Vertrieb Digitalisieren

DOWNLOAD
READ

Download Vertrieb Digitalisieren PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Vertrieb Digitalisieren book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page

Vertrieb Digitalisieren

DOWNLOAD
READ
Author : David A Schneider
language : de
Publisher: Independently Published
Release Date : 2022-12-08

Vertrieb Digitalisieren written by David A Schneider and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-12-08 with categories.

"Entweder Sie definieren Ihren Markt neu, oder Sie müssen dabei zusehen, wie andere es für Sie tun werden!" - Steve Forbes Haben Sie Ihr Unternehmen im Griff oder hat es Sie im Griff? Sind Sie mit Ihrem Unternehmen einer der Ersten im Markt, der neue Trends umsetzen kann oder ist Ihnen die Konkurrenz stets einen Schritt voraus? Ist Ihr Umsatz planbar, messbar, vorhersehbar oder hoffen Sie einfach, dass das nächste Quartal besser wird als das vorherige? Der Vertrieb als treibende Kraft in jedem Unternehmen ist der Dreh- und Angelpunkt zu Ihrer digitalen Transformation. In einer digitalen Welt hat unser Kunde die Macht, und nicht länger wir als Verkäufer. Die Regeln für langfristigen Erfolg haben sich geändert. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie in einer Welt, die sich ständig verändert, langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen und vor allem im Vertrieb haben können. Wer gestern noch Marktführer war, kann morgen schon von einem innovativen Start Up vom Markt verdrängt werden. Doch all dies muss für Sie keine Bedrohung sein - es ist eine unglaubliche Chance. Die Frage ist nur, ob Sie wissen wie man diese Situation für sich nutzt, oder warten bis Ihre Konkurrenz dies herausfindet. Schritt für Schritt werden Sie erfahren, wie die neuen Spielregeln lauten, an denen man sich zu orientieren hat und wie Sie ihren Vertrieb unter diesen Bedingungen führen und ihren Markt dominieren. Erlauben Sie Daten, Prozessen und Systemen Ihre Entscheidungsgrundlage zu werden statt einfach nur dem Bauchgefühl von handelnden Personen. Lernen Sie präzise wie Sie exponentielles Wachstum für Ihr Unternehmen nutzen und einsetzen können, wie Sie bestehende Vertriebsprozesse optimieren und wie Sie aus digitalem Marketing und Ihrem Vertrieb eine Einheit bilden. Lernen Sie, wie Sie disruptive Innovationen in Ihrem Markt für sich nutzen können und woran man diese erkennt, noch bevor Ihre Konkurrenz davon etwas mitbekommt. Digitale Tools und Technologien müssen nicht länger befremdlich und bedrohlich wirken, lernen Sie wie Sie exakt die richtigen Werkzeuge für sich auswählen und mit diesen anschließend den Output gezielt dort erhöhen, wo es nötig ist. Zahlreiche Case-Studies und praktikable Action Steps in jedem Kapitel helfen Ihnen die gelernten Tipps im Alltag besser und schneller umzusetzen, um aus dem theoretischen Inhalt direkt in die Praxis zu kommen mit echten Resultaten. Wenn Sie diese Strategien umsetzen, werden Sie derjenige sein, der den Markt neu definiert und dominiert. Digitalisieren Sie Ihren Vertrieb und erreichen Sie mehr Umsatz, mit weniger Aufwand, in kürzerer Zeit. Alles, was Sie dafür benötigen, finden Sie in diesem Buch. Starten Sie jetzt mit Ihrem Unternehmen auf das nächste Level und erreichen Sie mehr Kunden, mit weniger Aufwand, in kürzerer Zeit.

Next Level Sales

DOWNLOAD
READ
Author : Christopher Held
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2021-09-10

Next Level Sales written by Christopher Held and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-09-10 with Business & Economics categories.

