Bei Anruf Verkauf T
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Bei Anruf Verkauf T
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Author : Andreas Breyer
language : de
Publisher:
Release Date : 2016-01-02
Bei Anruf Verkauf T written by Andreas Breyer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-01-02 with categories.
Wahres Interesse Verkauft
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Author : Ulrike Knauer
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2019-03-04
Wahres Interesse Verkauft written by Ulrike Knauer and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-03-04 with Business & Economics categories.
Im Verkauf pflegen viele Verkäufer immer noch die Vorgehensweise, ihre Kunden zu überreden, sie sogar zu überrollen, ihnen Produkte und Dienstleistungen aufzuschwatzen und sie intensiv zuzulabern. Kurz gesagt, stereotype, wenig individuelle Ansprechmuster haben im Verkauf in den meisten Branchen nach wie vor Hochsaison. Ulrike Knauer zeigt in ihrem Buch einen anderen, effizienteren und vor allem Erfolg versprechenden Weg: Im Fokus des Verkäufers steht dabei, mit dem Kunden persönlich vom ersten Kontakt an eine hohe Verbindlichkeit für den Abschluss herzustellen. Durch eine flexible, personalisierte Ansprache, die einer intensiven Vorbereitung auf und Recherche über die potenziellen Kunden bedarf, demonstrieren Verkäufer von Anfang an wahres Interesse an ihren zukünftigen Kunden. So entsteht Augenhöhe, die wiederum echtes Vertrauen schafft – und genau dieses Vertrauen verkauft! Das Buch veranschaulicht anhand einer fiktiven Geschichte, in der es um einen Verkäufer geht, wie dieser Vertrauensaufbau in der Praxis funktioniert und wie Sie als Verkäufer das wahre Interesse an Ihren Kunden authentisch und echt – ohne Vorspiegeln falschen Interesses oder Täuschung – im Verkauf transportieren. Entscheidend ist dabei neben Ihrer Wertebasis auch das Bewusstsein für den Umgang mit Macht. Die Autorin liefert zahlreiche, während ihrer langjährigen Verkaufspraxis erprobte Methoden und Anregungen, wie Sie sich in Ihrem verkäuferischen Alltag optimal und partnerschaftlich auf Ihre Kunden einstellen und diese so eindeutig davon überzeugen, dass sie eine klare Zusage zum Kauf bereits im Vorhinein geben. Mit dieser agilen, flexiblen und nachhaltigen Methode liegen alle Karten von Anfang an transparent auf dem Tisch und die Wahrscheinlichkeit für unschöne „Verkaufsspielchen“ wird minimiert.
Dein Warum Verkauft
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Author : Tobias Starke
language : de
Publisher:
Release Date : 2019-06-15
Dein Warum Verkauft written by Tobias Starke and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-06-15 with categories.
Das Problem: Kunden erfolgreich ansprechen und kaufen lassen.Du hast eine Mega-Idee, ein cooles Produkt, vielleicht auch wohlwollende Investoren und eine perfekte Analyse Deiner Kundengruppe und deren Bedürfnisse. Du weißt eventuell und beispielsweise auch, dass Deine Kunden ihre Zigaretten von vorne nach hinten rauchen, welches Feuerzeug sie zum anzünden benutzen, sie durchschnittlich 4,23 Minuten für das eigentliche Rauchen brauchen, noch 8,18 Millimeter beim Ausdrücken an der Zigarette nutzbar wären und sie dies aller 65 Minuten wiederholen. Du weißt auch, dass bei soundso vielen Leads eine Conversation Rate von x,yy notwendig ist, damit Deine Unternehmung irgendwann tragfähig wird.Euer pipdrive, sales force oder hubspot ist perfekt aufgebaut, die Lead-Maschine läuft, content- und SEO-Optimierung sind auf Kurs und der Obstkorb ist immer voll. Nur Dein offline-sales-Team bzw. deren Output erfüllt nicht zu 100% Deine Erwartungen und echte Kunden lassen zu lange auf sich warten oder sind noch zu wenig.Du baust ein Unternehmen mit einem (Tele)sales Team auf und bist vom Output und/oder der Anzahl der Deals betrachtet, nicht ganz zufrieden?Du hast ein erfolgreiches Unternehmen und das Gefühl oder die Gewissheit, es geht mehr im sales?Du bist Dienstleister und machst einen perfekten Job für Deine Kunden und hast noch Kapazitäten?Du bist (tele)seller und es interessiert Dich, wie Du motivierter und gleichzeitig gelassener noch erfolgreicher performen kannst?Du bist (tele)seller und fühlst Dich nicht wohl in Deiner Haut, weil Du das Gefühl hast nutzloses Zeug zu verkaufen und empfindest dabei noch wahnsinnigen Druck der auf Dir oder Deinem Team lastet?Du bist Investor und es interessiert Dich, ob Reichweite irgendwann zu Revenue und eventuell sogar Gewinn wird?Wenn Du eine der Fragen mit Ja beantworten kannst - kommt hier ein Lösungsansatz für Dich. Der Master-of-TeleSales Kurs versetzt Dich in die Lage, Dich selber, Dein Team oder Dein Investment im TeleSales Bereich so aufzustellen, dass Ihr motiviert, gelassen und mit stetig steigendem Output an Euch selber wachst. Das Buch ist eine Essenz meiner jahrelangen Sales-Erfahrung als Verkäufer, KeyAccount Manager, Vertriebsdirektor, Head of Sales, Trainer und Coach, sowie der unzähligen Gespräche und Feldforschungen zu diesem spannenden und mit-entscheidenden Thema - auf Eurem Weg zu einem noch größeren Erfolg. Er ist kein hard-selling Kurs, wie Du in irgendwelchen 6 Phasen des erfolgreichen Telefonakquise-Prozesses jeden Kunden bekommst, sondern eine Anleitung, wie Du es schaffst die Bedürfnisse Deiner Kunden exzellent zu erkennen und zu befriedigen. So smart, wie Du es bist.Es geht darum, wie Du es mit einem Warum, einem positiven Menschenbild, der richtigen Einstellung zum TUN® und zu Dir sowie Deinen Kunden, Charisma, Authentizität, Empathie und den richtigen Techniken schaffst Deine Kunden Dein Produkt kaufen zu lassen. Als Leser des Buches wirst Du in die Lage versetzt entspannter, zielgerichteter und erfolgreicher zu Telefonieren und mehr glückliche Kunden für Dich zu gewinnen. Jeder Leser hat die Möglichkeit einen individualisierten und funktionierenden Leitfaden mit einer Email an [email protected] zu bekommen sowie ein kostenfreies Strategiemeeting zu buchen. In diesem besprechen wir Deine Stärken und Dein Entwicklungspotential oder finden direkt eine Lösung für konkrete Herausforderungen. Im Anschluss, kannst Du bei Bedarf in ein individuelles Coaching-Programm einsteigen oder wir finden eine Möglichkeit, wie wir Euch als Firma mit einem Trainingsprogramm noch erfolgreicher machen.
Wie Man Verkauft Klar Und Einfach
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Author : Harry Frisch
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2008-09-23
Wie Man Verkauft Klar Und Einfach written by Harry Frisch and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-09-23 with Business & Economics categories.
"Wie man verkauft - klar und einfach" ist das erste Verkaufshandbuch, das mit einfachen und klaren Schritten die oft missverstandenen Prinzipien des Verkaufs darstellt. Der Leser wird mit vielen Beispielen und praktischen Werkzeugen vom Finden neuer Kunden bis zu Empfehlungen und Folgegeschäften geführt. Wenn Sie erfolgreich verkaufen und zufriedene Kunden haben wollen, dann sollten Sie dieses Buch lesen und verwenden. Es ist leicht zu verstehen und gibt dem Leser einfache aber äußerst wirksame Verkaufswerkzeuge in die Hand. Dabei geht es nicht um irgendwelche Tricks, um jemanden etwas zu verkaufen. Es erklärt, wie man wirkliche Werkzeuge einsetzt, die auf Kommunikation und Verstehen basieren, um potentiellen Kunden zu helfen, ihre Barrieren beim Verkaufen zu überwinden.
Verkauft
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Author : A. Norden
language : de
Publisher:
Release Date : 1886
Verkauft written by A. Norden and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1886 with categories.
Bei Anruf Termin
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Author : Klaus-J. Fink
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-09
Bei Anruf Termin written by Klaus-J. Fink and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-09 with Business & Economics categories.
Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann die Kaltaquise jedoch erfolgreich überwunden werden. Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.
So Wird Verkauft
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Author : Jeremy Cassell
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2011-01-18
So Wird Verkauft written by Jeremy Cassell and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-01-18 with Business & Economics categories.
