Agiles Verkaufen
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Agiles Verkaufen
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Author : Halina Maier
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2018-03-06
Agiles Verkaufen written by Halina Maier and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-03-06 with Business & Economics categories.
Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausführlich, wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig agieren müssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen. Agilität steht dabei nicht für ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menü verspricht; es steht für eine Entscheidung, sämtliche Prozesse zu überdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit für einen Verkaufsleiter und Agilität im Vertrieb umzusetzen ist für viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine große Hürde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfähigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise. Die Autorin gibt klare Anleitungen für Verkäufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schließlich höhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhöht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "Agilität" nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit für Unternehmen, um den immer stärker volatilen und härteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.
Agile Selling
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Author : Jill Konrath
language : en
Publisher: Penguin
Release Date : 2014-05-29
Agile Selling written by Jill Konrath and has been published by Penguin this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-05-29 with Business & Economics categories.
Sales expert Jill Konrath offers powerful strategies for sales proficiency in ever-changing situations. When sales people are promoted, change jobs, or face new business environments, they inevitably need to learn new skills quickly. This rapid change is often overwhelming, and sellers face an intense pressure from their bosses to deliver immediate results. Their livelihoods are totally dependent on their ability to get up to speed quickly. Sales guru Jill Konrath offers both new and experienced salespeople a plan for rapidly absorbing new information and mastering new skills by becoming agile sellers. Readers will learn the mindsets, learning strategies and habits that they can use in crazy-busy times to start strong and stay nimble. From time management tools to personal motivation, creativity, and gamification strategies, Konrath teaches sellers how to get more done in less time, regardless of the environment. To succeed in today's sales world, having go-to systems for rapid information and skill acquisition isn't only useful, but absolutely required. Konrath focuses on the meta-skills that will get sellers to high levels of sales and proficiency - and ultimately mastery - much faster than their usual methods. Readers who loved the no-nonsense advice in SNAP Selling and Selling to Big Companies will find Agile Selling equally valuable.
The New Rules Of Sales And Service
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Author : David Meerman Scott
language : en
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2016-06-14
The New Rules Of Sales And Service written by David Meerman Scott and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-06-14 with Business & Economics categories.
The essential roadmap for the new realities of selling when buyers are in charge Sales and service are being radically redefined by the biggest communications revolution in human history. Today buyers are in charge! There is no more 'selling'—there is only buying. When potential customers have near perfect information on the web, it means salespeople must transform from authority to consultant, product narratives must tell a story, and businesses must be agile enough to respond before opportunity is lost. The New Rules of Sales and Service demystifies the new digital commercial landscape and shows you how to stay ahead of the pack. Companies large and small are revolutionizing the way business gets done, and this book takes you inside the new methods and strategies that are critical to success in the modern market. Real-world examples illustrate the new marketplace in action, and demonstrate the brilliant utility of taking a new look at your customer and your business. This new edition has been updated to reflect the current reality of this rapidly-evolving sphere, with fresh strategies, new tools, and new stories. Whether you're an independent contractor, a multi-national corporation, a start-up, or a nonprofit, this book is your essential guide to navigating the new digital marketplace. David Meerman Scott provides up-to-the-minute analysis of the current state of the digital commercial landscape, plus expert guidance toward the concepts, strategies, and tools that every business needs now. Among the topics covered in detail: Why the old rules of sales and service no longer work in an always-on world The new sales cycle and how informative Web content drives the buying process Providing agile, real-time sales and service 24/7 without letting it rule your life The importance of defining and understanding the buyer personas How agile customer service retains existing clients and expands new business Why content-rich websites motivate interest, establish authority, and drive sales How social media is transforming the role of salesperson into valued consultant Because buyers are better informed, and come armed with more choices and opportunities than ever before, everything about sales has changed. Salespeople must adapt because the digital economy has turned the old model on its head, and those who don't keep up will be left behind. The New Rules of Sales and Service is required reading for anyone wanting to stay ahead of the game and grow business now.
