Bei Anruf Termin
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Bei Anruf Termin
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Author : Klaus-J. Fink
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-09-09
Bei Anruf Termin written by Klaus-J. Fink and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-09-09 with Business & Economics categories.
Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Besonders nützlich sind die zahlreichen Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. Außerdem: Wie Sie die besonderen Herausforderungen von Social Media und Telefonpartys erfolgreich meistern! "Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." Acquisa
Bei Anruf Termin
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Author : Klaus-J. Fink
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2005-03-30
Bei Anruf Termin written by Klaus-J. Fink and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-03-30 with Business & Economics categories.
Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann die Hürde Kaltakquise erfolgreich überwunden werden. Klaus-J. Fink zeigt, wie es gelingt, einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Ein vielfach bewährter Praxis-Ratgeber mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.
Bei Anruf Termin
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Author : Klaus-J. Fink
language : de
Publisher:
Release Date : 1999
Bei Anruf Termin written by Klaus-J. Fink and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999 with Economics categories.
Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. "Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen · mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen · welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und · wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.
Bei Anruf Termin
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Author : Manfred Wagner
language : de
Publisher:
Release Date : 2014
Bei Anruf Termin written by Manfred Wagner and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.
Die Terminmascheine Bei Anruf Termin
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Author : Klaus Martach
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2015-09-28
Die Terminmascheine Bei Anruf Termin written by Klaus Martach and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-28 with Political Science categories.
„Bei Anruf: Termin!“ ist erfolgreicher Vertrieb am Beispiel der Terminierung. In diesem Buch finden Sie Terminierungsstrategien, die aus der Praxis stammen und funktionieren. Tatsächlich und immer wieder! TMT steht nicht für Telefon-Marketing-Team, sondern für „Termine machen Taler“. Denn: Ohne Termine ist alles nichts.
Bei Anruf Umsatz
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Author : Claudia Fischer
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2019-09-12
Bei Anruf Umsatz written by Claudia Fischer and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-09-12 with Business & Economics categories.
Kundenkommunikation 4.0 – viele denken dabei automatisch an E-Mails und Messenger-Nachrichten, manche sicher auch an Videotelefonate oder Chatbots. Tools, die aus dem beruflichen Alltag als Verkäufer kaum noch wegzudenken sind. Schwere Zeiten für das Telefon? Mitnichten: Gerade, wenn es um die Akquise, das Empfehlungsmarketing und die Kundenkontaktpflege geht, sollte der Griff zum Hörer immer die erste Wahl sein. Denn nur im Gespräch von Mensch zu Mensch können Verkäufer direkt mit Ihrer Kompetenz punkten, eventuelle Missverständnisse aus der Welt schaffen und ausloten, ob sie einen Draht zu ihrem Gesprächspartner haben – und wie dieser tickt. In ihrem siebten Buch präsentiert Claudia Fischer ihr geballtes Wissen aus mehreren Tausend geführten und begleiteten Telefonaten und widmet sich allen essentiellen Fragen rund um Telefon-Sales und Business-Telefonate. Die Leser erwartet eine Fülle an Hinweisen, Checklisten und kleinen Übungen, die sie dabei unterstützen, rhetorisch auf ganzer Linie zu überzeugen – und das nicht nur am Telefon. Die Expertin begleitet ihre Leser durch die Erfolgsstufen eines Telefonats und bietet darüber hinaus sofort umsetzbare Tipps, z. B. zu vielen weiteren Themen wie Authentizität, der richtigen Einstellung zum Telefonverkauf, dem souveränen Umgang mit Reklamationen oder dem Einsatz von Sprachnachrichten im Kundenkontakt. Darüber hinaus zeigt Fischer auf, welche Auswirkungen die Digitalisierung auf den Telefonverkauf hat. Für die seit 1995 selbstständige Telefontrainerin steht fest: Aktive Vertriebstelefonate sind die Königsklasse des Verkaufens! Und zwar nicht nur im Außendienst, sondern an allen Touchpoints im Unternehmen. "Bei Anruf Umsatz" ist ein neues Standardwerk für Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und alle, die ihre beruflichen Telefonskills verbessern und ihre Kunden auch im digitalen Zeitalter nachhaltig begeistern wollen.
Empfehlungsmarketing
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Author : Klaus-J. Fink
language : de
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2008-07-15
Empfehlungsmarketing written by Klaus-J. Fink and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-07-15 with Business & Economics categories.
Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.
Aus Der Giftk Che Des Verkaufs
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Author : Wolf Ehrhardt
language : en
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2006
Aus Der Giftk Che Des Verkaufs written by Wolf Ehrhardt and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with Business & Economics categories.
"Man müsste unserem Verkauf wieder einmal richtig in den Hintern treten!" Diesen Satz kennen die meisten. Der Verkauf ist für viele das unbekannte Monster, das zudem ständig in der Krise steckt. Einen scheinbaren Ausweg bieten teure Seminare und zahlreiche Ratgeber, die sich aber in der Regel nicht für die Praxis eignen. Mit diesen vermeintlichen Rezepten geht Ehrhardt hart ins Gericht und legt den Finger schonungslos in die Wunde. Er entlarvt sie als wirkungslos und ineffizient. Die wichtigsten Voraussetzungen für einen funktionierenden Verkauf sind dagegen einfache Grundregeln und deren Beherrschung. Zu diesem Repertoire gehört die Akquise neuer Kunden, das Führen von Verkaufsgesprächen sowie die Auswahl geeigneter Mitarbeiter. Ehrhardt zeigt auf, welche Fehler dabei auf keinen Fall gemacht werden dürfen. Viele Beispiele aus der eigenen Erfahrung veranschaulichen mögliche Fallen im Verkauf und wie man sie vermeiden kann. Auf diese Weise gibt er Denkanstöße - denn eine Patentlösung für alle Verkaufsprobleme wird es nie geben.
Erfolgreich Im Vertrieb Bei Anruf Termin
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Author :
language : de
Publisher:
Release Date : 2014
Erfolgreich Im Vertrieb Bei Anruf Termin written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.
Termine akquirieren zu können, gehört zum Handwerkszeug eines jeden guten Verkäufers. Manfred Wagner zeigt Ihnen in diesem Video-Training, wie Sie das Telefon als Eintrittskarte zum Kunden nutzen. Sie entwickeln eine erprobte Vorgehensweise und erarbeiten sich einen individuellen Gesprächsleitfaden. Mit dieser Vorbereitung wird Ihre Terminakquise zur Erfolgsgeschichte.
Das Pers Nliche Gespr Ch Fundraising Durch Berzeugung
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Author : Andreas Schiemenz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-08-28
Das Pers Nliche Gespr Ch Fundraising Durch Berzeugung written by Andreas Schiemenz and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-08-28 with Business & Economics categories.
Großspenden und Unternehmensspenden stellen einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar und erfordern bei der Akquise besondere Herangehensweisen. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer als Unterstützer gewinnen. Schritt für Schritt erläutert Andreas Schiemenz – selbst mit langjähriger Erfahrung im Bereich des Fundraising für Großspender und Unternehmen in verschiedenen Non-Profit-Organisationen – wie Sie die richtigen Ansprechpartner finden und auswählen, eine individuelle Kommunikationsstrategie entwickeln, Gespräche mit potenziellen Spendern effizient nachbereiten und wie Sie Geber zu langfristigen Spendern machen. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse bei der Tätigkeit von Spendenorganisationen beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. „Fundraising macht Menschen glücklich“ – die Geber, die Spendensammler und die Menschen, denen mit den finanzierten Projekten geholfen werden kann.