C Mo Negociar Para Mejorar Resultados
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C Mo Negociar Para Mejorar Resultados
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Author : John Winkler
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2004
C Mo Negociar Para Mejorar Resultados written by John Winkler and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Business & Economics categories.
Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Cómo negociar para mejorar resultados, escrito gracias al elaborado estudio de investigación, prácticas y usos de los directivos de alto nivel de diecisiete países, está concebido para un mercado mundial y expone la estrategia, las tácticas y las jugadas más habituales en el proceso negociador. El libro está repleto de casos reales, consejos prácticos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Existen muchos libros acerca de la dirección eficaz, pero éste es uno de los primeros que habla de la negociación eficaz.
Una Nueva Forma De Negociar
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Author : Gavin Kennedy
language : es
Publisher:
Release Date : 1999
Una Nueva Forma De Negociar written by Gavin Kennedy and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999 with Negotiation in business categories.
La clave del exito en la negociacion no esta en alternar un comportamiento duro con uno cortes, sino en fundir ambos: yo te doy algo de lo que tu quieres a cambio de que me concedas algo de lo que yo deseo. Esta expresion contiene la esencia de las conversaciones negociadoras: entre un comportamiento que toma y otro que queda, existe la actitud del que negocia, basada en la comunicacion en dos sentidos.El autor, toda una autoridad mundial en la materia, nos presenta una vision novedosa en la que por primera vez se abordan los fundamentos de la negociacion en el mundo real, esto es, se analiza a las personas tal como son realmente, no como se supone que son, y tal como actuan realmente, no como dicen que actuan.El nucleo del libro lo constituye un proceso en cuatro frases - preparar, debatir, proponer y pactar -, en cuya exposicion Kennedy usa sus conocimientos sobre comportamiento humano para brindar un juego universal de herramientas a quienes negocian en cualquier lugar del mundo.Gavin Kennedy es profesor en la Edinburgh Business School, y director de una empresa de consultoria internacional dedicada a las tecnicas de negociacion.
Como Negociar Para Mejorar Resultados
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Author : John Winkler
language : en
Publisher:
Release Date : 1990
Como Negociar Para Mejorar Resultados written by John Winkler and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1990 with categories.
Gesti N De Equipos Y Negociaci N
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Author : Emilio Pérez Troncoso
language : es
Publisher: Ideaspropias Editorial S.L.
Release Date : 2005-01-01
Gesti N De Equipos Y Negociaci N written by Emilio Pérez Troncoso and has been published by Ideaspropias Editorial S.L. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-01-01 with Business & Economics categories.
La negociación debe entenderse como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones a problemas u oportunidades compartidas, un 'juego de suma positiva' en el que todas las partes ganan en relación a la situación en la que estaban antes de empezar la negociación. Todo negociador debe plantearse, incluso antes de empezar a preparar la negociación, dos cuestiones: qué se negocia y para qué se negocia. Por lo tanto, la negociación no consiste en 'ganar valor', sino en 'crear valor'. La mejora de la productividad es el generador del progreso de una empresa, además permite incrementos en los salarios de los empleados y la mejora en su calidad de vida. Son muy diversos los factores que afectan a la productividad de una organización: factores externos, los relacionados con el producto, con el proceso de producción, con los empleados, con la calidad, etc. A través de este manual, que Ideaspropias Editorial le presenta, podrá conocer cuáles son los puntos fundamentales para preparar y llevar a cabo una buena negociación, utilizando las diversas tácticas de posicionamiento. Asimismo, podrá identificar cuáles son las características principales de la productividad, sus formas de mejora y su mantenimiento.
Negocias Con Resultados
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Author :
language : es
Publisher: Impact Media Comercial
Release Date : 2009
Negocias Con Resultados written by and has been published by Impact Media Comercial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with Executive ability categories.
Manual De Negociaci N Y Resoluci N De Conflictos
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Author : Juan Pablo Villa Casal
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2016-03-15
Manual De Negociaci N Y Resoluci N De Conflictos written by Juan Pablo Villa Casal and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-03-15 with Business & Economics categories.
Claves para convertirte en el negociador imparable que todas las empresas querrán contratar. En la actualidad, la negociación es una importante habilidad que aprendemos a desarrollar muy tempranamente. Lo hacemos desde niños con nuestros padres para tener algo más de libertad o para que nos compren aquello que deseamos. Desde entonces, no dejamos de negociar con nuestros amigos, pareja, jefes, socios, competidores o proveedores. La habilidad negociadora es clave en el ámbito profesional y personal, sin olvidar que la negociación es la mejor solución para resolver conflictos de todo tipo y, sin embargo, es una asignatura pendiente para muchas personas. Con este libro conseguirás ser más convincente. También te aportará un método para enfrentarte a situaciones adversas, negociar cualquier asunto profesional y personal, tener herramientas a tu alcance que te ayudarán a sentirte más seguro ante tus competidores en cualquier ámbito y, sobre todo, a conseguir tus objetivos y metas gracias al método que siguen grandes líderes. Sé un negociador eficaz y desenvuélvete con seguridad con un sistema validado para emplear en cualquier tipo de negociación, conflicto o proceso de ventas.