Analog orientierter Vertrieb ist in Deutschland aktuell noch sehr stark verbreitet. Zwar haben einige Unternehmen bereits erkannt, dass der digitale Vertrieb die Zukunft ist, doch bislang nur ein Bruchteil. Der Umbau zum digitalen Vertrieb wird dabei aktuell durch die Corona-Pandemie beschleunigt, ist aber bereits seit Jahren ein weltweit bestehender Trend, der sich nun auch in Deutschland rasant ausbreitet. "Next Level Sales" ist ein Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb. Christopher Held stellt die strategisch notwendigen Schritte für solch einen Umbau dar und erklärt eine potenzielle Implementierung Schritt für Schritt. Von einem Piloten mit einem kleinen Teil des Vertriebsteams bis zum Roll-out für eine gesamte Vertriebsmannschaft deckt das Buch alle Facetten ab. Auch der zugehörige Change-Management-Prozess wird erläutert. Christopher Held gibt Vertrieblern und deren Managern Tipps und Tricks an die Hand, mit denen sie diesen Weg erfolgreich gestalten können. "Next Level Sales" ist geprägt von vielen Praxiserfahrungen und Fallbeispielen während der COVID-19-Krise und davor. Es enthält viele Abbildungen und Erläuterungen aus dem "echten" (Vertriebs-)Leben. Das Buch von Christopher Held ist branchenübergreifend einsetzbar und legt den Fokus auf den B2B (Business to Business)-Vertrieb, deckt aber auch relevante B2C (Business to Customer)-Thematiken ab. Die dargestellten Methoden und Techniken können auch auf verwandte Gebiete wie Marketing, Customer Care und Service angewandt werden.

Digitalisierung In Marketing Und Vertrieb

DOWNLOAD
READ
Author : Norbert Schuster
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2022-03-18

Digitalisierung In Marketing Und Vertrieb written by Norbert Schuster and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-03-18 with Business & Economics categories.

Kunden und Kundinnen kaufen heute anders. Sie informieren sich im Netz und vor dem ersten Kundengespräch haben sie ihre Kaufentscheidung meist schon getroffen. Norbert Schuster greift diese Entwicklungen auf und zeigt, wie Kund:innen bereits früh im eigenen Entscheidungsprozess abgeholt und schrittweise bei der Kaufentscheidung bis in die Verkaufsinteraktion begleitet werden. Sein Buch stellt zielführende Digitalisierungsstrategien für Marketing und Vertrieb vor und beschreibt, wie generierte Leads und reaktivierte Bestandskunden automatisiert entwickelt werden. Zudem stellt er die Einsatzmöglichkeiten von Marketing Automation Tools, Enterprise Integration Plattformen, Services für Daten-Bereinigung und Anreicherung, Social Selling, Machine Learning und Predictive Analytics vor. Inhalte: Das Strategie-Canvas für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell und Customer Journey Analyse Wo und wie Sie Ihre Kunden erreichen: Content- und Touchpoint-Management Social Selling, Lead Management, Cross-/Up-Selling, Account based Marketing/Key Account Management, automatisierte B- und C-Kundenbetreuung Digitale Extras: Checkliste "Optimierungspotenzial im Vertriebsprozess" Übersichten "Megatrends – Chancen und Herausforderungen" Formulare "Profilierung von Wunschkunden"

Die Digitalisierung Des Business To Business Vertriebs Chancen Und Risiken

DOWNLOAD
READ
Author : Richard Schäfer
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2023-12-14

Die Digitalisierung Des Business To Business Vertriebs Chancen Und Risiken written by Richard Schäfer and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-14 with Business & Economics categories.

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,1, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Siegen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Angesichts der mangelnden oder nur partiellen Beschäftigung mit dem Thema Digitalisierung des B2B-Vertriebs, ist ein zentraler Bestandteil dieser Bachelorarbeit den aktuellen Entwicklungsstand der Digitalisierung im Vertrieb darzustellen und damit einhergehende Chancen und mögliche Risiken aufzuzeigen. Darüber hinaus soll diese Ausarbeitung aufzeigen, welche zusätzlichen Themen in diesem Bereich auf Unternehmen zukommen können. Dementsprechend steht im Mittelpunkt dieser Thesis die Forschungsfrage: Welche Chancen haben Unternehmen durch die Digitalisierung ihres B2B-Vertriebs und welche Risiken stehen diesen möglicherweise gegenüber? Die Kernfrage wird im ersten Teil mit den Grundlagen und dem aktuellen Stand untermauert, anschließend mit der zukünftigen Entwicklung ausgebaut und zum Abschluss mit der Idee einer Digitalstrategie abgerundet. Die Erkenntnisse aus dieser Forschungsfrage bilden die Grundlage für eine Empfehlung, zeigen Chancen auf und legen mögliche Risiken dar, welche auf Unternehmen zukommen könnten. Eine Mustervorgehensweise soll diese Thesis jedoch nicht darstellen. Eine solche liegt für die Digitalisierung des B2B-Vertriebs nicht vor und wird es voraussichtlich nicht geben, da jedes Unternehmen individuell ist und sich von anderen unterscheidet. Dementsprechend muss die Anwendbarkeit von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich und kritisch betrachtet werden.

