Verkaufswettbewerbe
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Verkaufswettbewerbe
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Author : Holger Bub
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2010-11-04
Verkaufswettbewerbe written by Holger Bub and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-11-04 with Business & Economics categories.
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.
Verkaufswettbewerbe Als Instrument Der Au Endienststeuerung
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Author : Christoph Elsser
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2009-04-02
Verkaufswettbewerbe Als Instrument Der Au Endienststeuerung written by Christoph Elsser and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-04-02 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Ohne Anreiz geht es nicht mehr. Vor allem im Vertrieb erhalten die Mitarbeiter nach diesem Grundsatz einen Teil Ihres Gehalts. Doch durch welche Anreize kann der Mitarbeiter im Außendienst am besten motiviert werden? Durch bekannte Ver¬gütungssysteme, wodurch das Einkommen als Motivator eingesetzt wird oder durch Prämien bzw. so genannte Incentives? Wer würde nicht versuchen so viele Ver¬tragsabschlüsse wie möglich zu ergattern, wenn als Anreiz ein Porsche oder eine Mallorca-Reise winkt, oder soll die Motivation über ganz andere Wege geschaffen werden. In dieser Hausarbeit wird auf neue Vergütungsan¬sätze eingegangen, wobei besonders der Verkaufswettbewerb als Motivations- und Steuerungsinstrument herausgestellt wird. Im ersten Teil wird zunächst auf Vergütungssysteme als Instrument der Steuerung und der Notwendigkeit von neuen Vergütungsmethoden eingegangen, die sich aufgrund neuer Marktbedingungen ergeben. Als nächstes werden Verkaufswettbewerbe als Instrument der Verkaufsförderung näher betrachtet, sowie Grundlagen der Wettbewerbe angeführt. Desweiteren wird geprüft in wieweit Verkaufswettbewerbe als Motivation für den Vertrieb geeignet sind, und welche Wirkung Incentives auf die Mitarbeiter haben können. Der zweite Teil der Hausarbeit beschäftigt sich mit der Organisation von Ver-kaufswettbewerben. Hierbei wird besonders auf die speziellen Anforderungen eingegangen, die vom Unternehmen beachtet werden müssen. Außerdem werden Probleme aufgezeigt, die bei einer falschen Handhabung auftreten können. Im Zuge dessen werden verschiedene Lösungsvorschläge für die richtige Gestaltung beleuchtet. Um einen Bezug zur Praxis herzustellen, werden Teile der Studien „Vertriebsmotivation“ der HSH + S Unternehmensberatung aus 2005 und 2007 betrachtet und verglichen. Abschließend wird ein aktuelles Beispiel für einen Verkaufswettbewerb vorgestellt, der dieses Jahr von der Toyota Kreditbank durchgeführt wird. [...]
Incentives Im Rahmen Von Verkaufswettbewerben
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Author : Nicole Heiter
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2010-10-19
Incentives Im Rahmen Von Verkaufswettbewerben written by Nicole Heiter and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-19 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage für den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Auch wenn nach Meinung einiger Führungskräfte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu Höchstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das Gehalt bei der Motivation eine Rolle spielt. Die Unternehmen müssen demnach in der Lage sein mit monetären und nicht monetären Anreizen ihr Personal richtig und dauerhaft zu motivieren. Die Vielfältigkeit der Incentives und der heutige Boom von professionellen Incentive-Agenturen machen es für Arbeitgeber allerdings schwer, das Richtige zu finden. Der Unternehmer muss in der Lage sein sich im Formenreichtum der Motivationsanreize zurechtzufinden und dabei das Rahmenbudget nicht aus den Augen zu verlieren. Ein beliebtes Mittel, um das Vertriebspersonal aus seinem Arbeitsalltag zu locken und zu höherer Leistung anzutreiben sind Verkaufswettbewerbe. Gekoppelt mit einzigartigen Incentives sind sie sehr gut geeignet, um den Umsatz und die Motivation anzukurbeln.