Jeder Verkï¿1⁄2ufer steht, besonders in einer wirtschaftlich so kritischen Zeit wie der jetzigen, vor der schwierigen Aufgabe, immer schneller immer mehr Kunden zu finden (und zu binden), damit sein Unternehmen floriert. Ratgeber gibt es dafï¿1⁄2r viele, mit neuen Theorien, die zwar gut klingen, aber praktisch hï¿1⁄2ufig schwer umzusetzen sind. Fï¿1⁄2r den einzelnen Verkï¿1⁄2ufer gilt es daher meist, nicht jedem Trend hinterher zu laufen, sondern stï¿1⁄2ndig an den Grundlagen zu arbeiten und so seinen eigenen, authentischen Verkaufsstil zu finden. Jeder hat das Potenzial, herausragend zu verkaufen. Egal, ob man noch ein Grï¿1⁄2nschnabel oder schon ein Verkaufsprofi ist, es gibt immer Mï¿1⁄2glichkeiten, Verkaufsfertigkeiten zu verbessern. Dieses Buch bietet eine solide Basis an Verkaufstechniken und Tipps, die garantiert zum Erfolg fï¿1⁄2hren, da sie direkt der Praxis entnommen sind. Auï¿1⁄2erdem erfï¿1⁄2hrt der Leser auch, wie er sich eine innere Einstellung erarbeitet, die ihn zu einem besseren Verkï¿1⁄2ufer macht. Schritt fï¿1⁄2r Schritt wird der gesamte Verkaufsprozess abgehandelt: von der Planung und Vorbereitung auf ein Verkaufsgesprï¿1⁄2ch, ï¿1⁄2ber den Aufbau einer Kundenbeziehung, von Verhandlungstaktiken bis hin zur dauerhaften Kundenpflege. Dank der klaren Strukturierung kann der Leser sich entweder umfassend informieren oder auch nur an den Bereichen arbeiten, bei denen Verbesserungsbedarf besteht. Durch zahlreiche ï¿1⁄2bungen, Grafiken und Cartoons ist das vermittelte Wissen leicht zugï¿1⁄2nglich; Zusammenfassungen am Kapitelende sorgen fï¿1⁄2r einen zusï¿1⁄2tzlichen Lerneffekt.
Wie Man Alles An Jemand Verkauft
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Author : Marcel Pacheco
language : de
Publisher: Gavea Lab
Release Date :
Wie Man Alles An Jemand Verkauft written by Marcel Pacheco and has been published by Gavea Lab this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Wollen Sie wissen, wie Sie in der Kunst des Verkaufens wirklich erfolgreich sein können? Dieses Buch ist Ihre Visitenkarte für einen Meisterverkäufer. Egal, ob Sie gerade erst angefangen haben oder bereits Erfahrung im Verkauf haben, dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie jeden überzeugen können. Schritt für Schritt werden Sie lernen, wie Verkaufsgespräche führen, Kunden gewinnen und abschließen. Viele Strategien und Insider-Tipps wurden für Sie zum Erlernen genutzt, Ihre Fähigkeiten werden offenbart, ein Business-Ratgeber und Ihre Kaufentscheidung sind willkommen. Verwandeln Sie sich in einen unschlagbaren Verkäufer und steigern Sie Ihren Umsatz erheblich. Dieses Buch wird Ihnen zeigen, wie alle anderen, die Sie kennen. Wissen Sie bereits, dass Ihr Sicherheitsniveau dem Niveau entspricht, das Ihnen am nächsten kommt? Holen Sie sich noch heute dieses Buch und entdecken Sie die Geheimnisse des erfolgreichen Verkaufens.
Verkauft Mir Den Mao Nicht
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Author : Klaus Kayser
language : de
Publisher: Lehmanns Media
Release Date : 2020-01-01
Verkauft Mir Den Mao Nicht written by Klaus Kayser and has been published by Lehmanns Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-01 with Fiction categories.
Ich Bin Ein Verk Ufer Und Du
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Author : Helmut Maiwald
language : de
Publisher: tredition
Release Date : 2020-08-05
Ich Bin Ein Verk Ufer Und Du written by Helmut Maiwald and has been published by tredition this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-05 with Study Aids categories.
Dieses Buch, geeignet für Verkäufer, Verkaufstrainer und Berufsschullehrer, zeigt den gesamten Verkaufszyklus von der Kundenselektion über Terminierung und Verkaufsgespräch bis hin zur Empfehlungsgebung. Ein besonderes Augenmerk wird auf praxiserprobte Verkaufsmethoden und Abschlusstechniken gelegt. Der Autor hat zunächst Jahre lang im Verkauf Techniken erlernt und angewandt. Dann hat er sich 20 Jahre später durch sein BWL-Studium den Theorien zu den Techniken zugewandt. Dadurch ist er in der Lage, diese Verkaufs- und Verhandlungs-Methoden als Praxis-Lehrbuch weiterzugeben. Durch seine Praxisbeispiele werden die Methoden leicht verständlich, dank diverser Beispiele in Anekdotenform bleibt es locker und unterhaltsam. Obendrein kann jeder Verkäufer durch diese Anleitungen die Methoden an seine Branche und indivi-duelle Verkaufssituation anpassen. Dieses Buch unterscheidet sich gravierend von denjenigen reiner Theoretikern, die die Praxis nicht aus eigener Erfahrung kennen — denn: Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der Praxis am größten.