Vertriebsleiterhandbuch
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Verkaufsleiter Handbuch
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Author : Friedrich-Holger Wolter
language : de
Publisher:
Release Date : 1982
Verkaufsleiter Handbuch written by Friedrich-Holger Wolter and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1982 with categories.
7 Secrets To Successful Sales Management
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Author : Jack D. Wilner
language : en
Publisher: CRC Press
Release Date : 1997-12-29
7 Secrets To Successful Sales Management written by Jack D. Wilner and has been published by CRC Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997-12-29 with Business & Economics categories.
There are hundreds of books out there on sales, but 7 Secrets to Successful Sales Management is one of the few aimed directly at the most critical person in the sales organization: the sales manager. A practical, hands-on guide, the book presents an integrated approach to sales management and combines the author's experience with innovative strategies for motivating your sales force, recruiting quality sales people, and training new employees. Written by a grizzled veteran, the book reflects his success and allows you to learn from his mistakes. As Jack Wilner is fond of saying, "Nothing in this book is theoretical. It's all based on one thing and one thing only-what works!"
Marketing Und Verkaufsleiter Handbuch
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Author : Verlag Moderne Industrie (München)
language : de
Publisher:
Release Date : 1970
Marketing Und Verkaufsleiter Handbuch written by Verlag Moderne Industrie (München) and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1970 with categories.
Handbuch Der Universalgeschichte Etc Bd 1
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Author : Heinrich RUCKGABER
language : en
Publisher:
Release Date : 1858
Handbuch Der Universalgeschichte Etc Bd 1 written by Heinrich RUCKGABER and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1858 with categories.
Marketing Sales And Customer Management Msc
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Author : Richard Hofmaier
language : en
Publisher: Walter de Gruyter GmbH & Co KG
Release Date : 2015-05-19
Marketing Sales And Customer Management Msc written by Richard Hofmaier and has been published by Walter de Gruyter GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-05-19 with Business & Economics categories.
This Book is primarily written for experts and managers in marketing, sales, customer and service management at BtB companies. In addition, the book is also for executives of project and quality management, research and development (R&D), procurement, logistics, and production departments, who deal with marketing-related topics and are working in related fields. The integrated marketing, sales and customer management (MSC) approach aims to lay out and explain in detail the concepts, tools and implementations of a holistic and sustainable customer-focused approach in order to successfully implement important marketing, sales and customer management measures. The concise presentation of various methods, their applications and evaluations allow managers to better choose specific tools and the necessary means of efficient implementation. In addition, this book presents students enrolled in business management and business administration programs and who are focusing on marketing, sales and customer management with a conceptualized and application-oriented guide for the implementation of holistically integrated strategies, programs and measures.
Sales Manager S Success Manual
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 2015-08-15
Sales Manager S Success Manual written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-08-15 with categories.
Tips and practices for successful sales management.
Sales Und Service
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Author : Frank Keuper
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2008
Sales Und Service written by Frank Keuper and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Economics categories.
Die Kundenerwartungen haben sich in den letzten Jahren stark verändert. So fordern Kunden auch im Massengeschäft hochwertige Produkte, geringe Preise und kurze Lieferzeiten. Bei sich immer mehr angleichenden Produkten wird es für Unternehmen zunehmend schwieriger Kunden langfristig an sich zu binden. Reizüberflutete Kunden, die häufig das Produkt wechseln, erreicht man nur noch durch kundenindividuellen Service. Ein effektives und effizientes Sales & Service Management wird somit zum zentralen Erfolgsfaktor des Unternehmens. Es versucht der Geiz-ist-geil-Mentalität und dem Trend zum Smart Shopper entgegenzuwirken. Dabei werden sowohl die Trends im Kundenverhalten als auch die Möglichkeiten des After Sales Service oder die Ansprache der Best-Ager-Generation gewinnbringend genutzt. Renommierte Führungskräfte und Wissenschaftler zeigen die Bedeutung des Sales & Service Management auf, und veranschaulichen anhand konkreter Beispiele, wie in wirtschaftlich immer engeren Märkten Service Excellence zur Maxime wird. Vor diesem Hintergrund umfasst das Sales & Service Management - die Pre-Sales- und After-Sales-Phase, - die Entwicklung von Service-Strategien, - die Schaffung einer Service-Mentalität über alle Hierarchie-Ebenen und in allen Funktionsbereichen, - die Optimierung des POS und die Ausgestaltung von Flagshipstore-Konzepten, - die Konzeption von wertschöpfungskettenübergreifenden Service-Netzwerken. Prof. Dr. Frank Keuper ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Konvergenz- und Medienmanagement an der Steinbeis-Hochschule Berlin. Weiterhin ist er Akademischer Leiter und Geschäftsführer des Sales & Service Research Center, dessen Förderer die T-Punkt Vertriebsgesellschaft mbH ist. Bernhard Hogenschurz ist Geschäftsführer Personal und Organisation der T-Punkt Vertriebsgesellschaft mbH.
A Manual Of Sales Management
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Author : Institute of Marketing and Sales Management
language : en
Publisher:
Release Date : 1961
A Manual Of Sales Management written by Institute of Marketing and Sales Management and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1961 with Sales management categories.
Bulletin
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 1929
Bulletin written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1929 with categories.
Professionelles Vertriebsmanagement
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Author : Günter Hofbauer
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2009-03-31
Professionelles Vertriebsmanagement written by Günter Hofbauer and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-03-31 with Business & Economics categories.
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verstndnis fr die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und ermglicht es so, Strategien und Manahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte fr ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und fr beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden knnen. Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende: - Fr Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. - Berufseinsteigern bietet es systematische Erklrungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden. - Studierende erhalten einen berblick ber Zusammenhnge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente. Die konsequente Prozessorientierung ermglicht dabei eine neuartige, durchgngig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, hhere Effektivitt und mehr Effizienz. Fr die 2. Auflage wurde das Buch wesentlich erweitert, abgerundet wird es durch ein ausfhrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.