Verkaufen In Digitalen Zeiten
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Verkaufen In Digitalen Zeiten
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Author : Lars Schäfer
language : de
Publisher:
Release Date : 2017
Verkaufen In Digitalen Zeiten written by Lars Schäfer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017 with categories.
Verkaufen In Digitalen Zeiten
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Author : Lars Schäfer
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2017-08-11
Verkaufen In Digitalen Zeiten written by Lars Schäfer and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-08-11 with Business & Economics categories.
Kaum eine Branche hat die Digitalisierung so schnell und nachhaltig umgekrempelt wie den Verkauf. Kunden informieren sich online, bestellen online, empfehlen online. Herausforderungen, denen sich jeder stellen muss, der heute Kunden gewinnen und dauerhaft halten will. Und während in den Unternehmen die Verunsicherung wächst, arbeiten Amazon & Co. schon am nächsten großen Ding. Fakt ist: Die Digitalisierung lässt sich nicht aufhalten. Es ist also höchste Zeit für eine Standortbestimmung: Wie haben sich der Markt, der Kunde und dessen Bedürfnisse verändert? Welchen technischen Fortschritt gibt es heute und wohin wird die Reise führen? Lars Schäfer nimmt diese Fragen zum Anlass, den digitalen Wandel in der Verkaufsbranche in einem neuen, positiven Licht zu betrachten und die Chancen und Möglichkeiten aufzuzeigen, die er bietet. Denn trotz allen technischen Fortschritts geht es beim Verkauf vor allem um Vertrauen und menschliche Beziehungen – in der digitalen Welt mehr denn je. Es kommt auf den Verkäufer, es kommt auf den Menschen an. Lars Schäfer zeigt in diesem Buch, welche Fähigkeiten Verkäufer von morgen heute schon brauchen und wie sie diese erlangen oder optimieren – technisch und menschlich. Der neue Verkäufer ist eine digital-emotionale Wollmilchsau!
Emotionales Verkaufen Das Arbeitsbuch
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Author : Lars Schäfer
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2019-08-26
Emotionales Verkaufen Das Arbeitsbuch written by Lars Schäfer and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-08-26 with Business & Economics categories.
Viele Verkaufsgespräche laufen heute immer noch wie folgt ab: Der Verkäufer lässt eine wahre Flut an Zahlen, Daten und Fakten zum angebotenen Produkt oder zu seiner Dienstleistung auf seine Kunden zurollen und redet diese geradezu schwindlig. Statt im Gespräch mit den Kunden auf Augenhöhe zu gehen, um deren Bedürfnisse zu erfahren, sonnen sich viele Verkäufer im Glanz ihrer eigenen Fachkenntnisse. „Solche Gespräche sind vertane Chancen“, sagt Lars Schäfer. Denn die wenigsten Kunden wollen mit Produktdetails überschüttet werden, zumal sie in digitalen Zeiten diese meist selbst bereits recherchiert haben und oft bestens informiert sind. Fachwissen ist deshalb nicht unwichtig, aber kaufentscheidend ist am Ende der individuelle oder emotionale Kundennutzen. Und diesen gilt es klar zu formulieren. Lars Schäfer zeigt Ihnen in diesem Workbook, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden herausfinden und sich optimal darauf einstellen. Anhand der hier dargestellten einfach anzuwendenden Tools und Strategien sind Sie in der Lage, den jeweils individuellen Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden bietet, klar zu formulieren – egal ob Sie Brillen, Werkzeug oder Autoteile verkaufen. Übungen und Arbeitsblätter helfen Ihnen, diese Strategien zu erlernen. So erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten nachhaltig.
Media Und Marketingstrategien In Digitalen Zeiten
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Author : Anja Schüür-Langkau
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-10-19
Media Und Marketingstrategien In Digitalen Zeiten written by Anja Schüür-Langkau and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-19 with Business & Economics categories.
