Verkaufen Mit Psychologie
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Verkaufen Mit Psychologie
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Author : Wolf Ehrhardt
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2007
Verkaufen Mit Psychologie written by Wolf Ehrhardt and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with Selling categories.
Kein Unternehmen lebt nur von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft. Der Verkauf ist die zentrale Abteilung eines jeden Unternehmens. Gibt es grundlegende Techniken, die Verkäufer beachten sollten und kann man diese erlernen? Welche Rolle spielen Manipulation und Rhetorik? Lassen sich die Erkenntnisse moderner Psychologie in den Verkaufsprozess integrieren und wirken diese positiv auf das Verhalten der Verkäufer? Wolf Ehrhardt und Hubert Buschmann kombinieren die Erfolgsfaktoren des Verkaufs mit Erkenntnissen der Psychoanalyse und wenden diese Schritt für Schritt auf die Phasen des Verkaufsgespräches an. Der erfolgreiche Spitzenverkäufer, der langfristig den Unternehmenswert steigert, ist das Ziel des Buches.
Verkaufen Ist Wie Flirten
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Author : Wilhelm Gerbert
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2016-04-15
Verkaufen Ist Wie Flirten written by Wilhelm Gerbert and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-04-15 with Business & Economics categories.
Der Ratgeber für die Gewinnung neuer Kunden, für Spaß und Erfolg im Vertrieb. Dieses Buch wendet sich an alle, die verkaufen wollen oder müssen - aus welchen Gründen auch immer. Ob Jungunternehmer, Selbständiger oder Vertriebsprofi, Mann oder Frau, Jung oder Alt – dieses Buch hilft Ihnen Ideen, Produkte, Dienstleistungen oder auch ganz einfach sich selbst, erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen. Wie das geht? Ganz einfach. Dieses Buch verändert Ihre Einstellung zum Thema Verkaufen und zu sich selbst. Lassen Sie sich auf das Spiel des Verkaufens ein. Es ist das Spiel des Lebens. Verkaufen ist ein Vorgang, ohne den es weder unsere Kultur, noch unsere Gesellschaft und schon gar nicht Sie oder mich geben würde. Verkaufen ist einfach. Verkaufen ist natürlich. Verkaufen ist wie Flirten. Und Sie können mit der Lektüre dieses Buches nur gewinnen - beruflich und privat. Denn am Ende der Lektüre dieses Buches werden Sie erkennen: Verkaufen ist wie Flirten – eine der natürlichsten Sachen der Welt. Ihr Wilhelm Gerbert Trainer und Coach
Beeinflussungstechniken In Werbung Und Verkauf
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Author : Walter Becker
language : de
Publisher:
Release Date : 1999
Beeinflussungstechniken In Werbung Und Verkauf written by Walter Becker and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999 with categories.
Warum Kaufen Wir
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Author : Paco Underhill
language : de
Publisher: Campus Verlag
Release Date : 2012-10
Warum Kaufen Wir written by Paco Underhill and has been published by Campus Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10 with Business & Economics categories.
Wie Konsumenten ticken, hat keiner mit so viel Aufwand und Ausdauer erforscht wie Paco Underhill für seinen Klassiker ”Warum kaufen wir?“. Er hat Käufer beobachtet, gefilmt und befragt; hat registriert, wo sie hinschauen und wonach sie greifen, ob sie sich bücken oder in die Höhe recken, was sie in die Hand nehmen und woran sie achtlos vorbeilaufen. Entstanden ist ein echter Weltbestseller, der jetzt erweitert und komplett aktualisiert wurde. Ein Buch voller fundierter und vergnüglicher Einsichten in unser irrationales Verhalten beim Kaufen und in die Psychologie des Konsums.
Reihe Management Verkauf Psychologie
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date :
Reihe Management Verkauf Psychologie written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
The Psychology Of Selling
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Author : Brian Tracy
language : en
Publisher: Thomas Nelson Inc
Release Date : 2006-06-20
The Psychology Of Selling written by Brian Tracy and has been published by Thomas Nelson Inc this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-06-20 with Selling categories.
Double and triple your sales--in any market. The purpose of this book is to give you a series of ideas, methods, strategies, and techniques that you can use immediately to make more sales, faster and easier than ever before. It's a promise of prosperity that sales guru Brian Tracy has seen fulfilled again and again. More sales people have become millionaires as a result of listening to and applying his ideas than from any other sales training process ever developed.
Kommunikation Im Verkauf
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Author : Christoph Portmann
language : de
Publisher:
Release Date : 2014
Kommunikation Im Verkauf written by Christoph Portmann and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.
Psychology Of Selling
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Author : Brian Tracy
language : id
Publisher: Bhuana Ilmu Populer
Release Date : 2021-05-18
Psychology Of Selling written by Brian Tracy and has been published by Bhuana Ilmu Populer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-05-18 with Business & Economics categories.