Agile Selling
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Author : Jill Konrath
language : en
Publisher:
Release Date : 2014
Agile Selling written by Jill Konrath and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with Selling categories.
The New Rules Of Sales And Service
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Author : David Meerman Scott
language : en
Publisher:
Release Date : 2014
The New Rules Of Sales And Service written by David Meerman Scott and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.
Agiles Ver Nderungsmanagement Im Vertrieb
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Author : Ralph Strobel
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2020-10-02
Agiles Ver Nderungsmanagement Im Vertrieb written by Ralph Strobel and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-02 with Business & Economics categories.
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten. Inhalte: - Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente - Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung - Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb - Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis - Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Agiles Portfoliomanagement
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Author : Angela M. Hart
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2024-03-27
Agiles Portfoliomanagement written by Angela M. Hart and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-27 with Business & Economics categories.
In "Agiles Portfoliomanagement: Wie man Flexibilität und Effizienz in die Unternehmensstrategie integriert" entfaltet Angela M. Hart eine meisterhafte Erklärung, wie Unternehmen in der turbulenten Geschäftswelt von heute nicht nur überleben, sondern florieren können. Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Leitfaden für Führungskräfte, Projektmanager und Teams, die verstehen wollen, wie agiles Denken und Handeln tiefgreifende Veränderungen in der Art und Weise, wie Projekte und Portfolios verwaltet werden, bewirken kann. Hart zeigt auf, wie traditionelle Portfoliomanagementmethoden in der dynamischen Geschäftsumgebung zunehmend an ihre Grenzen stoßen und macht deutlich, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Agilität liegt – in der Fähigkeit eines Unternehmens, schnell und effizient auf Veränderungen zu reagieren, ohne dabei die strategische Ausrichtung aus den Augen zu verlieren. Durch eine Fülle von Fallstudien, praktischen Anleitungen und erprobten Techniken demonstriert sie, wie die Prinzipien des agilen Managements auf Portfoliomanagement angewendet werden können, um eine Kultur der Flexibilität, Innovation und des kontinuierlichen Lernens zu fördern. Von der Einführung grundlegender agiler Konzepte über die tiefgreifende Untersuchung ihrer Anwendung auf das Portfoliomanagement bis hin zur Erörterung der Herausforderungen und Vorteile dieses Ansatzes, bietet Hart konkrete Strategien zur Integration von Agilität in die Unternehmensstrategie. Leserinnen und Leser werden lernen, wie sie durch agile Praktiken die Reaktionsfähigkeit ihres Unternehmens auf Marktveränderungen verbessern, die Mitarbeitermotivation steigern und letztendlich den Unternehmenswert erhöhen können. "Agiles Portfoliomanagement" ist mehr als nur ein Buch; es ist ein Wegweiser für die Zukunft des Geschäftsmanagements. Es rüstet seine Leserschaft mit dem Wissen und den Werkzeugen aus, die notwendig sind, um in einer Welt des ständigen Wandels nicht nur zu bestehen, sondern zu glänzen. Ob Sie an der Spitze eines Start-ups stehen oder eine Führungsrolle in einem etablierten Unternehmen innehaben, Angela M. Harts Einblicke werden Ihre Sichtweise auf das Portfoliomanagement verändern und den Weg für einen agileren, widerstandsfähigeren und erfolgreicheren Geschäftsbetrieb ebnen.
The People S Scrum
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Author : Tobias Mayer
language : de
Publisher: dpunkt.verlag
Release Date : 2017-11-14
The People S Scrum written by Tobias Mayer and has been published by dpunkt.verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-11-14 with Computers categories.