Durch den technischen Fortschritt und eine sich verändernde Mediennutzung haben sich viele neue Kanäle entwickelt. Dies hat das Marktgefüge gravierend verändert. Werbungtreibende Unternehmen, Agenturen, Marktforscher, Medien und auch die Wissenschaft werden vor große strategische Herausforderungen gestellt. Werbekunden überdenken zunehmend ihre Marketingstrategien, Mediaagenturen managen immer mehr Kanäle, und Marktforschungsunternehmen vergrößern angesichts der neuen Konsumenten-Souveränität ihr Methodenspektrum. Die Medienunternehmen hingegen stehen zwischen den Fronten und suchen einerseits nach neuen Wegen, um ihre Zielgruppen zu binden, und müssen andererseits ihre crossmediale Wirkung nachweisen. Die Marketing-Wissenschaft setzt sich ebenfalls intensiv mit den neuen Entwicklungen auseinander. Doch der Transfer in die Praxis gelingt nicht immer. Im vorliegenden Buch analysieren Branchen-Experten in ausführlichen Interviews mit dem Fachmagazin media spectrum die aktuelle Situation und zeigen unterschiedliche Sichtweisen, Herangehensweisen und Lösungsansätze auf. Das Buch ist in drei Kapitel gegliedert. Im Kapitel Media & Marktforschung erläutert unter anderem der Media-Experte Thomas Koch, was die Digitalisierung für die Geschäftsmodelle der Medienanbieter bedeutet und wo in Zukunft die Hauptaufgabe von Mediaagenturen liegt. Thomas Strerath, CEO Ogilvy & Mather, erklärt, warum Werbeerinnerung heute kein relevantes Kriterium für die Bewertung von Werbeerfolg ist, und von Christoph Keese, Konzerngeschäftsführer Public Affairs bei Axel Springer, erfahren Sie, warum Mobilfunk der globale Megatrend der nächsten Jahre ist. Im Kapitel Marketing & Markenführung fordert Jesko Perrey von McKinsey, dass die Rolle des Marketings im Unternehmen gestärkt werden muss. Prof. Dr. Torsten Tomczak, Uni St. Gallen, erläutert, warum Social Media die Renaissance des guten alten Opinion-Leader-Konzepts sind, während Prof. Dr. Manfred Bruhn, Uni Basel, den sozialen Netzwerken einen festen Platz in den Marketingkonzepten der Zukunft prognostiziert. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Heribert Meffert spricht über die Probleme bei der internationalen Expansion von Marken und die Chancen für deutsche Unternehmen, und Prof. Dr. Tobias Langner, Uni Wuppertal, wirbt für eine engere Zusammenarbeit zwischen Wissenschaft und Praxis. Das dritte Kapitel zeigt anhand ausgewählter Best-Practice-Beispiele die marketingrelevanten strategischen Hintergründe namhafter werbungtreibender Unternehmen wie Otto-Group, Audi AG, Nestlé, Mercedes-Benz und Postbank. Die Herausgeberin Anja Schüür-Langkau war über sieben Jahre lang Chefredakteurin von media spectrum und ist heute Portalmanagerin Marketing, Springer für Professionals, Springer DE.
Nicht Gekauft Hat Er Schon
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Author : Martin Limbeck
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2018-09-10
Nicht Gekauft Hat Er Schon written by Martin Limbeck and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-10 with Business & Economics categories.
7 Jahre, 12 Auflagen, 60. 000 verkaufte Exemplare – ein guter Grund innezuhalten und mit Sicherheit die beste Gelegenheit für eine Neuauflage: Martin Limbeck hat mit seinem Bestseller Nicht gekauft hat er schon ein Tabu gebrochen, denn über Erfolg spricht man für gewöhnlich nicht. Mit Cleverness, Mut, Ehrlichkeit und eiserner Disziplin hat er wenigen Jahren das erreicht, wofür andere Jahrzehnte brauchen und ist zurecht stolz auf seinen Weg vom Jungverkäufer zum gefeierten Vertriebsspezialisten. Als Trainer und Speaker gehört der bekannteste Verkaufsexperte heute zu den Top-Acts der Szene. In dieser Neuauflage teilt er seine Erfolgsgeheimnisse mit den Lesern: Aus Niederlagen Chancen, aus Chancen Erfolge machen und trotz aller Erfolge stets Mensch bleiben. Nun mit zusätzlichen Kapitel, was sich heute im Verkauf ändert.
