No Vendas Haz Que Te Compren Neuroventas
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No Vendas Haz Que Te Compren Neuroventas
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Author : Jordi Llonch
language : es
Publisher: Ediciones de la U
Release Date : 2023-03-24
No Vendas Haz Que Te Compren Neuroventas written by Jordi Llonch and has been published by Ediciones de la U this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-24 with Business & Economics categories.
Este es un libro de autodesarrollo en el mundo de la comunicación y de la venta, aplicable tanto al mundo profesional como al personal. En esta obra encontrará una revolucionaria manera de crear una marca personal propia y diferente a los monótonos refritos que suelen existir. Es decir, lo convertirán en un auténtico líder social y profesional. Consta de cuatro partes llamadas eslabones, que construyen y cierran el círculo vicioso de un comunicador/vendedor de élite, y de una persona con sello propio, desde cómo funciona el cerebro, las técnicas de la neurociencia aplicadas a la venta y comunicación, desarrollar un sistema de venta y trabajar en sí mismo para crear un personaje ganador que surge del autoconocimiento y cargado de nuevos e invencibles recursos.
Neuroventas
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Author : Jordi Llonch López
language : es
Publisher:
Release Date : 2017
Neuroventas written by Jordi Llonch López and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017 with Consumers categories.
Manual Neuroventas
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date :
Manual Neuroventas written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
No Vendas Haz Que Te Compren
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date :
No Vendas Haz Que Te Compren written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Education categories.
Haz Que Te Compren
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Author : Santiago Torre
language : es
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Release Date : 2016-01-28
Haz Que Te Compren written by Santiago Torre and has been published by Createspace Independent Publishing Platform this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-01-28 with categories.
Testimonio "Un auténtico Vademécum, que será un libro de consulta de todo emprendedor y propietario de Pyme. Excepcional" Pedro Valladolid Qué vas a encontrar Una guía para llevar a cabo el proceso paso a paso para conseguir diferenciarte de tu competencia y no tener que competir en precio. Para Quién Está orientado a quienes quieren aprender haciendo, a quien realmente tenga voluntad de mejora. No te va a aportar gran cosa si no estás dispuesto a trabajarlo. No conozco a nadie que haya aprendido a nadar leyendo un libro, lo hizo cuando se metió al agua, así que es lo que te tocará hacer, aunque se aprende a nadar mucho más fácil con un instructor que tú solo. La metodología del libro, ¿funciona'. Lo que he realizado es poner en papel un proceso que he utilizado individualmente con decenas de clientes y del que he dinamizado ya 6 ediciones en abierto de un curso práctico de varias sesiones, que se denomina igual, así como múltiples talleres de una jornada, siguiendo este mismo proceso tanto en abierto como en exclusiva para una empresa. No te puedo asegurar que en tu caso funcione (depende de ti, sino te tiras al agua no aprenderás a nadar), lo que si te aseguro es que el método funciona y está probado y tiene resultados contrastables. No solo es eso, además te vas a divertir leyendo y que sacarás buenas ideas aplicables a tu profesión a nada que pongas un poco en ello. Por último ¿Para quién es este libro? Es para aquel que tenga relación con las ventas y es muy aprovechable para cualquier * Vendedor o comercial que se enfrente continuamente a problemas de precio *Propietario de pequeña o mediana empresa que busque diferenciarse de la competencia *Profesional liberal que le toque convencer a un posible cliente que él o ella es la mejor opción o que, inclusive, tenga que salir a buscar clientes en alguna ocasión *Emprendedor que necesite bien buscar clientes rentables, bien buscar un inversor *Director comercial o jefe de ventas que escuche eso de "Jefe, si queremos vender tenemos que bajar los precios" Y, en resumidas cuentas, cualquiera que esté interesado en que vender sea algo más sencillo de lo que le es ahora y comience a pasar de un proceso de caza (salir a buscar clientes) a un proceso de pesca (acudir al lugar adecuado, crear las condiciones necesarias y tratar con quien le interese lo que ofreces). No te arrepentirás de haber comprado, leído y trabajado este libro, seguro. Biografía del autor Santiago Torre tiene un Master en Administración de empresas por la Universidad Comercial de Deusto, estudios de postgrado en Dirección financiera y control de gestión y una licenciatura universitaria en Sociología Industrial y es Coach de Negocios certificado por IBCI y AICEN y lleva dedicándose a ello profesionalmente y en exclusiva desde finales de 2008. Actualmente es Socio fundador en Impulso Coaching de Negocios, vicepresidente de AICEN (Asociación Internacional de Coaching Empresarial y de Negocios) e imparte clase de Desarrollo Personal en varias instituciones. Anteriormente trabajó en departamentos comerciales y de estudios de mercado, así como en diversos puestos dentro del departamento financiero de una compañía multinacional: jefe de créditos a clientes y Director Financiero y ha participado en temas de integración de personas en varias fusiones de empresas, a la vez que ha sido director de proyecto de dos implantaciones de ERPs. Es ponente y conferenciante en aspectos tanto de desarrollo personal y profesional como de liderazgo.