Lean Digitization

DOWNLOAD
READ
Author : Uwe Weinreich
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-09-21

Lean Digitization written by Uwe Weinreich and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-21 with Business & Economics categories.

Dieses Buch skizziert die strategischen Möglichkeiten der digitalen Transformation und liefert das notwendige Management-Instrumentarium gleich mit. Denn ob Digitalisierung zu profitablen neuen Geschäftsmodellen führt oder als Katastrophe endet, ist allein eine Frage des Managements. Lean Digitization überführt Digitalisierung in einen sicheren, verlustfreien und steuerbaren Prozess, der die Erfolgswahrscheinlichkeit deutlich steigert. Ausgehend von klassischen Methoden des Lean Managements auf der einen Seite und modernen, agilen Ansätzen auf der anderen entsteht ein Standard für die Entwicklung und Umsetzung digitaler Lösungen und Geschäftsmodelle. Er ist nicht nur für digitale Start-ups geeignet, sondern bietet gerade auch etablierten und hochentwickelten Unternehmen die notwendige Sicherheit. Der evidenzbasierte Prozess von Experimentieren, Messen und Lernen führt zu gut steuerbaren Lernzyklen, die Produkte und Services schnell und präzise zu optimaler Marktpassung führen.

Der Agile Vertrieb

DOWNLOAD
READ
Author : Claudia Thonet
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-03-05

Der Agile Vertrieb written by Claudia Thonet and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-05 with Business & Economics categories.

Die Anforderungen an die Unternehmen ändern sich durch die Digitalisierung rasant. Der Kunde von heute möchte bequem, direkt, lösungsorientiert und kulant jederzeit auf allen Kommunikationskanälen betreut werden. Nur flexible, schnelle und innovative Sales- und Servicebereiche werden die wechselfreudigen Kunden halten und auch die jungen „Digital Natives“ an Bord bekommen. In diesem Buch geht es um praxistaugliche agile Arbeitsprinzipien und Methoden, mit deren Hilfe Sie Ihren Vertrieb als Brücke zum Kunden innovativer und beweglicher gestalten. Sie bekommen auf der Grundlage agiler Führungs- und Teamprinzipien passgenaue Strukturen und Frameworks zur Steigerung der Beweglichkeit von Vertriebsteams an die Hand. Wie setzen Sie agile Frameworks und Methoden wie zum Beispiel Kanban, Design Thinking, Shopfloor und OKRs in welchem Vertriebsbereich erfolgreich ein? Welche Voraussetzungen müssen dazu geschaffen werden? Die Basis der Veränderung bilden dabei das gemeinsame Verständnis und Mindset der Entscheider. Dazu bietet das Buch Denkmodelle und zahlreiche Handlungshinweise. Ein entscheidender Faktor ist die Stärkung der Selbstorganisation und Verantwortungsübernahme durch ein anderes Rollenverständnis der Führung. Darauf aufbauend werden praktikable agile Strukturen und Methoden beschrieben, um Sales- und Serviceteams in Richtung Transformations- und Innovationsfähigkeit zu entwickeln. Zielgruppe sind Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Berater und Mitarbeiter aus den Bereichen Service und Vertrieb.

Digital In Einem Quartal

DOWNLOAD
READ
Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2023-02-15

Digital In Einem Quartal written by Stephan Heinrich and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-02-15 with Business & Economics categories.

Bringen Sie Marketing und Vertrieb für Geschäftskunden auf ein neues Level! Mit erprobten Methoden, digital und automatisiert, können Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, sich auf die wertvollen Gespräche mit relevanten Interessenten zu konzentrieren. Mit diesem Praxisbuch bekommen mittelständischen Unternehmen in nur drei Monaten einen besseren Wirkungsgrad. Wir konzentrieren uns dabei auf die Wertschöpfung in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing und allen anderen Stellen, die regelmäßig mit Geschäftskunden zu tun haben. Mehr Zeit für relevante Gespräche zwischen Menschen. Sorgen Sie dafür, dass die besten Anfragen bei Ihnen landen - kostengünstig und zuverlässig. Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung und erleben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in eine neue Leistungsklasse bewegt!