Incentives Im Rahmen Von Verkaufswettbewerben
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Author : Nicole Heiter
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2011
Incentives Im Rahmen Von Verkaufswettbewerben written by Nicole Heiter and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage für den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Auch wenn nach Meinung einiger Führungskräfte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu Höchstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das Gehalt bei der Motivation eine Rolle spielt. Die Unternehmen müssen demnach in der Lage sein mit monetären und nicht monetären Anreizen ihr Personal richtig und dauerhaft zu motivieren. Die Vielfältigkeit der Incentives und der heutige Boom von professionellen Incentive-Agenturen machen es für Arbeitgeber allerdings schwer, das Richtige zu finden. Der Unternehmer muss in der Lage sein sich im Formenreichtum der Motivationsanreize zurechtzufinden und dabei das Rahmenbudget nicht aus den Augen zu verlieren. Ein beliebtes Mittel, um das Vertriebspersonal aus seinem Arbeitsalltag zu locken und zu höherer Leistung anzutreiben sind Verkaufswettbewerbe. Gekoppelt mit einzigartigen Incentives sind sie sehr gut geeignet, um den Umsatz und die Motivation anzukurbeln.
Verkaufswettbewerbe Richtig Organisieren
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Author : David D. Seltz
language : de
Publisher:
Release Date : 1965
Verkaufswettbewerbe Richtig Organisieren written by David D. Seltz and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1965 with categories.
Lohnende Verkaufswettbewerbe
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Author : Günter H. Brockmann
language : de
Publisher:
Release Date : 1987
Lohnende Verkaufswettbewerbe written by Günter H. Brockmann and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1987 with Verkaufen categories.
Analyse Von Verkaufswettbewerben Auf Hochschulebene
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Author : Denise Kubesch
language : de
Publisher:
Release Date : 2013
Analyse Von Verkaufswettbewerben Auf Hochschulebene written by Denise Kubesch and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with categories.
Die vorliegende Arbeit beschäftigt sich mit Verkaufswettbewerben auf Hochschulebene, welche Studenten die Möglichkeit der Wissenserweiterung und praxisnaher Erfahrung im Vertrieb bieten sollen. Nachdem diese Form von Wettbewerben im europäischen Raum noch nicht lange vertreten ist, soll diese Arbeit einen Überblick über deren Aufbau und Nutzen bieten. Im theoretischen Teil werden Motivationsgrundlagen, welche die Basis darstellen, behandelt. In den darauffolgenden Kapiteln wird auf Wettbewerbe im Allgemeinen, auf Schulebene, in Unternehmen und abschließend auf Hochschulebene international eingegangen. Der empirische Teil dieser Arbeit wird anhand von Experteninterviews durchgeführt. Diese sind aufgrund ihrer Teilnahme an einem Verkaufswettbewerb auf Hochschulebene gewählt worden, um ihre Erfahrungen und Erlebnisse in diesem Zusammenhang zu erforschen. Dadurch konnten spezielle Erkenntnisse zum Nutzen des Konzepts der Verkaufswettbewerbe auf Hochschulebene erlangt werden. Die Ergebnisse der vorliegenden Arbeit zeigen anhand des theoretischen und empirischen Teil die Auswirkungen von Verkaufswettbewerben an Hochschulen und inwieweit diese zu einer Optimierung des Ausbildungsprogrammes dienen.*****This thesis is about sales competitions at university level, which will offer students the opportunity to increase knowledge and practical experience in sales. As this kind of competition is yet not long represented in Europe, this work will provide an overview of the structure and benefits. The theoretical part will cover the foundations of motivation, which will form the base. The following chapters will discuss competitions in general, at school level, in business, and finally at university level. The empirical part of this work is carried out by expert interviews. Experts have been chosen due to their participation in a sales competition at university level, to explore their experiences in this regard. This has led to generate especially knowledge of the benefit of the concept of sales competitions at university level. At the end of this work there will be provided a summary which compares the theoretical and empirical part to show the actual impact of sales competitions on university programs.
Verkaufswettbewerbe Und Incentives Als Motivationsinstrumente Im Au Endienst
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Author : Dudo von Eckardstein
language : de
Publisher:
Release Date : 1982
Verkaufswettbewerbe Und Incentives Als Motivationsinstrumente Im Au Endienst written by Dudo von Eckardstein and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982 with categories.
Verkaufswettbewerb Im Handel Nach Zugabevo Und Uwg
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Author : Wolfgang Hunold
language : de
Publisher:
Release Date : 1966
Verkaufswettbewerb Im Handel Nach Zugabevo Und Uwg written by Wolfgang Hunold and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1966 with Advertising laws categories.
Verkaufswettbewerbe Richtig Organisieren Sales Contests And Incentive Programs Dt Dt Ausg Besorgte Jutta Braun Brie 2 Aufl
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Author : David D. Seltz
language : en
Publisher:
Release Date : 1967
Verkaufswettbewerbe Richtig Organisieren Sales Contests And Incentive Programs Dt Dt Ausg Besorgte Jutta Braun Brie 2 Aufl written by David D. Seltz and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1967 with categories.