El Secreto De Las Neuroventas
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Author :
language : es
Publisher: Marcos Esteban
Release Date : 2020-04-27
El Secreto De Las Neuroventas written by and has been published by Marcos Esteban this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-27 with Business & Economics categories.
¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE! El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta. ¡VENDE MÁS ADAPTANDO LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS A TU NEGOCIO! Con el conocimiento de cómo funciona el cerebro puedes adaptar las técnicas de neuroventas a tu negocio para aumentar su efectividad, conquistar a tu cliente y vender más. CONÓCETE A TI MISMO Más allá de ser un libro de ventas El Secreto de las Neuroventas te ayudará a conocer mejor el comportamiento humano y a comprenderte mejor a ti mismo. Es un viaje al cerebro humano. ¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO? 1. Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas. 2. Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu cliente 3. Técnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo. 4. Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu cliente 5. Técnicas de decisión: para darle el último empujoncito a tu cliente y lograr que compre tu producto. ¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO? Especialmente indicado para vendedores y emprendedores que quieren aumentar sus ventas, directores y gerentes que quieren conseguir lo mejor de sus empleados, propietarios de empresas que quieren hacer crecer su negocio, profesionales de marketing y personas interesadas en su desarrollo personal. ¿A QUÉ ESTÁS ESPERANDO? ¡Comienza a dominar la mente y a aumentar tus ventas fácilmente!.
Qui N Tiene Mi Dinero
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Author : Manuel Quinones Ph D
language : es
Publisher: Independently Published
Release Date : 2018-12-17
Qui N Tiene Mi Dinero written by Manuel Quinones Ph D and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-17 with categories.
¿Conoces a alguien que desee aumentar sus ventas? ¿Pierdes clientes por no saberte comunicar de forma persuasiva? ¡Vender más, lidere mejor, tenga éxito ya! es el objetivo de esta obra, que recoge las mejores técnicas, estrategias y secretos de ventas, neuroventas y neuromarketing aplicado a las ventas. Te has preguntado: ¿Por qué hay personas que ganan mucho dinero vendiendo y tú no? Probablemente sea por alguna de estas tres razones: No dominas las seis habilidades más críticas del vendedor profesional. Desconoces qué frases se deben evitar durante la presentación del producto o servicio. Desconoces las maneras más fáciles de persuadir a tus prospectos. Hola soy Manuel Quiñones, y hace un poco más de 22 años, después de haber tenido alguna experiencia en otras industrias llegué a un país muy diferente al mío a trabajar como vendedor, en un mundo donde no existían más herramientas de ventas, que el directorio telefónico de esa ciudad y unas pocas tarjetas de presentación que me dieron para trabajar. Así que comencé a llamar y después de un mes me había dado cuenta que todas las personas a las que llamé o visité me dijeron que no les interesaba. ¿Pero cómo no les iba a interesar semejante oferta tan espectacular que yo tenía para venderles? Llegó un momento en que no sabía qué más hacer para encontrar un cliente. Sin embargo, esos sentimientos de fracaso, frustración, de ensayo y error hicieron que desarrollara con el tiempo, las mejores habilidades, estrategias y herramientas en persuasión, lenguaje corporal, tonalidad y venta profesional, que he compartido a través de mis libros y que hoy, deseo que usted tenga la misma oportunidad que han tenido los más de 25.000 egresados de mis clases presenciales y capacitaciones empresariales en venta consultiva, que dan testimonio de los excelentes resultados que obtuvieron después de aplicar mi método de ventas. Igualmente me he preocupado por formarme académicamente de forma rigurosa logrando el más alto título; he sido profesor universitario de posgrados, con una carrera que me llevó desde catedrático a Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas. A través de este libro sobre cómo vender, cómo aprender a vender, te entregaré las mejores herramientas de ventas Aprenderás a captar la atención de tu mercado objetivo atrayéndolos, seduciéndolos y ofreciendo soluciones a sus problemas a través de la proximidad, la frecuencia, la duración y la intensidad. Conocerás a fondo la importancia extrema de la planeación. Sabrás definir cuáles son los pasos