Ruhestand Guide Fit Kreativ Und Sorgenfrei Die Renten Zeit Genie En
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Author : Rudi Blume
language : de
Publisher: Rudi Blume
Release Date :
Ruhestand Guide Fit Kreativ Und Sorgenfrei Die Renten Zeit Genie En written by Rudi Blume and has been published by Rudi Blume this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Ruhestand Guide: Dein Schlüssel zu einem erfüllten Ruhestand Du hast hart gearbeitet und dir deinen Ruhestand redlich verdient. Jetzt ist es an der Zeit, das Leben in vollen Zügen zu genießen. Doch wie gestaltet man diese neue Lebensphase sinnvoll und erfüllend? Der „Ruhestand Guide“ liefert dir alle Antworten. Er zeigt dir, wie du finanziell abgesichert bleibst, gesund und fit bleibst und deine sozialen Kontakte pflegst. Der „Ruhestand Guide“ ist der ultimative Ratgeber für alle, die ihre Rentenzeit aktiv und erfüllend gestalten möchten. Erinnerst du dich daran, wie es war, sich auf die Rente zu freuen? Kein Stress, keine Termine, nur Zeit für dich selbst. Doch plötzlich tauchen Fragen auf: Wie sorge ich für meine finanzielle Sicherheit? Wie bleibe ich gesund und fit? Wie vermeide ich Einsamkeit und finde neue Hobbys? Der Ruhestand Guide liefert dir die Antworten. Gesundheit Der Ruhestand Guide bietet dir eine Fülle an Ernährungstipps, die speziell auf Menschen ab 65 zugeschnitten sind. Entdecke die Vitamine und Mineralstoffe, die dein Körper jetzt braucht, und erfahre, wie du häufige Krankheiten bei Senioren vorbeugen kannst. Lachen ist bekanntlich die beste Medizin, und du wirst verstehen, warum der Humor eine so wichtige Rolle in deinem Leben spielt. Finanzen In diesem umfassenden Ratgeber enthüllt Rudi Blume die Geheimnisse eines erfüllten Ruhestands. Er zeigt dir 29 unschlagbare Strategien, um im Ruhestand mehr Geld zu haben. Du wirst lernen, wie du deine Rente vor Inflation schützt und finanzielle Planung sowie Budgetierung meisterst. Diese Tipps sind nicht nur praxisnah, sondern auch einfach umzusetzen, sodass du sofort Ergebnisse siehst. Reisen, Hobbys, Kultur Der „Ruhestand Guide“ inspiriert dich, neue Hobbys zu entdecken. Ob Malen, Musizieren oder Gärtnern – es gibt unzählige Möglichkeiten, deine kreative Seite zu entfalten. Auch Reiseträume können jetzt realisiert werden. Das Buch bietet dir Tipps zur Planung von Reisen, die deinen Horizont erweitern und unvergessliche Erlebnisse schaffen. Kulturelle und kreative Projekte geben deinem Leben zusätzlichen Sinn und Freude. Soziale Kontakte Soziale Kontakte sind ein weiterer Schlüssel zu einem erfüllten Ruhestand. Der „Ruhestand Guide“ hilft dir, bestehende Freundschaften zu pflegen und neue Kontakte zu knüpfen..So bleibst du aktiv und integrierst dich in deine Gemeinschaft. Was erwartet dich im "Ruhestand Guide"? >> 29 unschlagbare Strategien, um im Ruhestand mehr Geld zu haben >> Tipps, um die Rente vor Inflation zu schützen >> Bleib fit und vital mit den: Ernährungstipps, Vitamine und Mineralstoffe für Menschen ab 65 >> Häufige Krankheiten bei Senioren und wie man ihnen vorbeugt >> Die Heilkraft des Humors und warum Lachen die beste Medizin ist >> Wie du neue Hobbys entdecken kannst >> Bezahlbare Reiseträume realisieren: Planung von Reisen, die den Horizont erweitern >> Pflege bestehender Freundschaften und Knüpfung neuer Kontakte Besondere Vorteile: Praxisnahe Tipps: Konkrete Ratschläge für den Alltag, von finanzieller Planung bis zu Gesundheitsvorsorge. Inspirierende Geschichten: Berichte von Menschen, die ihren Ruhestand erfolgreich und erfüllend gestalten. Vielfältige Inhalte: Von finanzieller Sicherheit über körperliche Fitness bis hin zu persönlicher Erfüllung – dieses Buch deckt alle wichtigen Aspekte des Ruhestands ab. Einfache Umsetzung: Klare Anleitungen und praktische Beispiele für den Alltag Mit dem „Ruhestand Guide“ bist du bestens vorbereitet, um diese neue Lebensphase voll auszukosten. Mach deinen Ruhestand zur besten Zeit deines Lebens. Hol dir jetzt den „Ruhestand Guide“ und starte in ein neues Abenteuer!
