...e molti altri ambiti ... Nella vita non si ottiene ciò che si merita ma ciò che si è capaci a negoziare. Non negozierai mai nulle se non saprai creare fiducia con il tuo cliente o con il tuo pubblico. ⭕ Caratteristiche del manuale: ✔️ Spiegazione di un metodo efficace ✔️ Riferimenti scientifici di ogni informazione ✔️ Lettura scorrevole e adatta a tutti ✔️ Tecniche concrete e applicabili immediatamente ✔️ Esempi ed esercitazioni per ogni argomento ✅ Scorri verso l'alto e fai clic sul pulsante "Acquistare adesso con 1-Clic" per imparare, ora, a gestire le obiezioni! 100% garanzia di rimborso: se non sei soddisfatto del tuo acquisto, puoi restituire questo libro ad Amazon entro 7 giorni ed ottenere un rimborso.
La Gestione Delle Domande Per Vendere Di Pi
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Author : Roberto Tiby
language : it
Publisher:
Release Date : 2021-02-21
La Gestione Delle Domande Per Vendere Di Pi written by Roberto Tiby and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-02-21 with categories.
QUANTO E' IMPORTANTE SAPER PORRE LE DOMANDE GIUSTE IN UNA VENDITA? ✅ Vuoi imparare un metodo per indagare il tuo cliente in modo efficace? ◆ Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per migliorare le tue capacità di indagine e di ascolto dei tuoi clienti basandosi sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione. ◆ Le domande sono uno strumento essenziale per i venditori che, tuttavia, le studiano poco e tendono, a lungo andare, ad utilizzare sempre le stesse finendo per banalizzare le loro trattative commerciali. ⭕ I 5 passi per la gestione delle Domande * Eleva il livello del dialogo * Utilizza il Metodo SPIN® * Indaga il potere decisionale * Indaga il potere economico * Ascolta, Ascolta, Ascolta ✅ Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai: ◆ Vendita e Negoziazione ◆ Gestione dei reclami (Customer Care) ◆ Relazioni interpersonali ◆ Coaching · ...e molti altri ambiti ... Nei passaggi fondamentali del processo sono indicati e spiegati nel dettaglio degli esercizi da svolgere affinché i concetti non restino parole ma diventino fatti e azioni trasformando questo libro in un manuale pratico volto a migliorare le abilità di indagine e di ascolto. " Chi domanda comanda. Chi domanda e ascolta, vende."(Roberto Tiby) ✅ Caratteristiche del manuale: ✔️ Spiegazione di un metodo efficace ✔️ Riferimenti scientifici di ogni informazione ✔️ Lettura scorrevole e adatta a tutti ✔️ Tecniche concrete e applicabili immediatamente ✔️ Esempi ed esercitazioni per ogni argomento ✅ Scorri verso l'alto e fai clic sul pulsante "Acquistare adesso con 1-Clic" per imparare, ora, a gestire le domande 100% garanzia di rimborso: se non sei soddisfatto del tuo acquisto, puoi restituire questo libro ad Amazon entro 7 giorni ed ottenere un rimborso.
La Gestione Della Fiducia Per Vendere Di Pi Neuroscienze Ed Intelligenza Emotiva A Supporto Delle Trattative Commerciali
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Author : Roberto Tiby
language : it
Publisher:
Release Date : 2023
La Gestione Della Fiducia Per Vendere Di Pi Neuroscienze Ed Intelligenza Emotiva A Supporto Delle Trattative Commerciali written by Roberto Tiby and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023 with Business & Economics categories.
La Gestione Delle Domande Per Vendere Di Pi Neuroscienze E Intelligenza Emotiva A Supporto Delle Trattative Commerciali
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Author : Roberto Tiby
language : it
Publisher:
Release Date : 2023
La Gestione Delle Domande Per Vendere Di Pi Neuroscienze E Intelligenza Emotiva A Supporto Delle Trattative Commerciali written by Roberto Tiby and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023 with Business & Economics categories.
Vendere Con Il Marketing Della Paura
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Author : Emilio Bonura
language : it
Publisher: Independently Published
Release Date : 2024-03-08
Vendere Con Il Marketing Della Paura written by Emilio Bonura and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-08 with Business & Economics categories.
Se usata in maniera etica, la paura può diventare la vostra migliore alleata nel processo di vendita. Lo sanno bene le grandi aziende, che creano un senso di urgenza, timore e scarsità per accelerare le decisioni dei consumatori. Con questo libro imparerete a maneggiare le sincere preoccupazioni dei clienti in modo responsabile ed efficace. Attraverso esempi, consigli pratici e casi studio, sarete condotti in un viaggio alla scoperta di come le emozioni determinino il 90% delle decisioni d'acquisto. Un percorso utile non solo per liberi professionisti e imprenditori (in particolare nei settori delle assicurazioni, della salute, dei viaggi e della sicurezza), ma per chiunque sia interessato ai segreti della comunicazione persuasiva. Se siete curiosi di scoprire gli argomenti trattati nel libro, ecco un assaggio: il ruolo delle emozioni nel marketing; come funziona il comportamento del consumatore; quali dinamiche spingono all'acquisto compulsivo; la correlazione tra comunicazione e paura; come creare connessioni autentiche con i clienti; l'efficacia della pubblicità shock; l'etica nel marketing e i segreti della persuasione responsabile; come usare la FOMO (Fear Of Missing Out); l'impatto emotivo delle pubblicità basate sulla paura; i principi del neuromarketing; pubblicità ansiogena vs marketing della paura; le leve emotive del marketing; come usare le strategie di "perdita e guadagno" e "urgenza e scarsità". Ma queste sono solo alcune delle tematiche che scoprirete tra le pagine che vi apprestate a leggere. Vendere con il marketing della paura è più di un libro: è una chiave d'accesso per sfruttare le emozioni nell'arte della persuasione.