The Psychology of Selling merupakan buku yang wajib dimiliki oleh para penjual. Karena di dalamnya mengupas tuntas ilmu-ilmu psikologi yang ampuh untuk memikat customer agar mereka membeli produk Anda, yang berujung meningkatkan penjualan Anda. Dan, tanpa gagal sedikit pun! Dari ilmu psikologi ini, Anda akan diajarkan banyak hal, mulai dari cara berbicara dan berpenampilan, metode presentasi, hingga strategi dalam meningkatkan penjualan. Semua ilmu dalam buku ini berasal dari pengalaman sang penulis sendiri, Brian Tracy. Ia adalah seorang pebisnis sukses dan salah satu pembicara terkemuka di dunia. Ia telah membangun, memimpin, dan mengubah 22 bisnis menjadi lebih baik.
Happy Sales
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Author : Sandra Schubert
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2015-08-06
Happy Sales written by Sandra Schubert and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-08-06 with Business & Economics categories.
In ihrem Buch verbindet die erfolgreiche Verkaufsexpertin Sandra Schubert die relevanten Erkenntnisse der Positiven Psychologie und des modernen Selbst- und Zeitmanagements miteinander und wendet sie auf die Herausforderungen im Verkauf, im Vertrieb und in der Selbständigkeit an. Dabei schöpft sie aus ihren über 25-jährigen Erfahrungen, aus den eigenen Verkaufserlebnissen und aus hunderten von Trainings- und Coachingtagen. Auf Basis der aktuellen Glücksforschung, der Positiven Psychologie bekommen Verkäufer und Vertriebsleute zahlreiche griffige Tipps, wie sie permanent glücklich im Verkauf werden, und zwar unabhängig von der aktuellen Auftragslage. Verkäufer entwickeln eine optimistische Grundhaltung und eine ebensolche Ausstrahlung. Sie erfahren außerdem, wie sie ihr Glück tagtäglich bewusster aus- und erleben, ja sogar planen können, und so ihren Glückspegel dauerhaft anheben. Außerdem liefert Sandra Schubert wirksame organisatorische Werkzeuge, um nicht nur glücklich im Verkauf zu sein, sondern vor allem auch aktiv! Sowohl "hauptberufliche Verkäufer" als auch "Teilzeit-Verkäufer", wie Unternehmer und Selbstständige, haben viele Rollen und viele Aufgaben. Die Folge: Im operativen Geschäft kommt der aktive Verkauf oft zu kurz. Deshalb enthält das Buch wertvolle Impulse, wie Verkäufer sich über ihre Hauptaufgaben und Prioritäten klar werden. Sie lernen, die Arbeits- und Verkaufswoche strategisch zu planen und sich möglichst viele Freiräume für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen. Die Leser erfahren, wie Sie auch an Tagen mit wenig Zeit für den Verkauf aktiv werden und bleiben. Die Autorin zeigt Möglichkeiten auf, wie das persönliche Verkaufstalent stärker eingesetzt werden kann und ein müheloses "Verkaufen im Flow" erreicht wird. Durch den effektiven und effizienten Einsatz ihrer Ressourcen erhalten sich aktive Verkäufer ein langfristig hohes Energie- und Motivationslevel und erleben mehr Erfolg und Glück im täglichen Verkauf.
Akquisition Von Dienstleistungen
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Author : Claus Hunert
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-07-03
Akquisition Von Dienstleistungen written by Claus Hunert and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07-03 with Business & Economics categories.
Erfolgreiche Verkäufer fühlen sich meist als "die Könige" des Unternehmens und dies meist mit gutem Recht, denn sie sind es, die an vorderster Front für den Erfolg des Unternehmens sorgen. Schwierig genug ist diese Aufgabe schon, wenn man ein konkretes Produkt verkaufen soll, aber das bietet wenigstens den Vorteil, dass es der Kunde im wahrsten Sinne des Wortes begreifen, es testen und auf seine Erwartungen hin überprüfen kann, bevor er seine Kaufentscheidung trifft. Die besondere Herausforderung im Verkauf von Dienstleistungen liegt darin, dass man auf der "Klaviatur" der verschiedenen psychologischen Befindlichkeiten, Erwartungen, aber auch Ängste und situativer Besonderheiten auf Seiten seines Kunden zu spielen vermag. Aufgrund angewandter psychologischen Erkenntnisse bietet dieses Werk die nötigen Einblicke für die Praxis. Auch stellt es diese Klaviatur erstmals in umfassender Weise vor und bietet darüber hinaus konkrete Handlungsempfehlungen für unterschiedliche Verkaufssituationen. Somit ist es wertvolle und zugleich ansprechend interessante Lektüre für alle, die aus beruflichen oder privaten Gründen mehr über die psychologischen Hintergründe von Akquise, Verkauf und Kaufentscheidungen erfahren möchten.