Vertrieb Optimieren Als F Hrungskraft Umsatzwachstum Durch Strategisches Verkaufen Verhandeln
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Author : Simone Janson
language : de
Publisher: Best of HR - Berufebilder.de®
Release Date : 2024-04-09
Vertrieb Optimieren Als F Hrungskraft Umsatzwachstum Durch Strategisches Verkaufen Verhandeln written by Simone Janson and has been published by Best of HR - Berufebilder.de® this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-09 with Business & Economics categories.
Verkaufskompetenz Mensch
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Author : Rainer Skazel
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2019-10-07
Verkaufskompetenz Mensch written by Rainer Skazel and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-10-07 with Business & Economics categories.
Ein Lehr- und Lernbuch für „Besserverkaufende“ und solche, die es werden wollen Sie sind auf dem Weg in die Champions League der Verkäufer oder wollen sich in der Champions League etablieren? Dann werden Sie von diesem Meisterwerk der Vertriebsexperten Rainer Skazel und Dirk Thiemann extrem profitieren. Mit Ihrer Persönlichkeit und Ihrer Individualität werden Sie immer Tore schießen und Spiele gewinnen. Nur: Reicht das, um Meister zu werden bzw. die Champions League zu gewinnen? Entscheidend für exzellentes Verkaufen ist das persönlichkeitsorientierte Vorgehen, denn erfolgreicher Verkauf findet zwischen Menschen, präziser, zwischen verschiedenen Persönlichkeiten statt. Mit dieser Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf lernen Sie, Ihre Gesprächspartner als Persönlichkeit zu studieren und zu verstehen. Sie müssen nicht mehr nur nach dem „Bauchgefühl“ verkaufen und führen, denn in diesem Buch erhalten Sie präzise Hinweise, wie Sie Ihre Gespräche an unterschiedliche Grundtypen von Persönlichkeiten anpassen können. Der persönlichkeitsorientierte Verkauf ist das Nonplusultra beziehungsorientierter Kundenbeziehungen, aus denen Sie Abschlüsse generieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen werden.
Der Digitale Rundfunk
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Author : Christian Ries
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2007-05-04
Der Digitale Rundfunk written by Christian Ries and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-05-04 with Technology & Engineering categories.
Inhaltsangabe:Einleitung: Die Digitalisierung des Rundfunks stellt vor allem die großen TV-Anbieter vor neue Herausforderungen. Bislang besaßen diese eine enorme Macht und Gate-Keeping-Funktion. Für einen Großteil der deutschen Bevölkerung bestimmten über 50 Jahre die Sender der ARD, seit 45 Jahren das ZDF, sowie ab 1985 die RTL- und die ProSiebenSat.1-Gruppe plus weniger weiterer kleiner Rundfunkveranstalter, was über die heimischen Bildschirme Deutschlands flimmerte. Dies gestaltete sich bis dato auch relativ einfach. Zunächst hatte der öffentlich-rechtliche Rundfunk in der BRD das Regiment in der Hand, weitere Programmanbieter kamen nicht in Frage, denn unabhängig vom Bedarf waren terrestrische Antennenfrequenzen stark begrenzt. Mitte der 50er Jahre wurde der VHF-Bereich auf den UHF-Frequenzbereich erweitert. Dies ermöglichte, für damalige Verhältnisse revolutionär dass in diesem Wellenbereich eine annähernd vollständige Versorgung mit zwei weiteren Fernsehprogrammen möglich sein würde. Es war also Platz geschaffen worden für das ZDF und die regionalen dritten Programme der ARD. Anfang der 80er Jahre schließlich