T Cnicas Avanzadas De Negociaci N
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Author : Jorge Palacios Plaza
language : es
Publisher: Netbiblo
Release Date : 2008
T Cnicas Avanzadas De Negociaci N written by Jorge Palacios Plaza and has been published by Netbiblo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
En nuestra actividad profesional cada vez cobran más trascendencia las competencias y habilidades de comunicación interpersonal. Habilidades que sin duda alguna pueden desarrollarse a través del aprendizaje y la práctica. Negociar es una de ellas, posiblemente una de las más importantes y relevantes en la actualidad. Este libro pretende que usted aumente su potencial de negociación a la hora de buscar acuerdos con otros, sean clientes, proveedores, organizaciones y empresas, etc. Por ello, en estas páginas encontrará estrategias y tácticas útiles para desarrollar al máximo sus habilidades de negociación así como técnicas y trucos a utilizar con la otra parte.
Negociar El Arte De Ganar
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Author : Harry A. Mills
language : es
Publisher: Parkstone International
Release Date : 2016-04-25
Negociar El Arte De Ganar written by Harry A. Mills and has been published by Parkstone International this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-04-25 with Art categories.
Para obtener el éxito en el ámbito profesional es indispensable saber cómo llevar a buen término una negociación. Ante todo, es necesario ser conscientes de las capacidades que cada uno de nosotros posee y reforzarlas con dotes de persuasión. En esta obra, el autor se vale de su gran experiencia como consejero y negociador para explicar cómo preparar la negociación escogiendo un buen plan y una mejor táctica, concer las necesidades del interlocutor (recurriendo, si fuere necesario, a las técnmicas de interpretación gestual), manejar el curso del diálogo y, tras un hábil equilibrio entre los momentos de tensión y los de relajación, concluirla con los mejores resultados para las dos partes. Gracias a los numerosos consejos y a los ejemplos que aduce en cada caso, usted obtendrá todo aquello que desee de sus superiores, sus colaboradores, su clientes, etc. A buen seugro, esta obra se convertirá en un libro de consulta indispensable antes de comenzar a preparar sus negociaciones.
T Cnicas De Negociaci N
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Author : Fernando de Manuel Dasí
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2009-09
T Cnicas De Negociaci N written by Fernando de Manuel Dasí and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-09 with Business & Economics categories.
Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmersas en algún proceso de negociación. Los padres negocian con sus hijos y viceversa, las parejas, sea cual sea su edad, negocian aspectos de su vida cotidiana. Precisamos negociar la compra de una vivienda, la retribución de un nuevo empleo o la opinión que de nuestra declaración de la renta tiene el inspector de la Hacienda Pública. Se ha dotado a la obra de un enfoque eminentemente práctico, pensando en todas aquellas personas que necesitan negociar en cualquier circunstancia. Aportando las técnicas más actuales, con el propósito de que sirva de guía a aquellos que precisen mejorar su experiencia negociadora y de obra de consulta para los que ya son expertos en dicha materia. Los autores poseen una dilatada experiencia en los procesos de negociación, ya que sus carreras profesionales se han desarrollado en el ámbito de empresas privadas, ocupando cargos desde la gerencia a la dirección comercial. Son autores también de los libros Comunicación y negociación comercial y Habilidades de comunicación para directivos de esta editorial. Índice: Parte I: El proceso de la negociación. 1.- La negociación eficaz. 2.- La preparación de la negociación. 3.- El desarrollo de la negociación. 4.- Las concesiones y el acuerdo.- Parte II: El factor humano en la negociación. 5.- La psicología aplicada a la negociación. 6.- Los grupos y la negociación. 7.- La asertividad en la negociación. Parte III: Herramientas del negociador. 8.- Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa. 9.- Material de apoyo a la negociación. 10.- El entorno físico en la negociación. Parte IV: Distintas formas de negociar. 11.- Algunas negociaciones comerciales. 12.- Los estilos de negociación. 13.- La negociación bancaria. 14.- Las negociaciones laborales.- Anexo: Frases referentes a la negociación. Bibliografía.
Negocie Para Ganar
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Author : Andrés Senlle
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2003
Negocie Para Ganar written by Andrés Senlle and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Elementos técnicos; Elementos humanos; Qué enseña la experiencia.