Vertriebscontrolling
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Vertriebscontrolling
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Author : Mario Pufahl
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2010-07-15
Vertriebscontrolling written by Mario Pufahl and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-07-15 with Business & Economics categories.
"Vertriebscontrolling" liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie.
Vertriebscontrolling
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Author : Jörg B. Kühnapfel
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-02-22
Vertriebscontrolling written by Jörg B. Kühnapfel and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-02-22 with Business & Economics categories.
Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.
Vertriebscontrolling
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Author : H. Reil
language : de
Publisher: GBI Genios Wirtschaftsdatenbank GmbH
Release Date : 2010-10-12
Vertriebscontrolling written by H. Reil and has been published by GBI Genios Wirtschaftsdatenbank GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-12 with Social Science categories.
Das Berufsbild des Controllers ist im Wandel begriffen. Waren Controller bislang als akribische Erbsenzähler verschrien, die mit spitzem Bleistift jede Ausgabe in Frage stellten, werden sie als Vertriebscontroller in Zukunft den Geschäftserfolg eines Unternehmens aktiv mitgestalten.
Marketing Und Vertriebscontrolling Eine Abgrenzung
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Author : Peter Schumann
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2015-02-01
Marketing Und Vertriebscontrolling Eine Abgrenzung written by Peter Schumann and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-02-01 with Business & Economics categories.
Die vorliegende Diplomarbeit soll einen Überblick über das Thema Marketing- und Vertriebscontrolling geben. Dazu sollen die Begriffe Marketing- und Vertriebscontrolling erläutert, eine Abgrenzung zwischen den beiden vorgenommen sowie die Aufgaben und Instrumente des Marketing- und Vertriebscontrollings vorgestellt werden. Außerdem werden die Begriffe Controlling, Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling definiert. Daraufhin erfolgt eine Abgrenzung zwischen dem Marketing- und Vertriebscontrolling, indem Unterschiede und Gemeinsamkeiten der beiden aufgezeigt werden. Der Verfasser geht dann auf die Aufgaben des Marketing- und Vertriebscontrollings, nämlich der Informationsbesorgung, der Planung und der Kontrolle, ein. Im nächsten Schritt werden diverse Analyseinstrumente des Marketing- und Vertriebscontrollings vorgestellt. Zugleich wird dort der Bezug zum vorhergenannten hergestellt, indem die Analyseinstrumente den jeweiligen Aufgaben des Marketing- und Vertriebscontrollings zugeordnet werden. Abschließend soll ein Anwendungsbeispiel mit dem Analyseinstrument Customer Lifetime Value den Praxisbezug zu den sonst eher theoretisch gehaltenen Ausführungen bringen.
Themen Im Focus
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 2008
Themen Im Focus written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with categories.
Vertriebscontrolling
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Author : Robert Reuter
language : de
Publisher: GBI Genios Wirtschaftsdatenbank GmbH
Release Date : 2012-11-13
Vertriebscontrolling written by Robert Reuter and has been published by GBI Genios Wirtschaftsdatenbank GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-11-13 with Social Science categories.
Experten haben festgestellt, dass viele Unternehmen die richtigen Kennzahlen für ein Vertriebscontrolling gar nicht erheben und darum ihre eigenen Prozesse nicht kennen. Der Nutzen eines vom Controller analysierten Vertriebs ist weitgehend unbekannt.
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling
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Author : Stefan Duderstadt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-03-07
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling written by Stefan Duderstadt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-03-07 with Business & Economics categories.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Vertriebscontrolling 4 1
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Author : Ronald Heckl
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-03-19
Vertriebscontrolling 4 1 written by Ronald Heckl and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-03-19 with Business & Economics categories.
Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die Möglichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergründen - ohne die gebundene Auflage erwerben zu müssen - und ohne Informationsverluste. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen. Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen: - Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen: - Operatives Controlling - Strategisches Controlling als Führungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen: - Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen
Vertriebscontrolling Optimieren
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Author : Alexander Dietzel
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-02-01
Vertriebscontrolling Optimieren written by Alexander Dietzel and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-02-01 with Business & Economics categories.
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen. Didaktik des Buches: Vorstellung etablierter Verfahren (Statistik, Kostenrechnung etc.), eingebettet in konkrete Handlungsvorschläge. Am Ende jeder Theorieeinheit folgen Verständnisfragen zur Selbstkontrolle. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird die Wirkungsweise verdeutlicht. Dadurch ist der Einsatzbereich leicht auf die individuellen Erfordernisse des Vertriebs übertragbar. Der Schwerpunkt liegt dabei bewusst abseits der Inhalte üblicher Handbücher zu den Themen Marktforschung, CRM, Kommunikationsgestaltung im Vertrieb.
Vertriebscontrolling Kundenorientiert Anlegen
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Author : Prof. Dr. Harry Schröder
language : de
Publisher: Schröder Consulting
Release Date : 2012-01-02
Vertriebscontrolling Kundenorientiert Anlegen written by Prof. Dr. Harry Schröder and has been published by Schröder Consulting this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-01-02 with Business & Economics categories.
Um bestimmte Anstrengungen zum Vertriebserfolg einer Systematik zu unterziehen, werden Ihnen in dem Vertriebscontrolling eBook messbare Schlüsselfaktoren dargestellt, mit dem Sie das Vertriebsgeschehen überwachem können. Sie lernen die Methoden und Techniken zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Absicherung der Rentabilität in den Absatzgebieten, bei den Produkten und Kunden kennen. Mit diesem Controlling eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen. Erhalten Sie gezielte Impulse für die Optimierung im Vertrieb. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).