necesarios para que al final el cliente siempre te compre y sólo te prefiera a ti. No volverás a tener miedo a cerrar una venta ni al rechazo de tu prospecto. Aprenderás cómo crear urgencia en las ventas. Reconocerás que nunca debes suponer nada y menos durante una venta. No volverás a tomarte nada de forma personal; ¡con las lecciones de este libro desarrollarás tu inteligencia emocional a un nivel extraordinario, ya lo verás!. Aprenderás a superar las expectativas de tus clientes en cualquier situación. En resumen, con el libro ¿Quién tiene mi dinero? Aprenderás a Superar tu miedo a hablar en público. Dominar la comunicación persuasiva y fascinar a tus prospectos. Lograr que tus prospectos confíen en ti de forma inmediata. Saber disuadir a tus clientes cuando están tomando una mala decisión. Incrementar tus ingresos c
Venta Por Valor
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Author : Josue Gadea
language : es
Publisher:
Release Date : 2018-04-11
Venta Por Valor written by Josue Gadea and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-04-11 with categories.
Venta Por Valor es un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato Josué Gadea es el creador del método "Venta por Valor" y tiene buenas noticias para ti: puedes vender más sin ser el más barato. Josué se preguntó ¿qué pasa por la mente de una persona para que el 99% de las ocasiones nunca compre el producto más barato? La cuestión es que el ser humano tan listo y racional que parece, es el animal más ilógico e irracional que nos podemos encontrar ahí fuera. En este libro vemos cómo utilizar la comunicación dirigida a nuestro cerebro más primitivo y animal que es el que decide el 85% de las veces lo que compramos y lo que no. Y esto es lo que aprenderás en Venta por Valor: 1. 11 acciones concretas a poner en marcha en tu día a día para transmitir confianza masiva (págs. 35 a 42) 2. Los 5 factores que componen la fórmula de la confianza y cómo usarlos en tus comunicaciones(pág. 44) 3. Cómo segmentar y ponerte en los zapatos del cliente para poder hablar su lenguaje, "enamorar," y hacer que no pueda dejar de escucharte (pág 65) 4. Las 8 + 1 cosas que compra nuestro cerebro primitivo y que captan la atención al instante (pág 70) 5. Cómo empatizar cuando presentas una propuesta de venta o haces una presentación por escrito (pág. 86-90) 6. Cómo crear valor en la mente de tu potencial cliente con una simple técnica de comunicación (pág. 93) 7. Cómo crear valor cuando vendemos servicios (pág. 96) 8. Una metodología para que en menos de 5 segundos el cliente sepa que nuestro producto le interesa (pág. 100) 9. Cómo convertir los beneficios en una frase potente que capta la atención (pág. 106) 10. Cómo transmitir el valor de lo que a priori no tiene ningún valor (pág. 119) 11. El método para hacer que las probabilidades de venta aumenten al 80% y que ten enseñaron en la escuela de primaria (pág. 133) 12. Cómo transferirte credibilidad de otras empresas que ya son reputadas (pág. 143) 13. Cómo vacunar a los clientes contra la competencia (pág. 149) 14. El poder de la comparación o cómo conseguir que tu cliente perciba tu precio más bajo de lo habitual (pág 154) 15. Una manera de ablandar corazones, conseguir la simpatía de tu prospecto y aumentar las probabilidades de que te compre a ti aunque no seas el más barato (pág. 155) 16. Por qué tienes que esforzarte en gustar en vez de en ser bueno (pág. 168) 17. Un activador psicológico de menos de 5 palabras para provocar ventas por impulso aquí y ahora (pág 171) 18. Un sencillo y revolucionario método para ponerte en valor y aumentar el deseo de que un prospecto quiera trabajar contigo (pág. 178) 19. Cómo animar a los indecisos a que tomen acción y compren tu producto/servicio (pág. 181) 20. Cómo reconvierto una propuesta de venta o presupuesto de una hoja en otro que transmite valor de 14 hojas (págs 189-205) Josué Gadea es un consultor, formador especializado en ventas. En los últimos años ha trabajado para cientos de empresas ayudando a mejorar sus estrategias y tácticas de ventas. Se cuentan por miles los alumnos que se han unido a sus programas de formación en ventas online. Un mentor con una filosofía clara: hay que tomar acción para conseguir resultados. Sus clientes y lectores conectan con su mensaje por ser, según ellos, una persona hecha a sí mismo tremendamente orientado
Neuro Venta
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Author : J. M. GARGUT
language : es
Publisher:
Release Date : 2021-05
Neuro Venta written by J. M. GARGUT and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-05 with categories.