Dieses außergewöhnliche Buch vermittelt Scrum in einzigartiger Weise als eine Weltanschauung und nicht ausschließlich als Werkzeug oder Methode. Dabei wird Scrum aus der Perspektive des erfahrenen Anwenders betrachtet und pragmatische Agilität in den Mittelpunkt gestellt. Der Leser findet in 39 Essays viele Denkanstöße, Ideen und praktische Hinweise zu Agilität und Scrum mit den drei zentralen Themen: "Menschen", "Prozesse" und "Kultur". Hierbei geht es gleichermaßen um das Individuum, um Selbstorganisation, technische Schulden und Aufwandsschätzung wie um Firmenpolitik und die Agilität großer Organisationen. Die Essays spiegeln ein breites Spektrum von Denkansätzen und Vorgehensweisen wider: Sie wurzeln im Pragmatismus oder Idealismus, gründen auf Erfahrung oder entspringen abstraktem Denken. Teils beziehen sie sich aufeinander, teils widersprechen oder ergänzen sie sich. Dabei nehmen die Autoren in Form von persönlichen Erfahrungsberichten und Anekdoten immer wieder eine kritische Sichtweise ein. Dadurch wird auch der Leser ermutigt, seine Handlungsweisen und Entwicklungspraktiken im Projektmanagement, in Arbeitsprozessen sowie in der Firmenpolitik kritisch zu hinterfragen und neue Wege zu gehen. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und in zahlreichen Aspekten ergänzt.
The Agile Sales
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Author : Claudia Thonet
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-03-12
The Agile Sales written by Claudia Thonet and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-12 with Business & Economics categories.
The demands on companies are changing rapidly due to digitalization. Today's customers want to be served conveniently, directly, solution-oriented and accommodating at all times on all communication channels. Only flexible, fast and innovative sales and service departments will keep the customers willing to change and also get the young "digital natives" on board. This book is about practical agile working principles and methods, with the help of which you can make your sales department more innovative and agile as a bridge to the customer. On the basis of agile leadership and team principles, you will be provided with custom-fit structures and frameworks to increase the agility of sales teams. How do you successfully implement agile frameworks and methods such as Kanban, Design Thinking, Shopfloor and OKRs in which sales area? Which prerequisites must be created for this? The basis for change is the common understanding and mindset of the decision-makers. The book offers thought models and numerous tips for action. A decisive factor is the strengthening of self-organization and assumption of responsibility through a different understanding of the role of management. Building on this, the book describes practicable agile structures and methods for developing sales and service teams in the direction of transformation and innovation capability. Target group are managing directors, sales managers, executives, consultants and employees from the areas of service and sales.
Agile
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Author : Rini van Solingen
language : de
Publisher:
Release Date : 2020
Agile written by Rini van Solingen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020 with categories.
Ein Buch für alle, die agil arbeiten wollen und konkrete Unterstützung suchen. Sehr nützlicher Leitfaden für agile Teams, Führungskräfte und eine erfolgreiche agile Transformation; hoher Praxisbezug durch Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Aufzeigen von Fallstricken und Denkfehlern sowie Voraussetzungen und Gefahren von Agilität. Eine weitreichende Digitalisierung verleiht unserer Gesellschaft einen grundlegenden Wandel und eine zunehmende Beschleunigung. Organisationen und Menschen wollen flexibler arbeiten und früher Ergebnisse erzielen. Hierfür braucht es andere Denk- und Arbeitsweisen. Agiles Vorgehen ist auf dem besten Weg, zu der am weitesten verbreiteten Arbeitsweise zu werden, und ist schon heute Ausgangspunkt für eine Vielzahl von Zusammenarbeitsformen. Agilität ist mit Fitness vergleichbar: Dies bedeutet, als Team, Abteilung oder Organisation fit und in der Lage zu sein, schnell, flexibel und agil mit allen Situationen umgehen zu können. Es ist eine elementare Fähigkeit, um in Zeiten von Digitalisierung, Disruption und des schnellen Wandels erfolgreich zu agieren. In "Agile" teilt Rini van Solingen sein Expertenwissen und seine Erfahrung und beleuchtet eine Reihe häufiger Fehler und Missverständnisse rund um agiles Arbeiten.