Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional
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Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional
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Author : Pedro . . . [et al. Canales Ronda
language : es
Publisher: Editorial UOC
Release Date : 2012-07
Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional written by Pedro . . . [et al. Canales Ronda and has been published by Editorial UOC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07 with Business & Economics categories.
Este libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones fructíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs)
Venta Personal
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 2012
Venta Personal written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012 with Communication in marketing categories.
Ventas Basadas En La Confianza
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Author : Charles H. Green
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2007-11
Ventas Basadas En La Confianza written by Charles H. Green and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-11 with Business & Economics categories.
Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.
Claves Para Un Vendedor Con Xito
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Author : Walter Costa
language : es
Publisher:
Release Date : 2011-08
Claves Para Un Vendedor Con Xito written by Walter Costa and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-08 with Business & Economics categories.
En un entorno como el actual, la venta se convierte en un eje clave de la estrategia de éxito de cualquier empresa. A través de esta obra se pretende proporcionar al vendedor las herramientas y estrategias más exitosas desde un prisma relacional. En esta obra la venta personal se entiende como un instrumento dentro de la estrategia de comunicación, cuyas acciones y actividades deben estar organizadas, planificadas, dirigidas y controladas sobre la base de un plan de ventas. A lo largo del texto se analizan los aspectos más destacables de la venta personal bajo la óptica de un enfoque de relaciones, en el que el vendedor debe reflexionar y actuar en el mantenimiento de relaciones duraderas con aquellos clientes que le resulten más atractivos. En cada capítulo se establecen los objetivos a alcanzar mediante su lectura; a continuación se desarrollan los diversos conceptos acompañados de ejemplos reales y fáciles de entender, y finalmente se incluyen actividades y ejercicios de aplicación que ayudarán al lector a afianzar los conceptos.
Estrategias Y T Cnicas De Comunicaci N
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Author : Imma Rodríguez Ardura
language : es
Publisher: Editorial UOC
Release Date : 2011-10-14
Estrategias Y T Cnicas De Comunicaci N written by Imma Rodríguez Ardura and has been published by Editorial UOC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-10-14 with Business & Economics categories.
Cinco capítulos componen esta obra que estudia la comunicación integrada en la empresa desde diferentes departamentos comerciales: Venta personal y dirección de ventas; Publicidad ; Promoción de ventas; Patrocinio y relaciones públicas y Marketing directo e interactivo.
Sales Force Management
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Author : Mark W. Johnston
language : en
Publisher: Routledge
Release Date : 2016-04-14
Sales Force Management written by Mark W. Johnston and has been published by Routledge this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-04-14 with Business & Economics categories.
In this latest edition of Sales Force Management, Mark Johnston and Greg Marshall continue to build on the tradition of excellence established by Churchill, Ford, and Walker, increasing the book’s reputation globally as the leading textbook in the field. The authors have strengthened the focus on managing the modern tools of selling, such as customer relationship management (CRM), social media and technology-enabled selling, and sales analytics. It’s a contemporary classic, fully updated for modern sales management practice. Pedagogical features include: Engaging breakout questions designed to spark lively discussion Leadership challenge assignments and mini-cases to help students understand and apply the principles they have learned in the classroom Leadership, Innovation, and Technology boxes that simulate real-world challenges faced by salespeople and their managers New Ethical Moment boxes in each chapter put students on the firing line of making ethical choices in sales Role Plays that enable students to learn by doing A selection of comprehensive sales management cases on the companion website A companion website features an instructor’s manual, PowerPoints, and other tools to provide additional support for students and instructors.
Sales Management
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Author : Thomas N. Ingram
language : en
Publisher: M.E. Sharpe
Release Date : 2021
Sales Management written by Thomas N. Ingram and has been published by M.E. Sharpe this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021 with Sales management categories.
Sales Management
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Author : Eugene M. Johnson
language : en
Publisher: McGraw-Hill Companies
Release Date : 1986
Sales Management written by Eugene M. Johnson and has been published by McGraw-Hill Companies this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1986 with Business & Economics categories.
Analyzing The Cultural Diversity Of Consumers In The Global Marketplace
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Author : Alcántara-Pilar, Juan Miguel
language : en
Publisher: IGI Global
Release Date : 2015-04-30
Analyzing The Cultural Diversity Of Consumers In The Global Marketplace written by Alcántara-Pilar, Juan Miguel and has been published by IGI Global this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-04-30 with Business & Economics categories.
The key to any marketing strategy is finding a way to reach and appeal to the consumer. In the case of a diverse consumer pool, marketers must strive to direct their promotional efforts to appeal to a global customer base. Analyzing the Cultural Diversity of Consumers in the Global Marketplace explores the strategies associated with promoting products and services to a culturally-diverse target market. Providing innovative solutions for global brands, this publication is ideally designed for use by marketing professionals, executives, students, as well as researchers.
Fundamentos De Mercadotecnia
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Author : Miguel Santesmases Mestre
language : es
Publisher: Grupo Editorial Patria
Release Date : 2014-10-21
Fundamentos De Mercadotecnia written by Miguel Santesmases Mestre and has been published by Grupo Editorial Patria this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-21 with Education categories.
Fundamentos de Mercadotecnia nace del reconocimiento de los múltiples avances que esta ciencia social ha tenido en los últimos años en México, con la idea de conjugarlos con fundamentos teóricos ampliamente aceptados y plasmarlos en un libro de fácil comprensión. El texto toma el relevo de Mercadotecnia: Conceptos y Estrategias, para agregar los cambios ocurridos en la disciplina desde su publicación, reflejándolos en un contexto empresarial y cultural tan único como el mexicano. Este libro pretende exponer al lector con amplitud y precisión los principios, instrumentos y métodos de una disciplina actual, cuya finalidad es conocer por qué se realizan intercambios y cómo son o deben ser estimulados y mantenidos.