Marketing Und Vertrieb

DOWNLOAD
READ
Author : Peter Winkelmann
language : de
Publisher: Walter de Gruyter GmbH & Co KG
Release Date : 2023-10-23

Marketing Und Vertrieb written by Peter Winkelmann and has been published by Walter de Gruyter GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-10-23 with Business & Economics categories.

Marketing und Vertrieb – Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet für das Studium und als Ratgeber für die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung – mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu „typischen" Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.

Sales Excellence Development

DOWNLOAD
READ
Author : Christian Belz
language : de
Publisher: Schäffer-Poeschel
Release Date : 2018-03-09

Sales Excellence Development written by Christian Belz and has been published by Schäffer-Poeschel this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-09 with Business & Economics categories.

Zunehmend professionalisieren Unternehmen ihren Vertrieb länder- und spartenübergreifend. Dazu richten sie zentrale Stellen für Sales Excellence Development ein. Diese haben die Aufgabe, neue Lösungen für den Verkauf zu entwickeln, den Verkauf zu professionalisieren und ihn zu unterstützen. Im Fokus stehen dabei: Abstimmung von Strategie und Verkauf Verkaufsqualifikation Nähe zu Vertriebsmitarbeitern Austausch von Verkaufs-Know-how Sales Metrics Das Buch stützt sich auf eine umfangreiche Studie zur Verkaufsentwicklung mit 550 Beteiligten und auf mehrere Praxisprojekte. Systematisch erörtert es die Hebel für zentrale Verkaufseingriffe. Inklusive: Fallstudien Empirische Ergebnisse Aussagen von Praxisexperten Arbeitshilfen

Unternehmertum Im Kreis Ahrweiler

DOWNLOAD
READ
Author : Mareike Heinzen
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2024-03-01

Unternehmertum Im Kreis Ahrweiler written by Mareike Heinzen and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-01 with Business & Economics categories.

Wie reagieren UnternehmerInnen kleiner und mittelständischer Unternehmen (KMUs) in Krisenzeiten auf Widrigkeiten und Unsicherheiten? Wie verhalten sich diese Unternehmen, wenn alles zusammenkommt, wie beispielsweise im Kreis Ahrweiler, wo zwischen zwei globalen Krisen, wie der Covid19-Pandemie und den Auswirkungen des Ukraine-Krieges, vom 14. auf den 15. Juli 2021 eine Flutwelle teilweise Firmengebäude zerstörte oder die Infrastruktur für lange Zeit lahmlegte? Was können andere etablierte oder auch potenzielle UnternehmerInnen von diesen besonders krisengeschüttelten KMUs lernen? Welche internen und externen Rahmenbedingungen sind wichtig, um Unternehmen in Krisenzeiten in einer Region zu unterstützen? Um auf diese Fragen erste Antworten zu finden, porträtiert dieses Buch 15 namhafte Unternehmen des Kreises Ahrweiler. Gerade in Krisenzeiten packen vor allem auch UnternehmerInnen an, was uns motiviert hat, ihnen ein Buch zu widmen. Hierzu haben wir die GeschäftsführerInnenund EigentümerInnen von aufstrebenden KMUs im Kreis Ahrweiler in mehrstündigen Interviews befragt – darunter auch Marktführer und Hidden Champions. Sie berichten von langjährigen Entstehungsgeschichten, Generationenwechseln und Neugründungen, aber auch von Unternehmerfähigkeiten und Innovationsstreben sowie ihrem Umgang mit Herausforderungen und Krisen, wie beispielsweise dem Fachkräftemangel oder ländlicher Infrastruktur. Die UnternehmerInnen geben hilfreiche Einblicke in ihre Erfolgsrezepte und erläutern, wie man Krisen auch als Chance begreifen kann. Die mittelständische Wirtschaft zeigt sich als ein wichtiges wirtschaftliches und soziales Standbein im flutbetroffenen Kreis Ahrweiler für heute und die Zukunft. Wir haben eine Unternehmergeneration getroffen, die Visionen für ein nachhaltiges und zukunftsorientiertes Ahrtal mitbringt und damit Mut macht für den Blick nach vorne.