war es technisch und nach dem so genannten dritten Fernsehurteil (FRAG-Urteil), worin explizit auf die Länderkompetenz im Rundfunkwesen hingewiesen wurde, den Bundesländern auch rechtlich möglich, privat-kommerziellen Rundfunk zuzulassen. Daraufhin folgte ein regelrechter Boom von neuen privat-kommerziellen Radio- und Fernsehsendern bis zur Konsolidierungsphase Ende der Neunziger Jahre. Aber auch diese Übertragungswege waren technisch überschaubar und begrenzt. Heute, am Beginn der Digitalisierung des Rundfunks, zeichnet sich eine entscheidende Veränderung ab: Telefonleitungen, sprich das Internet (IP-TV), Mobilfunknetze (T-DMB, DVB-H, UMTS), digitale Satelliten-, Kabel-, und Antennenplätze (DVB-S, DVB-C, DVB-T) bieten schier unbegrenzte Verbreitungsmöglichkeiten von TV- und Radioprogrammen. Dabei etablieren sich zahlreiche neue Spartensender. Gerade die großen Konzerne versuchen nun ihre Präsenz zu stärken, was fast an die Gründertage des Privatfernsehens erinnert. Die ProSiebenSat.1-Gruppe startete Anfang Juni 2006 die zwei Pay-TV-Spartensender Sat.1 Comedy und Kabel 1 Classics. Außerdem wurden aktuell Zulassungsanträge bei der Medienanstalt Berlin-Brandenburg für fünf weitere Spartenkanäle der ProSiebenSat.1 Media AG eingereicht. Auch die öffentlich-rechtlichen Anstalten bauten ihr digitales Programmbouquet aus, ZDF Doku [...]
Einkaufen Ist Das Neue Verkaufen
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Author : Birgit Schulze-Berktold
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2021-12-15
Einkaufen Ist Das Neue Verkaufen written by Birgit Schulze-Berktold and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-12-15 with Science categories.
Dem Vertrieb steht mit dem digitalen Wandel nicht weniger als eine Revolution ins Haus. Die damit verbundene Mammutaufgabe beginnt schon im Kopf. Egal, wie sich die Welt in den letzten Jahren verändert hat: Das Geschäft selbst blieb mehr oder minder das gleiche, und der klassische Verkäufer unangetastet. Mit dem digitalen Quantensprung hat diese trügerische Stabilität ein Ende gefunden, weiß Einkaufen ist das neue Verkaufen. Als Vertriebsfrau der ersten Stunde und heutige Expertin in Sachen Vertrieb hat die Autorin den Wandel miterlebt und mitgestaltet. "Wer das Morgen gestalten will, muss das Gestern verstehen und wissen, was noch das Zeug für die Zukunft hat und was nicht." Davon ist Birgit Schulze-Berktold überzeugt "Es geht darum, wie sich der Markt verändert, was die Kunden heute und zukünftig wollen und wie sie nicht nur zeitgemäß, sondern im besten Fall der Zeit voraus bedient werden können." Zu den Themen gehören unter anderem die Perspektiven des Außendiensts und die Frage, wie sich klassischer Vertrieb und Verkäufer neu erfinden müssen, um auf lange Sicht in der Poleposition des wichtigen Umsatzbringers bleiben zu können. Die Autorin nähert sich den komplexen Herausforderungen des digitalen Wandels im Erzählstil, mit vielen spannenden Geschichten, Begegnungen und eigenen Erlebnissen. "Einkaufen ist das neue Verkaufen!" ist ein intelligenter, Mut machender und spannender Reisebegleiter in die Zukunft des Verkaufens - ein Reiseführer voller Fingerzeige für die lohnendsten Ziele im Vertrieb und den Unternehmenserfolg von morgen. Bei seinen Empfehlungen verliert er die Menschen und ihre Bedürfnisse in keiner Sekunde aus dem Blick. Als studierte Philosophin gehört dies zu Birgit Schulze-Berktolds Grundanliegen, nicht nur als Autorin, sondern insgesamt als Botschafterin eines neuen Zeitalters des Vertriebs.