¿Qué prefieres: vender o que te compren? ¿Y si hay una manera más fácil y rápida de disfrutar de lo primero y potenciar lo segundo?Ha llegado el momento para que descubras "la ciencia de vender": el poder de aplicar las Neuroventas, el Coaching y la Persuasión en la relación con tu clientela.El Autor, JM GarGut, con más de 30 años de experiencia en venta, te revela las palabras que más influyen en la mente de una persona a la hora de comprar. El vocabulario para que te compren más."NEURO-VENTA" es una guía clara, concreta y concisa sobre la esencia de cómo vender con éxito. Un recorrido por las "personalidades" de tu cliente y su mentalidad, para saber las claves de por qué compra.Cuando utilizas el vocabulario de las palabras que venden, comienzas a conseguir que tus clientes:*Sientan más confianza*Decidan a favor de tu propuesta*Descubran su beneficio antes y por su propio razonamiento*Se sientan bien al comprar tus productos/servicios*Quieran repetir la experiencia contigo"Neuro-Venta" te ayuda a vender más y mejor. Más, porque ayuda a tus client@s a decidir rápido. Mejor, porque utiliza el sistema de la venta consultiva y la venta por valor (procesos que refuerzan su autoestima y el placer por comprar).¡Compra, ahora, Neuro-Venta y comienza a aplicarlo en tus comunicaciones de venta para diferenciarte y lograr que te compren más!
El Secreto De Las Neuroventas
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Author : Marcos Esteban
language : es
Publisher:
Release Date : 2020-04-26
El Secreto De Las Neuroventas written by Marcos Esteban and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-26 with categories.
¡POR FIN LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS EXPLICADAS CIENTÍFICAMENTE!El Secreto de las Neuroventas desvela con el mayor rigor científico cuales son las funciones cerebrales implicadas durante un proceso de venta. ¡VENDE MÁS ADAPTANDO LAS TÉCNICAS DE NEUROVENTAS A TU NEGOCIO!Con el conocimiento de cómo funciona el cerebro puedes adaptar las técnicas de neuroventas a tu negocio para aumentar su efectividad, conquistar a tu cliente y vender más.CONÓCETE A TI MISMOMás allá de ser un libro de ventas El Secreto de las Neuroventas te ayudará a conocer mejor el comportamiento humano y a comprenderte mejor a ti mismo. Es un viaje al cerebro humano.¿QUÉ VAS A ENCONTRAR EN ESTE LIBRO?Fundamentos técnicos de Neuromarketing: la tecnología detrás de las Neuroventas.Funciones cerebrales: implicadas en las ventas, para dominar la relación con tu clienteTécnicas de Neurocomunicación: para que tu mensaje sea recordado a largo plazo.Motivadores emocionales: que lograrán crear el deseo de compra en tu clienteTécnicas de decisión: para darle el último empujoncito a tu cliente y lograr que compre tu producto.¿PARA QUIÉN ES ESTE LIBRO?Especialmente indicado para vendedores y emprendedores que quieren aumentar sus ventas, directores y gerentes que quieren conseguir lo mejor de sus empleados, propietarios de empresas que quieren hacer crecer su negocio, profesionales de marketing y personas interesadas en su desarrollo personal.¿A QUÉ ESTÁS ESPERANDO? Comienza a dominar la mente y a vender más.